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    貝殼IPO背后最別致的光彩:看不見的價值觀

    原標題:貝殼IPO背后最別致的光彩:看不見的價值觀

    這幾日,整個房產領域和資本領域最受關注的莫過于貝殼找房(簡稱貝殼)的IPO之路。

    貝殼僅用2年零4個月,就迎來了中國居住服務平臺第一股。兩年前脫胎于鏈家轉型升級而來的貝殼何以能如此迅猛發(fā)展?翻完貝殼招股書,并通過和貝殼內部員工的多方了解,我們找到了其發(fā)展的內核:價值觀。

    從表面看,似乎價值觀很虛,雖然有點看不見,摸不著,但確是貝殼身上最別致的光彩。

    1、價值觀是企業(yè)核心競爭力

    本質上,貝殼生意鏈上的關鍵一環(huán)就是中介,是做人的生意。而人就和價值觀緊密相連。

    一個企業(yè)具有什么樣的價值觀,決定了其是否能長久的在市場上存在下來。

    一直以來,貝殼始終在堅守這自己的價值陣地。 從貝殼的使命“有尊嚴的服務者,更美好的居住”、愿景“服務三億家庭的品質居住平臺”可窺見一二。其中“有尊嚴、更美好、品質”的關鍵詞就和價值觀的基調相一致。

    具體而言,貝殼秉承價值觀:客戶至上、誠實可信、合作共贏、拼搏進取。

    比如,貝殼具備公開渠道“吐槽”,發(fā)布“YES or NO”,員工通過投票甄選出什么行為是被厭惡的,什么行為是被普遍認可的,什么行為是被集體不認可的。每個月大BOSS會給全體員工做一次面對面溝通,內容包含價值觀、大事件分享,還有員工提問環(huán)節(jié),并給出具體解決方案。這樣的氛圍讓公司這幫80后、90后員工非常舒心。

    現實中,任何人任何公司都應堅持業(yè)績和價值觀的雙重目標,缺一不可。貝殼也一樣。

    其一,業(yè)務上,貝殼的最大魅力就是真房源!比如“貝殼分”信用體系的推出,房源驗真系統(tǒng)。就這一個“真”字,對應的是價值觀層面的“誠實可信”。衣食住行,最關乎人最大的事情,貝殼所做的就是住的大事,一個可信,“不騙人”就必定撓到了眾人的內心深處。

    包括筆者等很多人估計都遭遇到黑中介和虛假房源的困擾。這點另一個平臺58同城上的各類假房源信息充斥其上,就是最好的對比。

    其二,貝殼業(yè)務井噴式發(fā)展幕后則是看似不起眼的價值觀在發(fā)揮著作用。在整個房產的大市場中,貝殼秉持了這種價值觀并將其落實到產品和服務里。

    根據貝殼提交的招股書顯示,2019年貝殼平臺新房交易GTV達7476億人民幣,是2018年2808億人民幣的近3倍。而據CIC報告,按照GTV計算,中國新房銷售的經紀服務滲透率預計會從2019年的25.5%進一步上升到2024年的42.5%。可以說,貝殼將對房地產開發(fā)商貢獻了更多價值。

    作為一個離不開“人”的組織,如何維護好消費者、服務者、平臺各方利益至關重要。這點正確的價值觀發(fā)揮著巨大的作用。

    截至2020年6月30日,貝殼平臺進駐了全國103個城市,連接265個新經紀品牌,觸達超過45.6萬名經紀人和4.2萬家經紀門店。此外還包括消費者、開發(fā)商、戰(zhàn)略合作伙伴等。貝殼把經紀人當做客戶,大家共贏。貝殼創(chuàng)始人、董事長左暉說,經紀人不是毛巾,擰干了換一條,要平等不自卑。經紀人有權利選擇最具尊嚴的方式執(zhí)業(yè),有權利不被竊取在服務中所付出的努力,有權利選擇最符合自身的工作時間。

    這點,之前行業(yè)內經紀人是很難做到這樣的。

    正如,貝殼找房CEO彭永東說:我們應該幫經紀人創(chuàng)造價值,要給這個行業(yè)創(chuàng)造一些價值,幫助服務者成長和進步。這是支撐我們往前走更遠的動力。

