原標題：袁國寶：千億紅利市場下的網(wǎng)紅經(jīng)濟，如何走向可持續(xù)發(fā)展？

這個匯聚了眾多大變革的時代，是最好的時代，也是最壞的時代。在這個時代，新中產(chǎn)階級的規(guī)模越來越大，消費習慣及消費觀念越來越成熟，使消費趨勢不斷升級。在這種情況下，新型零售層出不窮，可供其選擇的商品也越來越多。

網(wǎng)紅經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展

網(wǎng)紅是近幾年興起的現(xiàn)象，由網(wǎng)紅帶動的網(wǎng)紅經(jīng)濟則是去年才逐步形成的一種新的商業(yè)模式。作為商界衍生出的一種新生事物，全社會理當給予足夠的包容。只有在一個理念開放和商業(yè)規(guī)范的環(huán)境下，網(wǎng)紅經(jīng)濟才能走得更遠，才能涌現(xiàn)出更多順應經(jīng)濟發(fā)展新形勢的商業(yè)形態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代，只要買東西就一定逃不出網(wǎng)紅模式的宿命。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)被與互聯(lián)網(wǎng)融合的情況下，不能單純依靠“賣產(chǎn)品”的思維，而陷入“網(wǎng)紅模式”的魔咒。

雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟迎來爆發(fā)式增長，但一時的繁榮并不代表此類新業(yè)態(tài)可以一帆風順。任何風口的形成都會有投機泡沫的存在，“無泡沫不歡”是很多曇花一現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟現(xiàn)象的共同特征。事實上，網(wǎng)紅經(jīng)濟必須克服的最大難點是：可持續(xù)增長和規(guī)?；l(fā)展。雖然能否將受眾的好感度轉化成消費率是網(wǎng)紅內(nèi)容以外的功夫，但是缺乏踏實的內(nèi)容創(chuàng)作會成為網(wǎng)紅經(jīng)濟持續(xù)增長和健康發(fā)展的最大絆腳石。當今社會，人們使用信息工具的效率和信息傳播的速度日新月異，粉絲的無厘頭追捧也在回歸理性，在這種情況下，網(wǎng)紅內(nèi)容很難殺出重圍，成為真正持續(xù)盈利的網(wǎng)紅經(jīng)濟。

“單純網(wǎng)紅的生命周期只有2年”怎么破？

（1）做足刺激源的更換工作，升級網(wǎng)紅。

很多人提到過這個問題，首先從心理學方面分析：任何外部刺激（無論是電擊，還是金錢給予），最終都會被“適應”（也就是讓人無感）。人之所以產(chǎn)生審美疲勞，無不源于一個經(jīng)典的心理學概念——刺激適應。比如，每天打你一棍子，你當然很不爽，但是連續(xù)打了一年后，你就不會感覺到不爽了，它變成了你生活的一部分，沒有感覺了—這是刺激適應最通俗易懂的解釋。作為人，你只能接受這樣的心理變化，任何讓人欣喜的事情，比如金錢、升職或者美食，都只能提供短暫的幸福感。說到網(wǎng)紅經(jīng)濟就更是如此，沒有個性化設計、沒有新鮮的刺激內(nèi)容，談何可持續(xù)性？

網(wǎng)紅經(jīng)濟必須轉型、不斷升級，才能找到可持續(xù)發(fā)展強有力的突破口。網(wǎng)紅加上個人設計師品牌的大力推廣，直接贏得了消費受眾的喜好，從而推動了品牌價值、個性設計和運營渠道等多方面的內(nèi)在變革。所以，網(wǎng)紅經(jīng)濟必須變革創(chuàng)新、回歸理性、殺出重圍，成為真正可持續(xù)盈利的經(jīng)濟模式。

