原標題：直播帶貨真的涼了？

文/孟永輝

最近一段時期以來，無論是聽到的，還是看到的，都有很多有關直播帶貨要涼涼了的消息。如果你反復接受到同樣的信息，那么，就算是直播帶貨沒有涼涼，也被別人給說涼了。其實，有關直播帶貨涼涼的消息并不是新近才出現(xiàn)的，即使是在直播帶貨依然很火爆的時候，我們仍舊會看到很多有關對于直播帶貨的質疑，再加上后來很多的名人、明星在直播帶貨里翻車，于是，更加讓人篤定了他們的判斷，即直播帶貨遲早要涼涼的，就算是現(xiàn)在不涼涼，未來的某個時刻它也依然會涼涼。

人們對于直播帶貨的質疑并不是沒有道理，因為直播帶貨給人感覺的確是一個在非常時期誕生出來的非常物種，它從網(wǎng)紅直播帶貨走向全民直播帶貨的確是因為非正常時期這個引爆點才實現(xiàn)的。如果我們僅僅只是把這個當成是判定直播帶貨必然涼涼的依據(jù)的話，未免有些太多簡單和武斷了。須知，即使是在去年雙十一時期，直播帶貨其實已經成為各大電商平臺拼力加持的一個重要方面。

所以，直播帶貨的火爆絕對不是一個現(xiàn)象級的事情，它的萌芽、發(fā)展和成熟經歷了一個長時間的過程，在這個過程當中，更加折射出來的是消費者對于新的消費方式的追求。所謂的直播帶貨僅僅只是電商平臺為了滿足用戶的這一需求進行的產品創(chuàng)新而已，如果我們非要給直播帶貨找到一個合理的退場理由的話，那么，消費者消費習慣和消費偏好的轉移和改變是再恰當不過的了。

基于我對直播帶貨的理解和思考，我更加確信的是，即使未來消費者的消費需求和偏好發(fā)生了深刻改變，直播帶貨的風口過去，作為一種全新的商品展示形式，直播依然會存在，并且將會和以往的圖片、短視頻等商品展示一樣成為人們獲取產品信息的一種重要的方式和手段。因此，相對于有關直播帶貨將會涼涼的言論，我更加傾向于認為直播帶貨將會趨向成熟，從而更好地扮演商家和消費者的橋梁和紐帶的作用。

全民直播的背后是行業(yè)洗牌的開始

同以往的直播帶貨僅僅只是局限在網(wǎng)紅和明星不同，今年的直播帶貨頗有一番全民參與的味道。現(xiàn)在的指標帶貨的參與者們已經不再僅僅只是局限在網(wǎng)紅和明星，企業(yè)家、農民、教師等各行各業(yè)都開始出現(xiàn)了直播帶貨的影子。我們都知道，當一個行業(yè)的發(fā)展擠進來越來越多的參與者的時候，就說明這個行業(yè)其實已經從藍海變成了紅海，當紅海來臨，就預示著直播帶貨真正意義上的洗牌期開始來臨。

的確，我們幾乎每天都會看到有關直播帶貨的質疑。質疑的根本原因在于，很多人參與到直播帶貨過程當中的真實效果要比他們預期的要差很多，與那些真正頭部的網(wǎng)紅主播相比更是一個天上，一個地下。于是，我們就可以理解那些對直播帶貨質疑的人們的顧慮所在了。因為他們沒有通過直播帶貨獲得預期的效果，于是，便開始對直播帶貨質疑，說直播帶貨就是一個偽概念。如果真的這樣的話，那么，直播帶貨真的沒有什么空間了。

事實真的如此嗎？答案是否定的。當越來越多的參與者涌入直播帶貨行業(yè)當中的時候，其實，直播帶貨開始出現(xiàn)較為明顯的馬太效應。對于那些頭部的網(wǎng)紅主播來講，資源和流量將會越來越多地集中在他們那里，而對于那些頭部以下的主播們來講，他們所獲得的僅僅只是頭部直播帶貨玩家剩下的殘羹冷炙而已。這就不難理解，為什么有那么多的人對直播帶貨產生懷疑，因為直播帶貨行業(yè)其實就像電商行業(yè)一樣，真正可以存活下來，并且生活得很好的，或許就僅僅只是那些頭部的網(wǎng)紅主播而已。

這其實是一個好事情。對于直播帶貨的質疑預示著人們開始以一種客觀、理性的方式和方法來看待它，這告訴我們直播帶貨已經真正進入到了洗牌期?？梢灶A見的是，現(xiàn)在我們看到的有關直播帶貨的質疑僅僅只是一個開始，一個直播帶貨洗牌的開始，未來的一段時期，有關直播帶貨的洗牌將會開始越來越多的出現(xiàn)。

在這個過程當中，直播帶貨市場將會出現(xiàn)強者恒強，弱者恒弱的市場格局，對于那些既沒有資源，有沒有流量的直播帶貨玩家來講，或許，退出才是正確的選擇。在直播帶貨的玩家不斷洗牌的同時，我們同樣要看到直逼帶貨本身其實同樣正在蛻變和進化。除了直播帶貨本身變得越來越規(guī)范之外，直播帶貨的內涵和意義將會得到極大地豐富和發(fā)展。即所謂的直播帶貨已經不再僅僅只是停留在賣貨的層面上，它將會更多地參與到商品的實際設計和生產過程當中，從而更好地助力產業(yè)的升級。

