2020年ToB市場提的最多的詞“新基建”“數(shù)字化”和“普惠”。前兩個是戰(zhàn)略級的概念，沒法一蹴而就， 而第三個“普惠”則是互聯(lián)網(wǎng)公司全面進入ToB企業(yè)服務市場之后帶來的紅利之一。

在疫情期間，國內幾朵大云不約而同的抗疫行動，給中小企業(yè)的復產(chǎn)復工提供了極大地幫助，阿里、騰訊、華為、電信、金山等排名靠前的公有云服務供應商采取了不同程度的“紅包”策略，讓企業(yè)上云的門檻進一步降低，ToB市場的全面云轉型/云升級進程再次加速。

2020年對企業(yè)市場是一次危機與機遇并存的考驗，企業(yè)上云的步伐已經(jīng)從踟躕、小步快跑進入到你追我趕的階段。

1 華為云中探花，馬太效應下的奔跑

Gartner發(fā)布最新《Market Share: IT Services, Worldwide 2019》研究報告，對全球IT市場各個玩家的營收進行了統(tǒng)計，華為云全球IaaS市場排名上升至第六，增速高達222.2%，全球增速最快，中國市場排名前三。華為云的這次探花摘位，不僅實現(xiàn)了自身云業(yè)務戰(zhàn)略的目標，也沖進了國產(chǎn)公有云服務第一集團的序列。

從中國乃至全球云計算服務的賽道來看，這個市場是一個頭部效應極為明顯的市場，基本上頭部供應商吃掉70%~90%的市場，而頭部供應商的馬太效應愈發(fā)顯著，特別是前三名的廠商在沒有重大不可抗力的因素干擾下基本上會一騎絕塵形成第一集團，第二集團的供應商會在細分領域再次瓜分市場，剩余的廠商只能形成補位角色。

華為云接下來的戰(zhàn)略方向愈發(fā)明朗，盡快補強公有云產(chǎn)品和服務（主要是縮小與阿里、騰訊的距離），擴大客群（ToB的中小微企業(yè)市場）、深度綁定用戶（增加復購率與延長付費周期）等策略，讓馬太效應進一步加強，畢竟在第一集團不進步就是退步。

2 不同云戰(zhàn)略只為讓自己更加領先

頭部公有云服務供應商的策略不盡相同，但都讓自己的云地位更加鞏固。

阿里云的大戰(zhàn)略是——云+。作為絕對的頭部供應商，阿里云在龐大的云資源投入、達摩院、云組織服務、云客群的基礎上開始了云+戰(zhàn)略，包括IoT、數(shù)據(jù)智能、超算中心、被集成在內多種圍繞云、基于云的業(yè)務，將是阿里云的新增長點。

騰訊云的大戰(zhàn)略是——開放云。由于在初始階段走了些彎路，如果依舊走尋常路只能成為跟隨者，騰訊在開放這件事上嘗過了甜頭，因此也將這個經(jīng)驗復制到了云業(yè)務上。騰訊云在深挖游戲行業(yè)的同時，通過不斷的跨界、不斷的覆蓋細分領域、不斷在騰訊生態(tài)內推云，生態(tài)所到之處皆為騰訊云覆蓋之地。

而對華為云來說，本身起步稍晚，但要符合自身一貫穩(wěn)扎穩(wěn)打套路，還要兼具技術先行的氣質，必要的商業(yè)策略、技術策略、產(chǎn)品策略不可少。從近期華為云的一系列動作中不妨做一個推測——政企+企業(yè)市場全覆蓋策略。

兩周前的政企市場云戰(zhàn)略升級，實質是為了要在云技術產(chǎn)品矩陣上放出“華為云stack”的大招，這套云產(chǎn)品簡直是為私有云、混合云量身定做的專屬解決方案。華為云產(chǎn)品側的加強與強勢口碑的影響下，華為云在企業(yè)級市場的競爭力再次加強；但問題來了，當下疫情的帶來的內外需求不振，與企業(yè)人力運營成本不斷攀升，華為云想在捉襟見肘的中小微企業(yè)推行云服務，普惠又是一個難題。

為解決這個難題，華為云開始了技術以外的商業(yè)化試嘗試，與工商銀行合作來解決普惠問題。這對華為而言，把云服務質量提升的同時又能夠將上云的門檻降低，持續(xù)為優(yōu)質的中小微企業(yè)市場提供價格低廉但服務升級的云產(chǎn)品。

3 華為另辟蹊徑，企業(yè)級信用卡

具體來說，就是華為云聯(lián)合工商銀行推出了一款幫助小微企業(yè)降低云門檻的產(chǎn)品——云閃貸，通過這款金融+云的衍生服務，華為云客戶可以在線申請云閃貸，在支付包周期訂單時可以通過首付款+貸款的方式完成訂單的支付，以少量的現(xiàn)金流即可享受更多的云上服務。

簡單來看，就是通過華為云注冊的中小微企業(yè)組織或個人（企業(yè)主），能夠在線快速向工商銀行申請授信，用來支付云服務支出。

云閃貸的放款流程相對傳統(tǒng)企業(yè)金融借貸更便捷，這也是充分利用數(shù)字化能力之后，將企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)作為企業(yè)借貸重要憑證的商業(yè)化應用：

• 首先注冊成為華為云用戶（個人or企業(yè)均可），注冊簡單、門檻低；

• 然后放款審批（銀行授信的必要門檻）；

• 最快在5分鐘之內，就可能獲得個人最高50W、企業(yè)最高500W的云支付授信；

• 在償還時也比較靈活，分期數(shù)：

• 訂單時長為1年，可選的貸款分期為3、6、9期；

• 訂單時長為2年，可選的貸款分期為6、12、18期；

• 訂單時長為3年，可選的貸款分期為6、12、18、24、30期

意圖應該比較清晰了，通過企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)來獲得正規(guī)渠道（工行）提供的低息指向性（華為云）貸款服務。華為云與工行的合作，是要試水企業(yè)級的“信用卡”業(yè)務。

數(shù)字時代讓很多傳統(tǒng)業(yè)務發(fā)生了變化，數(shù)據(jù)驅動業(yè)務已經(jīng)走在主流的路上，數(shù)據(jù)驅動金融也屢見不鮮。華為云與工行的這次合作是建立在數(shù)據(jù)+金融的基礎上，目的是把云更普惠的交到小微企業(yè)手里，向來做大客戶老到的華為也把觸手伸向了小微企業(yè)市場，并且是以這種云+金融的方式，更能打動資金周轉難度較大的小微企業(yè)。

華為云不僅要做大B，現(xiàn)在也要把自己的云服務以更普惠的方式推向小B，根據(jù)產(chǎn)品而推出的普惠金融服務成為了撬動中國中小微企業(yè)市場的重要武器。

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