文/葛煜
編輯/大風(fēng)
這兩天,斗魚、虎牙將要合并的消息漫天飛。抱團(tuán)取暖似乎成了原本在鵝廠屋檐下打得不可開交的兩兄弟,面對當(dāng)下強(qiáng)敵林立的妥協(xié)。
就在幾天前,人民網(wǎng)痛批斗魚、虎牙“自毀前程”,借免費(fèi)網(wǎng)課推銷游戲??芍^結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的踩在了紅線之上。
這也廣被外界嘲笑,雖然嘴上喊著要“轉(zhuǎn)型”,但身體卻很誠實(shí),只想著“游戲變現(xiàn)”??蓪⒀馈⒍肤~來說,自己碗里的“游戲直播”主食,卻都已經(jīng)護(hù)不太住了。
快手、B站們加入賽道迅速跑馬圈地,虎魚曾引以為傲的主播、付費(fèi)用戶不斷流失。
前不久,剛退役的金牌電競選手Uzi宣布入駐B站,將分享自己的游戲與生活日常。隨后,虎牙首屈一指的大主播騷男也進(jìn)軍B站,聲稱要做一名up主。
英雄聯(lián)盟職業(yè)選手Uzi退役后入駐B站 圖源:B站
雖然虎牙仍手握Uzi與騷男的直播獨(dú)播權(quán)。但值得推敲的是,頭部游戲主播們已不再滿足于單純的直播游戲、打賞賺錢模式,而是開始探索更多的內(nèi)容形式,甚至有時(shí)是非游戲方向。
游戲主播們想要的視頻生態(tài),剛好是快手、B站、抖音洋洋得意的天下。
相比于快手、B站們的入侵,基因單一的魚虎試圖破圈卻難上加難。面對一眾強(qiáng)敵的圍堵,原本屬于自己的這一畝三分地都要守不住了。
內(nèi)斗
5月份,斗魚與虎牙一前一后發(fā)布了2020年Q1財(cái)報(bào),兩家除了單一的營收來源之外,虎牙直播收入首次出現(xiàn)環(huán)比下滑的情況。
虎牙與斗魚6個(gè)季度凈利潤對比 圖源:36氪
兩家的2020年Q1財(cái)報(bào)中,虎牙方面直播收入占比94%,廣告及其他收入僅6%;斗魚直播收入占比93%,廣告及其他收入占比7%。單從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上來看,斗魚、虎牙各項(xiàng)業(yè)績表現(xiàn)無限趨近對方。但背后最大的通病顯而易見:收入結(jié)構(gòu)單一。
其癥結(jié)主要來自于兩家平臺的成長基因。
幾年前的千播大戰(zhàn)時(shí)期,直播陣營主要分為兩類:一類是秀場,主打色情擦邊球;另一類則是游戲類。
魚虎是后者,同期的玩家還有已經(jīng)死去的熊貓,以及快死的戰(zhàn)旗。
游戲直播的誕生要將時(shí)間拉回2012年。彼時(shí),YY游戲直播橫空出世,也是虎牙直播的前身。
幾乎同一時(shí)間,斗魚聯(lián)合創(chuàng)始人陳少杰、張文明不走游戲路,而是下注美女主播的模式,推出酷秀直播和飛火直播兩個(gè)項(xiàng)目。相關(guān)法規(guī)明確之后,擦邊球也越來越難打,斗魚在后來的千播大戰(zhàn)中,選擇了游戲類陣營。
以“白菜價(jià)”買下AcFun后,陳少杰策劃推出“生放送”欄目主打游戲直播。從YY來A站的囚徒,與當(dāng)時(shí)的當(dāng)紅主播q德華、大帝和傲天皇妃等UP主迅速圈起第一波流量,也吸引了最初一批有名的《英雄聯(lián)盟》選手、解說。
可惜,A站空為他人做嫁衣。用十年青春成就了斗魚與B站后,A站最后被快手全資收購再無起色。
斗魚成功“上岸”
另一邊的虎牙一方面有YY的全力支持,時(shí)機(jī)上比斗魚搶先一年入局,從一開始就擁有數(shù)量最多的《英雄聯(lián)盟》主播。當(dāng)時(shí),“得LOL(《英雄聯(lián)盟》)者得天下”,虎牙享盡風(fēng)光。
可是,斗魚發(fā)力運(yùn)營之道搶占用戶市場,更是高價(jià)頻繁挖走虎牙大主播,反超虎牙。
幾年后,更多的玩家涌入。
