原標(biāo)題：抗菌材料+直播帶貨，先鋒新材迎來(lái)新機(jī)遇

2020年是人類歷史上不尋常的一年，可以說(shuō)是轉(zhuǎn)折的一年，人們的生活習(xí)慣和社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律都有了很大的改變?？傮w來(lái)看，對(duì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了不可逆轉(zhuǎn)的損失，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也是促使經(jīng)濟(jì)在進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)型。

比如說(shuō)推動(dòng)了很多新產(chǎn)品的換代，改變了很多領(lǐng)域的模式和玩法，而一些新事物和新玩法的結(jié)合則也帶來(lái)了全新的機(jī)遇。

抗菌材料＋直播帶貨

直播帶貨今年可以說(shuō)是如火如荼，不管是網(wǎng)紅明星還是企業(yè)家名人都紛紛走進(jìn)直播間開(kāi)始了自己的帶貨生涯，即便是普通的銷售員或者門店，也都在打造自己的直播帶貨業(yè)務(wù)，從而改變目前因?yàn)橐咔閹?lái)的特殊消費(fèi)形式。

在眾多的網(wǎng)紅帶貨中，有新生力量也有老牌勁旅，不過(guò)總體看來(lái)，不管是專業(yè)度還是帶貨效果，這些老牌勁旅的表現(xiàn)都好得多，甚至不少網(wǎng)紅選手因?yàn)橹辈ж浀呐d起，迎來(lái)了自己的爆發(fā)增長(zhǎng)階段，形成了一個(gè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。

比如著名的時(shí)尚美妝博主，美莫代沫兒品牌的創(chuàng)始人張沫凡，就是表現(xiàn)相當(dāng)突出的一位。隨著多年的耕耘，張沫凡已經(jīng)走到了行業(yè)最前沿，全網(wǎng)4500萬(wàn)粉絲成為美妝帶貨第一頭部紅人，因?yàn)樗恢痹谧鲋辈ж?，現(xiàn)在又趕上了直播帶貨的興起，現(xiàn)在的張沫凡可以說(shuō)是風(fēng)生水起，春風(fēng)得意，創(chuàng)造過(guò)單場(chǎng)銷售過(guò)6000萬(wàn)的淘寶直播帶貨紀(jì)錄。

不過(guò)她最近帶貨的風(fēng)格還是有不少變化，出現(xiàn)了很多全新的選品，并不局限在美妝帶貨這個(gè)領(lǐng)域，而6月28日晚上直播帶貨帶的一套遮陽(yáng)休閑三件套，倒是令人耳目一新。

這個(gè)套裝看上去平平無(wú)奇，包含一張折疊桌、一把折疊椅、還有一把遮陽(yáng)傘，似乎就是平時(shí)去海灘或者喝下午茶用的便攜式小道具，但深究起來(lái)，還是內(nèi)涵非常豐富的。

張沫凡和秦海璐針對(duì)這款產(chǎn)品可以說(shuō)是做了非常深刻的經(jīng)驗(yàn)分享，秦海璐表示普通遮陽(yáng)傘是正方形的，用起來(lái)可以說(shuō)是人要跟著傘走，遮陽(yáng)效果就非常不佳。而這款遮陽(yáng)傘非常老道的設(shè)計(jì)成了長(zhǎng)方形，人在傘下，遮陽(yáng)效果就明顯更好，張沫凡實(shí)測(cè)傘下溫度和傘外溫度差了10度。

更為重點(diǎn)的是，這套休閑產(chǎn)品使用的材料并非是普通的塑料材質(zhì)，而是真正高科技的高分子技術(shù)的全新抗菌面料先鋒新材APLUS，不僅可以防菌，還能夠抗真菌，這種特殊的材質(zhì)細(xì)菌在表面不能存活，可以說(shuō)不管是公共使用，還是當(dāng)下出門自帶，都是一個(gè)最佳選擇了，這也能讓我們的戶外活動(dòng)變得更健康安全，畢竟現(xiàn)在出門曬個(gè)太陽(yáng)，也是提心吊膽的。

而這家提供產(chǎn)品的公司是寧波先鋒新材料股份有限公司，是國(guó)內(nèi)第一家復(fù)合材料的面料上市企業(yè)，以前70%的產(chǎn)品主要銷往美國(guó)和澳大利亞市場(chǎng)。先鋒是國(guó)內(nèi)遮陽(yáng)面料的領(lǐng)軍者，擁有大量的國(guó)外認(rèn)證及專利，產(chǎn)品被廣泛的采用在機(jī)場(chǎng)、酒店、寫(xiě)字樓、醫(yī)院等公共場(chǎng)所。

甚至還為醫(yī)院提供配套防菌、抗真菌的窗簾、戶外遮陽(yáng)、桌椅等產(chǎn)品。整個(gè)產(chǎn)品不僅防菌，還防塵、防污、防火、防曬，原價(jià)1280元一套的產(chǎn)品直接被張沫凡降到了398元一套，不到三折的誘惑價(jià)格唯一的遺憾就是只有100套了，還加送四塊新材料的高分子抗菌抑菌的餐桌墊，想要搶到那真是著實(shí)不易。

借直播科普新材料

很顯然，100套的備貨我覺(jué)得根本不是來(lái)賣貨的，而是來(lái)打廣告的，從這一點(diǎn)，我們也可以看出這家公司的深思熟慮。這類產(chǎn)品確實(shí)并非普通大眾的日常消耗品，與其把精力放在大量的出貨上，不如借助直播這個(gè)平臺(tái)，把這個(gè)抗菌新材料的品牌打出去，從而帶動(dòng)更多產(chǎn)品的銷售，我覺(jué)得這可能才是廠家的真實(shí)目的所在。

