原標(biāo)題：政策紅利也難逃一地雞毛，農(nóng)批電商如何破局？

2015年中央一號(hào)文件中明確提出，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，大力開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。無(wú)論是政策導(dǎo)向還是市場(chǎng)趨勢(shì)，電商都是大勢(shì)所趨。

政策很好，現(xiàn)實(shí)卻很骨感！大批趕潮者被店鋪銷量當(dāng)頭一棒，紛紛怯步。趕上政策紅利，正是收割的好時(shí)候，但無(wú)論是人，還是農(nóng)批電商行業(yè)的發(fā)展。卻讓人無(wú)奈又無(wú)解！國(guó)家政策的紅利、創(chuàng)業(yè)者的雄心勃勃，難逃一地雞毛的結(jié)局，農(nóng)批電商問(wèn)題究竟出在哪？

1、人才缺乏

“電商人才”這個(gè)概念較為寬泛，不但指電商的運(yùn)營(yíng)管理人員，而且也包括電商的實(shí)踐人才、戰(zhàn)略人才，或者還包括電商發(fā)展過(guò)程中需要的一些創(chuàng)新型人才。

電商是一種對(duì)實(shí)踐要求非常高的市場(chǎng)模式，涉及到管理運(yùn)營(yíng)、實(shí)踐操作、資源整合以及具體的戰(zhàn)略定位等，沒(méi)有一定的實(shí)際實(shí)踐經(jīng)歷，很難深刻的理解這個(gè)市場(chǎng)，更談不上更好的從業(yè)。農(nóng)批電商當(dāng)前還處于拓荒階段一般的運(yùn)營(yíng)操作人員已非常匱乏，更不用說(shuō)電商戰(zhàn)略人員或者先進(jìn)技術(shù)的操作人員了。即使有具備豐富的理論經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的電商人員，但是這些電商人才涉足批發(fā)行業(yè)意愿也不足。

盡管當(dāng)前大批農(nóng)批電商從業(yè)者體量不夠，管理較為簡(jiǎn)單，還不需要配備專門的人員。但是要在這場(chǎng)農(nóng)批電商戰(zhàn)爭(zhēng)中脫穎而出，涉及到的較為高層次的運(yùn)營(yíng)，專業(yè)的人做專業(yè)的事情才行，專業(yè)人才的引進(jìn)才行，從戰(zhàn)略上、布局上，規(guī)劃上更好的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

2、思維局限

農(nóng)批電商從業(yè)者多農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商戶，很多還抱著傳統(tǒng)的線下生意思維，這些思維有一定的好處，能夠在變幻的線下市場(chǎng)維持一定得穩(wěn)定性，但也有不少弊端，它們會(huì)讓一個(gè)人只看到自己愿意看到的，只思考自己認(rèn)為對(duì)的，而對(duì)于那些其他的思想，就很少會(huì)再去接納、思考和反思。在入局電電商時(shí)思維扭轉(zhuǎn)不及難免有所局限。大家不妨培育以下兩種思維方式：

（1）品牌思維

“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去了，農(nóng)批電商應(yīng)及早樹立品牌思維建立自己的護(hù)城河，要打出品牌，隨著，農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴(yán)重、消費(fèi)升級(jí)之后，品牌的塑造才是農(nóng)批電商的發(fā)展之路。值得注意的是要立足資源優(yōu)勢(shì)，不能貪多，挖掘出自家的產(chǎn)品特色，要樹立產(chǎn)品信譽(yù)、培養(yǎng)市場(chǎng)信任、贏得消費(fèi)者信賴。

（2）口碑思維

傳統(tǒng)的農(nóng)批生意一錘子買賣很常見(jiàn)，離開(kāi)貨柜，出現(xiàn)一些無(wú)傷大雅的小問(wèn)題很少會(huì)有人折返回來(lái)，但農(nóng)批電商的線上化，使得消費(fèi)者的意見(jiàn)能夠更快的觸達(dá)，且通過(guò)渠道展示給所有人，最終影響到店鋪的成交量，農(nóng)批電商從業(yè)者要樹立強(qiáng)烈的服務(wù)意思，成交只是開(kāi)始，維護(hù)良好的消費(fèi)者印象，以超出預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，通過(guò)口碑的塑造，走出一條農(nóng)批電商的可持續(xù)發(fā)展之路。

3、不懂互聯(lián)網(wǎng)

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的升級(jí)和變化，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮快速進(jìn)入了下半場(chǎng)。智能手機(jī)人手一臺(tái)，原來(lái)粗放的經(jīng)營(yíng)模式逐漸成為了過(guò)去。然而很多農(nóng)批電商從業(yè)者因?yàn)椴欢ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)、不懂得使用互聯(lián)網(wǎng)工具、更不懂借力互聯(lián)網(wǎng)來(lái)圈流量，提績(jī)效，一只腳雖然已經(jīng)跨入了互聯(lián)網(wǎng)，另一只卻始終徘徊在批發(fā)城。

其實(shí)，農(nóng)批電商不盈利有一個(gè)頑癥就是“成本”。損耗高，物流成本高。損耗大的時(shí)候，農(nóng)批電商幾近做公益，根本沒(méi)有利潤(rùn)可圖。玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)批電商頭部玩家們?cè)缭缇烷_(kāi)始了自己的互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)之路。

（1）農(nóng)批電商+社區(qū)拼團(tuán)

以社區(qū)為中心，以寶媽、便利店經(jīng)營(yíng)者為分發(fā)節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者可以通過(guò)微信群、小程序等工具，拼團(tuán)購(gòu)買生鮮、日化用品等的新型購(gòu)物形式。一方面，采用預(yù)售模式，以銷定采；另一方面，履約交給分發(fā)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)執(zhí)行，通常是自提形式。農(nóng)批商戶只需要負(fù)責(zé)好供應(yīng)鏈端的問(wèn)題就可以，職責(zé)明確、分工科學(xué)。

（2）農(nóng)批電商+黃頁(yè)電商

通過(guò)快樂(lè)阿凡提app，免費(fèi)開(kāi)設(shè)線上店鋪，相較于電商的分流來(lái)說(shuō)，黃頁(yè)店鋪更加精準(zhǔn)，在銷商品面向全國(guó)采購(gòu)商展示，實(shí)現(xiàn)交易的精準(zhǔn)高效對(duì)接，增加訂單和收入。

趕上政策紅利，諸多農(nóng)批商戶紛紛將電商平臺(tái)作為了自己轉(zhuǎn)型升級(jí)的“救命稻草”，但如果不真正去了解，順時(shí)代勢(shì)而為，只是跟風(fēng)匆匆入局想吃一波紅利，等到潮水褪去，就知道誰(shuí)在裸泳！

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