一開始站隊(duì)斗魚的王思聰并不差錢,見識到游戲直播的前景后他便開始瘋狂砸錢,挖人給自己的熊貓TV鋪路。
龍珠TV CEO陳琦棟曾說,現(xiàn)在的行業(yè)混亂是王思聰?shù)腻仯詮男茇圱V入場后高價(jià)挖主播的套路一直延續(xù)到了現(xiàn)在,不是今天你挖我,就是明天我挖你。
其實(shí),龍珠TV、熊貓TV能夠后來而崛起,也已經(jīng)說明游戲直播本身就沒有過高的門檻,只要搞定主播即可。
一時(shí)間主播們紛紛毀約、跳槽,簽約費(fèi)從十萬飛升至數(shù)百萬數(shù)千萬不等。跳槽原因也挺大眾,要么就是前東家錢沒給夠,要么就是錄的直播不火心里委屈了。
這也成為后來快手、B站們快速進(jìn)場的最佳機(jī)會(huì)。它們的對手,也早已不再是彼此了。
直到2018年,受資本寒冬影響千播大戰(zhàn)落幕,斗魚、虎牙以游戲直播雙雄的姿態(tài)跑到最后并雙雙拿到騰訊融資。
然而同屬騰訊版圖內(nèi)的“同門師兄弟”并沒有握手言和,互挖主播、指責(zé)對方請黑公關(guān)、發(fā)黑稿。在外界看來,這對廝殺出來的兄弟頗有鵝廠“嫡子之戰(zhàn)”的意思。
起家于游戲,但眼下,這對兄弟也被禁錮在了游戲之上。
對斗魚、虎牙來說,游戲直播也成了這兩個(gè)平臺幾乎唯一的基因,現(xiàn)在也成了這兩家最大的制約因素。
受困
“營收結(jié)構(gòu)單一”是一個(gè)極大的問題,很顯然斗魚、虎牙也意識到了這一點(diǎn),各自決定嘗試破圈。
但撕不掉的游戲標(biāo)簽,讓魚虎做什么都不像,也讓外界和用戶幾乎不認(rèn)可兩家的破圈行為。事實(shí)上,其本身也沒有破圈的能力。
趁著疫情,兩家平臺好不容易有機(jī)會(huì)得到了一張“在線教育平臺”體驗(yàn)卡,卻自己把自己玩死。
疫情期間,虎牙上線了在線教育服務(wù),有中小學(xué)生的日常課程、成人教育、職業(yè)院校課程,還接入了新東方、好未來等主流教育平臺的相關(guān)產(chǎn)品。也的確難以想通,虎牙怎么會(huì)在學(xué)習(xí)上課的地方打游戲的廣告。
被人民網(wǎng)點(diǎn)名后,也幾乎意味著虎牙和斗魚的在線教育模塊被堵死。
即使短暫吸引了部分用戶,但從長遠(yuǎn)來看,虎牙的娛樂屬性和教育是沖突的,內(nèi)部矛盾的情況下,虎牙的在線教育業(yè)務(wù)很難獲得良好的發(fā)展。
曾是武漢互聯(lián)網(wǎng)“四小龍”之一的斗魚,疫情期間有政府扶持,加之為湖北直播帶貨,嘗到了一口“直播帶貨”蜜糖后,開始集結(jié)平臺大主播,持續(xù)加碼直播帶貨。
斗魚為湖北直播帶貨
但疫情過后斗魚直播帶貨不被看好,說到底,帶貨的本質(zhì)是電商,而非游戲直播,要理清后面的供應(yīng)鏈的難度可不是挖一兩個(gè)主播的難度可比。
魚虎破圈艱難。
內(nèi)憂外患的節(jié)骨眼上,虎牙打起了想做“電競?cè)站”的算盤。
近年來,虎牙專門成立了PGC中心做自制內(nèi)容,邀請娛樂圈藝人助陣,將內(nèi)容拓展到非游戲方面。
虎牙首席財(cái)務(wù)官劉曉鉦在一季度的業(yè)績會(huì)上表示,虎牙已推出新的游戲陪玩產(chǎn)品,還將在電商直播領(lǐng)域發(fā)力。
每一個(gè)虎牙想圈地的池子里,都已有勁敵。
比心陪練2014年就上線,如今用戶規(guī)模已經(jīng)超過3000萬,大神陪練師超過300萬。作為游戲陪練市場的后來者,虎牙并不具備優(yōu)勢,財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也已經(jīng)佐證。
與“想做的太多”的虎牙相比,斗魚反而更清晰一些。
