在AIoT成為硬件領(lǐng)域全村希望之前，推銷(xiāo)智能家居概念是一個(gè)很困難的工作，因?yàn)楦鞣N廠商總會(huì)重復(fù)發(fā)出疑問(wèn)“智能家居到底有什么用呢？”也許當(dāng)時(shí)這代表著一種務(wù)實(shí)的態(tài)度，但是從現(xiàn)在的眼光看來(lái)，提出這個(gè)問(wèn)題的人可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事：法拉第發(fā)現(xiàn)電磁感應(yīng)之初，有人質(zhì)問(wèn)，這有什么用呢？法拉第的反問(wèn)道，新生的嬰兒有什么用處？

而如今，隨著制造業(yè)的升級(jí)和消費(fèi)者對(duì)科技便利型產(chǎn)品接受度越來(lái)越高，AIoT來(lái)到了另一個(gè)發(fā)展的拐點(diǎn)。

一、智能家居的新起點(diǎn)

在過(guò)去幾年里，許多人曾經(jīng)質(zhì)疑智能化的原因在于，智能家居看似只是少按下開(kāi)關(guān)，并沒(méi)有對(duì)家電功能進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的改進(jìn)，有為了科技而科技的嫌疑，然而事實(shí)證明，后來(lái)他們中的多數(shù)人都“真香”了。

根據(jù)近日奧維云網(wǎng)對(duì)天貓精靈及合作AIoT設(shè)備背后的使用人群的統(tǒng)計(jì)，購(gòu)買(mǎi)3臺(tái)智能家居產(chǎn)品及以上消費(fèi)者以85后年輕媽媽為主，而從過(guò)去一年天貓精靈使用數(shù)據(jù)來(lái)看，語(yǔ)音控制家電TOP5是智能燈光、智能電視、智能插座、智能空調(diào)、智能窗簾；IoT控制類(lèi)指令使用，在每天晚上19:00-21:00達(dá)到高峰。

顯然，85后年輕媽媽往往身兼工作與育兒，而19:00-21：00屬于工作后最疲憊的時(shí)期，確實(shí)是“按下開(kāi)關(guān)都嫌累”，也因此對(duì)智能家居產(chǎn)品有更大的需求。

如今，隨著技術(shù)的發(fā)展，智能家居產(chǎn)品的技術(shù)越來(lái)越超脫簡(jiǎn)單的功能，逐步實(shí)現(xiàn)了對(duì)諸多復(fù)雜重復(fù)勞動(dòng)的替代，根據(jù)對(duì)天貓線上消費(fèi)電子品類(lèi)銷(xiāo)售情況的統(tǒng)計(jì)分析，在過(guò)去三年里，智能產(chǎn)品的大多數(shù)主要品類(lèi)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)速度都超過(guò)了百分之百，其中，可以提供掃地、煮飯、擦窗等功能的智能機(jī)器人的增長(zhǎng)速度最快，達(dá)到229%。

而且，智能家居產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不僅限于替代重復(fù)勞動(dòng)，而且讓用戶獲得更好的服務(wù)，在傳統(tǒng)家電的時(shí)代里，廠商一直面臨一個(gè)難題：如果用戶精通產(chǎn)品，那么可以通過(guò)一系列的操作實(shí)現(xiàn)多種多樣的功能，但是大多數(shù)用戶對(duì)家電的了解程度，僅限于看懂按鈕上的標(biāo)注，舉例而言，控制電飯鍋的烹煮時(shí)間，可以實(shí)現(xiàn)食品口味的千變?nèi)f化，但是大多數(shù)人只會(huì)機(jī)械的按照推薦時(shí)間進(jìn)行烹飪。

而在智能家居時(shí)代，產(chǎn)品可以通過(guò)基于大數(shù)據(jù)的個(gè)性化推薦，自動(dòng)選擇適合用戶需求的功能，這也是為什么過(guò)去三年里，天貓上網(wǎng)紅廚電、智能美容儀等產(chǎn)品增速較快的原因，正迎合了喬布斯的那句名言：“消費(fèi)者不知道自己想要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品,他們就發(fā)現(xiàn),這是我要的東西?！?/p>

天貓的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和天貓的用戶研究除了證明智能化家居產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶之外，同時(shí)也展現(xiàn)了其問(wèn)題所在，那就是“家居有余，智能不足”。

