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    為什么淘寶主播需要首席科學(xué)家?

    原標題:為什么淘寶主播需要首席科學(xué)家?

    文 | 陳選濱

    來源丨智能相對論(ID:aixdlun)

    2020年,直播電商徹底“沸騰”。

    一方面,不管是獨占鰲頭的淘寶直播,還是新晉的抖音、快手、小紅書,都在加大電商直播的投入力度;另一方面,不同身份、不同行業(yè)的大佬、企業(yè)家、網(wǎng)紅、明星等等也被簇擁著走上了直播帶貨的道路,一時間相互競逐,熱鬧非凡。

    種種角色無外乎一分為二,最早開啟直播帶貨的淘寶,從電商平臺走來,早早把直播與商業(yè)結(jié)合;而抖音、快手則脫胎于秀場直播的一地雞毛,半道切換去了帶貨的新領(lǐng)域。

    但直播與直播是不一樣的,表面看都是一個主播在直播間里講話、展示??煞N種技術(shù)細節(jié)、體驗的差異,只有做過直播的人才知道。魔鬼在細節(jié),比如延時降低1秒,就能把GMV再拉動幾個點;直播內(nèi)容的存儲成本再低幾萬塊,就能多一個回放的功能,讓主播休息的時候消費者也能看到之前的講解……最近淘寶直播就搬出了自背后的頂級科學(xué)家團隊,展示了自己掌握的核心科技。

    總的來說,淘寶用了5年時間創(chuàng)造了最適合電商的直播環(huán)境,整體的直播技術(shù)領(lǐng)先業(yè)內(nèi)3-5年。這一切,都是淘寶、達摩院的工程師、科學(xué)家,選擇了一條最難的路,走上技術(shù)的無人區(qū)。

    是什么撐起了薇婭、李佳琦等超級大網(wǎng)紅IP們的千萬直播間?

    直播電商的火爆,似乎不必過多贅述。

    根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù),直播電商的市場規(guī)模在2019年達到4338億元,同比增長226%。同時,在2020年預(yù)計整個市場仍會以翻番的速度增長至9610億元。

    其中淘寶直播已經(jīng)連續(xù)8個季度翻倍增長,帶來的商品 打開率、進店率能達到60%,這一超高的轉(zhuǎn)化率,是淘寶直播創(chuàng)造的獨特價值,也是支撐整個直播帶貨商業(yè)模式的核心。但這份轉(zhuǎn)化率是由獨特的商業(yè)能力、技術(shù)能力撐起來的。這也讓“智能相對論”看到了一場直播背后,所面臨的技術(shù)挑戰(zhàn)正在加劇。

    是的,直播下半場的技術(shù)之戰(zhàn)一直在默默打響。

    簡單舉例,在去年雙十一期間,薇婭和李佳琦的直播間人數(shù)直接超過3000萬,準確的說,薇婭的是4315.36萬,李佳琦的是3683.5萬。

    這也就是意味著,每當李佳琦喊一聲“OMG,買它,買它”,貨品上線秒殺,就會有將近數(shù)千萬人同時搶購一款貨品。

    這其中的技術(shù)難度,用淘寶內(nèi)容社交互動團隊的技術(shù)負責(zé)人梁舒的話來說,是這樣描述的:

    “以前我們只有雙11的0點才會遇到這個問題,但是現(xiàn)在不是,現(xiàn)在隨著淘寶直播興起之后我們很多時候會遇到這個問題。”

    很多時候——也就是說,每一次直播電商的“秒殺”都可能等同于過去一場雙十一的0點搶購。再換個角度來講,李佳琦每秒殺一支口紅,都會是淘寶直播的首席科學(xué)家的一次技術(shù)的極限挑戰(zhàn)。

    為什么會這樣?很簡單,直播電商徹底“沸騰”了,與超級網(wǎng)紅IP的碰撞,帶來的便是千萬級別的流量涌入,那么直播間的承載能力、直播的互動玩法等等都需要科學(xué)家予以更強大的技術(shù)支持和賦能。

    所以,如果說直播電商明面上比拼的是看得見的“名氣”,是網(wǎng)紅的賽場;那么私底下比拼的就會是看不見的“技術(shù)”,是科學(xué)家的主場。

    跳出“虹吸現(xiàn)象”,這是直播的一場技術(shù)暗戰(zhàn)

    既是私底下的比拼,那也就是意味著,這是一場屬于科學(xué)家的技術(shù)暗戰(zhàn)。

    如今,直播電商早已發(fā)展成為明、暗兩面競爭的行業(yè)。明面上比拼主播的IP人設(shè)、知名度、銷售額、話題度、粉絲號召力等等;暗地里比拼的則是科學(xué)家的技術(shù)支持,比如低延時、高并發(fā)、AI應(yīng)用、編解碼等等。