例如，羅輯思維的運營模式就是在知識電商的大方向上，投入全部資源做好每一個項目、每一段語音、每一篇文章、每一場演講，每次都全力以赴，做足了內(nèi)容和形式的新鮮感，團隊的用心為羅輯思維帶來了巨大的經(jīng)濟收入。再者，羅輯思維很懂得節(jié)制。以羅胖為核心，從甄別、篩選到生產(chǎn)，留下了最有價值的知識產(chǎn)品，并且是全網(wǎng)獨家，稀缺性和價值性都能保證，溢價也有了。在擁有如此巨大客戶資源的前提下，依然保持著敬畏和節(jié)制，這是很不容易的。同時，羅輯思維真正為粉絲著想，挑選書的內(nèi)容和質(zhì)量都很好，省去了粉絲挑書的成本，從而獲得了很多忠粉。持續(xù)性運營對羅輯思維來說根本不是難事。

偉大的公司從不遵從用戶的習慣，羅振宇從央視出來，總是選擇獨特的路徑與形式，用高舉高打的方式，雖然并不保證每個人都能看得懂，但這種取舍，卻成了羅輯思維的符號。一個堅持每天早上6點推送語音的胖子，如果不間斷發(fā)了幾年，就像某某街有家賣鹵肉的店，我們提起它都是：門口排了好長的隊。從某種意義上講，我們真的還會再關心他們家的鹵肉嗎？做別人堅持不下去的事情且以獨特的方式進行著，這本身就已經(jīng)在網(wǎng)紅經(jīng)濟時代站穩(wěn)了腳跟。

（2）讓網(wǎng)紅工具化，實現(xiàn)利用價值。

一個東西如果想要持續(xù)存在，必然要讓自身變成日常生活中無法被取代的工具，實實在在的用途與很多只能“提供直接的感官體驗”有清晰明了的界限。在 ZEALER創(chuàng)始人王自如的手機測評視頻節(jié)目登錄媒體之后，就滿足了該需求的“工具”，體現(xiàn)實用性。

很多網(wǎng)紅其實都只是在提供“感官體驗”，被“工具化”的少之甚少，我們知道，用戶總是先想到某件事情或某個情景，才會聯(lián)想到一個品牌。例如先感覺到辣的吃太多，要上火了，才會進一步聯(lián)想到:“加多寶降火”，正是源于廣告詞的朗朗上口和接地氣才會脫口而出

“怕上火，喝加多寶”，其中的怕上火感受，便是加多寶植入的“觸發(fā)器”，每次當用戶產(chǎn)生這種感受，便第一時間想到加多寶。

把你的觸發(fā)器變?yōu)閬碓从谟脩舻哪硞€任務，而不是你自己，就說明你已經(jīng)把自己“工具化”了。網(wǎng)紅如果想在互聯(lián)網(wǎng)時代永垂不朽，就必須具備能夠解決任務的能力，立于不敗之地并不是因為它可以帶來源源不斷的感官刺激，而是因為我們在另一件任務上需要它來幫助完成。通過發(fā)揮事物的“工具屬性”，來造就網(wǎng)紅的可持續(xù)發(fā)展。

（3）讓用戶主動做出內(nèi)部刺激反應，降低審美疲勞。

讓客戶由被動接受到主動了解信息，從而得到反饋并形成的內(nèi)部刺激，遠比外部刺激（在沒有主觀能動性的前提下得到的回饋，例如：工資）更不容易形成“刺激適應”。

作為網(wǎng)紅，如果只提供用戶某種外部刺激，多數(shù)人都非常容易產(chǎn)生審美疲勞，但如果促使他們主動做一些事情，并且給予回饋，性質(zhì)就不一樣了。

所以，網(wǎng)紅不僅要向用戶施加刺激（無論是愉悅感還是搞笑），最好還要引導用戶主動做出努力，以得到“內(nèi)部刺激”（比如經(jīng)常被使用的抽獎?chuàng)Q積分升級）。

總之，在創(chuàng)造內(nèi)容方面，網(wǎng)紅要做的不是單純給用戶提供產(chǎn)品，而是策劃各種活動去刺激他們實現(xiàn)自己的目標。

至于任何事物發(fā)展的可持續(xù)性，天底下卻沒有永動機一樣的商業(yè)模式。騰訊到今天都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，馬化騰每個晚上也都在思考未來。可持續(xù)性通常不來自于模式，而來自于運營團隊，對一件事情的持續(xù)投入和迭代

