原標(biāo)題：合圍破局，聚劃算還有故事可說嗎？

自去年拼多多掀起的渠道下沉大戰(zhàn)，已經(jīng)進(jìn)入了競爭的下半場。我們可以看到不少電商平臺縱然強(qiáng)勢切入，但最終的結(jié)果往往不盡人意。要么是產(chǎn)品價(jià)格高，補(bǔ)貼能力有限，競爭能力也有限，要么是打造品牌的能力不夠，讓不夠好的產(chǎn)品影響了消費(fèi)者的體驗(yàn)，反而形成了不好的用戶口碑。再就是流量能力不足，沒有辦法實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貼和推廣的價(jià)值平衡，讓補(bǔ)貼形同虛設(shè)。

無論是下沉市場，還是百億補(bǔ)貼，投資人和用戶熱情已經(jīng)稍顯冷卻。

在拼多多發(fā)布2020年Q2財(cái)報(bào)中，營收和GMV增幅持續(xù)跌至兩位數(shù)的58%，核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)相比之前始終三位數(shù)往上的增幅顯得十分暗淡。高增長不再，但虧損卻并未停止，與此同時(shí)GMV的增幅也掉至兩位數(shù)。

而反觀阿里，總收入同比增長34%，達(dá)到1537.5億元；凈利潤更是實(shí)現(xiàn)翻倍，從去年同期的191.2億元增至475.9億元。到9月3日，阿里巴巴股價(jià)收盤于284.2港元，市值達(dá)到6.1萬億港元。騰訊為5.12萬億港元，落后近1萬億港元，約1300億美元——相當(dāng)于3個(gè)百度。

可以看出在過去一年的膠著狀態(tài)之下，市場環(huán)境格局始終在變化，即便到今天，縱然表面風(fēng)光有所減弱，也抵擋不住拼多多在下沉市場的入侵速度；而對于阿里系即使依然穩(wěn)健，但依然面臨虎視眈眈的對手；作為去年被拿出來對抗競爭對手的一把利劍，聚劃算被合圍的這一年，是否還有新故事可說？

集大牌，捧新銳，抓新客

對于阿里而言，電商是核心，但決不止步于尋常。

對于依靠傳統(tǒng)電商起家的阿里，如今也不斷在改良自己的電商結(jié)構(gòu)，更加多元的布局，讓阿里在電商領(lǐng)域的布局更加完善。

而聚劃算從去年開始就成為阿里的沙盤演兵場，在全新的時(shí)代找到全新的玩法，是聚劃算十年重啟后的一個(gè)艱巨使命。價(jià)格力依舊是電商競爭的核心，今年多個(gè)電商的百億補(bǔ)貼玩法，給價(jià)格戰(zhàn)賦予了全新的意義。百億補(bǔ)貼通過補(bǔ)貼來獲得超高的性價(jià)比，從而推動消費(fèi)者對產(chǎn)品的自傳播、社交傳播，本質(zhì)上是把品牌費(fèi)用推廣的形式補(bǔ)貼給了用戶，同時(shí)也隔絕了很多偽劣產(chǎn)品的生存空間。

因?yàn)檠a(bǔ)貼后的大牌價(jià)格和普通產(chǎn)品價(jià)格在對比下來之后都有很大的競爭力，但在品質(zhì)上則不可同日而語。用這種補(bǔ)貼的方式讓消費(fèi)者能夠本，或者說品牌好貨，是這個(gè)模式最大的共享，當(dāng)消費(fèi)者形成品牌消費(fèi)的習(xí)慣之后，整個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品的升級也就是順理成章的事情了。

雖然同在做百億補(bǔ)貼，但在市場環(huán)境下，阿里走的更多是長線帶動品牌獲客以及正品價(jià)格力擊穿，而其他競爭對手部分更關(guān)注短期流量的收割，俗稱割韭菜。對于聚劃算來說，業(yè)務(wù)中營銷創(chuàng)新僅僅是形式，在核心底色方面的堅(jiān)持還是非常清晰的，那就是“以價(jià)格為矛擊穿市場，以品牌為基抓住新客，以補(bǔ)貼扶持助力商家”形成一個(gè)三方共贏的局面，這也和市面上其他百億補(bǔ)貼單線拼流量拼價(jià)格形成了比對。

而一年之后的99劃算節(jié)，定位和目標(biāo)依然是全面實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貼和資源的加碼，以最大力度的營銷投入，最大力度的流量支持，徹底夯實(shí)平臺價(jià)格上的巨大優(yōu)勢，成為全網(wǎng)價(jià)格狙擊手。今年“99劃算節(jié)”的聚風(fēng)行動中，聚劃算明確提出了關(guān)鍵承諾，一個(gè)是百億補(bǔ)貼持續(xù)加碼，深度狙擊價(jià)格力，一個(gè)則是對商家爆款的流量扶持不設(shè)上限，孵化過萬新品牌，拉動更多90后年輕用戶。

用戶，品牌，商家一個(gè)都不能少，聚劃算的野心可見一斑。

新玩法，新賽道，新野心

今年回看財(cái)報(bào)還發(fā)現(xiàn)，阿里首次公布了帶貨主播的成績——過去一年，淘寶直播上誕生了177位帶貨超過1億元的主播，其中商家直播的占比超過淘寶直播成交的6成。

不過，直播只是其中一個(gè)工具。對于阿里電商業(yè)務(wù)來說，其背后不僅有諸多中小商家，有整個(gè)阿里經(jīng)濟(jì)體提供的供應(yīng)鏈、金融、物流服務(wù)，以及為工廠、商家提供全鏈路的數(shù)字化服務(wù)，這對于缺乏生態(tài)的競爭對手來說，無疑是一個(gè)巨大優(yōu)勢。

