原標(biāo)題：破域者張康陽，蘇寧品牌國際化的強勁動力

撰文|何璽 排版|葉媛

8月22日，國際米蘭在與塞維利亞的決戰(zhàn)中獲得歐聯(lián)杯亞軍，創(chuàng)造了近十年來在歐戰(zhàn)中的最佳戰(zhàn)績。百年國米在90后張康陽的帶領(lǐng)下，正在重回昔日榮光。

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張康陽：百年國米的復(fù)興者

公開資料顯示，國際米蘭成立于1908年3月9日，是一家位于意大利倫巴第大區(qū)米蘭市的職業(yè)足球俱樂部，距今已有112年歷史。在國人熟悉的球星中，羅納爾多、薩內(nèi)蒂、巴喬等就出自國米。

國際米蘭曾經(jīng)十分輝煌。歷史上的，國際米蘭曾為“意甲七姐妹”之一，與AC米蘭和尤文圖斯兩支球隊并稱為北方三強。在百年發(fā)展歷程中，國際米蘭共奪得過18次意甲聯(lián)賽冠軍，也是唯一一支拿過五冠王（歐冠、意甲、意大利杯、意大利超級杯和世界俱樂部杯）的意大利聯(lián)賽球隊。

然而在2010年拿下“三冠王”之后，百年國米被迫走過了一段痛苦的沉淪。經(jīng)營不利造成球隊實力下降，大牌球星和教練紛紛離去，讓國米在2013年不得不在無奈之下將經(jīng)營權(quán)交到印尼富商托希爾手中。然而在其后的三年里，國米的經(jīng)營狀況繼續(xù)下滑。到2016年，國米的國際化運作宣告失敗，俱樂部財政赤字嚴(yán)重，這支百年強隊眼看即將走到末路。

關(guān)鍵節(jié)點，運營困難的國際米蘭迎來了蘇寧老板張近東。2016年6月7日，蘇寧集團董事長張近東在南京宣布旗下蘇寧體育產(chǎn)業(yè)集團以約2.63億歐元的總對價，通過認(rèn)購新股和收購老股的方式，獲得意大利國際米蘭足球俱樂部68.55%的股份。入主國米的張近東將這支球隊交給了自己的兒子張康陽運營。

在張康陽帶領(lǐng)下，國米的成績、財務(wù)狀況、團隊建設(shè)等一切開始回歸正軌。據(jù)歐足聯(lián)公布的財務(wù)數(shù)據(jù)，在2016-17財年(2016年7月-2017年6月)，國米就實現(xiàn)了盈虧平衡。2017-18賽季，國際米蘭獲得意甲聯(lián)賽第四名，時隔六年重返歐冠聯(lián)賽，同時在各項青年賽事中獲得7座冠軍獎杯。2018年10月，張康陽成為國際米蘭歷史上最年輕的俱樂部主席。2019年，孔蒂出任國際米蘭主教練。2019-20賽季意甲聯(lián)賽，國米取得了24勝10平4負(fù)的成績，最終拿到82分，以1分之差屈居積分榜第2，成為該賽季的意甲亞軍。

持續(xù)向好的成績使得國米再次成為球迷心中的看好的球隊。2018/19賽季藍(lán)黑軍團主場上座人數(shù)突破100萬，場均觀眾數(shù)逾6.1萬，連續(xù)三年排名意甲首位，在歐洲俱樂部中排名第5位。據(jù)畢馬威2019歐洲俱樂部價值排行榜報告，國際米蘭價值增至6.92億歐元，較上年增長41%，成為歐洲足球俱樂部增值最大的球隊。

入主國米4年后的張康陽，已成為百年國米球迷心中當(dāng)之無愧的“復(fù)興者”！

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國米復(fù)興的背后

張康陽剛接手國米時，國米剛經(jīng)歷教練更迭頻繁、隊員士氣普遍低落的困難階段，急需新的方向指引。彼時對球隊運營毫無經(jīng)驗的張康陽為了能盡快理順球隊，開始頻繁來往南京與米蘭之間，抓緊一切機會學(xué)習(xí)意大利語，以更好地與意方同事交流。自2016年11月開始，張康陽從未缺席一場國米的球賽。

在2018年就任國際米蘭俱樂部主席后，張康陽開始對球隊進行改革，實施專業(yè)化運作和管理。張康陽對國米的改革主要從以下幾個方面進行。一是全新的品牌理念，二是組織架構(gòu)，二是球隊方面，三是對球隊基礎(chǔ)設(shè)施的完善。

在品牌理念方面，張康陽將國際米蘭定位為全球化品牌，推出了新的品牌理念：NotForEveryone。

在組織架構(gòu)方面，張康陽創(chuàng)新的采用了“雙CEO”模式，對俱樂部管理架構(gòu)進行了重組，將其分為日常管理和專業(yè)運營兩部分。在管理方面，張康陽唯賢是用，任命亞歷山德羅?安東內(nèi)洛為運營首席執(zhí)行官，負(fù)責(zé)各項俱樂部公司運營工作（璽哥將其看做是一個業(yè)務(wù)部門，職能為管理+業(yè)務(wù)對接，負(fù)責(zé)為球隊創(chuàng)收）；在專業(yè)運營方面，張康陽任命朱塞佩-馬洛塔為體育競技首席執(zhí)行官，負(fù)責(zé)整體俱樂部體育競技領(lǐng)域工作（璽哥將其看做事專業(yè)的體育經(jīng)營部門，職能為打造一流球隊，獲得更好的球隊業(yè)績）。

