原標題：特殊時期的618，天貓成為助農(nóng)主場

羅馬并不是一天建成的，而這次618的助農(nóng)大促，則檢驗了羅馬城的成色。

2020年一切都有些不一樣，因為疫情的影響，全國運輸、交易、渠道經(jīng)歷重新洗牌，如果說工業(yè)產(chǎn)品還可以等，對于講究保持實效的生鮮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)來說，則是生死存亡。

這也使得上半年最大的促銷節(jié)點天貓618格外不同，如何幫助更多的農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者走出困境，如何幫助更多消費者獲得更物美價廉的農(nóng)產(chǎn)品，這是所有線下線上從業(yè)者都要面臨的問題。

不過，目前來看，天貓618交出了一份滿意的答卷，不僅打造了一次堪稱史上最大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品電商大促，也讓我們看到了中國農(nóng)業(yè)數(shù)字化發(fā)展趨勢的一個界面。

史上最大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品電商大促

其實淘系一直占據(jù)了中國線上農(nóng)產(chǎn)品75%的市場份額，只不過公眾的關(guān)注度不高。顯然相對于新零售、云計算、釘釘、移動支付這些阿里熱點業(yè)務(wù)，農(nóng)業(yè)在公眾視野中并不算性感，媒體的主動報道也不多。

同理對于來來說，農(nóng)產(chǎn)品電商本身也是中國商業(yè)數(shù)字化升級的一部分，并沒有需要獨立突出的強調(diào)，也沒有以這種業(yè)務(wù)為噱頭的必要。

在今年這種特殊的情況下，在農(nóng)產(chǎn)品需要保鮮和快速流動的大前提下，淘寶天貓還是決定把助農(nóng)的優(yōu)先級進行提升和放大，甚至主互動游戲都定為助農(nóng)主題，平均每天參與的人數(shù)都超過一億。同時，淘寶天貓還帶動大量明星、主播、官員直播助農(nóng)，解決農(nóng)業(yè)農(nóng)民的燃眉之急。

不過，能夠做到現(xiàn)在這樣的程度，還是和淘寶天貓常年的積累和基礎(chǔ)建設(shè)有關(guān)。

6月1日天貓618開賣第一天，數(shù)十種水果單日銷量就超過了50萬斤，消費者的水果自由被促銷引爆。很多消費升級的生鮮品類表現(xiàn)也非常驚艷，比如6月1日當天鮑魚同比增長121%，鰻魚同比增長高達454%。史上最大份的魚子醬在杭州車廂的淘寶直播間售出，售價高達61.8萬，堪稱史上最貴農(nóng)產(chǎn)品。

從排行榜上來看，桃子、芒果、蘋果、哈密瓜、檸檬、甜瓜、櫻桃、荔枝、百香果、和火龍果成為銷售數(shù)量最靠前的十大水果，產(chǎn)地覆蓋大江南北。水產(chǎn)類的增長也讓人們看到了農(nóng)產(chǎn)品電商的一個全新增長點，可以更便捷地吃到海邊價格的海鮮，可能是每個內(nèi)陸人的夢想，而現(xiàn)在這個夢想，大家也都可以通過淘寶和天貓實現(xiàn)了，對于海邊的漁民來說，這也成了擴大市場，增加收入的一個關(guān)鍵。

根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心發(fā)布的《2019全國縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報告》，在全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額中，天貓平臺占比達45.71%，淘寶為28.35%，兩者合計占據(jù)75%的市場份額。而天貓618則一直是上半年最大的農(nóng)產(chǎn)品線上消費節(jié)點，已經(jīng)延續(xù)有了數(shù)年的時間。今年助農(nóng)問題凸顯，天貓和淘寶不僅責無旁貸，而且做出了非常突出的貢獻，在這背后，也是阿里多年來對農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售的升級和改變。

授人以漁，關(guān)鍵在于品牌附加值

事實上，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展一直是國家最重視的一個部分，多年來每年的1號文件，也基本都是關(guān)于三農(nóng)問題的政策。包括之前的交通樞紐的各種建設(shè)，也是為了打通銷售通路，讓農(nóng)產(chǎn)品可以暢行全國無阻，最終實現(xiàn)農(nóng)民的收入提升和農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。

進入互聯(lián)網(wǎng)時代之后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售的數(shù)字化升級也同樣成了電商行業(yè)發(fā)展的重中之重。這不僅需要電商基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)支撐，也需要農(nóng)產(chǎn)品標準化的支撐，畢竟農(nóng)產(chǎn)品所在地更遙遠更下沉，農(nóng)產(chǎn)品重量更重售價更低，以及利潤也更低，在電商方面的推動困難比其他產(chǎn)品也更大。