同時(shí)還能看到京東，拼多多其實(shí)都啟動了直播計(jì)劃，京東618的明星矩陣，拼多多的村播計(jì)劃，更別提快手抖音這類天然優(yōu)勢的短視頻平臺，也在今年逐步孵化出很多成功的商業(yè)直播。

在此背景下，聚劃算也開始全面進(jìn)入并升級直播電商的玩法，打造了直播合伙人模式，劉濤劉一刀就是在這個(gè)模式之下孵化出來第一個(gè)成功的案例。到今年99，聚劃算更是配合江蘇衛(wèi)視這樣的傳統(tǒng)媒體曝光和流量注入，形成一套更為多元化的直播電商玩法，以一個(gè)商家自播+頭部主播+明星直播的全新聯(lián)播矩陣

讓商家能夠不僅有流量還能有聲量，實(shí)現(xiàn)一個(gè)銷售和品宣的雙贏。不僅授人以魚把貨賣出去，而且還要授人以漁，把用戶和品牌留下來。最終讓大家看到一個(gè)全新的電商模式，為新的十年樹立一個(gè)全新的零售標(biāo)桿。

其次，我們也關(guān)注到新客戶的競爭成為未來競爭的關(guān)鍵，現(xiàn)在的年輕人在消費(fèi)理念上遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先前輩，盡管在消費(fèi)能力上有所不足，但在品牌要求上毫不含糊。這恰恰和聚劃算主打的百億補(bǔ)貼和品牌戰(zhàn)略不謀而合，低價(jià)買品牌，是聚劃算今年的首要目標(biāo)，不做無謂的價(jià)格力比對，而是看到大家需要什么。

更為重要的是，在聚劃算的推動和背書下，很多新品牌的崛起變得容易，形成一個(gè)正向的滾動增長。在最近的一年，有上萬個(gè)品牌從聚劃算平臺崛起，而在未來，聚劃算還要把這個(gè)扶持的目標(biāo)擴(kuò)大數(shù)倍，扶持?jǐn)?shù)萬全新品牌給年輕的消費(fèi)者認(rèn)識，形成一個(gè)良好的新品牌氛圍。同時(shí)也會吸引更多的新用戶聚集，更多的新品可以更低成本的崛起，讓平臺極具創(chuàng)新力和消費(fèi)力，從而引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的品牌化升級。

在全新的零售電商場景下，樹立全新的規(guī)則和玩法，不僅是為行業(yè)輸血，更是為行業(yè)換血，借時(shí)代變遷完成行業(yè)升級，不得不說是一個(gè)野心勃勃的目標(biāo)。

聚劃算的新歸宿

2019年618大戰(zhàn)，天貓拿下了618三分之二的市場份額。聚劃算拉動天貓618超三分之一的成交量。去年的天貓雙11上，聚劃算誕生了31個(gè)過億單品，1064個(gè)千萬爆款單品。

這一年不僅帶動了電動牙刷、便攜沖牙器、筋膜槍、單人小火鍋、無糖飲料、洗托一體機(jī)等新消費(fèi)趨勢爆款；同時(shí)鐘薛高、三頓半、完美日記、花西子，一大堆新品牌也乘勢而上。這是完全不同的消費(fèi)場景，也是完全不同的品牌文化，新時(shí)代下零售的一個(gè)全新進(jìn)化，不管是消費(fèi)者還是品牌廠商，要的都是“紅”，而聚劃算想做的，正是“捧紅”這些產(chǎn)品。

從流量向轉(zhuǎn)型品牌向，從銷量向轉(zhuǎn)型爆款向，這是社交時(shí)代最有意思的一個(gè)變化，當(dāng)競爭對手還在收割低質(zhì)流量，犧牲底層商家利益追求GMV提升之時(shí)，聚劃算已經(jīng)把重點(diǎn)放在了如何帶領(lǐng)中腰部商家上行。

最為重要的是，聚劃算帶動的全新下沉市場消費(fèi)能力的爆發(fā)，拉平了一二線城市和低線城市的差距，聚劃算商家運(yùn)營總經(jīng)理陳浩表示“我們盤點(diǎn)聚劃算數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，最受下沉市場青睞的爆款中，有70%竟然拉取不到同比數(shù)據(jù)。”

品牌誰都想做，拼多多從2018年開始就啟動新品牌計(jì)劃，期望帶動產(chǎn)業(yè)帶上行，與此同時(shí)京東的新國品計(jì)劃也將眼光放在了優(yōu)質(zhì)國貨上，而聚劃算面臨這個(gè)情況下已經(jīng)快人一步，下沉市場的小鎮(zhèn)青年追逐的爆款中，有七成是近一年發(fā)布的新品和聚劃算品牌定制款，這一比例與一二線城市已無甚區(qū)別。而這種下沉和拉齊，可以說是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們最大的價(jià)值，那就是“平等”。

如今看來，在拼多多掀起的這場渠道下沉的大戰(zhàn)中，已經(jīng)進(jìn)入了競爭的下半場。三家電商平臺的打法逐步走向三岔口。暫且拋開輸贏來看，三家未來競爭的戰(zhàn)場已經(jīng)不僅僅是電商，更是趨向多元化的領(lǐng)域。

聚劃算合圍破局的一年，雖然在各賽道都有競爭對手，但依然沒有停下腳步。

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