原標題:二線手機廠商的生存之道,還會奏效嗎?
現(xiàn)在人們談到智能手機,最先討論的大概是5G相關技術,如毫米波、Mimo大規(guī)模天線、全雙工、AR/VR等新潮事物,然后,討論華為能否借助通信底蘊彎道超車蘋果,再不濟也是爭論一番iPhone OLED屏幕和電池有沒有再精進的可能。蘋果、華為、三星成為市場的寵兒,卻還在擔心自己的統(tǒng)治力下降,抱怨產業(yè)鏈難做等等。顯然,這些是“有錢人”的煩惱,如果他們肯回頭看看早已墮落的二線手機品牌,或許心理尚有一些寬慰。曾幾何時,血雨腥風的智能手機市場也曾百家爭鳴、百鳥朝鳳,包括魅族、酷派、金立、中興、聯(lián)想、格力都靠著自己的經營之道,贏得過尊重和利益。他們在風頭最盛的時候,有個統(tǒng)一的目標:同iPhone保持相似的水準,或者超越。遺憾的是,潮水褪去才知道誰在裸泳。當年靠劍走偏鋒贏來的市場,漸漸地因技術、渠道、資本、供應鏈整合方面的劣勢而逐漸失守。大家在感嘆市場殘酷時,更希望有挑戰(zhàn)者橫空出世。
回首二線手機品牌的經營策略,不可謂不優(yōu)秀。雖然現(xiàn)在身處困境,但任何的品牌都有著頑強的生命力,在變幻莫測的市場環(huán)境中,也不乏東山再起的機會。即便是再無法走出泥潭,二線手機品牌商的努力以及良好的經營策略,也遠比MBA課程更精彩。
各顯神通,二線手機有著怎樣的生存之道?
平心而論,蘋果做iPhone手機旨在建立長期的生態(tài)圈,喬布斯恨不得把100年之后的發(fā)展規(guī)劃都給做好了。相比之下,中國的手機廠商最早開始涉入智能手機領域的時候,更多的是有一種“玩票”的心態(tài)。大家尚沒有立志改變世界,只是后來看著市場慢慢壯大,才生出類似“情操”的東西。心態(tài)上的差別注定了經營策略之不同,如喬布斯會在早期的時候就自行研發(fā)芯片、走雙供應商戰(zhàn)略、軟硬一體;而二線的手機品牌則更多地傾向于靠資本拼湊產業(yè)鏈,在上游購買芯片、攝像頭、電池等等,再配上免費的Android,不計較智能手機的流暢度以及碎片化管理,更在乎銷量以及品牌識別度。
其實,二線手機品牌最早占領市場的法寶就是低廉的價格:魅族的智能手機精巧漂亮,看著和iPhone非常相似,但價格僅有前者的50%;小米1999元發(fā)燒友機型遭遇哄搶的場景至今記憶猶新;某印度手機廠商祭出一款24美元的智能手機,算是終極殺招,也基本結束了“最低價格王”之爭。
巨頭華為在歐洲的發(fā)家史,也是依靠2000元左右的價格。依靠低價策略,二線手機品牌不僅在國內快速走紅,成為受老百姓追捧的品牌,還積極走出國門,走向更偏遠、更窮的地方,如東南亞國家、印度等等。一些手機品牌干脆只在國外銷售,如名不見經傳的傳音手機,在非洲的銷量非常好,不僅價格低廉,而且攝像頭更適合Colour Guys拍照。在電子消費市場,價格一直是銷量的脊梁,可僅僅有價格戰(zhàn)也難以創(chuàng)造亮眼之成績。事實上,依托于低廉價格,手機廠商們也可謂“絞盡腦汁、各顯神通”,他們除了在積累技術底蘊方面無動于衷,其他方面還是可圈可點的。如前文提到的魅族,一度成為中國消費者眼中的機皇,把他們和iPhone放到一起,距離10m觀察,根本看不出來。加之,他們此前是MP3領域的佼佼者,能預見到智能手機之于MP3市場的沖擊,本身就是一種有遠見的表現(xiàn)。至于說,要把自己優(yōu)質的音頻技術移植到手機上,更是順理成章的事兒。
此外,不同于2008年前后的山寨手機,二線智能手機廠商更注重品牌的培養(yǎng),最典型的代表就是中興,他們在國內本就有很高的知名度,在打進美國市場之后,更是選擇和NBA火箭隊合作,把自己的品牌識別度提高大約30%;而小米則依靠情懷操作、饑餓營銷,給自己標注上非常亮眼的標簽。一個個鮮活的品牌,就此誕生。筆者堅定地認為,本次智能手機的風潮,幫助中國企業(yè)對“品牌”有了更深刻的理解。
品牌整合,智能手機市場或成寡頭局面?
