原標(biāo)題：直播帶貨翻車，真的是吳曉波的鍋？

被冠以“最會(huì)掙錢的財(cái)經(jīng)作家”吳曉波對(duì)直播帶貨的評(píng)價(jià)頗高，直言“我看見了風(fēng)暴，激動(dòng)如大?！?，激動(dòng)又熱情的踏入了如今趨勢(shì)火爆的直播大舞臺(tái)。

6月29日晚7點(diǎn)，吳曉波開啟了他的淘寶直播首秀，和他的團(tuán)隊(duì)帶來了24個(gè)產(chǎn)品，涵蓋零食、日用品、家居用品以及小家電等數(shù)個(gè)產(chǎn)品。

隨后吳曉波微博發(fā)出捷報(bào)：

乍一看，成績(jī)耀眼，但是你品，你細(xì)品，此“捷報(bào)”不講平均觀看時(shí)長(zhǎng)，只講更忠誠(chéng)的“粉絲”的觀看時(shí)長(zhǎng)，不是“直接帶貨業(yè)績(jī)”，而是“引導(dǎo)銷售業(yè)績(jī)”，令人感慨不愧為文字工作者。

之后被陸續(xù)爆出銷售額“內(nèi)幕”，“60萬坑位費(fèi)，但實(shí)際成交5萬元都不到”“單價(jià) 358 元的奶粉，平臺(tái)給出只有 13 罐的銷量，而宣傳卻給出高達(dá) 60 萬的銷售數(shù)據(jù)，意思就是平均一罐奶粉價(jià)值 5 萬元?！?/p>

并且，第三方檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播的銷售額只有2396多萬元，與之報(bào)出的5200多萬元相差甚遠(yuǎn)，21財(cái)經(jīng)報(bào)道發(fā)文《戳破明星直播泡沫：90萬人觀看成交不到10單，誰在“裸泳”》文中指出吳曉波帶貨翻車事件，隨后，吳曉波老師惱羞成怒發(fā)出律師函嚴(yán)令刪文。

意料之外，又情理之中

曾在行業(yè)中試水成功的羅老師評(píng)價(jià)吳老師直播帶貨失敗的原因，表示很簡(jiǎn)單，1，夢(mèng)太大，2，入錯(cuò)行。

首先，我們來看，坐擁400多萬粉絲的吳曉波，早在前兩年便在公眾號(hào)大肆宣傳他的人格魅力，這是具有成為網(wǎng)紅的潛力，流量嘛，但是，日常微博評(píng)論數(shù)極低，即使在這次“新國(guó)貨首發(fā)”的直播宣傳中@了好幾位網(wǎng)紅，評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)也才剛過三百，連評(píng)論也是清一色的“水軍”既視感。

也就是說，粉絲多，但死忠粉少，這就意味著面對(duì)吳曉波的帶貨，粉絲會(huì)非常理智，“我們很喜歡你的觀點(diǎn)，不代表會(huì)追隨你的一切號(hào)召，你賣東西我們就不一定會(huì)買了”。

另一方面，吳曉波早之前粉絲數(shù)便被指造造假，40萬買了41萬的粉絲。

對(duì)于吳曉波的律師函很多網(wǎng)友也是不買賬，表示需要自證，聲浪幾乎呈現(xiàn)一邊倒的趨勢(shì)，只有少量的發(fā)聲喊著“加油”。

也有觀眾指出，看完吳老師直播更像看一堂好課，盡管沒能買東西但從介紹新國(guó)貨中有了收獲，并揚(yáng)言，這是一堂價(jià)值上千元的免費(fèi)直播課。

流量網(wǎng)紅直播帶貨，流量不真實(shí)，粉絲只“聽課”，翻車似乎意料之外，又情理之中。

吳曉波：十五罐

其中直播中的雅士利奶粉，60萬坑位費(fèi)，最后僅僅成交13罐，商家“賠本賺吆喝”有沒有“吆喝”起來不知道，但是“賠”是真的賠慘了。

面對(duì)聲聲質(zhì)疑，吳曉波站出來澄清：不是13罐，是15罐！

并發(fā)文對(duì)直播翻車進(jìn)行復(fù)盤，“業(yè)績(jī)慘淡，辜負(fù)信托，當(dāng)然更要復(fù)盤反思，否則學(xué)費(fèi)就白交了?！北硎局辈ブ熬蛯?duì)翻車非常謹(jǐn)慎，從學(xué)習(xí)，到產(chǎn)品到宣傳，做了全面的準(zhǔn)備，而平臺(tái)給的流量支持也給力他們很大的信心，“吳老師，絕對(duì)不會(huì)翻車的，因?yàn)槲覀円呀?jīng)把車的輪子都卸掉了?！迸R上陣前團(tuán)隊(duì)成員說道。

前期準(zhǔn)備充分，平臺(tái)流量大，線下推廣足，他們感覺這波很強(qiáng)，可怎么就翻車了呢？吳曉波反思：一是我的表現(xiàn)，二是選品邏輯。

他表示，自己沒有意識(shí)到直播帶貨和直播上課的區(qū)別“我把大家喊成‘同學(xué)’，其實(shí)，他們是‘寶寶’”，而在選品上，淘寶員工提醒他們，要拉銷量上低價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)，吳秀波老師很自信，堅(jiān)持選擇了六款直播價(jià)超過2000元的產(chǎn)品。

文章之后陸續(xù)對(duì)幾個(gè)上“首發(fā)”的創(chuàng)業(yè)者表示感謝，對(duì)企業(yè)表示慚愧難對(duì)，最后指出：雖然翻車了，但是我可能還會(huì)再回來的，我依舊看好直播?？傮w心態(tài)比較樂觀。

直播帶貨還有待探索

吳曉波滿腔熱血準(zhǔn)備直播帶貨之初，便有網(wǎng)友表示“認(rèn)識(shí)您的人不會(huì)通過直播帶貨買東西，通過直播買東西的人不認(rèn)識(shí)您”，以及吳曉波粉絲的冷靜和理智都可以看出，他的粉絲群體不適合他的直播帶貨。

從現(xiàn)如今的局面來看，直播帶貨還是一場(chǎng)消費(fèi)戰(zhàn)?！叭W(wǎng)最低價(jià)”和“要被搶光了”配合高語速的節(jié)奏刺激用戶沖動(dòng)性消費(fèi)。直播帶貨如今的受眾者多為下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者，所以他們會(huì)對(duì)價(jià)格相對(duì)嚴(yán)苛，高收入人群通常是不會(huì)為了購(gòu)買一件東西去花幾個(gè)小時(shí)看直播的。

吳秀波的翻車，就在于他的想法太超前?！爸辈ゲ粦?yīng)該只有全網(wǎng)最低價(jià)”，這是我們展望的直播帶貨的未來，卻不適用于現(xiàn)在，如今的模式注定了吳曉波直播的失敗，直播帶貨還有一個(gè)待完善待探索的路程。

如今“跨界直播”我們?cè)缫褜乙姴货r，靠流量通?！笆撞ゼ磶p峰”不得長(zhǎng)久，價(jià)格戰(zhàn)久而久之會(huì)形成壓迫商家的惡性循環(huán)，也許，吳曉波來攪一攪這攤水也是好的。

生成海報(bào)

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