從統(tǒng)計(jì)報(bào)告中我們可以看出，當(dāng)前流行的家居產(chǎn)品，一般具備這樣的特點(diǎn)：要么如云臺(tái)、瘦腰帶那樣能獨(dú)立發(fā)揮作用，智能化只是功能的基礎(chǔ)或者輔助，或者是如體脂稱(chēng)、智能窗簾那樣能夠通過(guò)很短的鏈條，譬如產(chǎn)品-智能音箱來(lái)實(shí)現(xiàn)功能，廠商在宣傳中經(jīng)常出現(xiàn)的“智能家居聯(lián)動(dòng)”，還沒(méi)有大規(guī)模進(jìn)入消費(fèi)者生活。

之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，第一個(gè)原因是硬件基礎(chǔ)問(wèn)題，4G通訊當(dāng)前已經(jīng)十分成熟，但還是無(wú)法滿足家居互聯(lián)低功耗、低成本、廣覆蓋和大容量的需求，而如今，隨著5G和新基建的推動(dòng)，互聯(lián)問(wèn)題正在逐步得到解決。智能家居也即將來(lái)到跨入“3.0時(shí)代”的臨界點(diǎn)。

二、智能家居3.0更新了什么？

智能家居3.0時(shí)代是最近逐漸流行的一個(gè)概念，與從2014年開(kāi)始的智能家居2.0時(shí)代相比，其主要革新在于通過(guò)5G和云服務(wù)與人工智能取代了應(yīng)用程序控制終端，從而真正實(shí)現(xiàn)全屋的數(shù)據(jù)互聯(lián)和功能互聯(lián)。

從消費(fèi)者的角度來(lái)講，智能家居3.0進(jìn)一步改善了用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了真正的智能化，而對(duì)于廠商來(lái)講意義更大：傳統(tǒng)的智能家居領(lǐng)域流量?jī)r(jià)值并不大，利潤(rùn)主要來(lái)自于硬件產(chǎn)品，而且隨著產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈還在不斷壓縮，而在智能家居3.0的時(shí)代里，智能家居的互聯(lián)能創(chuàng)造新的互聯(lián)網(wǎng)流量入口。

舉例而言，隨著人口紅利的消退，音樂(lè)播放器已經(jīng)進(jìn)入了版權(quán)支出日漸龐大，用戶體量和變現(xiàn)渠道卻增長(zhǎng)緩慢的“流血戰(zhàn)”，而蝦米播放器卻通過(guò)為天貓精靈等產(chǎn)品提供AI智能曲庫(kù)、歌單定制和場(chǎng)景配樂(lè)等定制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了音樂(lè)內(nèi)容資源與用戶的深度交互，打開(kāi)了播放器的新藍(lán)海。

因此，通過(guò)智能家居3.0，互聯(lián)網(wǎng)看到了構(gòu)建商業(yè)新生態(tài)，從而引發(fā)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“二次革命”的可能性，因此，當(dāng)前許多頭部企業(yè)紛紛入局AIoT產(chǎn)業(yè)，而入局的第一步，往往是試圖建立智能互聯(lián)生態(tài)。

各路廠商構(gòu)建智能家居生態(tài)，并且掌控生態(tài)的主導(dǎo)權(quán)，是智能家居2.0時(shí)代的主旋律之一，這主要是因?yàn)樵?.0時(shí)代里，硬件標(biāo)準(zhǔn)還不成熟，不同系統(tǒng)的產(chǎn)品協(xié)調(diào)起來(lái)極其困難，因此，使用同一生態(tài)的產(chǎn)品互聯(lián)能夠提更好的體驗(yàn)。而按照時(shí)間順序，第一個(gè)獲得了較大影響力的廠商是小米。

2013年底，移動(dòng)取得了4G牌照，揭開(kāi)了智能家居從1.0時(shí)代向著2.0時(shí)代進(jìn)化的序幕，與此同時(shí)，小米推出了第一款智能家居產(chǎn)品，小米路由器，其銷(xiāo)量在1年之后便突破了百萬(wàn)，目前，AIoT方向營(yíng)收是小米增速最快的板塊。小米的成功，引發(fā)了華為和OV等頭部廠商的紛紛加大智慧生態(tài)布局，在小米的“1+4+X”戰(zhàn)略之后，華為1+8+N全場(chǎng)景智慧生活戰(zhàn)略也初見(jiàn)成效。

