原標(biāo)題：拼多多發(fā)布618母嬰消費(fèi)力報(bào)告：95后養(yǎng)娃成本最高

“買了一年紙尿褲，給自己省了2瓶海藍(lán)之謎”。上海的劉女士收到順豐包郵的紙尿褲后激動(dòng)地說(shuō)。在剛剛過(guò)去的這個(gè)618，90后爸媽組團(tuán)搶奶粉、紙尿褲，正在成為一種常態(tài)。

6月19日，拼多多公布了618母嬰消費(fèi)力榜單，數(shù)據(jù)顯示，618期間，奶粉品類銷售額同比去年增長(zhǎng)510%，6月16日潮流玩具品類日開(kāi)場(chǎng)前10分鐘，突破去年全天銷售，多個(gè)紙尿褲萬(wàn)人團(tuán)，開(kāi)售半天即被搶空。

基于拼多多平臺(tái)80后、90后媽媽消費(fèi)群體龐大，母嬰商品成為平臺(tái)增速最高的品類之一。QuestMobile報(bào)告顯示，拼多多以在兒童家長(zhǎng)中高達(dá)68%的滲透率，成為年輕父母購(gòu)物APP首選。

▲QuestMobile報(bào)告顯示，拼多多以在兒童家長(zhǎng)中68%的滲透率位于綜合電商首位，成為年輕父母最喜歡的移動(dòng)購(gòu)物APP。（圖片來(lái)源：QuestMobile報(bào)告）

90后成養(yǎng)娃主力軍，三四線買大牌成趨勢(shì)

隨著90后這代互聯(lián)網(wǎng)“原居民”成長(zhǎng)起來(lái)，他們正在成為母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力。數(shù)據(jù)顯示，線上母嬰品類的用戶群體中，泛90后的媽媽消費(fèi)者占比近60% 。她們的育兒觀念、消費(fèi)觀念都在不斷升級(jí)。她們的消費(fèi)趨于理性，因喜歡而買，更重視高性價(jià)比。

在上海一家投行工作的90后劉女士表示，拼多多讓她實(shí)現(xiàn)了面膜和紙尿褲的雙自由，“能一邊養(yǎng)娃，一邊保養(yǎng)自己，我覺(jué)得這是‘精明消費(fèi)’?！?/p>

拼多多數(shù)據(jù)顯示，618期間舉辦的紙尿褲、奶粉超級(jí)品類日，大王、幫寶適、a2奶粉、美贊臣、君樂(lè)寶等在內(nèi)的品牌，都迎來(lái)全渠道歷史最低價(jià)。其中六成被90后買走。新銳顏值系紙尿褲BEABA碧芭寶貝開(kāi)展618百萬(wàn)免單活動(dòng)，5000份紙尿褲1秒搶空。

▲ BEABA碧芭寶貝開(kāi)展618百萬(wàn)免單活動(dòng)，5000份紙尿褲1秒搶空。

經(jīng)過(guò)百億補(bǔ)貼后，一些高端價(jià)位的紙尿褲、奶粉比市場(chǎng)至少便宜1/3，深受三四線消費(fèi)者的歡迎。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，生活在三線及以下城市的80、90后家庭，正值年富力強(qiáng)，中高消費(fèi)能力用戶占比超過(guò)六成，不用比價(jià)、沒(méi)有套路的百億補(bǔ)貼，能讓他們盡享“天天618”，足不出戶收快遞。

“現(xiàn)在老二再也不用撿老大的衣服穿了，買件新衣服也沒(méi)多貴，還都是大品牌?！焙幽闲锣l(xiāng)的曹女士表示。

大牌母嬰最高補(bǔ)貼達(dá)60%，母嬰國(guó)貨品牌優(yōu)勢(shì)凸顯

今年突如其來(lái)的疫情對(duì)包括電商在內(nèi)的各行各業(yè)都造成了嚴(yán)重影響，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速?gòu)?fù)蘇，一季度沉寂的電商競(jìng)爭(zhēng)將在此次618年中大促之際集中爆發(fā)。

6月9日至6月20日，拼多多針對(duì)618年中大促加大補(bǔ)貼力度，拼多多母嬰負(fù)責(zé)人陸元表示，“618期間大牌母嬰最高補(bǔ)貼達(dá)60%，補(bǔ)貼不設(shè)上限，沒(méi)有定金和預(yù)售，消費(fèi)者不需要為了湊單滿減而做數(shù)學(xué)題”。幫寶適等紙尿褲品牌聯(lián)合順豐推出了17個(gè)省包郵極速送達(dá)，a2奶粉、美贊臣、君樂(lè)寶等奶粉品牌推出一罐一正品溯源碼，讓每一位爸媽買得放心、用得安心。