必須要額外提一句的是，這套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是非常人性化的，不僅僅只有材料抗菌這么一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，它還自帶了一套太陽(yáng)能的LED系統(tǒng)，白天可以在太陽(yáng)的照射下自動(dòng)充電，然后晚上直接用電池照明，不用考慮外接電源照明的問(wèn)題，直接就是白天遮陽(yáng)，晚上路燈的功效，放在院子里可以說(shuō)是再合適不過(guò)的一個(gè)產(chǎn)品了。

在疫情之中，寧波先鋒新材料股份有限公司也責(zé)無(wú)旁貸的發(fā)出了捐獻(xiàn)的倡議，按醫(yī)療機(jī)構(gòu)所需捐贈(zèng)1000平米的高科技抗菌遮陽(yáng)材料，可以說(shuō)充分地體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，讓這種高科技產(chǎn)品可以快速推廣到一線，如果說(shuō)之前這還是一個(gè)高科技的新奇特產(chǎn)品，那么在現(xiàn)在，這就是一個(gè)消費(fèi)者可以說(shuō)首選的健康安全材料，抗菌需求的爆發(fā)，也自然會(huì)帶來(lái)寧波先鋒新材料股份有限公司產(chǎn)品銷售的爆發(fā)。

在這場(chǎng)直播之前，大家可能會(huì)對(duì)這種抗菌材料一無(wú)所知，而在這次直播之后，自然就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的大量需求，不僅消費(fèi)者會(huì)開(kāi)始自動(dòng)尋找和選擇抗菌材料制成的生活用品，我相信更多的生產(chǎn)廠商也會(huì)開(kāi)始選擇這樣的材料來(lái)打造自己的新產(chǎn)品，畢竟抗菌不再是一個(gè)可有可無(wú)的需求，而會(huì)成為一個(gè)真正的人類社會(huì)的剛需。

所以我覺(jué)得寧波先鋒新材料股份有限公司也是千金買馬骨，用直播帶貨的方式來(lái)推廣，不求一城一地一時(shí)的銷量，而是讓抗菌材料的理念去深入人心，這可以說(shuō)是這次直播最大的特點(diǎn)和不同。也給我們做了一個(gè)非常典型的直播營(yíng)銷示范。

直播帶貨營(yíng)銷的核心

事實(shí)上，大家看到了很多直播帶貨的銷量問(wèn)題，但很少意識(shí)到直播帶貨的影響問(wèn)題。而很多廠商的翻車，也是因?yàn)橹磺髱ж洠瑓s沒(méi)有能力滿足那么大的銷量發(fā)貨，或者產(chǎn)品品控出現(xiàn)了問(wèn)題，或者物流體系出現(xiàn)了問(wèn)題，或者供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)了問(wèn)題，最后讓帶貨變車禍，不僅沒(méi)有獲得良好的效果，反而迎來(lái)了自己的品牌危機(jī)。這其實(shí)還是需要大家引以為戒的。

而另一方面，對(duì)于很多更面向B端的企業(yè)，比如寧波先鋒新材料股份有限公司這種原材料的廠商，似乎沒(méi)有辦法可以在直播帶貨中找到適合自己的位置，畢竟這些東西購(gòu)買的核心并不是消費(fèi)者而是制造商，如何面向行業(yè)進(jìn)行推廣和宣傳，也就成了一個(gè)難點(diǎn)所在。

寧波先鋒新材料股份有限公司的突破就在于，用C端的方式來(lái)宣傳B端的產(chǎn)品，拿出了自己的拳頭產(chǎn)品來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的熱情和需要，從而形成一個(gè)熱點(diǎn)事件，并借助這個(gè)事件來(lái)傳播自己的材料和成品，吸引更多的行業(yè)關(guān)注，而行業(yè)看到了消費(fèi)者高漲的消費(fèi)熱情和抗菌剛需，我想也會(huì)盡快把自己的抗菌需求提上日程，在未來(lái)我們也許可以看到更多的抗菌材料的制成產(chǎn)品，讓這個(gè)全新的科技快速的普及到尋常百姓家。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得寧波先鋒新材料股份有限公司的嘗試還是非?？缃缍腋呒?jí)的，有效的突破了C端和B端之間的界限，形成自己一場(chǎng)有聲量的直播宣傳，后續(xù)還能打造出一個(gè)突破性的帶貨營(yíng)銷案例，可以說(shuō)是一舉多得。至于說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)銷售的100套產(chǎn)品，也不過(guò)幾萬(wàn)塊的銷售額，我覺(jué)得更多的還是點(diǎn)綴，是千金買到的馬骨，是一場(chǎng)價(jià)值千萬(wàn)的品牌營(yíng)銷。

所以直播帶貨的本質(zhì)不僅僅在帶貨，更在直播，大家看到的直播不僅僅是賣貨，本質(zhì)上還是一個(gè)宣傳的渠道，如何形成宣傳和銷售結(jié)合的品效合一營(yíng)銷，恐怕是未來(lái)這段時(shí)間的大趨勢(shì)所在，尤其是一些B端的廠商，實(shí)際上真的應(yīng)該好好跟寧波先鋒新材料股份有限公司學(xué)一下，讓各行各業(yè)都能直播起來(lái)，營(yíng)銷起來(lái)，帶貨起來(lái)。

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