在上篇文章（《在牛市里，你要騎上一匹快馬！》）中，我建議小白投資者最好定投指數(shù)，在牛市初期上車、迅速抬高倉(cāng)位，重倉(cāng)迎接牛市，輕倉(cāng)應(yīng)對(duì)熊市。

考慮到人性的弱點(diǎn)，多數(shù)人是聽不進(jìn)去的：買指數(shù)不刺激，面對(duì)暴漲的市場(chǎng)，很少有人能控制住“要做點(diǎn)什么”的欲望。

在這篇文章中，我來繼續(xù)給大家潑冷水，我們來一起分析下，你的操作是如何讓你在牛市里虧錢的。

交易年費(fèi)率8.2%

最近有人調(diào)侃，牛市是散戶的絞肉機(jī)。很多老股民也感慨，熊市賺錢易，牛市賺錢難。

為何在熊市還能賺錢，在牛市里卻容易虧錢呢？查理·芒格是這么回答的，

“給你帶來麻煩的往往不是壞主意，而是好主意。如果一件事情是個(gè)壞主意，你不會(huì)做過頭。但如果一件事情是個(gè)好主意，你就沒辦法忽略了，然后你就很容易做過頭?！?/p>

熊市中，很多散戶壓根不會(huì)參與，參與的股民也都輕倉(cāng)裝死，不會(huì)頻繁買進(jìn)賣出；而在牛市里，我們往往熱情過頭，參與過度，要么頻繁買進(jìn)賣出，盈利都交了手續(xù)費(fèi)；要么動(dòng)輒全倉(cāng)或杠桿買進(jìn)，過猶不及。

2015年埋藏了很多散戶的痛苦回憶，杠桿牛轉(zhuǎn)熊、指數(shù)連續(xù)跌停、基金B(yǎng)下折、爆倉(cāng)、熔斷，一樁樁、一件件，據(jù)說毀了很多中產(chǎn)。但券商作為賣水客，賺得盆滿缽滿，當(dāng)年交易傭金收入2690億元。

散戶在買入賣出中虧掉底褲，券商在買入賣出中穩(wěn)賺不賠。所以，每次牛市啟動(dòng)，總是券商股先行，因?yàn)橹挥腥滩攀桥Ｊ械淖畲笫芤娣健?/p>

在一輪全面牛市中，只要選股不是太差，拿的住，賺錢并不難。很多人的問題就是拿不住，頻繁換股，除了總是踩空（賣掉的連續(xù)漲停，買入的原地踏步）外，還給市場(chǎng)貢獻(xiàn)了大量的手續(xù)費(fèi)。

巴菲特和芒格都很重視復(fù)利效應(yīng)。在他們看來，交易手續(xù)費(fèi)是復(fù)利效應(yīng)的最大殺手。在買入賣出過程中，投資者不僅要支付交易傭金，還要承擔(dān)過戶費(fèi)、經(jīng)手費(fèi)、印花稅等成本。單次都是小錢，積累下來也挺嚇人。

以10萬元炒股資金計(jì)算，如果一年內(nèi)交易次數(shù)100次（每周買進(jìn)賣出各1次），需承擔(dān)的交易成本約為8200元（交易傭金0.025%雙向收取、過戶費(fèi)0.002%雙向收取、印花稅0.1%賣方收取、經(jīng)手費(fèi)0.00487%雙向收?。?，年費(fèi)率約為8.2%。

牛市里，管住自己的手，大幅削減交易次數(shù)，一年多掙8%不香嗎？

總想做點(diǎn)什么

在牛市里，要管住自己的手很難。連巴菲特都感慨，和普通投資者一樣，他也免不去總想做點(diǎn)什么的欲望。

對(duì)于如何培養(yǎng)持股耐心，芒格坦言光靠性格是不行的，他給出的方案是求知欲，如果你有濃厚的求知欲，“你關(guān)注現(xiàn)實(shí)的能力將會(huì)逐漸得到提高”。換句話說，屆時(shí)你只顧著去探究知識(shí)和真相，不再把股票漲跌放在心上。

芒格給出的也許是終極方案，用欲望對(duì)抗欲望，你一旦體會(huì)到求知的美妙，炒股盯盤的樂趣將蕩然無存。遺憾的是，99%的人做不到，求知哪有什么美妙可言？

轉(zhuǎn)移注意力的法子行不通，一旦入市，我們會(huì)在本能驅(qū)使下“做點(diǎn)什么”，不停地操作，耐心是不存在的。這背后，有著深刻的心理學(xué)機(jī)制。

很多人都有過沉迷的體驗(yàn)，或沉迷于游戲，或沉迷于一部電視劇。你在沉迷中聚精會(huì)神，被一個(gè)又一個(gè)的“小鉤子”牽引著，急切地關(guān)注進(jìn)展、等待謎底揭開，你邁不開腿，挪不開眼，連起身上廁所都不愿意。理性告訴你，該睡覺了，結(jié)果你讓理性去睡覺了。