面對老對手虎牙以及視頻對手的跨界競爭,斗魚選擇繼續(xù)對以電競為核心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行投入,布局電競產(chǎn)業(yè)鏈,依靠“主播日常直播+賽事直播+自制賽事”,試圖構(gòu)建自身的游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
借助賽事,斗魚簽約眾多職業(yè)選手,投資游戲戰(zhàn)隊(duì)。與斗魚深度合作的JDG戰(zhàn)隊(duì)在2020年LPL春季賽中斬獲了冠軍。
只是,面對用戶增速放緩、體量趨于穩(wěn)定的游戲直播市場,斗魚也無能為力。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》顯示,我國游戲直播的市場增速近年來卻一直處于下滑的趨勢,其中2017年,我國游戲直播市場規(guī)模的增速曾達(dá)到188.5%,而到了2019年便下滑至34.7%,預(yù)計(jì)2022年將進(jìn)一步降至20%以下。
與此同時(shí),魚虎還不得不接受來自跨界玩家們的分流,甚至爭搶自己碗里的食,畢竟游戲直播門檻并不算高。
圍攻
在取得直播運(yùn)營權(quán)之后,剩下的核心問題是人的問題。事實(shí)上,大部分游戲的直播權(quán)都沒有被魚虎獨(dú)家代理。
作為娛樂類型直播,流量都是跟著主播跑的。主播去哪個(gè)平臺,粉絲就去哪個(gè)平臺。
而說到底,人的問題便是錢的問題,只要合同談妥,一切都不是問題。對財(cái)大氣粗的覬覦者們來說,錢似乎不是大問題。
但在合同問題上,魚虎卻曾是負(fù)面不斷。
近期,游戲大主播韋神與斗魚的合同官司終于結(jié)束,斗魚需要補(bǔ)償其數(shù)百萬的直播工資和禮物分成。
兩年前,韋神在斗魚直播時(shí)透露斗魚拖欠工資,而后虎牙向其伸出橄欖枝,斗魚起訴韋神違反合同跳槽。在斗魚和韋神的合同糾紛中,按照斗魚的說法是韋神方面違約,而韋神方面則認(rèn)為是斗魚一直都沒有遵守雙方的合同。
兩年時(shí)間過去了,合同糾紛終于落幕,判決的結(jié)果是斗魚需要償還韋神的工資及直播分成。
合同糾結(jié)最終真相大白
類似的現(xiàn)象,在斗魚、虎牙等平臺屢見不鮮。
這些合同中其實(shí)是存在責(zé)權(quán)利不清晰,有類似“霸王條款”存在。一旦出現(xiàn)利益問題,直播平臺翻臉不認(rèn)人,這也不免讓主播心存芥蒂。
而對大主播來講,或多或少已經(jīng)能夠看到直播背后的大紅利。舍棄單一的游戲直播平臺,加入一個(gè)有直播生態(tài)的平臺,也在情理之中。
與魚虎不同,有流量不差錢的快手、B站們反而是真的在建立直播生態(tài),游戲不過是其中一部分。
從斗魚一姐馮提莫出走B站,游戲主播們選擇的天平開始傾斜。
往日職業(yè)選手們退役,都是在斗魚、虎牙“養(yǎng)老”。而早期退役選手、游戲大主播PDD、五五開創(chuàng)造的靠在直播間放上淘寶店鋪的鏈接“賣餅”以及刷禮物的致富神話已經(jīng)翻篇。
和B站等嘗試除了單一游戲直播以外的內(nèi)容,或許正在成為這個(gè)時(shí)期游戲主播的首選。
B站有游戲的自然優(yōu)勢
當(dāng)今電競?cè)ψ钣杏绊懥Φ穆殬I(yè)選手Uzi宣布退役,引發(fā)圈內(nèi)震動(dòng)。6月5日,一條Uzi入駐b站的1分35秒的視頻,截至目前為止,已突破800w的播放量,4.3w條彈幕,將近6w條評論進(jìn)了B站。Uzi多了粘性高、互動(dòng)性強(qiáng)的粉絲群體,一舉多得。
斗魚一姐馮提莫在B站開啟的直播首秀,開播前半小時(shí)直播間關(guān)注人數(shù)高達(dá)26.4萬,收到價(jià)值800萬元的禮物。
類似的,還有長青游戲主播“大司馬”,也在B站定期更新自己的視頻內(nèi)容。
這正是游戲主播們夢寐以求的影響力與價(jià)值能力。
靠內(nèi)容起家的快手、B站們可以給主播提供更多的內(nèi)容形式,而不是只有游戲直播打賞、刷禮物那么局限的方式,相反給了主播更多變現(xiàn)的可能。