所以，除了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)之外，如何能夠為農(nóng)產(chǎn)品打造出品牌和附加值，也就成為一個農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)電商升級的關(guān)鍵，只有農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生了品牌和附加值，才能夠支撐快遞為核心的電商物流成本，隨著這個體系的不斷成熟，物流成本的不斷降低，以及冷鏈物流的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展條件越來越成熟，覆蓋的品類也越來越多，人們在線上購買農(nóng)產(chǎn)品的習慣也慢慢養(yǎng)成。在這背后阿里的付出還是不能忽略的。

阿里多年來通過農(nóng)村淘寶、菜鳥物流、移動支付搭建的電商基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)體系，以及聚劃算、天貓生鮮等業(yè)務(wù)為核心的消費端滲透，已經(jīng)在不知不覺中改變中國農(nóng)村。通過大數(shù)據(jù)進行分析后對農(nóng)產(chǎn)品進行的全新定位，為更多好的農(nóng)產(chǎn)品匹配到了合適的消費者。

一個典型的例子就是現(xiàn)在人人皆知的板栗南瓜，就是經(jīng)過聚劃算大數(shù)據(jù)重新定位設(shè)計后，一下子在年輕群體中賣爆的防沙作物。6月15日，淘寶天貓還公布了“春雷計劃”的助農(nóng)新目標，再造100個10億級品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。

阿里“春雷計劃”農(nóng)業(yè)執(zhí)行負責人張鵬認為：“中國農(nóng)產(chǎn)品的出路是品牌化、標準化、數(shù)字化，不打響原產(chǎn)地的品牌，農(nóng)貨的附加值就永遠無法提升，農(nóng)戶也就很難增收致富。”淘寶“春雷計劃”首批標桿品牌農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶杭州龍塢龍井茶產(chǎn)業(yè)帶、海南?？诶笾Ξa(chǎn)業(yè)帶、陜西武功獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶、山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)帶、黑龍江五常大米產(chǎn)業(yè)帶、福建連江鮑魚產(chǎn)業(yè)帶等，都是近幾年在產(chǎn)地品牌化做得非常不錯的地區(qū)。這種成功思路要在更多的區(qū)域進行復(fù)制，中國農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)發(fā)展，可以說進入了一個全新的時代。

特殊時期帶來的特殊爆發(fā)

必須要說，現(xiàn)在這個特殊的時期帶來了很多特殊的市場變化，生活必需品、農(nóng)產(chǎn)品的需求還是大大增加了，農(nóng)產(chǎn)品銷售的迫切程度也大大加強了。在供需兩旺的基礎(chǔ)上，天貓的618大促可以說是起到了一個引爆市場的關(guān)鍵作用。

借助這個大勢所趨，很多涉農(nóng)電商建設(shè)也大大加速了，比如倉儲、包裝等基礎(chǔ)建設(shè)，電商運營、直播帶貨等新農(nóng)人的技術(shù)培養(yǎng)，都進入到一個如火如荼的發(fā)展階段，更多的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地借助這個機會，可以更好地開始自己的品控提升之旅及品牌建設(shè)之路，更多的新農(nóng)人也會在這場大潮中接受鍛煉和洗禮，成為推動整個農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的核心主力。

農(nóng)產(chǎn)品市場是一個巨大的剛需市場，農(nóng)產(chǎn)品流動的效率可以說是社會運轉(zhuǎn)效率中最重要的一個部分，這不僅涉及到了三農(nóng)的發(fā)展，也涉及到了老百姓的民生。

通過天貓和淘寶，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品銷售開始可以覆蓋全國，人們足不出戶也可以享受到各地知名的農(nóng)產(chǎn)品，這確實是一個非常幸福的事情，同時，這也是脫貧攻堅大戰(zhàn)的一個重要部分，正在深度的影響著中國經(jīng)濟的方方面面。

阿里在助農(nóng)領(lǐng)域的貢獻還是可圈可點的，不僅授人以魚而且還授人以漁，還幫忙進行基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、品牌的升級建設(shè)，既有長期的培訓升級體系幫助三農(nóng)產(chǎn)業(yè)升級，又有618、聚劃算這樣的大促平臺來幫助很多滯銷產(chǎn)品快速銷售。覆蓋了整個行業(yè)發(fā)展的方方面面，為三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了卓越的貢獻。相信隨著阿里的不斷努力，越來越多的生鮮產(chǎn)品會以更快更低價的走上全國消費者的餐桌。

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