原標(biāo)題：快手京東開啟雙百億補貼，直播帶貨進(jìn)入全新時代

直播帶貨如火如荼，發(fā)展速度也是日新月異，很多互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典玩法都在直播帶貨中快速被嘗試和落地，而百億補貼這個近兩年電商最火爆的玩法也在這次618期間開始逐漸成為平臺的主流玩法。

6月15日，快手聯(lián)合京東共同啟動“雙百億補貼”，并將在6月16日以“京東快手品質(zhì)購物節(jié)”的形式落地第一場大型活動，雙百億的升級，不僅展現(xiàn)了實力，更展現(xiàn)了決心。

整場活動全天實際支付金額14.2億，其中張雨綺首秀即斬獲2.23億，值得一提的是，這是實際支付金額而非GMV，不僅更加準(zhǔn)確而且更能體現(xiàn)這場活動的含金量。手機、配件、大家電、酒類、生活電器和個護(hù)清潔是快手616當(dāng)天支付金額最高的Top5品類。

雙百億，超優(yōu)惠

百億補貼的玩法可以說是電商發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，它的邏輯也非常簡單，就是用買流量的錢來補貼產(chǎn)品價格，而超低價格的產(chǎn)品又帶來了巨大的流量，從而形成了一個良好的流量和成交的閉環(huán)。

改變了之前電商用高昂的資金投入去買流量做廣告，并把這個成本加到商品之上的做法，也大幅降低了產(chǎn)品的價格。因為之前在很多電商平臺，運營的成本就高達(dá)三成，算上利潤如果銷售價格不翻倍都沒有辦法賺錢。而百億補貼的打法則逐漸在改變這個現(xiàn)狀，尤其是對一些標(biāo)品的補貼，讓消費者能夠真正感到超級的實惠，自然也更愿意在平臺進(jìn)行不斷的消費。

直播帶貨則同樣是這兩年爆發(fā)的新玩法，領(lǐng)頭羊自然是快手平臺，大量老鐵的帶貨能力讓行業(yè)為之震驚，在短視頻之外，竟然形成了一個良性的直播帶貨系統(tǒng)，出乎了所有人的預(yù)料。

和很多社交平臺的電商發(fā)展一樣，非標(biāo)品的帶貨還是早期直播帶貨的主流，因為中間有更大的利潤可以打折，消費者直接購買就會感到便宜很多。而標(biāo)品因為利潤和售價都非常透明，所以一直不是直播帶貨的主流品類。不過電商想要正規(guī)化發(fā)展的關(guān)鍵還是標(biāo)品的帶貨，因為這會吸引很多剛性需求的消費用戶，也更容易形成穩(wěn)定的消費生態(tài)。

6月16日全天，快手共準(zhǔn)備了2萬臺任天堂Switch、2萬瓶雅詩蘭黛小棕瓶精華以及1萬支M.A.C柔感啞光唇膏等海量“雙百億補貼”商品。此外，快手還準(zhǔn)備了10萬臺iPhone以“快手百億補貼”價回饋用戶。這些很多人心目中的名品、爆品在快手加京東的雙重百億補貼之下，產(chǎn)生了一個讓人無法抵擋的誘惑低價。

在張雨綺和辛巴的努力之下，張雨綺快手直播間4個小時支付金額2.23億，創(chuàng)造了非常驚艷的首秀記錄，全場的14.2億的支付金額，也創(chuàng)造了快手帶貨的一個記錄。

從明星到名牌

快手直播帶貨從明星到名牌越來越像一個真正的線上大賣場，很多企業(yè)大佬包括董明珠、丁磊等也都曾在這個舞臺上為自己的產(chǎn)品打Call。印象中，董明珠那一場帶貨可以說是快手首次嘗試百億補貼的玩法結(jié)合格力的產(chǎn)品，結(jié)果打出了一個超3億的好成績，不僅給她堅定了直播帶貨的信心，也開啟了快手直播帶貨的百億補貼嘗試。

