原標(biāo)題：帶貨界再迎大佬，張朝陽的直播有何不同？

文/劉興亮

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繼董明珠、李彥宏之后，又有一位大佬為網(wǎng)友們獻(xiàn)上了人生直播帶貨的第一次，他就是張朝陽。

「今天我會推薦自己用過的5款產(chǎn)品，還會給網(wǎng)友們發(fā)很多福利」。ERGO CHEF My Juicer S 榨汁機(jī)、奔騰加濕器、德龍咖啡機(jī)、星巴克咖啡豆等產(chǎn)品紛紛登場，并且是通過健康食譜大公開、辦公好物、閑暇時光等多個場景，在張朝陽的真實(shí)辦公空間內(nèi)如辦公室、茶水間、陽光房，進(jìn)行展示。

雖然是張朝陽的第一次直播帶貨，整體介紹都非常順暢，無他唯手熟爾。僅操作半自動咖啡機(jī)時預(yù)熱時間短，需要等待，而他也自嘲輕松化解現(xiàn)場尷尬。難能可貴的是，直播展示的是他自己真實(shí)的生活方式，大家都能感覺到那份真誠，也產(chǎn)生了強(qiáng)烈的信任感。

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在疫情防控的宅經(jīng)濟(jì)「催熟」下，直播帶貨迅速在各行各業(yè)得到應(yīng)用，越來越多的企業(yè)家、地方官員、明星開啟了自己人生第一場直播帶貨。無論年齡、背景、性別和區(qū)域，這期間我們每一個人都在不同場景下被普及了直播，這已經(jīng)成為一股席卷全民的新力量。可以說2020年是直播帶貨元年。

大家都在帶貨，張朝陽有何不同？我認(rèn)為張朝陽的直播有三重「帶貨」作用：

第一重——帶產(chǎn)品：就是普遍意義上的帶貨，而與各種主播帶貨的不同點(diǎn)在于，張朝陽帶的產(chǎn)品很有「獨(dú)特性」。

因?yàn)樗扑]的是常用的生活好物，也就是自己長期使用，真正認(rèn)可的產(chǎn)品。一天兩杯咖啡使用的咖啡機(jī)和咖啡豆是值得推薦的，每天都要用的榨汁機(jī)和加濕器是可以分享的?！钢辈ミ@件事一定要特別真實(shí)，帶的貨肯定是我看好的東西，一目了然?！?/p>

因?yàn)橛邢?，所以珍貴。一個大佬用自己的信用背書，用自己這么多年的使用經(jīng)驗(yàn)為你篩選出好的產(chǎn)品，比起專業(yè)做帶貨的人來說，我更愿意買用心推薦的產(chǎn)品。

第二重——帶人：這個「人」就是張朝陽。

這場直播的主題是：想帶個貨，順便聊聊生活。其實(shí)我覺得反過來說可能更恰當(dāng)：想聊聊生活，順便帶個貨。堅(jiān)持跑步和早起的張朝陽，不管是展示做果汁，還是坐在辦公室愜意地喝著咖啡，都在向我們表達(dá)著他健康的生活方式和積極的生活態(tài)度。

也許你像我一樣，只喝茶不喝果汁和咖啡，這場直播中的產(chǎn)品你根本不需要，但你很可能被張朝陽圈粉，會在心里默默給他點(diǎn)個贊。其實(shí)不管搜狐未來發(fā)展怎樣，在很多人的心里，張朝陽一直都令人欽佩、值得學(xué)習(xí)。

第三重——帶平臺。

「先開個頭，希望更多的名人和專家入駐搜狐視頻更多直播，更多‘營業(yè)’。」張朝陽強(qiáng)調(diào)這次直播帶貨要「拋磚引玉」，未來會拉動更多名人來搜狐視頻入局直播，跟搜狐的優(yōu)勢基因相結(jié)合，打造獨(dú)具特色的價(jià)值平臺。