這個匯聚了眾多大變革的時代，是最好的時代，也是最壞的時代。在這個時代，新中產(chǎn)階級的規(guī)模越來越大，消費習慣及消費觀念越來越成熟，使消費趨勢不斷升級。在這種情況下，新型零售層出不窮，可供其選擇的商品也越來越多。

網(wǎng)紅經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展

網(wǎng)紅是近幾年興起的現(xiàn)象，由網(wǎng)紅帶動的網(wǎng)紅經(jīng)濟則是去年才逐步形成的一種新的商業(yè)模式。作為商界衍生出的一種新生事物，全社會理當給予足夠的包容。只有在一個理念開放和商業(yè)規(guī)范的環(huán)境下，網(wǎng)紅經(jīng)濟才能走得更遠，才能涌現(xiàn)出更多順應經(jīng)濟發(fā)展新形勢的商業(yè)形態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)時代，只要買東西就一定逃不出網(wǎng)紅模式的宿命。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)被與互聯(lián)網(wǎng)融合的情況下，不能單純依靠“賣產(chǎn)品”的思維，而陷入“網(wǎng)紅模式”的魔咒。

雖然網(wǎng)紅經(jīng)濟迎來爆發(fā)式增長，但一時的繁榮并不代表此類新業(yè)態(tài)可以一帆風順。任何風口的形成都會有投機泡沫的存在，“無泡沫不歡”是很多曇花一現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟現(xiàn)象的共同特征。事實上，網(wǎng)紅經(jīng)濟必須克服的最大難點是：可持續(xù)增長和規(guī)?；l(fā)展。雖然能否將受眾的好感度轉化成消費率是網(wǎng)紅內(nèi)容以外的功夫，但是缺乏踏實的內(nèi)容創(chuàng)作會成為網(wǎng)紅經(jīng)濟持續(xù)增長和健康發(fā)展的最大絆腳石。當今社會，人們使用信息工具的效率和信息傳播的速度日新月異，粉絲的無厘頭追捧也在回歸理性，在這種情況下，網(wǎng)紅內(nèi)容很難殺出重圍，成為真正持續(xù)盈利的網(wǎng)紅經(jīng)濟。

“單純網(wǎng)紅的生命周期只有2年”怎么破？

（1）做足刺激源的更換工作，升級網(wǎng)紅。

很多人提到過這個問題，首先從心理學方面分析：任何外部刺激（無論是電擊，還是金錢給予），最終都會被“適應”（也就是讓人無感）。人之所以產(chǎn)生審美疲勞，無不源于一個經(jīng)典的心理學概念——刺激適應。比如，每天打你一棍子，你當然很不爽，但是連續(xù)打了一年后，你就不會感覺到不爽了，它變成了你生活的一部分，沒有感覺了—這是刺激適應最通俗易懂的解釋。作為人，你只能接受這樣的心理變化，任何讓人欣喜的事情，比如金錢、升職或者美食，都只能提供短暫的幸福感。說到網(wǎng)紅經(jīng)濟就更是如此，沒有個性化設計、沒有新鮮的刺激內(nèi)容，談何可持續(xù)性？

網(wǎng)紅經(jīng)濟必須轉型、不斷升級，才能找到可持續(xù)發(fā)展強有力的突破口。網(wǎng)紅加上個人設計師品牌的大力推廣，直接贏得了消費受眾的喜好，從而推動了品牌價值、個性設計和運營渠道等多方面的內(nèi)在變革。所以，網(wǎng)紅經(jīng)濟必須變革創(chuàng)新、回歸理性、殺出重圍，成為真正可持續(xù)盈利的經(jīng)濟模式。

例如，羅輯思維的運營模式就是在知識電商的大方向上，投入全部資源做好每一個項目、每一段語音、每一篇文章、每一場演講，每次都全力以赴，做足了內(nèi)容和形式的新鮮感，團隊的用心為羅輯思維帶來了巨大的經(jīng)濟收入。再者，羅輯思維很懂得節(jié)制。以羅胖為核心，從甄別、篩選到生產(chǎn)，留下了最有價值的知識產(chǎn)品，并且是全網(wǎng)獨家，稀缺性和價值性都能保證，溢價也有了。在擁有如此巨大客戶資源的前提下，依然保持著敬畏和節(jié)制，這是很不容易的。同時，羅輯思維真正為粉絲著想，挑選書的內(nèi)容和質(zhì)量都很好，省去了粉絲挑書的成本，從而獲得了很多忠粉。持續(xù)性運營對羅輯思維來說根本不是難事。

