原標(biāo)題：國美京東啟動300億聯(lián)合采購，重塑家電零售業(yè)新格局

8月10日，國美·京東百億聯(lián)合采購戰(zhàn)略簽約發(fā)布會在京舉行，國美與京東共同宣布啟動300億元聯(lián)合采購計劃。這也是今年以來，由零售平臺發(fā)起的最大規(guī)模家電和消費電子行業(yè)采購，雙方將在通過規(guī)?；少彛_源節(jié)流、降本增效等方面，重塑家電零售業(yè)新格局、新未來。

戰(zhàn)略“聯(lián)姻”之下，國美與京東今年已在多領(lǐng)域展開深層合作。3月13日，國美官方旗艦店正式入駐京東，拉開雙方戰(zhàn)略合作序幕。僅僅70天后，京東集團戰(zhàn)略投資國美零售，以1億美元認(rèn)購國美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。

會上，國美零售總裁王俊洲表示，當(dāng)前隨著中國疫情防控形勢持續(xù)向好，各項政策的落實，內(nèi)需加緊回升，通過對商品、服務(wù)與流量等優(yōu)勢資源的進一步融合，聯(lián)合采購將聚人氣、聚商機，發(fā)揮消費引領(lǐng)生產(chǎn)作用，推動家電供應(yīng)鏈上下游效率提升，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。同時也將基于消費者需求，帶來更豐富、更優(yōu)惠、更具有品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)實業(yè)、助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)，以消費升級帶動產(chǎn)業(yè)升級。

數(shù)據(jù)顯示，國美官方旗艦店在京東銷售持續(xù)快速增長。京東國美官方旗艦店5月單月銷售數(shù)據(jù)環(huán)比提升1040%，增長超10倍；截至6月18日的當(dāng)月銷售數(shù)據(jù)，已超5月整體數(shù)據(jù)。618當(dāng)天，京東國美官方旗艦店行業(yè)店鋪實時排名位列前五。上半年，國美在京東平臺的GMV預(yù)期增長超過100倍。良好的合作開端是雙方發(fā)起大規(guī)模聯(lián)合采購的基礎(chǔ)。

自7月以來，京東自營百貨商品開始陸續(xù)入駐國美，并在超級直播中推廣銷售。國美平臺百貨商品種類不斷增加，銷量迅速放大，整合效應(yīng)凸顯。據(jù)悉，目前已上架百貨商品超過2萬SKU，并由京東物流負責(zé)配送，“晚上下單一早收貨”成了許多直播下單用戶的真切感受。

國美京東合作互為補充，形成協(xié)同效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。京東把百貨、快消類供應(yīng)鏈引入國美渠道，國美中高端產(chǎn)品、定制化產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品入駐京東。同時，雙方打通服務(wù)，共享物流，國美大家電送裝同步、閃店送等物流配送服務(wù)與京東快速物流充分融合，無縫對接，為消費者帶來更加豐富的商品和體驗。

當(dāng)前，國美正大力發(fā)展C2M反向定制能力，提升數(shù)字化選品能力。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年國美差異化定制商品比例由37%提升至45%，差異化定制商品在國美渠道銷售增長態(tài)勢良好。

此次聯(lián)合采購，是國美京東反向定制的積極探索，更是一種價值創(chuàng)新。隨著5G的應(yīng)用，基于5G技術(shù)柔性化智能生產(chǎn)的制造業(yè)模式快速發(fā)展，以“精準(zhǔn)需求”為主導(dǎo)的“零售融合網(wǎng)”成為時代發(fā)展的迫切需要，國美與京東此刻聯(lián)合起來探索聯(lián)合采購，將帶動零售行業(yè)真正進入C2M時代。

同時，雙方聯(lián)合采購及供應(yīng)鏈共享將形成“標(biāo)品+非標(biāo)品”的商品組合，使商品品類邊界不斷擴展，品牌與型號更加豐富，有助于雙方在高中低全品類維度強化商品體量優(yōu)勢。就國美而言，業(yè)務(wù)版圖的持續(xù)完善，非家電業(yè)務(wù)的啟動，將為用戶提供更大選擇空間，同時降低時間成本，優(yōu)化購物體驗，增加用戶黏性，形成新的業(yè)績增長點。

值得一提的是，雙方聯(lián)合采購還將給供應(yīng)商帶來新的價值增量。據(jù)了解，國美京東開啟聯(lián)合采購的同時，將幫助更多的家電品牌打通線上線下全渠道，推動需求端與供應(yīng)端的精準(zhǔn)對接，形成工業(yè)化的需求響應(yīng)體系，推動整個生產(chǎn)、流通業(yè)態(tài)的重構(gòu)和變革。

對此，海信集團副總裁于芝濤表示，國美京東的聯(lián)合采購為海信提供了新的營銷機會，有助企業(yè)聚焦用戶需求，持續(xù)推動創(chuàng)新。通過雙方聯(lián)合采購，未來更多的消費者將體驗到我們的優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)，帶動行業(yè)共同發(fā)展。海信將全力配合，為國美與京東提供更多高品質(zhì)、差異化的商品。

海信集團副總裁于芝濤

未來，隨著國美與京東戰(zhàn)略合作升級，雙方龐大的業(yè)務(wù)體量將形成“1+1>2”的效應(yīng)，促進雙方運營體系迭代升級，占據(jù)零售新時代發(fā)展先機。同時，聯(lián)合采購也將進一步激發(fā)家電市場生產(chǎn)與消費活力，為中國家庭的消費升級需求提供更多樣化的家電商品和服務(wù)，并形成推動實體經(jīng)濟復(fù)蘇，穩(wěn)定經(jīng)濟增長的重要力量。

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