“百億補貼”一石激起千層浪

AMD三代銳龍最低999元！國行Swtich最低1599元！

拼多多的百億補貼成為了今年6.18最受關(guān)注的平臺，消費者大喊真香。當消費者正在積極拼單之時，AMD與Switch官方都發(fā)了公告表示拼多多官方平臺沒有官方授權(quán)。拼多多自己補貼商家將產(chǎn)品賣出去不好嗎？廠商為什么要發(fā)這樣的公告呢？

此前，招商證券報告一針見血道出了核心原因：拼多多的流量成本要遠低于阿里和京東。

招商證券在調(diào)研了眾多的品牌與商戶后得出結(jié)論，在拼多多的流量成本要遠低于阿里和京東，因此可以通過給到消費者更低的價格來獲取更大的銷量，拼多多平臺也鼓勵這種做法。頭部品牌為了維持自己的溢價能力，不愿意通過降價獲得流量，因為降價會影響品牌的調(diào)性及毛利率，不利于品牌心智的養(yǎng)成。頭部品牌更愿意在阿里巴巴投入廣告費用，獲得搜索流量入口等方式來賣貨，并維持品牌的溢價能力。

Switch和AMD處理器是這兩年市場上炙手可熱的品牌，自然不希望自身的產(chǎn)品價格過低，這樣還會損害代理商的利益。與天貓和京東有很多的官方旗艦店不同，天貓及京東的消費升級使得中尾部商戶流入拼多多，這些商戶處于渠道的中下游，不屬于品牌直接授權(quán)的商家。

當這些因素疊加在一起之后，AMD和Switch紛紛發(fā)表聲明的做法和原因也就一目了然了，在消費者看來是好事兒的低價在廠商看來未必是好事兒。

渠道暗戰(zhàn)

馬云說：“讓天下沒有難做的生意”，因為有了電商馬云的話不再是吹牛，電商的出現(xiàn)不僅改變了人們購物的習慣，也對以往的產(chǎn)品銷售代理模式產(chǎn)生巨大的沖擊。在傳統(tǒng)的銷售渠道中，產(chǎn)品經(jīng)過層層分銷鋪貨才能最終進入經(jīng)銷商的店鋪銷售，電商的出現(xiàn)使得這些商家有了更多的選擇，高企的房租、員工的薪水等多方面因素使得這些店鋪紛紛開始在阿里巴巴、京東、拼多多這樣的平臺上開起了店鋪。

事實上網(wǎng)絡上看到的多數(shù)品牌旗艦店都是代理商在運營，以最近比較火的SWITCH為例，它的NINTENDO SWITCH 官方旗艦店的經(jīng)營者上海寶尊電子商務有限公司就是一家代理商。

獲得一家知名企業(yè)或產(chǎn)品的代理權(quán)是要花費巨資的，代理商為了更好的維護自己的利益通常會進行控價，代理商要求各經(jīng)銷商必須嚴格執(zhí)行規(guī)定的批發(fā)價、統(tǒng)一零售價格，這與市場競爭的機制是相悖的，也違反了《反壟斷法》。2017年知名手機廠商vivo手機江蘇總經(jīng)銷商因縱向控制產(chǎn)品價格行為被處以698.3萬元的罰款。根據(jù)多家網(wǎng)店店主的反饋，電商平臺同樣存在控價的行為，以至于很多商家只能在閑魚等二手平臺上以較低價格出貨。

從”二人轉(zhuǎn)”到“三國殺”

20多年前，電商的誕生讓消費者切實的感受到了互聯(lián)網(wǎng)的便利與實惠，在電商發(fā)展的這些年，線下零售與電商博弈的這些年，電商被妖魔化了很長時間。雖然經(jīng)歷了很多坎坷，電商還是發(fā)展起來并成為了我們生活中的一部分，一場突如其來的疫情可能會改變我們的購物習慣，也會改變很多國家人們的購物習慣。

在中國的電商市場，過去很多年的主旋律都是京東與阿里巴巴的“貓狗大戰(zhàn)”，隨著拼多多的異軍突起，今年的“6.18”儼然成從”二人轉(zhuǎn)”變成了“三國殺“。根據(jù)最新的財報數(shù)據(jù)，2020年第一季度拼多多的GMV(Gross Merchandise Volume)達到11572億元，較2019年同期增長了108%，拼多多是繼阿里巴巴和京東之后第三個GMV過萬億的電商，而且一直在保持高速的增長。

如果按年度活躍買家的數(shù)量來衡量，拼多多早已超過京東，正在迅速的向阿里巴巴逼近， 如果按照這個趨勢不變，再接下來的一年內(nèi)，拼多多的年活躍買家數(shù)量很可能超過阿里。流量的根本是人，購買交易的核心也是人，6.28億的活躍買家數(shù)量是拼多多叫板阿里、京東的底氣。

當市場從”二人轉(zhuǎn)”變成“三國殺”時，商家和消費者會有獲得更多的選擇。時間回到一年前，拼多多的崛起使得商家有更多的選擇。在此情況下如果某電商平臺希望商家簽獨家就會變成三選一，會使得始作俑者同時面對兩家的壓力，因此進入2020年商家二選一的情況開始變少。

對消費者而言，更多的競爭也意味著更多實惠的價格，甚至不需要再去計算哪些優(yōu)惠疊加才能最劃算，一不小心還會被反薅。

結(jié)語

當拼多多的2019年年報發(fā)布的時候，人們驚呼原來拼多多的“百億補貼”是玩兒真的，以往的“拼夕夕”開始變?yōu)椤捌吹?，越來越多的網(wǎng)友發(fā)帖表示已安全下車?，F(xiàn)如今，“百億補貼”已經(jīng)不僅僅是拼多多的專利，京東、阿里都在跟進，競爭對手的跟進效仿是一個活動成功與否的最好說明。

AMD、Swtich的聲明只是平臺競爭，渠道暗戰(zhàn)中的一個縮影，拼多多6.28億的活躍買家是消費者用腳投票的結(jié)果，在市場格局發(fā)生變化的時候廠商也該多想想未來應該如何調(diào)整。

生成海報

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