文/三十

編輯/海寧

魅族17的面世，沒能將魅族再次推向小高潮，而前魅族大將的復出，卻讓魅族往事重現(xiàn)公眾視野。

不久前，小米董事長雷軍在微博上宣布：“歡迎楊柘，我米又添一員大將”，并放出他與楊柘一行人的合照。

作為前魅族CSO，楊柘出任小米中國區(qū)CMO，是再一次對魅族啪啪打臉：沒有不好的高管，只有魅族用不好的高管。

楊柘再次回歸手機圈，魅族的紛爭往事也重現(xiàn)公眾視野。當初的“三劍客”等一眾高管早已四散而去，如今的魅族，已經(jīng)淪為小眾品牌，手機圈上演的新故事早已沒有魅族的劇本。

魅族沒有老朋友，也沒有新故事。

淪為小眾品牌

魅族手機走過的11年，猶如股票一樣，起起伏伏，但是整體是不斷下降的趨勢。

出道即是巔峰的魅族M8曾經(jīng)是國人最為驕傲的手機，也是因為這部手機讓魅族成為早期安卓手機的行業(yè)標桿，在粉絲心中地位堪比蘋果。

隨著智能手機的大風越吹越猛，一大波手機廠商被吹到了風口浪尖?；仡^一看，魅族依然不緊不慢的對著木頭模型不斷打磨，并堅信“酒香不怕巷子深”。

魅族在2014年開始推出魅藍note系列，憑借這個性價比不錯的產(chǎn)品線，魅族第一次將手機沖擊到了過千萬的銷量，雖然不及華為小米ov的一半，但也開始展示出上升的趨勢。

2015年-2016年魅藍都保持在年銷量2000萬左右，為魅族手機貢獻了一大半的銷量數(shù)據(jù)，但2016年魅族的機海戰(zhàn)術(shù)為魅藍的折戟埋下了伏筆。

2017年手機市場整體遇冷，魅族和高通和解，用上“驍龍”芯片推出了魅藍note6手機，一經(jīng)推出，就成為了個大平臺的銷量冠軍，用戶好評率居高不下，逆勢而上讓魅族手機銷量依舊保持近2000萬臺。

此時的魅族雖然頭頂高光，但那卻是最后的輝煌，在這之后，魅族合并了魅藍產(chǎn)品線，至此手機銷量遍跌下了千萬大關(guān)。

（2018年手機銷量數(shù)據(jù)）數(shù)據(jù)來源：賽諾

在手機行業(yè)格局越來越穩(wěn)定的時代，魅族已經(jīng)很難在市場上尋找到突破的機會了，夾縫求生存的品牌也將慢慢被大廠的細分產(chǎn)品蠶食掉。

6月11日，魅族科技品牌營銷負責人萬志強在微博上，對于用戶“買不到魅族16T，貧窮的我需要1999這個超高性能版本”，他回應(yīng)道“再也買不到魅族非5G非旗艦產(chǎn)品了”。

從魅族與魅藍主副品牌線，到黃章口里的“魅族只做旗艦機與國民機”，到如今非旗艦不做，魅族產(chǎn)品線越來越精簡了。

這一套套精簡動作的背后，或許是魅族再無力砸錢做低價高性能機，也無力支撐多條產(chǎn)品線。

與產(chǎn)品線一并精簡的，是魅族的渠道。

此前，據(jù)公開報道，魅族在深圳、北京兩地的線下手機市場，幾乎已經(jīng)消失無蹤。一些年輕的電源甚至“根本不清楚這個品牌”。

鋅財經(jīng)查詢魅族位于深圳的線下門店發(fā)現(xiàn)，魅族在深圳僅有7處授權(quán)專賣店，店面均不大，甚至有些不起眼。在北京、上海、深圳、廣州等一線城市，魅族甚至未開出一家用于品牌展示的直營店。

