原標題：財報相繼出爐：阿里、京東、拼多多走向了三岔口

配圖來自Canva

在疫情影響逐漸消退的二季度，各大公司的財報也相繼出爐，雖然有人歡喜有人憂，但也掀起了各個領域中的一次次高潮。而在電商領域，隨著京東、阿里和拼多多相繼公布了各自的財報之后，電商領域中的最大高潮也隨之到來。

公布財報之后，股價的變動自然最能反映市場對這份財報的滿意程度。根據三方公布財報當日的股價信息可知，京東當日收盤漲幅達到7.93%，阿里財報公布當日股價微跌1.01%，而拼多多卻在財報公布日股價出現了13.52%的下滑。

市場反應的不同，自然和公司在本季度的表現不無關系，那么對比來看，三家在這個季度之中的表現如何呢？

新財報各有千秋

雖然市場的反映差別極大，但是電商三大巨頭交出來的財報，卻各有各的亮點。

先來看看營收方面，京東在二季度的營收拔得頭籌，季度營收首次突破兩千億大關，達到2011億；而阿里以1538億的成績位居第二，也即將達到疫情之前的頂峰時刻；而拼多多只有122億的營收，和兩位對手的差距依舊很大。

當然，成立才五年的拼多多，在業(yè)務規(guī)模方面和阿里京東有著比較明顯的差距，靠如今這種體量取得如此成績已然不錯。而且與對手之間巨大的營收差距，也表明拼多多的成長空間依舊巨大。

拼多多的優(yōu)勢也體現在各項數據的高增速上。

據財報可知，拼多多在新的季度中營收同比增速為67.3%，雖然和此前的表現相比出現下滑，但依舊保持著比較不錯的增速。而阿里34%的同比增長也算得上不錯，畢竟上一個季度只有22%的同比增速。

而京東33.8%的同比增速，對比來看確實略有遜色，但是這個成績卻創(chuàng)下京東十個季度的最佳，同時也意味著京東重新回到了高速增長的賽道之中。

另外，拼多多的增速優(yōu)勢在用戶上表現得淋漓盡致。根據財報數據，拼多多過去12個月累計的活躍買家數達到6.8億，本季度用戶增量達到5510萬，創(chuàng)下上市以來單季度最大增幅。

而且6.8億的數據，也讓拼多多和阿里差距逐漸縮短。一季度拼多多和阿里在中國零售市場的用戶差距接近一個億，而二季度之后，二者之間的差距僅有5000萬。

同樣在用戶方面，二季度的京東表現也不錯，單季度超過4000萬的增速讓京東的用戶終于超過4億。只是在用戶體量上，京東和阿里、拼多多的差距依舊存在。

最后來看看三家的賺錢能力。對比三方在Non-GAAP之下歸屬普通股東的凈利潤可知，阿里是不遑多讓的第一。根據財報可知，在這項數據上阿里為406億元，而破了盈利紀錄的京東也只有59億元而已，更不用說拼多多了，雖然虧損大幅收窄但是依舊有7700萬元的虧損。

從這些比較核心的數據可以看出，新的一個季度過后，電商三巨頭各具優(yōu)劣，而“三國”的格局基本定型。巨頭如阿里，是毋庸置疑的第一，而京東和拼多多也在你追我趕之中搶奪者老二的地位。

只是，格局雖基本成型，角力的三方卻在打法上有了新的變化。

阿里的新歸宿

對于阿里而言，電商是核心，但不是最終的歸宿。

電商是阿里起家的根本，依靠廣告和抽傭賺錢的淘寶+天貓是其最核心的業(yè)務，并且一直是阿里主要收入來源。但是如今阿里卻正在逐漸改變這種情況，逐漸減少通過淘寶天貓抽傭和廣告所獲得營收在總營收之中的比重。

這種情況在上一份季度財報中就已經有了苗頭，而在新一季度的財報中已經表現十分明顯。根據阿里的最新財報可知，一直被歸為“其他”業(yè)務的新零售及直營業(yè)務（主要包括天貓超市、盒馬、進口直營和銀泰）本季度取得收入301億元，同比增長80%。

而這一項業(yè)務的收入在總營收之中所占的比例也從去年同期的14%上升到20%，超過了依靠淘寶天貓抽傭所獲得的收入，成為了阿里的第二大收入來源。

畢竟在這個行業(yè)已經深耕十余年的阿里，對于行業(yè)動向的把握總是精準，預料到新零售必然會改變傳統(tǒng)電商，而且單純依靠傳統(tǒng)電商抽傭和廣告未來難免會觸碰到天花板。