「帶平臺」才是這次直播的最終目的。

張朝陽一個人的生活好物是有限的，那更多名人的加盟呢？如果這些名人不只是帶貨，而是帶知識呢？

打開搜狐視頻的直播頻道，包含娛樂、文化、美妝、兩性、母嬰、健康、汽車、職場、旅行、法律等分區(qū)，各種專家定時來這里傳播知識、教授課程。

張朝陽的直播是「聊聊生活，順便帶個貨?！苟押辈ナ恰钢R直播、價(jià)值直播，順便帶下貨」。

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一場直播完成了三重目標(biāo)，只是搜狐現(xiàn)在開始直播帶貨會不會有點(diǎn)遲？

我們來看看直播的發(fā)展歷程。

時間回到2016年，隨著智能手機(jī)、4G網(wǎng)絡(luò)在中國的全面普及，直播行業(yè)誕生了超過千余家的直播平臺（映客、YY等），收割了超過3.5億的用戶。那一年被稱為直播元年。

然而僅僅過了不到半年時間，網(wǎng)絡(luò)直播用戶月人均使用時長就由2016年下半年的峰值203分鐘，下降至2017年年初的182分鐘。這個行業(yè)又開始被人唱衰，說「直播已死」，許多玩家、資本紛紛退場。

就在我們以為直播就要這樣落寞下去的時候，它其實(shí)正在以帶貨的形式煥發(fā)新的生命。

因?yàn)橹辈]有什么技術(shù)壁壘，更多屬于一個變現(xiàn)工具，任何產(chǎn)品都能加入直播，所以淘寶、快手等擁有海量活躍用戶的平臺也開始發(fā)力直播，直播生態(tài)開始有了新的變化。

2017年到2018年，李佳琦和薇婭等人在淘寶平臺直播帶貨上的火熱，對直播帶貨行業(yè)形成了強(qiáng)有力的推動力。

而今年，在疫情的催化下，直播帶貨更是由職業(yè)走向全民。

2016年至今，直播展示了其頑強(qiáng)的生命力；用戶習(xí)慣也已經(jīng)養(yǎng)成；在技術(shù)方面，隨著5G、VR等技術(shù)的發(fā)展，直播的體驗(yàn)感也會越來越好。

現(xiàn)在發(fā)力直播，正當(dāng)時。

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該朝哪個方向發(fā)力？最初的直播主要依靠打賞、廣告來變現(xiàn)，現(xiàn)在帶貨變現(xiàn)正火，那接下來呢？我覺得極有可能通過知識價(jià)值來變現(xiàn)。

其實(shí)大家可以參考公眾號變現(xiàn)的路徑。最開始，主要就是通過廣告和文末的打賞來變現(xiàn)。當(dāng)然與此同時，我們也看到越來越多的人通過公眾號帶貨，推薦各種產(chǎn)品?，F(xiàn)在，公眾號文章的付費(fèi)功能正在逐步開通，未來知識付費(fèi)肯定會成為公眾號變現(xiàn)的主流。

以此類推，直播從原始的「顏值打賞」，到「主播帶貨」，再到「知識價(jià)值」，一個不斷深化的平臺進(jìn)化路徑正在成形。

據(jù)了解，張朝陽直播帶貨首秀之后，搜狐視頻計(jì)劃引入更多領(lǐng)域知識群體，讓大批知識達(dá)人和大V入駐并開播以及帶貨，持續(xù)聚焦在高價(jià)值信息提供，深入推進(jìn)價(jià)值平臺。

搜狐本身的媒體屬性，匹配知識價(jià)值的直播其實(shí)也是更合適的。不管從哪個方面來說，張朝陽的選擇沒有錯，但只是選對了路徑還不夠，在通往成功的路上，還有很多關(guān)要過，每一次決策都有可能偏離成功的方向。

任重而道遠(yuǎn)，未來的搜狐我們拭目以待。

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