制作精良的游戲，會(huì)設(shè)置很多關(guān)卡和不確定性，因?yàn)樾睦韺W(xué)家一致認(rèn)為，間歇性激勵(lì)比持續(xù)激勵(lì)更有效，只要有可能帶來快樂，中間的失敗和痛苦只會(huì)讓你愈戰(zhàn)愈勇，更加沉迷。和買彩票一樣，相比于開獎(jiǎng)結(jié)果，期待中獎(jiǎng)的過程本身更迷人。

在間歇性激勵(lì)方面，股市比任何游戲都強(qiáng)大。你置身其中，偶爾賺錢、時(shí)而虧錢，無論漲跌都會(huì)給你帶來強(qiáng)烈的生化快感。長(zhǎng)期沉浸其中，炒股者的心態(tài)還會(huì)慢慢蛻變，在家人朋友眼里越來越瘋狂、不理性，而炒股者自己卻沉浸其中，在不斷買入賣出中追逐生化快感，直至熊市來臨，舞曲結(jié)束，才能停下疲憊的身軀。

起作用的，不僅僅是激勵(lì)機(jī)制，還有一致性心理、社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)、攀比心理、損失厭惡心理等心理反應(yīng)。在眾多心理機(jī)制下，你根本停不下來。

損失厭惡心理

芒格指出，破產(chǎn)的人都有一個(gè)通病，就是無法正確處理“損失厭惡心理”，一旦對(duì)某樣?xùn)|西傾注了心血和金錢，就會(huì)在內(nèi)心深處否認(rèn)失敗的可能性，“它必須成功，如果我再投入一點(diǎn)，它一定會(huì)成功?！?/p>

這種心理在炒股過程中廣泛存在。持有的股票一旦出現(xiàn)虧損，損失厭惡心理立即啟動(dòng)，典型反應(yīng)就是加大投入，越跌越買。

在牛市中，短暫虧損本來不是問題，但在損失厭惡心理下，持股者一旦熬到賬戶盈利，卻往往在第一時(shí)間解套出手，有耐心在虧損時(shí)持有，沒有耐心在上漲中賺錢。

之所以第一時(shí)間把扭虧的股票賣掉，是為了第一時(shí)間擺脫虧損的記憶。投資者受夠了虧損時(shí)的折磨，在賬戶扭虧時(shí)長(zhǎng)舒一口氣，順便把股票也賣掉，輕裝上陣。

深套的股票，投資者的核心期待是解套。畢竟，相比1萬元的浮盈，挽回1萬元的賬面損失更像一個(gè)值得自我肯定的勝利時(shí)刻。

如果恰好持有的股票不斷上漲、屢破新高，大多數(shù)投資者又會(huì)出現(xiàn)“恐高癥”，害怕失去賬面利潤(rùn)，車剛啟動(dòng)就拋售了，之后看著它一騎絕塵，再也不敢上車。

熬得住虧損，熬不住盈利，說好的“讓盈利奔跑”呢？

牛市如漲潮，你只需要向池塘中的鴨子學(xué)習(xí)，啥也不用干，自會(huì)水漲船高；可大都數(shù)人，卻在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中迷失，挑來?yè)Q去，損失了交易費(fèi)，錯(cuò)過了機(jī)會(huì)。

忙忙碌碌，錢沒賺到，指數(shù)早飛到天上去了。

上車的迷思

牛市中的最佳操作是快速上車，把倉(cāng)位提上來，等待水漲船高?？珊芏嗳说牡谝环磻?yīng)是，你怎么知道是牛市呢？萬一只是個(gè)大級(jí)別的反彈呢？

所以，很多人不敢上車，觀望猶豫。

如果一直觀望，倒也罷了，不會(huì)損失什么。問題是觀望伴隨著煎熬，尤其在攀比心理刺激下，看身邊朋友持續(xù)賺錢，上車的心理壓力會(huì)越來越大。屆時(shí)為了擺脫煎熬，很多人會(huì)不計(jì)成本地入市，在牛市后半段上車，最后，往往做了接盤俠。

有一句俗語，“若一家公司需要更新設(shè)備，即便還沒有購(gòu)買，也在為它花錢了”。久拖不決，并沒有真正節(jié)約支出，反倒因生產(chǎn)效率低下產(chǎn)生很大的隱形代價(jià)。既然早晚都要買，早一天買，早一天投入生產(chǎn)，才是真正的謹(jǐn)慎和節(jié)約。

炒股也一樣，只要你開始觀望，你就一定會(huì)上車。既然如此，就要早上車。

現(xiàn)實(shí)中，如果你勸人上車，多半會(huì)碰一鼻子灰。

面對(duì)股市大漲，沒有上車的投資者會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知失調(diào)，為了消滅認(rèn)知失調(diào)，他們會(huì)為不上車（或輕倉(cāng)）找理由，如經(jīng)濟(jì)低迷、疫情沖擊、貿(mào)易爭(zhēng)端等。

“一個(gè)人想要什么，就會(huì)相信什么”。這個(gè)時(shí)候的投資者，眼里全是風(fēng)險(xiǎn)，是斷不會(huì)認(rèn)錯(cuò)的。