球隊方面，張康陽始終致力于提升國米的專業(yè)競技水平。包括相繼引進了什克里尼亞爾、勞塔羅等等年輕球員，先選擇斯帕萊蒂將國米帶出泥沼后又邀請孔蒂接手。

基礎(chǔ)設(shè)施方面。張康陽領(lǐng)導(dǎo)打造了國米新總部，升級了國米的兩大訓(xùn)練基地。此外，還對球隊進行了科技升級，從理療手段、訓(xùn)練器械，到餐廳、辦公室、會議室，都采用了最新的科技。

在張康陽的銳意革新下，國米重新煥發(fā)神采。張康陽領(lǐng)導(dǎo)下的國米，開始有成熟的商業(yè)模式，更為專業(yè)的管理、更注重績效的球隊，更先進的基礎(chǔ)設(shè)施。這些，國米之前都有欠缺。

從對經(jīng)營球隊毫無經(jīng)驗到帶領(lǐng)國米取得近十年來在歐戰(zhàn)中的最佳戰(zhàn)績，張康陽向人們展現(xiàn)出了高超的管理水平和超強的學(xué)習(xí)、適應(yīng)能力。

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破域者張康陽，蘇寧品牌國際化的強勁動力

既有父輩優(yōu)秀傳承，又深受國際先進商業(yè)理念熏陶，同時還浸染于前沿科技時尚氛圍中的張康陽，似乎天然就有著“破域者”的氣質(zhì)。這一點從他在國米俱樂部的經(jīng)營中就能清晰看出。

入主國米這幾年，張康陽除了對球隊進行改革，實施專業(yè)化運作和管理，他還為國米建立了強大的社交傳播渠道。在NotForEveryone理念的傳播下，國米近4年社交媒體平臺粉絲增長率排在全球俱樂部中首位，多平臺粉絲數(shù)達2250萬，增長了54％。

這種社交上的突破，除了讓國米的運營走上快車道外，還直接為蘇寧帶來了跨領(lǐng)域協(xié)同的效應(yīng)。在張康陽運作之下，國米的社交影響力直接促進了蘇寧與國內(nèi)外品牌的商業(yè)合作。在2019年3月中意國事訪問期間，蘇寧在兩國領(lǐng)導(dǎo)人見證下與意大利對外貿(mào)易委員會(ITA)簽訂了合作框架協(xié)議，并且至今已經(jīng)與包括Technogym、LaPerla、Illy、Seletti、Smeg等在內(nèi)的意大利多行業(yè)頂級意大利品牌建立了合作伙伴關(guān)系。同時，張康陽充分利用國際米蘭百年積淀的品牌IP，致力于延伸產(chǎn)品及創(chuàng)新業(yè)態(tài)開發(fā)，與品牌合作方相繼開發(fā)了各類國米定制款產(chǎn)品，比如三星S8+國米定制版、三星國米定制版電視、三星定制版洗衣機、定制版石頭掃地機器人、國米海鷗腕表、國米美的定制空調(diào)、國米茅臺醇酒、國米飛利浦咖啡機惠而浦國米定制空調(diào)等。

破域者張康陽，已成為蘇寧品牌國際化的強力推手。

如璽哥在《壓軸雙十一“獅晚”，蘇寧90后少帥張康陽走上前臺》一文所言，大體育板塊是張近東為全場景零售體系提供新增長提前所做的布局。國米，是張康陽帶領(lǐng)全場景蘇寧走向國際化的一大策略。當(dāng)前國米，已成為蘇寧拓展歐洲商業(yè)資源的“文化”橋梁。

作為國米最年輕的俱樂部主席，身處時尚之都的張康陽更是潮范十足。在張康陽的Instagram賬號上，他時常穿著Gucci、Dior、ThomBrowne等潮牌服飾出境，與時尚大咖互動頻繁，如知名潮牌PalmAngels創(chuàng)始人FrancescoRagazzi，1017Alyx9SM創(chuàng)始人MatthewWilliams。此外，張康陽還曾以受邀嘉賓的身份跨界現(xiàn)身時尚品牌Moncler、Gucci、Versace等時裝品牌在米蘭時裝周的大秀，并與Gucci母公司開云集團董事長兼CEOFrancois-HenriPinault和GucciCEOMarcoBizzarri互動。

2019年，張康陽更是主導(dǎo)推出了高端零售服務(wù)品牌蘇皮士Sup’s。據(jù)介紹，蘇皮士是一個集好物、新興文化和生活藝術(shù)于一體，致力于“定義自我風(fēng)尚”的服務(wù)品牌，目前在全球九個國家設(shè)有專業(yè)的買手團隊，致力于為中國的消費者帶來最前沿的新風(fēng)尚。

年輕的張康陽，正在形成一套跨領(lǐng)域協(xié)同融合的國際化商業(yè)管理運營邏輯。

30蘇寧，百年國米，未來可期！

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