舉例來說，在購買同樣物品的前提下，面對二到三天的快遞和一到兩個小時的同城急送，消費者自然會選擇效率更高的同城急送。

于是依靠傳統(tǒng)電商起家的阿里，如今也正在改良自己的電商結構，更加多元的布局，讓阿里在電商領域的布局更加完善。

京東轉而“賣服務”

行業(yè)老大哥阿里在不斷擴張自己的電商邊界時，京東同樣動作頻頻。

不過和阿里的邊界探索有些區(qū)別，京東的方向則是由上至下。不論是收購五星電器還是和國美的頻繁合作，都是京東在線下的不斷突破。而被收購之后的五星電器也表示將在全國范圍內推進“一城一店”的計劃。

這無疑是在幫助京東進一步落實其線下布局，通過這些大大小小的線下門店，京東將在線下形成一張巨大的網絡，這種巨網覆蓋的范圍上至超一線城市下至邊陲小鎮(zhèn)，而每一個線下門店都是巨網之中的一個據點。

在這番大力布局線下，京東想要的是什么呢？自然是進一步提升自己的整體服務體系了。從京東的發(fā)展歷史來看，京東更像是將線下的服務搬到線上來，最突出的表現就是對于京東物流的升級，做到了“次日達”甚至“當日達”。

而如今線下門店的不斷擴展，對于京東而言不僅僅是銷售渠道的豐富，更多的是在服務體系上的提升。不論是讓消費者更快地收到商品，還是可以面對面地解決消費者的問題，對于京東而言都是在服務消費者層面的又一次升級。

不難看出，京東的重點也不再僅僅是電商，倒更像是一個“賣服務”的平臺。

另外，京東旗下現有的幾個“獨角獸”企業(yè)，比如京東物流、京東健康、京東數科等都帶有一定的服務屬性。而這些獨角獸在逐漸浮出水面的同時，也在提升京東的整體服務水平。

而在阿里和京東將注意力從傳統(tǒng)電商上轉移開的時候，后起之秀拼多多也在慢慢發(fā)生變化。

逐漸穩(wěn)重的拼多多

如今，拼多多在高速發(fā)展的電商賽道上披荊斬棘已有五年，成績斐然同時充滿爭議。

用裂變營銷瘋狂拉新，用百億補貼瘋狂撒錢，二者結合讓拼多多在電商用戶數量上超越京東，逼近阿里。從上市之初的“三億人都在用的拼多多”到如今即將突破七億，廣告語的變化速度都趕不上拼多多用戶的增長速度。

可以看出拼多多在用戶增長這一方面，一點也不含糊。

但是這種急速的擴張讓外界擔心，是否拼多多停止了補貼，此前燒錢換來的用戶會大量的流失。當然拼多多也意識到了這種危機，如今的一些動作也讓外界看到了拼多多的轉變，昔日滿是沖勁的少年也多了一份穩(wěn)重。

前些日子，拼多多在商家頁面新增了“拼多多批發(fā)”業(yè)務，進一步鞏固商家后臺，給商家提供更加完善的服務，用以提升整體平臺的用戶體驗。而用戶體驗的提升，也是增加用戶粘性的重要辦法。

另外，拼多多也在電商的眾多領域中找到自己的特長方向，進一步深耕，將其打造成自己的特色。比如農產品現在已經成為了拼多多的特色，產地直銷的農產品既保證了質量還保證了拼多多一貫的低價風格。

這也讓拼多多在面對競爭時有了自己的優(yōu)勢，并通過這種優(yōu)勢進一步鞏固用戶。不難看出，拼多多不再只是尋求著高速的擴張，同時也將腳步逐漸放穩(wěn)。而這種穩(wěn)中有進的方法也可以保證拼多多更加長久的未來。

用一個不恰當的例子來看，阿里像是一個一直都保持著優(yōu)異成績的優(yōu)等生，天賦異稟；京東則屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打的學生，厚積薄發(fā)；而拼多多更像是優(yōu)秀的插班生，黑馬憑空出現。

如今，對于三家發(fā)展勢頭的爭論逐漸塵埃落定。但是暫且拋開輸贏來看，三家未來競爭的戰(zhàn)場已經不僅僅是電商，更是趨向多元化的領域。而在充滿多元化競爭的未來中誰將更勝一籌，其實更加值得期待。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。