原標題：屢獲數(shù)字營銷大獎背后，什么才是酷開網絡大屏營銷的核心競爭力？

文/李東樓

8月26日，數(shù)字營銷領域最專業(yè)、最具影響力的行業(yè)大會2020虎嘯盛典在上海落幕。本次大會的主題為“增長的力量”，各大品牌主、業(yè)內營銷專家以及營銷平臺聚焦數(shù)字經濟、智能技術、品牌建設等數(shù)字營銷前沿領域進行探討和交流。

值得一提的是，本屆大會特別為近年來發(fā)展迅速的OTT大屏營銷開設了平行分論壇。作為行業(yè)的獨角獸，酷開網絡的OTT大屏智慧營銷體系成為全場焦點，不僅斬獲了年度最佳智能營銷系統(tǒng)/工具/平臺大獎，而且酷開網絡大屏指數(shù)研究院院長趙磊還受邀做主題演講，向行業(yè)分享酷開網絡在OTT大屏營銷領域的創(chuàng)新與突破。

酷開網絡為何能屢屢斬獲數(shù)字營銷大獎？

實際上，這并不是酷開網絡首次獲得數(shù)字營銷行業(yè)大獎。在此之前，酷開網絡剛剛憑借“攜手戰(zhàn)疫，OTT大屏強勢突圍”活動榮獲2020上海國際廣告獎公益類獎項。此外，酷開網絡還在去年憑借唯品會在酷開網絡電視全鏈路組合投放案例脫穎而出，斬獲了2019廣告主獎年度數(shù)字營銷金獎。

酷開網絡為何能頻頻會收獲數(shù)字營銷領域的頂級獎項？答案其實很簡單，就是創(chuàng)新。

酷開網絡大屏指數(shù)研究院院長趙磊在2020虎嘯盛典上指出，如今我們身處在一個超飽和營銷環(huán)境，如何在減少對用戶干擾的基礎上還能夠實現(xiàn)品牌營銷的效果最大化呢？顯然，如果沿用原來的營銷思維和傳統(tǒng)技術，這一問題幾乎無解。但是如果換一種思維和使用創(chuàng)新的技術，難題則迎刃而解。

趙磊提到，酷開網絡大屏智慧營銷體系的最大創(chuàng)新之處在于擯棄傳統(tǒng)流量思維，不將OTT家庭用戶當作消費者，而是將其看作一名超級用戶，然后通過數(shù)據描繪，將其不同生命周期過程當中的流量加以利用。

最終，通過聚焦流量、效果轉化和超級用戶，酷開網絡重構了OTT大屏生態(tài)下“人、貨、場”三者的關系，使得OTT大屏營銷在用戶與品牌主之間形成平衡，即用戶對品牌廣告的接受度高，品牌方亦能獲得更多精準轉化，這不僅使得品牌主能夠獲得良好的營銷效果，更提升了家庭用戶的幸福感，從而形成了一個健康、良性、共贏的大屏營銷生態(tài)氛圍。

在筆者看來，酷開網絡之所以能夠將包括虎嘯獎等眾多數(shù)字營銷領域的重磅獎項攬入懷中，最根本的原因在于酷開網絡作為OTT大屏營銷的領軍者，對OTT大屏營銷進行了創(chuàng)新與變革，特別是一手構建的大屏智慧營銷生態(tài)，在帶給行業(yè)深刻啟發(fā)的同時，也促進了OTT大屏營銷乃至整個數(shù)字營銷領域創(chuàng)新和突破。

酷開網絡如何引領大屏營銷創(chuàng)新變革？

那么，酷開網絡究竟是如何針對OTT大屏營銷進行創(chuàng)新與變革的呢？分析來看，酷開網絡通過三步走，構建了其行業(yè)領先的大屏智慧營銷體系。

第一是內容“蓄水”。智能電視之所以稱之為智能電視，一是因為它具有智能化的操作系統(tǒng)，另一個更重要的原因是它能向用戶提供更加豐富優(yōu)質的內容。換言之，如果沒有優(yōu)質內容，即使操作系統(tǒng)再先進，也無法將用戶留住。因此，如果想要構建領先的大屏營銷系統(tǒng)，最根本的是需要有基數(shù)龐大且活躍度高的用戶，因為這是品牌主在平臺開展營銷活動的基礎。

而酷開網絡很早就意識到內容之于OTT大屏的重要性，提出 “大內容”戰(zhàn)略，將愛奇藝、騰訊等合作伙伴的優(yōu)質內容引入平臺，并面向用戶構建了包括影視、音樂、體育、游戲、教育、旅游、健康、購物等八大重點內容版塊的布局，打造4大片庫，12個頻道，內含16000+部電影，4000 +部電視劇，3100 +部綜藝，以滿足用戶對內容多元化的需求，由此沉淀了超過6000萬激活終端的數(shù)據。而在此之上，酷開網絡對于重點頻道進行重點運營，使得頻道內形成了專屬流量池，為下一步大屏營銷的精準投放打下了基礎。