    前者高調(diào),后者低調(diào)。所以大眾往往關(guān)注更多的是前者,從而忽視了后者的重要性。

    當然,這也不能完全怪于大眾。直播作為一個傳播影響過程,很多時候就會存在“虹吸現(xiàn)象”。

    所謂的虹吸現(xiàn)象,是指較為突出的個體往往會對周圍的事物產(chǎn)生強烈的吸引力,使得其他事物向其靠攏。在直播上,由于主播個體的突出活躍和直播鏡頭的高度聚焦,很容易便會過度強化這種現(xiàn)象,模糊大眾對直播行業(yè)的認知。

    當我們跳出“虹吸現(xiàn)象”,聚焦在直播的后端來重新審視這個行業(yè)的發(fā)展,便會清楚地看到一群居于幕后的科學(xué)家,正在掀起一場直播市場的技術(shù)暗戰(zhàn),表現(xiàn)有三。

    其一,直播電商走向高度專業(yè)化的技術(shù)之路。

    這一點從阿里的角度來說,會比較明顯。淘寶直播不再只是淘寶平臺的工作,而是成為整個集團聯(lián)動發(fā)展的方向。其中,在技術(shù)方面,就有阿里云、達摩院等團隊的科學(xué)家們所提供的應(yīng)用。

    比如,大規(guī)模低延時技術(shù)。淘寶之所以可以在主播喊完“3,2,1,上鏈接”之后,能同時將鏈接發(fā)送到全國消費者的移動設(shè)備上,所倚靠的正是這一項技術(shù)。

    而這一項技術(shù),實際上便是阿里集團內(nèi)部聯(lián)動的成果。對此,梁舒介紹道:“我們前兩年就一直在研究低延時,已經(jīng)上線兩年。這是淘寶聯(lián)合阿里云、釘釘?shù)人械膱F隊都在做這個事兒。上線之后,我們(淘寶直播)的卡頓率下降55%,播放延時低于1s,下降72%?!?/p>

    這是一個什么概念?傳統(tǒng)的播放延時一般為5-7秒,原因就在于直播間本身需要實時的推流,而傳統(tǒng)的播放延時會大量緩存在消費端,一旦緩存不了,就會出現(xiàn)卡頓。

    為了解決這個問題,淘寶利用了阿里云的端側(cè)技術(shù)、云端技術(shù),使得消費端、主播端和云端之間的整個鏈路變得更好,以實現(xiàn)淘寶主播可以實時秒殺、淘寶用戶同時搶購的快感。

    那么,純粹從直播電商的角度來說,阿里科學(xué)家們所作出的技術(shù)優(yōu)化無疑是商業(yè)公平性、直播即時性的一大保障。這種通過科學(xué)家們的技術(shù)支持所打造的“3,2,1,上鏈接”實時秒殺的獨特玩法也在成為淘寶直播的一大核心競爭優(yōu)勢。

    在這里,我們更能看到,集團聯(lián)動之下,直播電商也走向高度專業(yè)化的技術(shù)之路。

    其二,主播之外,科學(xué)家接棒。

    直播電商縱然火熱,但是對于主播而言,何嘗不是一半海水、一半火焰。

    李佳琦曾在一次采訪中表示,自己完全不敢休息,“如果你今天不直播了,說不定你的粉絲就會被那另外的九千九百九十九場直播吸引住了......”

    更有一部分“草根”主播因為沒有專業(yè)團隊,也沒有足夠的能力去自己開發(fā)一套專業(yè)的數(shù)據(jù)開發(fā)、分析系統(tǒng),陷入迷茫的成長期。

    可以說,在直播電商這條道路上,各有各的煩惱。而在技術(shù)為王的今天,這也并非毫無出路,淘寶平臺的科學(xué)家們正在試圖探索一系列的技術(shù)應(yīng)用來輔助主播解決煩惱。

    比如,虛擬主播的嘗試。早在4G時代,達摩院便成立了多模態(tài)團隊。通過多模態(tài)的智能融合,在直播領(lǐng)域,淘寶科學(xué)家們開發(fā)了虛擬主播,來幫助真人主播講解產(chǎn)品、與粉絲實時互動等等。

    同時,據(jù)淘寶直播的產(chǎn)品負責(zé)人岱妍透露,以后虛擬主播的整個形象也會跟主播的個性化訴求做強匹配。也就是說,李佳琦的虛擬主播,可以是一個與他風(fēng)格極為相近的展示。

    這也就不必再擔心因個人離場休息而導(dǎo)致粉絲流失的問題。

    再比如,智能助理的上線。岱妍說:“這幾年下來,我們逐漸會發(fā)現(xiàn),越往下拼專業(yè)性的時候,我們平臺通過今天對技術(shù)的理解、對數(shù)據(jù)的理解、對技術(shù)的提升,能讓主播快速提升核心專業(yè)能力?!?/p>

