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    在618的人間煙火里,京東贏了

    說起618,大部分人第一反應(yīng)肯定是網(wǎng)購,直播,零點(diǎn)秒殺。像我們這樣的電商媒體,還會聯(lián)想到京東總部的圓形大廳(因?yàn)槊磕?18的媒體開放日都在那),屏幕上不斷跳動的大盤數(shù)字??傊际窍蓺怙h飄的互聯(lián)網(wǎng)玩法。但今年618,人間煙火的氣息明顯更濃。

    好不容易重啟營業(yè)的商家,被新政鼓勵(lì)的小店,以及感念重回平靜生活的市民,所有人比以往任何時(shí)候都渴望一場大促,來獎(jiǎng)勵(lì)自己的“好好工作,好好生活”。全國各地的街頭,仿佛約好了一樣,展開了一場618文案創(chuàng)作大賽。

    讓無數(shù)人夢回唐朝的大唐不夜城,不僅誕生了不倒翁小姐姐,還要帶你體驗(yàn)一場古風(fēng)大促。

    餐飲業(yè)今年實(shí)在太難,但仍有不少人像這位老板一樣在咬牙堅(jiān)持,甚至強(qiáng)大到把挫折都消化成了自嘲。

    還有善于用危機(jī)感逼自己一把的,不管備戰(zhàn)怎么疲勞辛苦,抬頭看到這樣的條幅都會重新燃起斗志。

    大連一個(gè)傳統(tǒng)菜場,因?yàn)楹霸捑〇|的方言條幅,變成了網(wǎng)紅。

    借勢京東618,讓原本隱形的傳統(tǒng)市場也在這場大促中被消費(fèi)者看見和討論,這是民間的智慧。

    大連方言“敗去”意為“別去”,“血受”意為“很爽”。

    “夜經(jīng)濟(jì)”熱潮中,除了成都、西安,泉城濟(jì)南也吸引了一波關(guān)注,大家才知道原來濟(jì)南人如此熱愛街邊擼串。據(jù)盤點(diǎn),當(dāng)?shù)卣膭?lì)發(fā)展夜經(jīng)濟(jì)的政策出臺后,全市共出現(xiàn)了16大夜市,容納近萬人就業(yè)。

    當(dāng)?shù)亍洱R魯晚報(bào)》聚焦一個(gè)個(gè)小店背后的店主和他們家庭,拍攝制作了一張反映煙火人間的長條圖。面對記者的鏡頭,老李火爆魷魚的老板一邊專心看著手里魷魚的火候,一邊說出了自己的心愿——

    “趁著618,咱得火一把”。

    一個(gè)個(gè)小店背后是一個(gè)個(gè)家庭,也是最大的民生。

    即使在更昏暗的街燈下,真正露天擺開的路邊小店,沒有條件拉橫幅,沒有錢買裝飾彩燈,一張醒目的618促銷易拉寶也是店主們不可或缺的招徠顧客法寶。

    夢想不分大小,夜市也是618。

    這些久違的人間煙火,再次讓我們看到了中國人骨子里的勤勞。

    無論在什么樣的困境中,只要還有一雙手,發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)機(jī)會,馬上就會行動起來。正是這些千千萬萬信奉勤勞致富的中國人,讓中國經(jīng)濟(jì)充滿韌性。

    經(jīng)歷過短暫的社會停擺和消費(fèi)低迷,大家在618的契機(jī)下找到了合力點(diǎn),都在用自己的方式,拼命推動消費(fèi)巨輪的重啟。

    今年618,京東主場表現(xiàn)如何?

    后疫情時(shí)期,618是第一個(gè)全民狂歡大促,作為主場的京東一直是攪動這場風(fēng)暴的中心。

    從6月1日開始,全平臺商品千億優(yōu)惠,官方百億補(bǔ)貼,連續(xù)18天每天10億紅包雨,讓“史上最優(yōu)惠的京東618”名不虛傳。

    疫情期間,京東憑借自營優(yōu)勢,強(qiáng)大的物資調(diào)配能力,尤其是在極限條件下也扛住了壓力的超強(qiáng)物流配送體系,不僅讓鐘南山院士親筆寫下感謝信,還給無數(shù)國人的“宅家抗疫生活”帶去了滿滿的安全感。

    這種特殊時(shí)期培養(yǎng)的信任感,隨著京東618大促開啟,轉(zhuǎn)化成了驚人的購買力。

    從6月1日的首日戰(zhàn)報(bào),可以看到,京東贏得了漂亮的開門紅。

    當(dāng)天全平臺同比去年618的首日戰(zhàn)報(bào)強(qiáng)勁增長74%,大商超板塊表現(xiàn)尤其亮眼,增長率甚至都不是按百分比呈現(xiàn),而是直接按倍數(shù)算,三倍、五倍,甚至幾十倍的增長,整個(gè)京東超市前10分鐘成交額同比增長三倍。

    具體到類目和品牌上就更嚇人。

    當(dāng)天共有40個(gè)品牌全天銷售破億,原本就是平臺爆款的花王紙尿褲,在大盤面的基礎(chǔ)上依然強(qiáng)勢增長了10倍;一次性清潔用品這個(gè)品類甚至增長了34倍。

    今年京東618還有個(gè)重大利好,除了平臺的優(yōu)惠,還可以疊加政府消費(fèi)券的補(bǔ)貼。

    繼上海五五購物節(jié)后,6月6日北京也推出消費(fèi)季活動,政府預(yù)計(jì)發(fā)放122億消費(fèi)券,首批發(fā)放點(diǎn)就選在京東APP上。6月6日上午,北京市委書記蔡奇還走進(jìn)京東直播間,現(xiàn)場拿出手機(jī)在京東下單吳裕泰。