而這次雙百億補貼的主賣明星是最近爆紅的乘風(fēng)破浪的姐姐張雨綺，而快手知名帶貨選手辛巴則作為控場嘉賓在一旁輔助，這種組合也成為快手嘗試出來的一個標(biāo)準(zhǔn)套路打法。上次丁磊帶貨的時候，則搭配了主持人華少和另一個知名快手帶貨主播蛋蛋，這樣既可以保證大佬明星帶來的光環(huán)，又能保證整場帶貨的節(jié)奏，可以說是現(xiàn)在快手帶貨的標(biāo)志性打法。

不過因為張雨綺的個性，這場直播帶貨也是故事不斷，尤其是大咧咧的壓價，還是讓所有人都捏了一把汗。辛巴表現(xiàn)得也非常嗨，甚至自掏腰包給每部蘋果手機補貼了500元，可以說真的是買到就是賺到。

這樣的性情帶貨可能是直播帶貨的真正魅力所在，大家購買產(chǎn)品的關(guān)鍵除了產(chǎn)品和價格之外，主播的感召能力也是非常重要的。我覺得之后會有越來越多的明星，流量會進(jìn)入到這個領(lǐng)域，而直播帶貨也會成為一個考驗藝人能力的舞臺。

直播帶貨的全面升級

從名人明星到名牌再到百億補貼，背后其實是快手電商化的一個全面升級，這個升級其實很像當(dāng)年淘寶向天貓的升級，想要讓直播電商能夠成為一個穩(wěn)定的行業(yè)模式而不是曇花一現(xiàn)的潮流，這是一條必由之路。各種草根主播，特產(chǎn)帶貨是構(gòu)成生態(tài)的基座，但想要完整的搭建起一個電商的框架，這種從品牌到產(chǎn)品再到明星以及模式的升級，是必不可少的。

快手的直播帶貨本質(zhì)上就是一個社交電商，而社交電商在流量和玩法上有很大優(yōu)勢，但是模式框架的穩(wěn)定性上還是有所欠缺，業(yè)績?nèi)菀状笃鸫舐?，高低起伏，大主播銷量也容易逐漸衰減。更穩(wěn)定的標(biāo)品支撐和更穩(wěn)定的補貼體系，就更容易實現(xiàn)流量和交易的穩(wěn)定發(fā)展。

京東的加入這次也算是個意外的驚喜，京東在標(biāo)品供應(yīng)鏈上的支撐能力在國內(nèi)可以說是無出其右，二者的強強聯(lián)手可以說是非?；パa，快手帶給了京東全新的流量和玩法，京東也帶給了快手更加穩(wěn)定的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈體系，對于消費者來說，則是優(yōu)惠加優(yōu)惠，非常的實惠，確實是一個三贏的打法。

在這次雙百億試水大獲成功之后，快手和京東之間還會有什么更加深度的合作，我覺得還是值得期待的。這也降低了雙方在自己不擅長領(lǐng)域探索的風(fēng)險和額外成本，有助于雙方在電商和直播方面真正“多快好省”的高速發(fā)展。同時，快手在新消費市場的用戶優(yōu)勢對于京東的發(fā)展也是一個很好的補充。

直播帶貨可以說是當(dāng)下社會壓力下的一種釋放情緒的賣貨方式，充滿了驚喜和參與感，讓購物這件事情變得非常的不一樣。不過，產(chǎn)品的品控問題和配送之類的供應(yīng)鏈問題一直也是消費者不滿意的關(guān)鍵所在，類似羅永浩帶貨的屢屢翻車就是明證?？焓趾途〇|的聯(lián)合給人一種耳目一新的感覺，而最終如何把行業(yè)推到一個規(guī)范永續(xù)發(fā)展的高度，我覺得還是要看快手的探索和引領(lǐng)。

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