原標(biāo)題：加征30%分銷服務(wù)費(fèi)+加盟商抵制，貝殼能順利IPO嗎？

“貝殼跪住了我們脖子，我們不能呼吸”、“貝殼初衷說是給我們賦能，為我們服務(wù)的?，F(xiàn)在已經(jīng)是高高在上的規(guī)則制定者了”、“現(xiàn)在不簽商合協(xié)議就沒有流量，和明搶沒什么區(qū)別”……

近日，貝殼找房宣布本月開始針對新房成交房源統(tǒng)一向貝殼支付分銷服務(wù)費(fèi)的30%作為信息技術(shù)服務(wù)費(fèi)，并稱保有拿走50%分銷服務(wù)費(fèi)的權(quán)利。于是，不堪重負(fù)的加盟商們串聯(lián)起來，集體維權(quán)，用他們的話說就是，“這是要起義了！”

哪里有壓迫，哪里就有反抗，這是亙古不變的真理。疫情之下，今年上半年武漢門店本就舉步維艱。如今貝殼找房推出的最新政策，又讓門店背負(fù)起更沉重的生存壓力。如果這條政策真的貫徹下去，加盟商和經(jīng)紀(jì)人可能成為貝殼找房的打工者、陪跑者。

加征30%服務(wù)費(fèi)，加盟商不堪重負(fù)？

貝殼這一刀有多狠，算筆賬就清楚了。

根據(jù)《貝殼新房分銷協(xié)議》，房江湖收取加盟商16.5%的渠道費(fèi)用（16.5%已是所有渠道的最高的收費(fèi)），額外德佑繼續(xù)收取3.5%的品牌費(fèi)用，其實(shí)誰都知道房江湖、德佑都屬于貝殼，所以貝殼最低便要收取加盟商20%的費(fèi)用。

在此基礎(chǔ)上，貝殼還要求加盟商承擔(dān)6個(gè)點(diǎn)開票稅點(diǎn)，加上企業(yè)所要繳納的增值稅、企業(yè)所得稅，貝殼要求的城市間大規(guī)模新房空看、經(jīng)紀(jì)人多項(xiàng)目車接車送客戶產(chǎn)生的交通費(fèi)用，加盟商和經(jīng)紀(jì)人的辛苦付出所剩無幾。

如今，貝殼還要在加盟商和經(jīng)紀(jì)人剩下不多的蛋糕中，又要拿走30%的商機(jī)流量費(fèi)。而且，這一刀還不是終點(diǎn)。貝殼表示這是優(yōu)惠期商機(jī)流量政策，貝殼保有拿走50%商機(jī)流量費(fèi)的權(quán)利。

以新房平均3萬元/平米為例，房江湖要拿走0.495萬元的渠道費(fèi)，德佑要抽取0.105萬元的品牌費(fèi)，再扣除林林總總的開票費(fèi)、商機(jī)渠道費(fèi)等，加盟商最終只能得到0.97萬元?？鄢?jīng)紀(jì)人工資，加盟商僅剩4700元，成為廉價(jià)勞動力。這還是在簽約的前提下，如未簽約，交通成本0.5萬元完全由加盟商和經(jīng)紀(jì)人承擔(dān)了。

在向加盟商施壓的同時(shí)，貝殼又被爆出不顧消費(fèi)者有權(quán)利自行選擇貸款機(jī)構(gòu)的國家法律，強(qiáng)制要求客戶在貝殼合作的貸款機(jī)構(gòu)辦理貸款手續(xù) ，否則不允許簽約居間合同。此舉讓大批量消費(fèi)者不滿意，從而不選擇加盟商提供的服務(wù)，讓消費(fèi)者、加盟商利益可能受損。

