原標題：吳曉波沒有騙人

前兩天，吳曉波直播帶貨翻車，“60萬坑位費只賣出15罐奶粉”的事件在媒體上鬧得沸沸揚揚。有人稱，吳曉波借直播帶貨風口趁機撈錢，知識分子吃相難看；還有人因此對名人明星直播失去信心，讓他們滾出直播帶貨屆。

觀點之尖銳、言辭之犀利讓吳曉波不得不出面發(fā)長文為自己辯解。

7月10日，吳曉波在其公眾號發(fā)表題為《十五罐》的文章回應輿論。辯解的長文再一次引發(fā)討論，甚至引起新一輪對吳曉波的口誅筆伐。

筆者看了回應的文章覺得，吳曉波沒有騙人。

當羅永浩決定踏入主播行列時提到，他決定做直播帶貨是因為看了“招商證券那份著名的調研報告”，這份研報改變了他之前的想法。

1968年出生的吳曉波，被人譽為中國最出色的財經(jīng)作家。在直播帶貨的風口下，財經(jīng)專家吳曉波肯定也不會錯過這份研報。

在“招商證券那份著名的調研報告”中，根據(jù)調研測算，2019年直播電商總GMV約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量，同時MCN機構快速發(fā)展，目前市場規(guī)模超100億元，未來有望加速放量成長。

“到今年底，直播交易額將突破一萬億元，到明年將占到中國互聯(lián)網(wǎng)電商總交易額的五分之一。所有的消費品企業(yè)，都值得積極參與”，吳曉波說道。

沒有騙人，直播帶貨真的很火，也確實可能很賺錢，不然吳曉波怎么會親身試驗？在財經(jīng)領域摸爬滾打多年，雖有追逐風口之時，但親自下場，顯然是經(jīng)過了審慎的分析和洞察。

再回看吳曉波的長文，除開對直播帶貨翻車的反思，其實就是他關于直播帶貨的思考。

比如，“通過直播，可以比廣告流量投放模式獲得更低成本和精準的用戶，然后通過復購率的提升，再造消費者關系，最終成為基礎于用戶大數(shù)據(jù)前提下的營銷標配。”

這一點用來回應“直播帶貨與電視購物無異”的觀點，鏗鏘有力。

傳統(tǒng)電視購物在前端售賣形式上與直播帶貨或有幾分相像，但直播帶貨能夠通過后臺數(shù)據(jù)實時統(tǒng)計，將引導進入店鋪量、轉化率、復購率等等記錄得一目了然，使商家能夠在大數(shù)據(jù)的幫助下達成更好的營銷效果，這和電視購物不可同日而語。

又如“直播將打破社交流量與電商流量、私域流量與公域流量之間的壁壘”“直播不應該只有‘全網(wǎng)最低價’，不應該只有一種或兩種呈現(xiàn)模式。隨著越來越多的行業(yè)品牌入局，沖動性購買將讓位于品牌價值傳導”等，細品就會發(fā)現(xiàn)吳曉波是下了功夫、有備而來的，并非像某些明星那樣跟風隨大流來收割粉絲。

此外，吳曉波還解釋了自己從選品到直播背后的故事。從這一點上，吳曉波夠誠懇，也沒有騙人，實實在在的考量了行業(yè)，并且進行了超于常人的思考。

事實上，在直播前半個月，吳曉波就在預告直播的文章中發(fā)表了對直播帶貨的看法，從第一次接觸直播帶貨到深入探討直播帶貨的弊病、發(fā)展，娓娓道來。

賣得不好真不能怪他，那到底是什么原因所致呢？

因為吳曉波想做的直播，是直播帶貨的未來時。這就決定了他當下的直播注定會失敗。

當下，直播帶貨仍處于起步階段，平臺仍舊在依靠招募名人明星主播積累名氣，MCN機構還存在數(shù)據(jù)造假、坑騙品牌方等套路，大主播大多依靠品牌影響力帶產(chǎn)品，品牌方則依賴“全網(wǎng)最低價”促銷。

常常見到的直播間里，銷量好的總是平均單價在百元以內的食品、美妝和服飾，賺到錢的總是那些行業(yè)頂流的主播。

而吳曉波操之過急，別人還在打價格戰(zhàn)，你上來就開始賣品質、帶品牌，顯然不實際。但不實際不意味著這事做得不對，邏輯還是這個邏輯。

在未來，主播更加專業(yè)化、分類更加垂直，不會再依賴幾個頭部主播，這是肯定的，淘寶就已經(jīng)開始在扶持中小主播，打造分品類的垂直化主播發(fā)展路徑了。

此外，隨著直播的常規(guī)化，越來越多品牌的加入，價格戰(zhàn)也將讓位品牌價值。彼時，無論是新國貨還是舊國貨，有品質的貨就能在直播間真正的流轉起來，直播帶貨逐漸成為一種成熟的銷售模式。

你能說吳曉波的直播失敗嗎？從短暫的事實性結果來看的確失敗，但從長遠的行業(yè)發(fā)展來看，這個過程需要許許多多個“吳曉波”來試錯。

因此筆者認為，無論是賣了十五罐奶粉還是選擇下海直播帶貨的吳曉波，都沒有騙人。他只是盡力的失敗了，但這并不妨礙他看見風暴。

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