此前，紅星新聞曾報道，2019年6月開始，魅族進行了新一輪裁員，線下渠道是裁員重點區(qū)域，目前魅族在全國范圍內(nèi)也就剩下不足200家線下門店了。

渠道節(jié)節(jié)敗退，產(chǎn)品無法迎合市場需求，魅族已淪為小眾品牌。這一切或都歸咎于魅族內(nèi)部長期的戰(zhàn)略失誤。

楊柘往事：魅族沒有老朋友

加入小米的楊柘重回手機圈，楊柘與魅族的往事也重回大眾視野。

2018年的4月，魅族總監(jiān)張佳通過其微博怒懟魅族高級副總裁楊柘，稱其無能，無法帶領(lǐng)魅族走出困境。

炮轟完楊柘，張佳就被魅族開除了。

不服氣的他又發(fā)文列舉了楊柘執(zhí)掌魅族營銷部門的四宗罪：濫用權(quán)力、使用其指定供應(yīng)商（存在偷稅漏稅問題）、圖文視頻制作費用虛高、采用對新品傳播效果非常有限的推廣方式，導致錢被浪費、肥了他人口袋而損害了公司。

魅族的“老朋友” 楊柘

這場魅族高管內(nèi)斗風波也激起了“煤油”（魅族粉絲）們對楊柘的討伐，在微博熱搜上一波接一波的攻擊迫使楊柘關(guān)掉了微博評論。

結(jié)合楊柘當時為魅族策劃的種種營銷事件看，楊柘更像是黃章為了將魅族推上高端市場，而引入的一枚烈性燃料。

無奈的是，楊柘與魅族內(nèi)部調(diào)性差異太大。他的加入不僅沒能給魅族帶來一場煙花秀，反而成了不可控的火焰，差點燒了魅族這艘風雨飄搖的船。

將自身陷入風雨飄搖的當然不是楊柘這個空降兵，而是黃章對市場的錯誤判斷。

2017年，面對專利巨頭高通的霸王條款，黃章轉(zhuǎn)頭就扎進了聯(lián)發(fā)科的深坑中，兩耳不聞窗外事，一心只用聯(lián)發(fā)科?；蛟S是出于成本考慮，也許是黃章覺得手機沒必要追求性能，日常夠用就行了。

這是魅族在戰(zhàn)略上的短視。旗艦機搭配低性能芯片，消費者自然不買單。這才是魅族沖擊中高端市場的最大軟肋。

尤其是慘敗的PRO7，低配版搭載聯(lián)發(fā)科P25處理器，起售價2880，高配版PRO 7高配版搭載聯(lián)發(fā)科X30處理器，售價3380元。無論再高的顏值，也難敵一眾經(jīng)銷商的唾棄，以及自家的煤油的瘋狂吐槽。

楊柘的“智窗”營銷也被網(wǎng)友戲稱為“痔瘡”。

慘敗的PRO7

PRO7的失敗導致了魅族的聯(lián)合創(chuàng)始人白永祥的出局，在這之后，楊柘也離開魅族，魅族大樓撤下了當年由楊柘欽點的“惟精惟一”slogan。

魅族原大樓楊柘欽點的“惟精惟一”slogan

此后，魅族每年的旗艦機發(fā)布總是坎坷不已。

2018年4月，作為15周年紀念之作，魅族15系列確實重燃了煤油們對魅族產(chǎn)品的期望，也算是黃章的小試牛刀。

然而，黃章隨即表示“由于時間倉促，只能算是過度產(chǎn)品，希望大家多關(guān)注魅族16”。求捶得捶，15系列的銷量不佳。

2019年，被寄予厚望的魅族16系列一面世，便受到市場的熱捧。然而，庫存不多的魅族16系列的使命是重振旗艦機雄風，并非盈利。其定價杠上了小米8，但無奈產(chǎn)能跟不上，許多追隨魅族多年的煤油根本買不到，黃章因此喜提“耍猴藝人”的稱號。