快手、B站們?yōu)檫M(jìn)軍游戲直播圈做足了功課。
B站不但花了8億重金買下LOL總決賽三年獨(dú)家直播權(quán),還引入了游戲MCN大鵝文化原CEO王宇陽和COO王智開加入B站擔(dān)任直播事業(yè)部的負(fù)責(zé)人,簽約游戲圈頭部主播。
另一邊,從2016年起,快手一直在加碼布局電競領(lǐng)域,創(chuàng)辦自制賽事等,現(xiàn)已推出“電喵直播”、“百萬游戲創(chuàng)作者扶持”計(jì)劃、相繼拿下了《王者榮耀》職業(yè)賽事、《英雄聯(lián)盟》全球總決賽以及2020年KPL賽事的直播版權(quán)。
從調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來看,在去年7月份,快手游戲直播日活就已經(jīng)超過了斗魚和虎牙之和(虎牙1100萬,斗魚1500萬),達(dá)到了3500萬。根據(jù)快手研究院數(shù)據(jù),截至2019年12月底,快手游戲直播日活已經(jīng)達(dá)到了5100萬,繼續(xù)大幅度超過虎牙和斗魚。
流量爭奪戰(zhàn)怎能少了抖音的身影。做游戲直播,字節(jié)跳動(dòng)可謂是大手筆,除了流量扶持外,還直接撒錢招募公會(huì)和主播。
去年9月,抖音上線了日結(jié)功能。游戲主播每天都可提現(xiàn),而且不需要通過公會(huì)
除此之外,字節(jié)跳動(dòng)還通過收購游戲公司,發(fā)布“綠洲計(jì)劃”自研游戲來解決游戲版權(quán)問題。
游戲直播市場的三要素?zé)o非游戲、主播(選手)和流量(拉用戶,留存用戶),整個(gè)市場將越來越考驗(yàn)直播平臺的生態(tài)圈,直播用戶最終會(huì)為持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容付費(fèi)。
這方面,更具備優(yōu)勢的快手、B站和字節(jié)跳動(dòng)躬身入局,來勢洶洶。
列強(qiáng)圍攻下的魚虎,想要守住這一畝三分地,怕是難了。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋果,下個(gè)大計(jì)劃瞄準(zhǔn)AI機(jī)器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)引熱議
- 消息稱塔塔集團(tuán)將收購和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運(yùn)營
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道:領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達(dá)新一代Blackwell GPU面臨過熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號發(fā)布,意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無人機(jī)“黑科技”亮相航展:全球首臺低空重力測量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開展人形機(jī)器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤初強(qiáng)勢拉升
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí),并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。