偉大的公司從不遵從用戶的習慣，羅振宇從央視出來，總是選擇獨特的路徑與形式，用高舉高打的方式，雖然并不保證每個人都能看得懂，但這種取舍，卻成了羅輯思維的符號。一個堅持每天早上6點推送語音的胖子，如果不間斷發(fā)了幾年，就像某某街有家賣鹵肉的店，我們提起它都是：門口排了好長的隊。從某種意義上講，我們真的還會再關心他們家的鹵肉嗎？做別人堅持不下去的事情且以獨特的方式進行著，這本身就已經(jīng)在網(wǎng)紅經(jīng)濟時代站穩(wěn)了腳跟。

（2）讓網(wǎng)紅工具化，實現(xiàn)利用價值。

一個東西如果想要持續(xù)存在，必然要讓自身變成日常生活中無法被取代的工具，實實在在的用途與很多只能“提供直接的感官體驗”有清晰明了的界限。在 ZEALER創(chuàng)始人王自如的手機測評視頻節(jié)目登錄媒體之后，就滿足了該需求的“工具”，體現(xiàn)實用性。

很多網(wǎng)紅其實都只是在提供“感官體驗”，被“工具化”的少之甚少，我們知道，用戶總是先想到某件事情或某個情景，才會聯(lián)想到一個品牌。例如先感覺到辣的吃太多，要上火了，才會進一步聯(lián)想到:“加多寶降火”，正是源于廣告詞的朗朗上口和接地氣才會脫口而出

“怕上火，喝加多寶”，其中的怕上火感受，便是加多寶植入的“觸發(fā)器”，每次當用戶產(chǎn)生這種感受，便第一時間想到加多寶。

把你的觸發(fā)器變?yōu)閬碓从谟脩舻哪硞€任務，而不是你自己，就說明你已經(jīng)把自己“工具化”了。網(wǎng)紅如果想在互聯(lián)網(wǎng)時代永垂不朽，就必須具備能夠解決任務的能力，立于不敗之地并不是因為它可以帶來源源不斷的感官刺激，而是因為我們在另一件任務上需要它來幫助完成。通過發(fā)揮事物的“工具屬性”，來造就網(wǎng)紅的可持續(xù)發(fā)展。

（3）讓用戶主動做出內(nèi)部刺激反應，降低審美疲勞。

讓客戶由被動接受到主動了解信息，從而得到反饋并形成的內(nèi)部刺激，遠比外部刺激（在沒有主觀能動性的前提下得到的回饋，例如：工資）更不容易形成“刺激適應”。

作為網(wǎng)紅，如果只提供用戶某種外部刺激，多數(shù)人都非常容易產(chǎn)生審美疲勞，但如果促使他們主動做一些事情，并且給予回饋，性質(zhì)就不一樣了。

所以，網(wǎng)紅不僅要向用戶施加刺激（無論是愉悅感還是搞笑），最好還要引導用戶主動做出努力，以得到“內(nèi)部刺激”（比如經(jīng)常被使用的抽獎?chuàng)Q積分升級）。

總之，在創(chuàng)造內(nèi)容方面，網(wǎng)紅要做的不是單純給用戶提供產(chǎn)品，而是策劃各種活動去刺激他們實現(xiàn)自己的目標。

至于任何事物發(fā)展的可持續(xù)性，天底下卻沒有永動機一樣的商業(yè)模式。騰訊到今天都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，馬化騰每個晚上也都在思考未來?？沙掷m(xù)性通常不來自于模式，而來自于運營團隊，對一件事情的持續(xù)投入和迭代精進，產(chǎn)品爆紅之后，還需耐心。相信用對方法，總會找到可持續(xù)發(fā)展的路子。

作者| 袁國寶，NewMedia新媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人、移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢觀察家、資深媒體人、知名財經(jīng)作家、新媒體營銷和品牌傳播專家。本文內(nèi)容摘自袁國寶《網(wǎng)紅經(jīng)濟》一書。

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