現(xiàn)在,二線手機品牌有些沒落,消費者不再關注他們是否推出新款手機,更不要說排隊搶購了,但昔日的光輝歲月也絕非偶然:他們深諳普通消費者的購買心理,大概也知道自己未來的命運,更重要的是,他們在特定時期扮演了非常重要的角色。眾所周知,智能手機前一個時代,諾基亞、摩托羅拉、三星聯(lián)手統(tǒng)治著移動通信市場。諾基亞生產出來的手機號稱“爸爸可以傳給兒子繼續(xù)使用”,而iPhone手機橫空出世之時,雖然驚艷,卻不足以掀起購買狂潮,一方面價格非常昂貴,另一方面,大家也不知道“智能手機的用途”。在如此大背景下,二線手機品牌利用價格優(yōu)勢,把消費者從功能機的世界拉到智能手機世界。當消費者習慣使用微信、外賣、滴滴打車、抖音之后,就再也不會購買功能機了。再接下來,大家就開始追求外觀、性能、流暢度,也就是說,二線智能機起到了非常重要的“培訓市場”的作用,歷史功勛卓著,可謂時代的弄潮兒之一。
如今大街小巷、男男女女們基本上人手一部智能手機,加之疫情期間,車站、酒店、醫(yī)院等公共場所都需要健康碼,可以說,現(xiàn)代人離開手機幾乎寸步難行。同時,這也意味著市場培訓階段已經結束,巨頭和二線品牌之間的競爭將會變得異常殘酷。如果說市場于混沌之時,二線品牌手機尚可以通過低廉價格、饑餓營銷以及個性功能來搶奪市場,那么,當市場變得穩(wěn)定之后,大家彼此之間毫無秘密可言,比拼的就是硬實力:巨頭們擁有先天堅固的品質體系,技術人才也早已出現(xiàn)群聚效應,他們還能通過規(guī)模優(yōu)勢來降低制造成本。至于說,渠道建設、品牌忠誠度更是一些靠時間沉淀的東西,巨頭在這些方面無疑更具有優(yōu)勢,后來者想要翻盤非常不容易。況且,如今的智能手機市場正變得意興闌珊,大家之于新iPhone的態(tài)度就是:想起來,就買一只,再沒有此前萬人空巷之盛況了。這意味著智能手機將進入自己的“平凡時代”,就跟電能、WIFI信號一樣,大家只是離不開,但沒有人關心電網和基站的建設。正如現(xiàn)在沒有人討論PC電腦的外形、性能、創(chuàng)新一樣,漸漸地,消費者也不會再討論iPhone是三個攝像頭還是五個攝像頭了。
基于以上情況,智能手機大概率事件會進入一個“品牌整合”時代,地球上只需要有一到兩個品牌默默地生產、默默地出貨,人們順其自然地使用,不再追求創(chuàng)新和時尚。蘋果、華為、三星應該足以,二線品牌要想東山再起,需琢磨下一個時代了。(科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文)
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術助力“企宣”向上生長
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋果,下個大計劃瞄準AI機器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉入資金提現(xiàn)免手續(xù)費引熱議
- 消息稱塔塔集團將收購和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運營
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道:領先技術與深度整合是關鍵
- 英偉達新一代Blackwell GPU面臨過熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場關注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號發(fā)布,意外泄露引發(fā)關注
- 無人機“黑科技”亮相航展:全球首臺低空重力測量系統(tǒng)引關注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開展人形機器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤初強勢拉升
免責聲明:本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時,應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。