    可以說,當前淘寶科學(xué)家的努力正在致力于為這個發(fā)現(xiàn)鋪路。基于阿里數(shù)字能力建設(shè)推出的智能助理,可以進行選品分析、粉絲人群分析,甚至是每一場直播畫面的“診斷”,以幫助淘寶主播更好的做好“直播”這件事情。

    其三,主播在前,科學(xué)家在后,共創(chuàng)價值。

    一旦分工明確,各自的站位也就清晰了。AI技術(shù)輔助主播直播,使得主播的培養(yǎng)更加專業(yè),能集中精力與前端的粉絲進行直播互動,提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。

    站于幕后的科學(xué)家雖然不那么引人注意,但是他們的技術(shù)應(yīng)用對于優(yōu)化直播體驗來說,意義同樣重要。

    簡單舉個例子,如今在各個直播平臺里,淘寶是唯一擁有回放功能的平臺。這其中用到的就是阿里科學(xué)家們在視頻服務(wù)領(lǐng)域的最新成果“窄帶高清技術(shù)”。

    這是一種成本與體驗相調(diào)和的視頻服務(wù)理念,窄帶高清技術(shù)通過動態(tài)調(diào)整視頻播放時片源清晰度、分辨率、碼率、幀率、編碼算法、播放策略等維度,來降低播放成本,進而實現(xiàn)直播平臺的回放功能。

    很顯然,擁有回放功能在某種程度來說,是對消費者權(quán)益的一大保障。而對于主播來說,回放功能更是一場直播價值的二次轉(zhuǎn)化。據(jù)淘寶主播林珊珊團隊的負責(zé)人凌霄透露,“(按整天來算)我們有15%-20%是通過直播回放來成交的”。

    如此來看,站位在后的科學(xué)家們通過技術(shù)手段著眼于用戶體驗、主播體驗、商家體驗,也在創(chuàng)造著令人驚訝的直播價值,不可小覷。

    誠然,科學(xué)家們的技術(shù)所能帶來的體驗和優(yōu)化并不是立竿見影的結(jié)果,與薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間的快節(jié)奏相比,更是顯得有些慢了。但是,不可否認,正是在這些科學(xué)家的技術(shù)支持下,才能完美地撐起超級網(wǎng)紅IP的快節(jié)奏直播和龐大流量的涌入。

    所以,“智能相對論”才認為,這會是一場看不見的技術(shù)暗戰(zhàn),首席科學(xué)家正在悄悄地突破直播行業(yè)的容量、玩法等天花板。

    做直播的都得想好怎么先做技術(shù)

    事實上,在董明珠直播首秀因網(wǎng)絡(luò)卡頓而翻車之后,不管是格力還是大眾,或許都對技術(shù)這個板塊的重要性有了更為清晰的認知。

    這其中的邏輯也不難理解。

    直播電商意味著導(dǎo)購場景的全面數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化,其本質(zhì)還是一次線上的消費服務(wù)。要完美地完成這樣的一場服務(wù),需要的也是主播和科學(xué)家的協(xié)同。

    簡單來說,做好直播,就要做好直播前后相關(guān)的一條完整服務(wù)鏈。任何一項簡單的服務(wù),若是在放在淘寶直播這樣一個4億用戶,上千億GMV的超大規(guī)模平臺上,都并非主播一人可以完成,其背后都需要科學(xué)家們的技術(shù)支持。

    那么,打通直播的服務(wù)鏈,就得先打通技術(shù)鏈。

    淘寶直播的思路不難理解——生態(tài)聯(lián)動,科學(xué)家之間的協(xié)同,將阿里內(nèi)部的技術(shù)鏈條打通,以此向淘寶直播平臺輸出技術(shù)能力,來輔助和賦能主播、平臺、商家來提供優(yōu)質(zhì)的的直播電商服務(wù)。

    一旦服務(wù)環(huán)節(jié)做好了,良好的直播體驗都將為主播、粉絲、品牌方、平臺方等多方市場主體帶來實良性、可持續(xù)的商業(yè)價值,價值鏈也就順勢而成。

    當技術(shù)-服務(wù)-價值三鏈打通,位于起點的“技術(shù)”一環(huán)的重要性也就不言而喻。那么,當我們繼續(xù)思考,是什么支撐起了直播電商這個業(yè)態(tài)走過今天,跨向未來?

    是主播,也是主播背后的首席科學(xué)家呀!

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    2020-09-01
    為什么淘寶主播需要首席科學(xué)家?
    這也讓“智能相對論”看到了一場直播背后,所面臨的技術(shù)挑戰(zhàn)正在加劇。 所以,如果說直播電商明面上比拼的是看得見的“名氣”,是網(wǎng)紅的賽場;那么私底下比拼的就會是看不見的“技術(shù)”,是科學(xué)家的主場。

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