    其三,在整個中國所有的企業(yè)里,數據造假等等屢屢出現。瑞幸造假風波還言猶在耳。在這一點上,貝殼堅持不造假,不吃差價。

    貝殼找房CEO彭永東意識到,價值觀的重要性,他認為價值觀才是貝殼最核心的競爭力。他甚至說,技術也有價值觀。“我們保證肯定不去干那些壞事兒。如果有人說讓你造假數據,那你說我辭職,我認為這是一個底線?!?/p>

    2、價值觀比講資本故事更重要

    感覺某種程度上,貝殼和阿里巴巴的風格有些類似。阿里巴巴作為中國市值最高的企業(yè),文化價值觀就是其獨到的地方。貝殼的價值觀也是其特有地方,其一直在捍衛(wèi)這個公司的價值體系,以“客戶至上、誠實可信、合作共贏、拼搏進取”四條價值觀來指導是非選擇。

    而且,價值觀本身就是一把剪刀,它的上刀刃是理想的價值標準的建立過程,下刀刃是對此落地的實踐過程,二者的合二為一,即是理論與實踐的統(tǒng)一,知和行的統(tǒng)一。同時,它又應是實的,能落地的。

    走進貝殼,你可以感受到這是一家有些不一樣的公司。在彭永東看來,“文化可以生吃了戰(zhàn)略”,公司戰(zhàn)略做得再好,沒有文化價值觀作為輔助是實現不了的。

    在我看來,價值觀比講資本故事更重要!

    古語有云:君子有所為有所不為!“客戶至上、誠實可信、合作共贏、拼搏進取”的價值觀成為貝殼看不見的競爭優(yōu)勢,在輸出價值觀這件事上,在整個房產領域,貝殼走到了前面。

    長期主義是貝殼創(chuàng)始人、董事長左暉和這個組織的一直以來的價值觀取向。左暉給人感覺不急不躁,超級Nice。貝殼的管理團隊篤信“長期主義”,堅持向內歸因,勇于走出舒適區(qū),信仰“做難而正確的事”。

    這讓我想起了4年前在業(yè)內轟動一時的“剪電線”的反面價值觀案例。彼時,洗衣O2O項目宅代洗為了用戶拉新,竟然想出剪斷高校所有洗衣機的電源線來迫使大學生使用,這樣的所謂的”餿主意“,一經報道,媒體和大眾一片嘩然,宅代洗被眾人口誅筆伐,最終倒下。

    之所以會發(fā)生“剪電線”這樣令人不齒的事件,這完全是創(chuàng)業(yè)者缺乏正確的價值觀,急于劍走偏鋒所造成的。利用耍小聰明可會讓企業(yè)暫時獲得小利,但長遠來看最終必然是會自食苦果。

    在此奉勸所有創(chuàng)業(yè)者們,與其花大量時間和心思在歪門邪道上,不如像貝殼一樣,真正端正價值觀,真心為用戶解決痛點,提供良好的服務,才能長久發(fā)展。

    總之,貝殼的價值觀的體現還有很多很多,在此難免掛一漏萬,但最起碼能讓外界更全面了解一個真實的貝殼。而且,踐行企業(yè)核心價值觀還需要一個更長期的過程,是一個螺旋式上升的過程。價值觀的標準要向實踐妥協(xié),實踐也要前行向價值觀標準靠攏,最終逐步修正達到新的“合二為一”,推動企業(yè)管理的進步。

    【結束語】

    當下的貝殼,風華正茂,正青春!前方,正待揮斥方遒。相信時間的力量。唯有秉持正確的價值觀,砥礪前行,才能走得更長遠。

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    2020-08-18
    貝殼IPO背后最別致的光彩:看不見的價值觀
    而且,價值觀本身就是一把剪刀,它的上刀刃是理想的價值標準的建立過程,下刀刃是對此落地的實踐過程,二者的合二為一,即是理論與實踐的統(tǒng)一,知和行的統(tǒng)一。

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