▲618奶粉品類日期間，a2、美贊臣、君樂(lè)寶等奶粉井噴式增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，在百億補(bǔ)貼無(wú)套路的玩法下，拼多多平臺(tái)進(jìn)口奶粉、紙尿褲的消費(fèi)井噴式增長(zhǎng)?！?18超拼夜”上，3000罐美贊臣學(xué)優(yōu)素，1分鐘被搶空。深受年輕父母追捧的樹(shù)屋、齊天大圣、蘭博基尼、蝙蝠俠戰(zhàn)車等多款熱門樂(lè)高，以全渠道歷史最低價(jià)登陸，1分鐘拼走近千件。

國(guó)際大牌受歡迎的同時(shí)，平臺(tái)上國(guó)產(chǎn)品牌也越來(lái)越凸顯存在感，618期間，各品類熱銷榜中國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁。“貝嬰爽”“我是小時(shí)代”等湖南本土紙尿褲品牌銷售火爆，占據(jù)紙尿褲銷售榜單前列。好孩子、鳳凰、永久等均迎來(lái)新增長(zhǎng)，青蛙王子、紅色小象、史努比、巴布豆表現(xiàn)亮眼，安踏KIDS環(huán)比、同比均超過(guò)男裝、女裝增長(zhǎng)?！叭缃?0后、90后消費(fèi)者越來(lái)越有民族自信，民族品牌不斷崛起，這對(duì)國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)是個(gè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”陸元表示。

家庭式購(gòu)物成主流，拼多多成年輕父母最愛(ài)的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)

2019年中國(guó)新生嬰兒規(guī)模達(dá)到1465萬(wàn)，其中二孩及以上孩子的比例達(dá)到了59.5%，母嬰新消費(fèi)群體趨向年輕化，教育和收入水平都比較高，購(gòu)買力比較強(qiáng)。

其中媽媽群體擁有一半以上的購(gòu)買決策權(quán)，與70后父母不同的是，80、90后父母不只為孩子購(gòu)物，還會(huì)為自己和家庭購(gòu)物。一個(gè)孩子背后撬動(dòng)的是一個(gè)家庭的消費(fèi)場(chǎng)景。

▲拼多多平臺(tái)總結(jié)出618期間寶寶用品與寶媽用品top10排行榜。（數(shù)據(jù)來(lái)源：拼多多新消費(fèi)研究院）

618期間，拼多多聯(lián)合超過(guò)900家國(guó)內(nèi)外知名品牌，幫助全國(guó)媽媽打造覆蓋30000款品牌SKU的一站式家庭購(gòu)物場(chǎng)景，致力于將母嬰、兒童商品由單品消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閳?chǎng)景消費(fèi)。陸元表示，“我們會(huì)甄選最優(yōu)質(zhì)的不同場(chǎng)景的集合商品，為媽媽們提供整體解決方案，例如夏日出行場(chǎng)景，最快5分鐘，就能購(gòu)齊所需全部商品。”

育兒成本壓力下，高性價(jià)比正在成為年輕父母的核心追求。在照顧家庭的同時(shí)，越來(lái)越多的90后爸媽也注重保養(yǎng)自己。能同時(shí)實(shí)現(xiàn)孩子的“奶粉自由”和自己的“面膜自由”是越來(lái)越多年輕父母選擇拼多多的重要原因。5月份以來(lái)，拼多多通過(guò)多次“探訪保稅倉(cāng)”大聯(lián)播活動(dòng)，讓數(shù)百萬(wàn)父母“云監(jiān)工”整個(gè)清關(guān)過(guò)程，帶來(lái)數(shù)千款平價(jià)進(jìn)口奶粉、紙尿褲和美妝等產(chǎn)品。iPhone系列手機(jī)、SK-II神仙水、雅詩(shī)蘭黛小棕瓶、戴森吹風(fēng)機(jī)等熱門產(chǎn)品常年位居拼多多“百億補(bǔ)貼”熱銷和推薦排行榜前列。

陸元表示，未來(lái)拼多多將通過(guò)更多百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺、專場(chǎng)活動(dòng)等方式，努力為年輕父母群體提供更多消費(fèi)選擇。

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