第二是“場景為王”。顯然，僅僅堆砌優(yōu)質內容無法吸引用戶長久駐留，因為再優(yōu)質的內容，如果目標用戶不匹配那也是浪費，甚至還會造成用戶反感。而在酷開網絡大屏智慧營銷體系下，基于不同內容板塊的精細化人群進行精細化場景運營，通過推送用戶感興趣的優(yōu)質內容，從而構建讓用戶長久停留的場景，最終促進轉化為具有更大價值的流量。

第三是“融合之道”。我們知道，如今流量分為公域流量和私域流量，酷開網絡OTT大屏顯然屬于公域流量，而對于廣大品牌主而言，為了達到營銷效果最大化，更多的還希望通過一次投放能夠實現(xiàn)全域流量覆蓋。而酷開網絡大屏智慧營銷體系自然也考慮到客戶的這一需求，通過基于內容引導策略的多流量位重新組合創(chuàng)新，使得其能夠覆蓋到包括大屏、移動端、線下門店、私域流量等全域營銷觸點，使得大屏營銷體系更完善。

酷開網絡如何將創(chuàng)新思維轉為先進生產力？

俗話說，是騾子是馬，拉出來遛遛?？衢_網絡的大屏智慧營銷生態(tài)到底是如何運作的，又究竟能夠在多大程度上實現(xiàn)家庭用戶的幸福感和品牌主的營銷效果轉化同步提升呢。

酷開網絡大屏指數(shù)研究院院長趙磊指出，精細化場景是效果營銷的起點。而酷開網絡OTT大屏營銷生態(tài)中有主題營銷、節(jié)日營銷和社群營銷三大精細化營銷場景，可以幫助品牌主獲得良好的營銷效果。

以酷開網絡智慧營銷體系中最具代表性的教育行業(yè)為例。首先，酷開網絡對教育用戶進行了精準定位劃分，針對3-18歲K12適齡?戶推出教育頻道，打造了一個大屏權威K12教育平臺；而針對0-6歲幼?推出的少兒頻道，則旨在打造家庭親子娛樂中心。教育行業(yè)客戶就可以選擇合適的內容頻道進行精準投放，從而獲得更多的品牌認同和轉化。

其次，酷開網絡還以用戶為核心，經常開展節(jié)日營銷場景運營。特別是通過對關鍵事件的運營策劃，不僅提升了平臺流量和用戶活躍，更促進品牌實現(xiàn)精準轉化。比如酷開網絡在今年抗擊疫情期間，響應教育部停課不停學的號召，引入學而思、猿輔導、作業(yè)幫等頂級教輔機構直播課程，不僅幫助學生用戶停課不停學，取得良好的社會效應，而且還為合作教育機構贏得了品牌轉化?？衢_網絡大數(shù)據顯示，酷開網絡開放教育免費會員45天，累計1066萬學?免費領取教育會員，單日最高在線人數(shù)突破160萬。

最后，酷開網絡還構建了社群營銷場景，通過將線上線下流量引入到酷開網絡智慧營銷體系流量池中，實現(xiàn)全域流量覆蓋，跨屏互動，使得品牌營銷效果達到最大化。

不僅如此，酷開網絡還通過AI賦能，為客戶建立了精準投放模型，能夠幫助品牌主精準鎖定投放人群，然后再以智能推薦算法助力效果轉化，從而幫助客戶獲得最大化的效果轉化，節(jié)省投放成本，提升投放效果?？衢_網絡數(shù)據顯示，內容投放策略帶來40%活躍提升，而推薦算法則帶來30%-480%的流量效果。

結語

技術創(chuàng)新是數(shù)字營銷的靈魂?？衢_網絡成功打造的大屏智慧營銷體系表面上看是思維創(chuàng)新變革的結果 ，其實核心是營銷思維躍遷和技術創(chuàng)新的結晶。事實上，作為虎嘯盛典評選出的年度最佳智能營銷系統(tǒng)/工具/平臺，酷開網絡大屏智慧營銷體系除了基于創(chuàng)新的超級用戶思維之外，最大的創(chuàng)新之處還在于將AI技術引入到大屏營銷系統(tǒng)。

正是因為有AI模型和智能推薦算法等一系列新技術的應用，才使得酷開網絡的智慧營銷體體系加速落地，由此才能實現(xiàn)品牌、創(chuàng)意、運營、內容、數(shù)據融合后帶來的長久轉化效果，從而使得其能夠滿足新時代下數(shù)字營銷行業(yè)增長思維的新需求，在提升家庭用戶幸福感的同時，創(chuàng)造更大的營銷價值。

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