且不論銷量，魅族終究是在旗艦上扳回一城。

魅族16s再次與小米9狹路相逢。

看到小米9定價2999元，黃章口吐芬芳“賤人賤己賤行業(yè)”，盧偉冰也在魅族Note9發(fā)布后，毫不客氣地回道“貴人貴司貴價格”的下聯(lián)。

盧偉冰一語道破魅族的困境：魅族已經(jīng)沒錢打價格戰(zhàn)了。

在黃章偏執(zhí)一般的堅持下，魅族一直遵循小眾美學。而大多數(shù)消費者早已被主流廠商的審美所裹挾，接受了異性屏、曲面屏、打空屏等設(shè)計語言，相比之下，魅族簡直是異類。

小眾化不僅讓魅族在市場上圈地為牢，對它的供應(yīng)鏈而言，更是一場災(zāi)難。

銷量不高，采購量也少，小眾化還要定制，魅族在供應(yīng)商中逐漸失去了話語權(quán)，成本高企難下。

手機行業(yè)要么使用大眾設(shè)計，要么是主品牌加副品牌的打法，兩者共享技術(shù)和供應(yīng)鏈。小眾廠商想翻身，要么出走海外尋找增量市場，要么只能靠粉絲們用愛發(fā)電了。

顯然，煤油們電力不足。

縱觀魅族歷史，類似楊柘這種“魅族與高管愛恨情仇”戲碼不在少數(shù)。

2019年，李楠宣布從魅藍離職，結(jié)束了魅族三劍客時代。

（從左到右：楊顏、白永祥、李楠）

作為將魅族推上輝煌時代的三個人，楊顏、白永祥、李楠被人贊譽為魅族“三劍客”。

而負責營銷的李楠更魅族的續(xù)命功臣，曾因一篇文章被黃章相中，到魅族后一路升級到副總裁，創(chuàng)立了魅藍，并為其創(chuàng)立了“青年良品“的營銷。

魅藍曾一度為魅族帶來了最大的轉(zhuǎn)型窗口。2017年，魅藍出貨量接近2000萬臺，這讓魅藍對上游供應(yīng)鏈有了更大的的話語權(quán)，彼時的魅族戰(zhàn)略布局上，也有了更大的可選擇空間。既能借魅藍與紅米在低端市場一決雌雄，又能出海布局東南亞市場。

但最終黃章選擇將魅藍并入魅族，李楠的權(quán)利也被回收。而李楠離開魅族時，黃章在社區(qū)那句“能掙錢的就是人才，不斷虧錢的就是費財”，更是讓這些前任內(nèi)心拔涼拔涼的。

是高管不好，還是魅族不好？善用敗軍之將的小米雷軍，這次也給了魅族一個答案。

2019年1月，兵敗金立的盧偉冰加入小米，并扛起了紅米品牌的大旗；今年1月，前聯(lián)想副總裁轉(zhuǎn)投小米，扛起產(chǎn)品規(guī)劃的大旗；如今，楊柘加入小米，將扛起營銷大旗......此外，小米還從內(nèi)部提拔了許多老人，其中包括三位副總裁與30多位總經(jīng)理。

相比之下，魅族與其歷任高管之間，只有滿地雞毛。沒有不好的高管，只有魅族用不好的高管。

黃章獨木難支

沒有老朋友，魅族再難以創(chuàng)造出新故事。

告別了三劍客，攬大權(quán)的黃章要靠一己之力扶起大船的桅桿。今年，由黃章親自操刀的魅族17系列發(fā)布后，市場反響依然是雷聲大雨點小。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，國內(nèi)手機市場已經(jīng)被頭部五大玩家瓜分，只剩下6.5%的殘羹剩飯。在這么一丁點大的市場份額中，魅族還得與人分羹，要么是國內(nèi)幾大廠商的子公司，要么是被他們投資的公司。

留給魅族的時間已經(jīng)不多了。

魅族的優(yōu)勢在于產(chǎn)品，假使黃章愿意開放股權(quán)，加入某個勢力集團，依然能作為一個子品牌好好存活。

但以黃章的狂野個性，這很難成為現(xiàn)實，不然魅族也不會是如今的積重難返。

盡管我們贊揚市場生態(tài)的多元化，但現(xiàn)實中的競爭就是如此殘酷，不愿歸順的魅族，手中又沒有可以商場擊殺的利器，它最終的宿命或許是被巨頭趕盡殺絕。

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