原標(biāo)題：從悟空榜看蘇寧如何玩轉(zhuǎn)618大促

作為后疫情時(shí)代首場(chǎng)全民消費(fèi)大促，眼下正在進(jìn)行的618大促被時(shí)代賦予了新的社會(huì)價(jià)值，即重點(diǎn)挖掘被壓制的潛在消費(fèi)需求，從蘇寧悟空榜發(fā)布的618數(shù)據(jù)也可看出，大量知名品牌企業(yè)在618期間銷量呈現(xiàn)大增趨勢(shì)，有望成為疫后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要推手之一。

加碼刺激市場(chǎng)

資料顯示，悟空榜是蘇寧從2018年818期間打造的數(shù)據(jù)資產(chǎn)化產(chǎn)品，主要目的是通過悟空榜達(dá)成社會(huì)共振、品牌共推效果，提振購(gòu)物節(jié)中品牌商的競(jìng)榜氛圍。經(jīng)過818、雙11、315以及618的多次大促洗禮，引起了多家品牌商重視。

眼下618大促賽程已過半，主流電商平臺(tái)均卯足勁批補(bǔ)貼，比如阿里宣布放出100億消費(fèi)券和補(bǔ)貼，京東和拼多多拋出百億補(bǔ)貼，蘇寧易購(gòu)則直接拋出“J-10%”省錢計(jì)劃，承諾參補(bǔ)商品較同行再低10%，看上去簡(jiǎn)單粗暴，但刺激市場(chǎng)頗為顯著。數(shù)據(jù)顯示蘇寧易購(gòu)首日“J-10%”補(bǔ)貼商品單品銷售平均增長(zhǎng)850%，平均補(bǔ)貼幅度在11%-23%之間。

618大促期間，消費(fèi)者喜聞樂見各種“沒有最低，只有更低”價(jià)格大戰(zhàn)，背后則反應(yīng)出各大品牌商家在大促期間激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，不斷攀升的數(shù)據(jù)才是貨真價(jià)實(shí)的銷售成績(jī)。

比如在家用空調(diào)排行榜上，美的和海爾經(jīng)常上演拉鋸戰(zhàn)，在4G手機(jī)排行榜上，蘋果和華為也不時(shí)發(fā)生奪位戰(zhàn)，背后則直接反應(yīng)出誰(shuí)家的市場(chǎng)策略更能打動(dòng)廣大消費(fèi)者。

蘇寧悟空榜在618期間披露的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，讓消費(fèi)者和商家通過榜單就能及時(shí)發(fā)現(xiàn)各種品牌銷售額、品牌銷量、單品銷售額以及單品銷量排行榜，也把大促期間流行的數(shù)字游戲打回了圓形，倒逼商家們采取更靠譜的營(yíng)銷手法取悅消費(fèi)者，補(bǔ)貼和價(jià)格戰(zhàn)則成為必不可少的營(yíng)銷利器。

如果想讓自家品牌在悟空榜上排名居前列，品牌方必須要拿出更有誠(chéng)意的產(chǎn)品和價(jià)格出來，此舉也容易形成不斷加碼的"銷量排行榜爭(zhēng)霸賽"，品牌方你追我趕花樣寵粉，致使今年618大促更加精彩刺激。

由此可見，蘇寧悟空榜可有效激發(fā)廣大品牌商參與618大促的動(dòng)力，為了上榜取得好名次，品牌商愿意把壓箱底的價(jià)格和商品拿出來讓利給消費(fèi)者，進(jìn)而打造出貨真價(jià)實(shí)的大促狂歡，此前流行的“先調(diào)價(jià)，后降價(jià)”虛假大促套路，在悟空榜面前已經(jīng)行不通了。

悟空榜背后經(jīng)濟(jì)晴雨表

不少人說悟空榜是一面照妖鏡，呈現(xiàn)品牌出銷售額、單品銷售額的排行一目了然，一眼就能看到哪個(gè)品牌銷量最好。蘇寧悟空榜的數(shù)據(jù)來源具有其他數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)難以比擬的寬度、廣度、深度與實(shí)時(shí)度，不僅提供了消費(fèi)數(shù)據(jù)來源的寬度與廣度，而且還帶來了消費(fèi)數(shù)據(jù)的深度與實(shí)時(shí)度。

盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，悟空榜是一個(gè)幾乎囊括了主流商品種類的銷售榜單，凡是在超市能看到的商品基本都登上了悟空榜單，包含各品類下品牌銷售額/銷量排行榜TOP 10、各品類下熱銷單品銷售額/銷量排行TOP 10、各品類品牌店鋪銷售額/銷量排行榜TOP 10等，此外還有各省份品牌、單品的銷售榜展示，能讓消費(fèi)者和商家一目了然看到商品的實(shí)時(shí)銷售情況。