手機(jī)廠商之后，則是傳統(tǒng)的家電廠商，海爾智家的“5+7+N”的智慧家庭解決方案累計(jì)單月銷(xiāo)售額達(dá)到2000萬(wàn)，而另一個(gè)家居巨頭美的在2020年第一季度營(yíng)收同比減少22.86%之后也加速布局智能家居領(lǐng)域，推出了“美居”APP，2020年3月，美的和阿里云展開(kāi)合作，通過(guò)AI智慧社區(qū)，實(shí)現(xiàn)社區(qū)智能化與家居智能化。

無(wú)論是小米華為這樣的手機(jī)廠商，還是美的海爾這樣的家電廠商，都在于以硬件生態(tài)帶動(dòng)軟件生態(tài)，最后建立完全閉合的AIOT生態(tài)，這種硬件先行的體系，雖然可以帶來(lái)立竿見(jiàn)影的收益，但是正如你無(wú)法想象華為加入小米生態(tài)鏈，因?yàn)楫a(chǎn)品線往往與其他硬件廠商相沖突，所以其體系本質(zhì)上是“排他性”的，難以避免“自己搭臺(tái)，自己唱戲”的尷尬。

而除此之外，也有阿里天貓精靈和百度為代表的軟件先行的構(gòu)建方式，其與硬件先行的構(gòu)建模式區(qū)別，首先是硬件生態(tài)的核心設(shè)備基本是手機(jī)，不同體系的產(chǎn)品使用不同的APP控制，所以經(jīng)常出現(xiàn)“開(kāi)關(guān)減少了，APP增多了”的問(wèn)題，而且手機(jī)是一種私人設(shè)備，不同的家庭成員需要用不同的手機(jī)控制同一套設(shè)備，憑空生出協(xié)調(diào)性問(wèn)題。

而軟件先行的智能互聯(lián)生態(tài)是通過(guò)智能音箱以語(yǔ)音交互的方式控制，在2014年面世的時(shí)候，智能音箱本質(zhì)上還是一個(gè)大玩具，而隨著人工智能和語(yǔ)音交互技術(shù)的突破，智能音箱日益成為家居互聯(lián)的核心產(chǎn)品之一。

根據(jù)IDC最近發(fā)布的報(bào)告顯示：中國(guó)智能音箱市場(chǎng)在過(guò)去一年經(jīng)歷了爆發(fā)式發(fā)展，總出貨量達(dá)到 4589 萬(wàn)臺(tái)，其中，阿里巴巴的天貓精靈智能音箱，以全年1561萬(wàn)臺(tái)出貨量位居首位，同比增長(zhǎng)87.9%，申港證券認(rèn)為，當(dāng)前智能音箱所具備的直接語(yǔ)音交互，有望解決當(dāng)前手機(jī)單終端控制智能家居體系的不便，其成為智能家居入口的可能性，已經(jīng)與手機(jī)相差無(wú)幾。

相較硬件先行的體系，軟件先行能體現(xiàn)更強(qiáng)的流量?jī)r(jià)值，以天貓精靈為例，與華為或者小米相比，天貓精靈可以稱(chēng)之為“賦能性AIOT生態(tài)圈”，將資源集中于軟件研發(fā)，并通過(guò)家居入口引入更多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，從而為用戶和商家提供更多收益。

在整個(gè)智能互聯(lián)產(chǎn)品生態(tài)中，消費(fèi)者完全可以除了智能音箱之外，其他大多數(shù)都選擇第三方廠商產(chǎn)品，給硬件廠家留下了更大的發(fā)展空間，從而實(shí)現(xiàn)共贏，因此當(dāng)前天貓精靈已經(jīng)進(jìn)入超過(guò)2000萬(wàn)家庭；可連接智能設(shè)備超2.72億臺(tái)，成為了國(guó)內(nèi)最大的智能互聯(lián)生態(tài)系統(tǒng)。

軟件為主的AIoT生態(tài)雖然開(kāi)放性更強(qiáng)，但是卻面臨著廠商之間協(xié)調(diào)性的問(wèn)題，而C2M的商業(yè)模式，正好成為了這一困境的解藥。

三、賦能產(chǎn)品，還是賦能廠家？

在硬件為主的智能家居生態(tài)體系中，傳統(tǒng)的硬件廠家面臨著一個(gè)進(jìn)退維谷的狀態(tài)。

當(dāng)前，隨著智能家居產(chǎn)品技術(shù)門(mén)檻的提高，傳統(tǒng)家電廠商很難靠自身資源和技術(shù)儲(chǔ)備完成轉(zhuǎn)型，其次，因?yàn)橹悄芗揖拥捏w系化，廠商之間越來(lái)越需要緊密的技術(shù)合作，而合作的方式要么是一方為另一方代工，比如傳統(tǒng)家電企業(yè)長(zhǎng)虹和TCL均開(kāi)展了為其他廠商代工的；要么是一方控制另一方，比如小米對(duì)于生態(tài)鏈企業(yè)“從持股到控股”的策略轉(zhuǎn)變。

