原標題:互聯(lián)網(wǎng)家裝,家裝產(chǎn)業(yè)化的開始
文/孟永輝
當互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利不再,家裝行業(yè)又重新回到了那個傳統(tǒng)、原始的狀態(tài)里。原本將互聯(lián)網(wǎng)家裝捧上天的玩家們開始將互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念扔進了廢紙堆里,他們開始尋找新的概念來包裝自己以吸引裝修業(yè)主的注意。盡管從表面上來看,家裝行業(yè)的進化頗有幾分與時俱進的味道,但是,以概念和營銷為主要目的的進化或許從一開始就錯了。
這其實是互聯(lián)網(wǎng)家裝之所以會被外界質(zhì)疑的根本原因所在。因為那些曾經(jīng)為互聯(lián)網(wǎng)家裝搖旗吶喊的人只不過是看到了家裝互聯(lián)網(wǎng)化背后的流量紅利而已,至于互聯(lián)網(wǎng)究竟可以給家裝帶來多少改變,至于這些改變是否能夠破解家裝行業(yè)的困境和難題都不是他們真正關(guān)心的。即使是那些自稱頭部的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺同樣是在做流量的買賣,并未真正給破解家裝行業(yè)的困境和難題提出有效的解決方案。
經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時代的洗禮,我們對互聯(lián)網(wǎng)家裝本身有了一個更加全面和徹底的認識。曾經(jīng)我們以為互聯(lián)網(wǎng)家裝是一個徹底改變家裝行業(yè)痛點和難題的存在;曾經(jīng)我們認為互聯(lián)網(wǎng)家裝是一個家裝的新物種;曾經(jīng)我們認為互聯(lián)網(wǎng)家裝開啟了家裝行業(yè)的發(fā)展新階段,但,這些曾經(jīng)僅僅只是曾經(jīng)的幻想而已,經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利之后,家裝行業(yè)好像又回到了原點,絲毫沒有任何一點新的改變。如果真的如此,互聯(lián)網(wǎng)家裝其實將本來應該暴露的家裝行業(yè)的痛點和陷阱給掩蓋了,而不是暴露了,它讓那些并不太想做自我創(chuàng)新和自我革命的從業(yè)者們看到了投機的機會。
互聯(lián)網(wǎng)家裝,傳統(tǒng)家裝的“保護傘”
無論是平臺型的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司,還是垂直性的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司,其實都在把家裝行業(yè)的傳統(tǒng)痛點和難題當成了營銷的切入點。我們看到幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司都把破解家裝行業(yè)的痛點和難題當成與生俱來的特質(zhì),用互聯(lián)網(wǎng)的方式來解決傳統(tǒng)家裝的痛點和弊病,成為他們的“己任”。
某些時候,傳統(tǒng)家裝的那些痛點和難題不是他們的改造對象,更多地扮演了互聯(lián)網(wǎng)家裝公司自我營銷和推廣的角色。傳統(tǒng)家裝無法解決的痛點和難題,互聯(lián)網(wǎng)家裝可以解決;傳統(tǒng)家裝無法實現(xiàn)的體驗,互聯(lián)網(wǎng)家裝可以實現(xiàn);傳統(tǒng)家裝無法避免的流程和環(huán)節(jié),互聯(lián)網(wǎng)家裝可以通過去中間化的方式去除??瓷先セヂ?lián)網(wǎng)家裝真的是太美好了,美好得無懈可擊,美好得滴水不漏。
那么,我們有沒有思考過在互聯(lián)網(wǎng)家裝美好的表象之下是什么?我們有沒有看到過在互聯(lián)網(wǎng)家裝的美好下發(fā)生了什么?其實,在互聯(lián)網(wǎng)家裝的美好下,我們看到的家裝行業(yè)的施工亂象依然存在,野蠻施工依然不絕,裝修工期依然漫長。然而,不幸的是,互聯(lián)網(wǎng)家裝美好之下的這些亂象是選擇了互聯(lián)網(wǎng)家裝的裝修業(yè)主才會感受到的。
從某種程度上來講,互聯(lián)網(wǎng)家裝扮演了傳統(tǒng)家裝“保護傘”的角色。它將原本早已被業(yè)主熟識的裝修亂象進行了互聯(lián)網(wǎng)化的包裝,最終讓業(yè)主誤以為借助互聯(lián)網(wǎng)的方式真正解決了讓他們心有余悸的裝修痛點和難題。實際上,一旦他們選擇了互聯(lián)網(wǎng)家裝之后,他們依然會面臨以往在傳統(tǒng)家裝時代依然要面對的痛點和難題。
從這個角度來看,互聯(lián)網(wǎng)家裝并未真正改變傳統(tǒng)家裝的痛點和難題,而是將傳統(tǒng)家裝行業(yè)的痛點和難題用一種相對美好的外衣包裹起來,從而變成了傳統(tǒng)家裝公司獲取用戶的一種方式和手段而已。可以確定的是,僅僅只是對傳統(tǒng)家裝的痛點和難題進行再度包裝和營銷,而不真正去解決這些痛點和難題,所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝只不過是為了獲得資本和流量的注意而已,等到互聯(lián)網(wǎng)家裝連這一點作用都不再的時候,它便無法逃脫被扔進廢紙堆里的命運。
互聯(lián)網(wǎng)家裝,家裝進化的必經(jīng)階段
盡管在很多時候,互聯(lián)網(wǎng)家裝充當了傳統(tǒng)家裝的“保護傘”的角色,但是,我們絲毫無法抹殺它是家裝行業(yè)進化的必然階段的現(xiàn)實。在各行各業(yè)都在與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進行深度融合的大背景下,家裝行業(yè)同樣需要與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生聯(lián)系,才能真正完成對人們生產(chǎn)和生活深度改造的現(xiàn)實。同樣地,和互聯(lián)網(wǎng)對其他行業(yè)的改造都是以平臺模式付諸實踐相同,互聯(lián)網(wǎng)家裝同樣扮演的是平臺的角色和作用。
無論是平臺型的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司,還是垂直型的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司其實都是平臺模式的。平臺型的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司通過將裝修公司、裝修工人、設計師、建材商和業(yè)主等家裝行業(yè)的諸多角色集中到自身的平臺上面,通過撮合和中介方式來達成彼此之間的合作,這其實是典型的平臺模式。