疫情帶來的危機(jī)余波未散，貝殼便急不可待地出臺“新政”，不僅會讓加盟商不堪重負(fù)，更會讓本已受到重創(chuàng)的行業(yè)雪上加霜。

“全民經(jīng)紀(jì)人”出臺，中介行業(yè)遭嚴(yán)重沖擊

受疫情影響，中介行業(yè)在2020迎來了“本命年”，貝殼等中介結(jié)構(gòu)的處境愈發(fā)艱難。

特別是，在中介行業(yè)被迫歇業(yè)之際，多家房企轉(zhuǎn)移陣地網(wǎng)上賣房的同時(shí)，先后推出了“全民經(jīng)紀(jì)人”政策——即發(fā)動一切不特定個(gè)人充當(dāng)其“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”，為其提供客戶信息，并在成交后付予個(gè)人一定報(bào)酬的營銷模式。對于房企來說，中介的抽成比例最高可達(dá)6%，但這種模式大概只有1-1.5%，大大降低了成本。

然而，這種模式卻嚴(yán)重觸犯了包括貝殼在內(nèi)的中介機(jī)構(gòu)的利益。于是，在今年6月，深圳的中原地產(chǎn)、鏈家地產(chǎn)、Q房網(wǎng)、樂有家地產(chǎn)以及美聯(lián)物業(yè)五大中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)堅(jiān)決抵制“全民經(jīng)紀(jì)人”營銷模式的聯(lián)合聲明》。

可以說，一言不合懟甲方是中介行業(yè)一直以來的傳統(tǒng)。2019年11月，就曾有媒體報(bào)道稱，洛陽貝殼發(fā)布了一條強(qiáng)硬的公告，因?yàn)榫G城找了非貝殼的帶客團(tuán)隊(duì)，決定停止對綠城的合作。大概是因?yàn)樨悮づc綠城簽訂獨(dú)家代理，而綠城此前分銷團(tuán)隊(duì)仍然存在帶客行為，因此遭到貝殼抵制。

對于中介這種霸道的作風(fēng)，輿論則是一片群嘲，吐槽中介吃相難看。

內(nèi)憂外患，為上市貝殼已不管不顧？

殊不知，這種霸道的作風(fēng)是貝殼等中介機(jī)構(gòu)一直以來的傳統(tǒng)。特別是在上市的刺激下，貝殼更是不擇手段地沖業(yè)績。

近日，某資深業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)表示，貝殼的規(guī)模擴(kuò)張已經(jīng)到頂了，今年以來，明顯放緩了擴(kuò)張的進(jìn)度，不再一味追求規(guī)模，而是抓單店的產(chǎn)出。在此基礎(chǔ)上，為了搞定區(qū)域龍頭，貝殼用了很多非一般的競爭手段。比如，貝殼找房曾用高薪挖重慶到家了的員工，并揚(yáng)言半年之內(nèi)滅掉到家了，引得該公司總經(jīng)理王凱發(fā)布朋友圈表示不滿。

如此不擇手段的打法，激發(fā)了行業(yè)反彈。2019年9月，一家地區(qū)性的反“殼”聯(lián)盟橫空出世。金華百家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)代表共同簽署了《反殼聯(lián)盟條約》，聯(lián)盟中530家門店喊出：反對壟斷，抵制不良競爭。這次反殼聯(lián)盟，涵蓋了金華當(dāng)?shù)胤N類齊全的中小微經(jīng)紀(jì)公司。用他們的話說便是，“天下苦貝殼霸權(quán)久矣?！?/p>

迫于輿論壓力之下，貝殼找房將目標(biāo)聚焦于中小中介機(jī)構(gòu)，下沉到二線之外等地市。但貝殼找房難以搞定“地頭蛇”，盈利難等問題，遭遇“脫殼潮”。在這種情況下，貝殼可能不得不向旗下加盟商進(jìn)行“橫征暴斂”。

為沖業(yè)績，貝殼找房還被自媒體爆出“房托”事件，對此貝殼找房回應(yīng)：嚴(yán)厲打擊虛假帶看行為，一經(jīng)核實(shí)企業(yè)將對我們經(jīng)紀(jì)人黃線處罰?？墒?，網(wǎng)友對這份看似“公平正義”的聲明不太買賬，認(rèn)為這是行業(yè)公開的秘密。

對于貝殼上市前一系列的操作，不少業(yè)內(nèi)人士表示，“一旦貝殼找房成功上市，不排除會成為IPO史上受社會質(zhì)疑，承受質(zhì)疑最多的上市公司，”這樣的貝殼即便上市，能走多遠(yuǎn)呢？（完）

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