原標(biāo)題：雷軍直播帶貨首秀：買東西靠搶，手速慢勿擾

8月16日，是小米手機九周年和MIUI十周年的生日。與往年不同的是，這個特殊的日子里，小米也用了一種特殊的方式來慶祝：總裁親自下場直播帶貨。

早在8月11日，小米進行了一場新品發(fā)布會，上新了小米10至尊紀(jì)念版、透明電視等新品。作為在電視機上的首次突破，透明電視已然引起了數(shù)碼界的新騷動。而8月16日雷軍的抖音首秀，更是將小米推上了高潮。

直播一開場，雷軍在分享自己直播帶貨的契機時說道“說實話，我不擅長什么直播帶貨，但是816是個重要日子，我想跟一直支持我們的米粉朋友們談?wù)勑?、聊聊天?！?/p>

很自然地，帶貨的第一款商品是前不久上架的小米“官方授權(quán)自傳”《一往無前》，官方定價78元，直播間價格為58元。

隨后，1元錢的電池、1元錢的筆、10元錢的夜燈、體脂秤、小黑板等40萬份福利，幾乎都在上架的一秒時間內(nèi)被一搶而空，掀起一輪又一輪的高潮。

不僅福利分分鐘搶光，就連新發(fā)布的透明電視，單價 49999 元，也在一上架便 “光速”售罄；被業(yè)界稱為配置“堆料堆到天花板”的手機小米10至尊紀(jì)念版首發(fā)5000臺也同樣很快被搶光。

從晚上8點開播，到晚上10點，直播間同時在線觀看人數(shù)穩(wěn)定在100萬以上，商品銷售額超過1.09億。其中，小米10至尊紀(jì)念版銷售額超6430萬元，Redmi K30至尊紀(jì)念版銷售額超2172萬元，Redmi 智能電視 MAX 98''銷售額超1187萬元。

直播間的觀眾熱情高漲，直奔消費而來。就在雷軍娓娓道來產(chǎn)品背后的故事時，彈幕出現(xiàn)的卻是“別聊了，趕緊上貨”、“大哥不用介紹了”。體脂秤、手環(huán)、中性筆......這些要求產(chǎn)品再補貨的呼聲不絕如縷。有人絕望的在彈幕刷過，“兩個小時了，我什么都沒搶到?！?/p>

雷軍的直播帶貨首秀，可謂是穩(wěn)字當(dāng)頭，上架的產(chǎn)品，幾乎大多都顯示售罄。根據(jù)雷軍的節(jié)奏，一款產(chǎn)品僅介紹一兩分鐘，然后上架，再秒售罄。

在早先的預(yù)告中，雷軍說，自己親自上陣主要有幾個原因：1、他們說我是小米里面最帥的；2、他們說我是小米里面最有才藝的，甚至發(fā)過單曲；3、他們說我最會講段子。

帥不帥的咱不評價，最有才藝和最會講段子是真的有點東西，可以看出雷軍這次直播是特意準(zhǔn)備了一番。

首先從直播間布置上，ppt背景色、字體顏色、主播穿著、背景幕布、展示臺面，沿襲了一貫的簡約風(fēng)格；色彩上以黑白灰為主調(diào)，還運用了“米家橘”作為點綴。

直播畫面十分高清流暢（沒有暗示格力直播的意思）；導(dǎo)播切換畫面十分專業(yè)，在演示透明電視時，還采用了第二現(xiàn)場進行演示；臺詞方面不僅有小助理搭話，還有可愛的畫外音效緩解尷尬。

其次，雷軍不僅沒出現(xiàn)新人首播“翻車”，還全程妙語連珠、帶動節(jié)奏氣氛。介紹產(chǎn)品時，詳略得當(dāng)，新品介紹的時常較長，面面俱到又不失亮點講解。他還將產(chǎn)品融入場景、帶入情感，多次使用“我最喜歡”“我最愛”等詞語表達，極具號召力。

不僅如此，雷軍還時不時帶動氣氛，“覺得好用的在彈幕上打1”“搶到了就扣666”，即興回應(yīng)網(wǎng)友的言論也不失風(fēng)趣。

雷軍在直播間說，有人曾因為他頭發(fā)濃密而質(zhì)疑他是假程序員，他幽默回應(yīng)：“我當(dāng)時可是很好的程序員，我們現(xiàn)在都要小心保護，因為植根頭發(fā)很貴很貴，每個人頭頂上都是一棟別墅。”

一個個段子引得直播間氣氛歡快的同時，還上了熱搜，又做了一波免費營銷。

此外，在每次秒殺時，還要嘴上念叨“又是60萬送出去”“我們銷售部的同事下次不讓我來了”，調(diào)節(jié)氣氛的同時，帶給觀眾物美價廉的心理暗示。

在雷軍退場后，直播間人數(shù)也隨之驟降。但據(jù)雷軍在微博發(fā)布的數(shù)據(jù)，正常直播累計觀看人數(shù)5053萬，訂單數(shù)量破57萬，秒殺福利40萬份，最終銷售額突破2.1億元。

在雷軍之前，早有格力董事長董明珠、網(wǎng)易CEO丁磊、百度CEO李彥宏等等企業(yè)家下場直播。小米作為后來者，在栽了不少跟頭的前輩身上，確實吸取了不少教訓(xùn)。

在時間的掌握和節(jié)奏的把控上看，雷軍的直播帶貨更像是自己的主場，最終的成績也證明的直播效果確實不犯。

這次直播，雷軍確實開心了，他表示會考慮第二場直播帶貨。

但雷總，你的網(wǎng)速夠了，能不能等一下我們的手速啊！

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