垂直性的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司雖然做得比平臺型的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司深入了一些,甚至還有一些做到了自建工人、自建設計師、自建建材等一系列的創(chuàng)新和嘗試,但是,面對與如此龐大的市場規(guī)模,面對多樣化的需求,一味地自建,其實是無法滿足自身爆發(fā)式增長的需要的。因此,很多垂直性的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司到頭來還是敗倒在現(xiàn)實面前,不得不通過本地化來實現(xiàn)對不同地區(qū)的不同業(yè)主提供裝修的產(chǎn)品和服務。這其實又變成了一種另類的平臺型的裝修模式。
當家裝行業(yè)的科技化程度尚未達到一定程度的時候,無論是平臺型的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司,還是垂直型的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司,其實都會陷入到平臺化的怪圈當中,一旦互聯(lián)網(wǎng)家裝變成了一個平臺化的存在,那么,家裝行業(yè)的痛點和難題便失去了真正解決的可能性。但是,我們必須承認的是,互聯(lián)網(wǎng)家裝是家裝行業(yè)進化必經(jīng)階段的現(xiàn)實。只有經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)家裝時代的洗禮之后,我們才能把家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到全新的發(fā)展階段。
互聯(lián)網(wǎng)化之后,家裝產(chǎn)業(yè)化勢在必行
盡管當互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利不再,我們看到了人們將互聯(lián)網(wǎng)家裝無情地拋棄,但是,互聯(lián)網(wǎng)家裝其實起到了一定的啟蒙作用。經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)時代的洗禮之后,那些依然抱有幻想的人們開始了最后的借口,他們不得不面臨家裝行業(yè)的痛點和難題,不得不去真正尋找解決家裝行業(yè)痛點和難題的方式和方法。
伴隨著大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈和人工智能為代表的一系列新技術(shù)的不斷成熟,很多原本看似不可能實現(xiàn)的家裝進化方式和手段有了解決的可能性。這其實讓家裝行業(yè)不再是無法改變,滴水不漏的鐵板一塊,而是變成了一個可以扎到解決方案的方式和方法。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大背景下,我們可以將家裝行業(yè)的這一進化稱之為“家裝產(chǎn)業(yè)化”。
在我看來,家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過程,其實就是解決家裝行業(yè)的痛點和難題的過程。無論是設計、施工還是建材,我們都可以通過新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化來找到解決方案。筆者認為,家裝的產(chǎn)業(yè)化包括設計的數(shù)字化、施工的智能化、建材的定制化等諸多方面。當家裝行業(yè)內(nèi)部的流程和環(huán)節(jié)完成了真正意義上的產(chǎn)業(yè)化之后,原本困擾在家裝行業(yè)當中的那些痛點和難題便有了解決的可能性。
在家裝產(chǎn)業(yè)化的階段,以to B為終極目標的商業(yè)化的解決方案提供商將會是一個全新的風口。這些解決方案的提供商包括綜合型的科技公司,專業(yè)化的家裝玩家,產(chǎn)業(yè)化的提供商等諸多方面。綜合型的科技公司以頭部的大型互聯(lián)網(wǎng)公司為代表,他們不僅有技術(shù)優(yōu)勢,而且有流量優(yōu)勢和生態(tài)優(yōu)勢,可以全方位地,多角度地為解決家裝行業(yè)的痛點和難題提供解決方案;專業(yè)化的家裝玩家主要包括在互聯(lián)網(wǎng)時代成長起來的大型平臺型的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司,這些公司在互聯(lián)網(wǎng)時代積累了海量的流量,他們可以通過對這些流量進行數(shù)據(jù)和數(shù)字的挖掘來尋找賦能B端用戶的方式和方法;產(chǎn)業(yè)化的提供商主要是產(chǎn)業(yè)化的工人、產(chǎn)業(yè)化的建材、產(chǎn)業(yè)化的設計師等諸多方面,同前面兩種不同,這個類型的玩家是精耕于家裝行業(yè)的某一個流程和環(huán)節(jié)當中,他們對家裝行業(yè)的某個流程和環(huán)節(jié)已經(jīng)相當醇熟,他們的產(chǎn)業(yè)化是提升自我效率,節(jié)省自我成本的需要,同樣是家裝再進化的需要。
無論是哪種類型的家裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化,其實都是互聯(lián)網(wǎng)家裝再度進化的結(jié)果。只有完成了家裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化,我們才有可能性真正從根本上解決家裝行業(yè)的痛點和難題。真正地看待并理解互聯(lián)網(wǎng)家裝的角色定位和作用,而不是盲目地追捧或拋棄,才能真正讓家裝行業(yè)的進化有所創(chuàng)新,有新的進展。
作者:孟永輝,資深撰稿人,專欄作家,特約評論員,行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究,累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享,轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息,違者必究。
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