    當(dāng)天,央視boys再度合體,聯(lián)袂北京電視臺主持人春妮在京東直播帶貨,創(chuàng)下三小時(shí)帶貨破13.9億的驚人戰(zhàn)績。

    不過,京東早已不是與線下對立的純(零售)電商。

    啟動618之前,5月19日,劉強(qiáng)東發(fā)出6000字內(nèi)部信,再次定義“京東是誰”,并提出京東集團(tuán)的新使命:“技術(shù)為本,致力于更高效和可持續(xù)的世界”。

    這意味著,相比上述戰(zhàn)報(bào)里刺激眼球的數(shù)字,618對京東還有更深層次的意義。

    那就是要把京東供應(yīng)鏈的優(yōu)勢應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)場景中,與合作伙伴一起降低行業(yè)成本,提升社會效率。在當(dāng)前的疫情環(huán)境下,更要帶動盡可能多的商家一起推動消費(fèi)復(fù)蘇。在京東這樣的體量上,這是他義不容辭的社會責(zé)任。

    所以,從業(yè)務(wù)層面上,我們看到京東不斷將商品和服務(wù)的邊界延伸,新通路、京東之家、七鮮超市、京東到家、京車會……正給越來越多的線下合作伙伴帶去生意機(jī)會。

    今年的京東618不僅面向消費(fèi)者的優(yōu)惠力度最大,平臺對商家(尤其是因疫情出現(xiàn)經(jīng)營困難的商家)的幫扶力度也是最大的,甚至對小店經(jīng)濟(jì)都推出了“星星之火”扶持計(jì)劃。

    因此,今年也毫不意外成為行業(yè)參與度最高的一次618,京東預(yù)計(jì)將直接和間接帶動300萬線下實(shí)體門店參與,全力助推經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

    618都是大動作

    上個(gè)月,京東傳出赴港二次上市的消息,當(dāng)時(shí)媒體向京東求證時(shí),京東不置可否,只留下了一句神秘的“618將有‘大動作’”。

    現(xiàn)在回頭看,京東誠不我欺。從五月底開始,幾乎每天都有京東的行業(yè)大頭條。

    5月22日,京東上線“自營房產(chǎn)”板塊,首發(fā)1000套北京新房,京東零售集團(tuán)CEO徐雷現(xiàn)身直播間親自帶貨,截止到12點(diǎn)直播結(jié)束全場總觀看量400萬。

    5月27日,京東與快手戰(zhàn)略合作,宣布將進(jìn)行供應(yīng)鏈方面的深入合作。

    緊接著的5月28日,京東宣布將認(rèn)購國美7億可轉(zhuǎn)債,如果悉數(shù)行使轉(zhuǎn)換權(quán),京東將持有國美擴(kuò)大后的已發(fā)行股本約2.80%。此前,拼多多也宣布認(rèn)購了國美發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債(換股后占股5%)并達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

    到了6月8日,京東正式公告將赴港二次上市。消息一出,首日吸引機(jī)構(gòu)投資者和散戶超額認(rèn)購,有望成為香港股市今年最大的IPO。

    現(xiàn)在電商最大的風(fēng)口概念,直播帶貨,京東也是動作頻頻。

    除了眾所周知的董明珠直播,上面提到的央視boys直播創(chuàng)下單場佳績,還有各種合作模式層面的創(chuàng)新。

    比如,6月15日,京東零售與快手宣布共同啟動“雙百億補(bǔ)貼”,并在6月16日落地首場大型活動“京東快手品質(zhì)購物專場”,將有快手電商代言人張雨綺、著名主持人華少以及辛巴、二驢、娃娃、小沈龍等上百位知名快手主播聯(lián)手推薦。

    據(jù)悉,這次京東為直播專場提供的商品,都經(jīng)過京東618大幅補(bǔ)貼,本就極具價(jià)格競爭力,再加上快手的百億補(bǔ)貼,對上述商品額外補(bǔ)貼,為用戶帶來前所未有的實(shí)惠。

    另一方面,京東還在積極探索電商平臺多樣化的直播內(nèi)容建設(shè)。

    上周五,北京衛(wèi)視兩大熱門綜藝IP《跨界歌王》、《我在頤和園等你》官宣亮相京東直播,探索了一把“綜藝+電商直播”。作為一場不以帶貨為目的的綜藝官宣直播,3個(gè)多小時(shí)的直播吸引了941萬的觀看人次,人氣嘉賓們“順手”嘗試帶貨居然達(dá)成超2.86億銷售。

    上周六日,全國規(guī)模最大的戶外音樂節(jié)“草莓音樂節(jié)”首次嘗試線上開唱,讓人意外的是,這樣的純音樂節(jié)目,也選擇了在京東直播開播,并收獲了271萬的觀看人次。

    不以買買買為唯一目標(biāo),沒有聒噪的催單,只有關(guān)于熱愛的一切。這讓京東直播在用戶心中成為一股清流。在草莓音樂節(jié)的彈幕里,很多觀眾表示了相似的驚訝和驚喜,“這輩子都沒想到,會在京東直播間看到草莓音樂節(jié)”。

    圍繞這個(gè)618,無論是從追求一己戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù),到關(guān)心人間煙火,帶動經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇;還是直播內(nèi)容從粗糙的買買買,到包容熱愛的一切……都可見京東對贏的定義發(fā)生了肉眼可見的變化。

    這樣的京東,在這一年的人間煙火里,真的贏了。

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    2020-06-15
    在618的人間煙火里,京東贏了
    說起618,大部分人第一反應(yīng)肯定是網(wǎng)購,直播,零點(diǎn)秒殺。在草莓音樂節(jié)的彈幕里,很多觀眾表示了相似的驚訝和驚喜,“這輩子都沒想到,會在京東直播間看到草莓音樂節(jié)”。

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