當直播帶貨的門檻越來越低，當直播帶貨真正成為一種全民行動的時候，其實，從另外一個角度則是在說明直播帶貨行業(yè)的紅利正在被一點一點地瓜分，從而真正進入到洗牌期。這其實符合行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，因為只有一個行業(yè)真正發(fā)展成熟之后，它才會出現(xiàn)資源越來越集中的情況。同時，我們也應該看到在行業(yè)本身的發(fā)展同樣開始變得越來越規(guī)范，從而減少各種亂象的出現(xiàn)。

當下，越來越多的人開始質疑直播帶貨后，越來越多的人開始逃離直播帶貨，這其實是非常正確的現(xiàn)象，它其實是直播帶貨的發(fā)展從當初的野蠻生長開始進入到規(guī)范理性的發(fā)展階段。只有真正經歷了這樣一個階段之后，直播帶貨行業(yè)的發(fā)展才能真正告別神奇回歸正常，當人們以一種平和、理性的眼光來看到直播帶貨本身的時候，我們才能夠為它未來的發(fā)展找到一條正確的發(fā)展道路。

直播帶貨未涼，新動向已起

當有關直播帶貨涼涼的消息甚囂塵上的時候，我更加看到的是一個全新的直播帶貨的萌發(fā)和生長。所以，我更加認為所謂的直播帶貨其實并未真正涼涼，而是變得越來越成熟，越來越有發(fā)展的張力了。那些有關直播帶貨涼涼的判斷并不是真正要深耕直播帶貨行業(yè)，他們僅僅只是把直播帶貨當成了他們掘金的一個手段而已，他們看待直播帶貨的方式與看待其他類型的概念和物種的方式并沒有什么兩樣。

因此，當這些炒作概念的人，跟風的人真正推出直播帶貨市場的時候，對于這個行業(yè)的發(fā)展非但沒有什么壞處，反而還有很多好處。只要這些人真正遠離了直播帶貨市場，直播帶貨行業(yè)的浮躁和狂熱的才能消散，從而開啟直播帶貨發(fā)展的新未來。

在這團迷霧之下，我看到直播帶貨開始與產業(yè)鏈更加深度地聯(lián)系在一起。即很多頭部的直播帶貨玩家不再僅僅只是賣貨，而是開始深度參與到行業(yè)上游的設計、生產等流程和環(huán)節(jié)當中，從而把自身的功能和作用從單純的帶貨開始轉向了更加多元和深度的賦能上。直播帶貨的這種發(fā)展方式不僅可以打開直播帶貨的發(fā)展新方式，而且還與眼下火爆的新零售與產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)深度結合在了一起。

直播帶貨的新動向除了功能和作用開始更多地從消費端（C端）轉移到產業(yè)端（B端）之外，直播帶貨本身同樣正在發(fā)生深刻改變。首先，直播帶貨本身開始變得規(guī)范，不再是為了賣貨，不再為了壓低價格而做一些沒有底線的事情，而是開始有所堅持。對于直播帶貨來講，這其實是非常重要的。如果直播帶貨僅僅只是靠打價格戰(zhàn)來延續(xù)自身的發(fā)展，忽略了對直播帶貨本身質量的追求，所謂的直播帶貨其實真的將會淪為一個偽命題。所以，通過對自身不斷規(guī)范和管理，讓直播帶貨告別簡單意義上的價格戰(zhàn)，才能讓直播帶貨的發(fā)展長遠。

其次，直播帶貨本身開始變得理性。試想一下，為什么直播帶貨行業(yè)會出現(xiàn)如此多的亂象？刷單、雇傭水軍等現(xiàn)象為什么會屢禁不止？其中一個很重要的原因就在于人們對于直播帶貨的認識并不是理性的，而是非常沖動，非?？駸岬摹．斨辈ж浺晃兜刈非髱ж浀臅r候，其實它將會與帶貨距離越來越遠，所以，我們應該更加理性地看待直播帶貨，真正把直播帶貨看成是一個滿足人們新的消費方式和消費習慣的方式和方法。通過不斷給直播帶貨增加附加值來提升直播帶貨本身的含金量和內涵，并且真正把直播帶貨當成是一個新技術、新模式的試驗場，不斷給直播帶貨賦予新的內涵和意義。這同樣是直播帶貨在洗牌日益深度的大背景下應該慎重思考的另外一個重要方面。

此外，我更加傾向于認為當下的直播帶貨還將進化。隨著更多新元素的加入，我們現(xiàn)在所看到的直播帶貨僅僅只是非常初級，非常初級的初級階段，未來的直播帶貨還將發(fā)生一次更加徹底和全面的蛻變。未來，我們看到的直播帶貨或許將會徹底與現(xiàn)在的直播帶貨割裂，甚至還有可能蛻變成為一種全新的存在。這些都是非常有可能的。

有關直播帶貨涼涼的消息不斷出現(xiàn)，其實，正在向我們說明人們對于直播帶貨的看法開始從當初的狂熱變得相對客觀和理性。如果我們把這些消息看成是直播帶貨涼涼的佐證，那么，我們對直播帶貨的看法其實就陷入到了那些跟風者預先為我們設定好的思想怪圈當中。真正客觀理性的看待直播帶貨本身，并且在直播帶貨備受質疑的大背景下，找到有關直播帶貨的更加適合的發(fā)展方式和方法，才能讓直播帶貨不僅僅只是一陣風。

直播帶貨真的涼了？我看未必。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究者。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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