對(duì)于小型廠商，因?yàn)樽陨砑夹g(shù)往往比較落后，所以很難被生態(tài)體系的主導(dǎo)者接納，因此大多數(shù)情況下只能自生自滅，而對(duì)于大型的傳統(tǒng)家電廠商，無(wú)論是代工還是受制于人，都是很難接受的條件，因此對(duì)于智能家居的大潮，其普遍應(yīng)對(duì)方式就是自建智能互聯(lián)生態(tài)體系，雖然能夠保證自身的獨(dú)立性，但是卻增加了消費(fèi)者的選擇困難，也不利于市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。

而天貓精靈除了自身體系具有開(kāi)放性，能夠通過(guò)軟件軟件生態(tài)來(lái)賦能硬件產(chǎn)品的背后，是阿里在To B端具有深厚儲(chǔ)備和完整的解決方案，能通過(guò)企業(yè)數(shù)字化和C2M的發(fā)展模式來(lái)解決硬件廠商轉(zhuǎn)型難的問(wèn)題，從而給予傳統(tǒng)的硬件廠商以廣闊的新藍(lán)海。

在幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)型領(lǐng)域，阿里在和東磁、德恩精工等行業(yè)龍頭合作構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)后，旗下的“飛龍”等多個(gè)區(qū)域級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)正式落地，能在短時(shí)間內(nèi)快速?gòu)?fù)制和輸出給行業(yè)其他廠商，真正助力各地區(qū)產(chǎn)業(yè)群實(shí)現(xiàn)“智造”轉(zhuǎn)型。

舉例而言，在嵊州廚電產(chǎn)業(yè)帶，億田成為率先與天貓精靈合作落地智能化升級(jí)的企業(yè)，從研發(fā)到備貨，僅用九個(gè)多月的時(shí)間，便打通了億田的技術(shù)關(guān)口，值得一提的是，賦能億田的不僅是天貓精靈IoT部門(mén)，還有來(lái)自阿里巴巴在市場(chǎng)、大家電運(yùn)營(yíng)和天貓新零售多個(gè)方面的助力。在618大促前，億田舉行了一場(chǎng)直播帶貨，定價(jià)近萬(wàn)元的產(chǎn)品一下賣(mài)出了3200多臺(tái)。

正如前文所述，開(kāi)放性的智能家居生態(tài)的核心問(wèn)題，在于不同廠商在保持獨(dú)立性的前提下，該如何緊密協(xié)調(diào)，生產(chǎn)出“成體系”的產(chǎn)品。而天貓精靈與企業(yè)共創(chuàng)，除了打通云端數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)云端服務(wù)一體化外，還要對(duì)產(chǎn)業(yè)帶廠商的功能、用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)加以把控和精準(zhǔn)匹配，從而激發(fā)B端廠商的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。C2M模式通過(guò)提前匯總和收集用戶需求，能夠讓廠商極大省略乃至越過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的步驟，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，并且多出“爆款”

當(dāng)前，天貓精靈正在充分利用企業(yè)數(shù)字化和C2M模式的賦能，快速擴(kuò)大自己的生態(tài)“底座”，截止到目前，在阿里圍繞天貓精靈打造的AIoT平臺(tái)上，已有超80個(gè)品類(lèi)、5000多種型號(hào)、1100多個(gè)品牌的智能設(shè)備。

顯然，在賦能產(chǎn)品還是賦能廠家這個(gè)答案上，天貓的選擇是“全都要”。

四、結(jié)語(yǔ)

在職業(yè)體育領(lǐng)域，有這么一個(gè)說(shuō)法，一流和二流運(yùn)動(dòng)員在體能和基本技術(shù)的熟練度上相差無(wú)幾，區(qū)別在于合理運(yùn)用技術(shù)的能力，同樣的道理，當(dāng)前智能家居產(chǎn)品所致力解決的問(wèn)題，是如何讓人工智能不再是“人工智障”，在智能家居產(chǎn)品基本功能改進(jìn)余地并不大的前提下，這考驗(yàn)著每一個(gè)智能家居廠商的“軟實(shí)力”。

作者：錢(qián)皓、米子旭

編輯：安吉拉

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