這種心理下，牛市初期，投資者是多疑的，傾向于將市場(chǎng)解釋為假牛市，任何一次下跌和調(diào)整都是證據(jù)；到了牛市中后期，他們?nèi)滩蛔〖灏窘K于入市，此時(shí)又會(huì)變得固執(zhí)，對(duì)很多風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)視而不見，認(rèn)為牛市將永遠(yuǎn)持續(xù)下去。

上不上車、輕倉(cāng)重倉(cāng)，是個(gè)心理問題，不是邏輯問題。

讓心理陷阱成為助力

講了這么多，牛市中虧錢，最大的風(fēng)險(xiǎn)源就是自己，不是自己的貪婪，而是各種心理陷阱：激勵(lì)刺激、損失厭惡、從眾效應(yīng)、認(rèn)知失調(diào)……

面對(duì)這些內(nèi)化于本能的心理機(jī)制，“耐心”、“定力”、“知足”等詞匯是很蒼白的。聰明的投資者，絕不會(huì)正面硬杠，而是盡量繞開這些陷阱；有效的交易系統(tǒng)，還會(huì)變阻力為助力，借助各種心理機(jī)制進(jìn)行自我強(qiáng)化。

比如巴菲特的價(jià)值投資，強(qiáng)調(diào)尋找優(yōu)質(zhì)企業(yè)，低點(diǎn)買入、長(zhǎng)期持有。尋找優(yōu)質(zhì)企業(yè)，要求投資者投入大量精力做前期工作。正是因?yàn)榍捌诟冻鎏嗑?，為避免認(rèn)知失調(diào)，一旦選定后，會(huì)更容易堅(jiān)定地持有。

心理學(xué)家認(rèn)為，人們?cè)讷@取新身份過程中作出的重大犧牲，會(huì)極大地提高他們對(duì)新身份的忠誠(chéng)度，如德國(guó)軍官因?yàn)椤把摹睂?duì)希特勒更加忠心，黑手黨成員因?yàn)椤巴睹麪睢睂?duì)組織更加忠誠(chéng)。

前期付出的代價(jià)越大，忠誠(chéng)度越高，否則首先就是對(duì)自己的背叛，會(huì)產(chǎn)生極大的心理壓力。價(jià)值投資理念借力打力，前期強(qiáng)調(diào)費(fèi)力挑選好股票，后期會(huì)更容易擺脫各種誘惑，對(duì)自己挑選的企業(yè)忠誠(chéng)。

再比如，為何強(qiáng)調(diào)低價(jià)買入呢？低價(jià)買入更容易形成賬面盈利，能有效規(guī)避虧錢產(chǎn)生的“損失厭惡心理”及其可能引發(fā)的一系列不理性行為。在牛市初期，強(qiáng)調(diào)要早上車，也是這個(gè)道理，越早上車，利潤(rùn)墊越厚，才能越淡定。

此外，價(jià)值投資強(qiáng)調(diào)只在能力邊界內(nèi)活動(dòng)。巴菲特說，“查理（查理·芒格）和我喜歡像口香糖這樣穩(wěn)定的企業(yè)，努力把生活中更多不可預(yù)料的事情留給其他人”；芒格也說，

“我們（芒格和巴菲特）跨不過七英尺高的欄，我們尋找的是那些一英尺高的、對(duì)面有豐厚回報(bào)的欄。所以我們成功的訣竅是去做一些簡(jiǎn)單的事情，而不是去解決難題?！?/p>

只把握自己能把握的，既有助于強(qiáng)化信心，也主動(dòng)繞開了不確定性，規(guī)避因不確定性產(chǎn)生的一系列壓力及其可能引發(fā)的不理性行為。

跳不出的虧錢怪圈

前幾日，一位朋友問我能不能炒股，她的好朋友給她推薦了好幾只股票，漲得都不錯(cuò)。我給她的建議是拿一年之內(nèi)用不著的閑錢，買指數(shù)基金賺些奶粉錢就好了。

炒股賺錢是很難的一件事情，不僅需要知識(shí)，更需要耐心、需要定力、需要克服各種心理陷阱。

每個(gè)人都有自視甚高的傾向，覺得自己不一樣。想一想，生活中的你足夠自律嗎？你每年制定的各種目標(biāo)，都按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了嗎？三個(gè)月的瘦身計(jì)劃，你減了幾斤？

如果這些都沒有做到，就千萬別幻想“萬一我可以”呢。數(shù)萬年進(jìn)化形成的本能心理機(jī)制，千萬不要小看它們。

真的，踏踏實(shí)實(shí)地，買點(diǎn)指數(shù)基金，賺個(gè)奶粉錢就好了。

不過，我想很少有人能做到，包括我自己。這些心理機(jī)制如此強(qiáng)大，在它們的共振效應(yīng)下，很多人仍然要沖進(jìn)去。

基于此，在牛市中虧錢的事情，還會(huì)不斷地發(fā)生。

參考資料：

[美]彼得·考夫曼，《窮查理寶典：查理·芒格智慧箴言錄》，中信出版社，2016.

本文由公眾號(hào)“薛洪言微語”原創(chuàng)，作者為蘇寧金融研究院副院長(zhǎng)薛洪言

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