筆者聽說不少品牌商對(duì)蘇寧悟空榜“又愛又恨”，“愛”是因?yàn)榘駟文転槠放茙頎I(yíng)銷衡量標(biāo)桿，給品牌供應(yīng)商提供參考坐標(biāo)系，也可以及時(shí)幫助各品牌及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身與對(duì)手的銷售差距，以便在大促期間能隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

至于“恨”，主要是悟空榜提供的是真實(shí)存在數(shù)據(jù)，大促期間各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)激烈又殘酷，顯然會(huì)導(dǎo)致部分品牌數(shù)據(jù)不理想，存在被對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)吊打的情況，甚至上不了榜單，市場(chǎng)表現(xiàn)頗為尷尬。

筆者認(rèn)為，榜單最主要的功能是排名，尤其是對(duì)品牌銷量的排名，對(duì)單品銷量排名以及對(duì)銷售店鋪排名。排名靠前的商品，更趨近于“熱銷爆款”，突出的是性價(jià)比和口碑。

比如在4G手機(jī)品類排行榜，蘋果、華為、榮耀、小米、OPPO位居前五。而在5G手機(jī)品類，換成了華為、OPPO、榮耀、小米、iQOO排名居前列，直接反應(yīng)出國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商近期在5G市場(chǎng)推出多款性價(jià)比不俗的機(jī)型，也得到消費(fèi)者普遍認(rèn)可，相反蘋果因在5G市場(chǎng)長(zhǎng)期缺席而無緣榜單。

對(duì)筆者在內(nèi)的廣大消費(fèi)者來說，更愿意把悟空榜當(dāng)成一份購(gòu)物指南，雖然它不是傳統(tǒng)測(cè)評(píng)形式，但卻直接呈現(xiàn)銷量結(jié)果，然后再反向推測(cè)銷量為何如此火爆，這算是購(gòu)物模式的變革，更高效也更直觀。

618大促底氣

筆者在蘇寧悟空榜發(fā)現(xiàn)，今年618期間不少新品首發(fā)引爆了市場(chǎng)。比如6月10日上午，紅米與蘇寧易購(gòu)發(fā)布首發(fā)戰(zhàn)績(jī)，Redmi智能電視X系列開售36分鐘，蘇寧易購(gòu)全平臺(tái)付款金額破千萬，小米多款電視領(lǐng)跑單品銷售額榜、單品銷量榜、單品加購(gòu)人數(shù)排行榜多席。

不少行業(yè)頭部品牌在蘇寧全渠道銷售暴增。截至當(dāng)日16時(shí)，美的、海爾、格力占據(jù)品牌銷售額前三席位。其中美的以品牌銷量、品牌銷售額、品牌加購(gòu)人數(shù)三冠的成績(jī)領(lǐng)跑榜單，同時(shí)空調(diào)、冰洗、品質(zhì)廚電等多品類品牌TOP榜，暫時(shí)成為最大贏家。

此外據(jù)蘇寧易購(gòu)發(fā)布618開門紅12小時(shí)的戰(zhàn)報(bào)顯示，12小時(shí)蘇寧拼購(gòu)訂單量同比增長(zhǎng)268％，蘇寧超市訂單量同比增長(zhǎng)139%，紅孩子雙線訂單量同比增長(zhǎng)207%，蘇寧零售云銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超48倍。同樣在消費(fèi)者的服務(wù)需求層面，6月1日0-12時(shí)，蘇寧家電清洗服務(wù)訂單同比增長(zhǎng)355%，家政訂單預(yù)約量同比增長(zhǎng)358%，洗衣洗護(hù)服務(wù)訂單量同比增長(zhǎng)213%。

蘇寧悟空榜在618期間提供的榜單數(shù)據(jù)也直接反映出中國(guó)消費(fèi)水平，不僅可以把握真實(shí)社會(huì)消費(fèi)概況，還能在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上洞悉未來的消費(fèi)趨勢(shì)，比如品牌商可以通過悟空榜發(fā)現(xiàn)細(xì)分領(lǐng)域的潛藏的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，消費(fèi)者則從榜單中發(fā)現(xiàn)出新的消費(fèi)動(dòng)向，進(jìn)而選購(gòu)高性價(jià)比品牌與商品。

蘇寧易購(gòu)之所以敢在618期間挑起價(jià)格戰(zhàn)，除了源于蘇寧擁有線上線下的全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，還在家電領(lǐng)域長(zhǎng)期扮演帶頭大哥地位。中國(guó)家用電器研究院和全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心不久前聯(lián)合發(fā)布《2020年中國(guó)家電行業(yè)一季度報(bào)告》，顯示蘇寧占比25.3%，領(lǐng)跑家電全渠道第一，可以看出蘇寧悟空榜龐大數(shù)據(jù)技術(shù)引領(lǐng)能力，這也是蘇寧能發(fā)動(dòng)一大波家電品牌集體參與618價(jià)格戰(zhàn)的底氣所在。

事實(shí)上，不僅蘇寧在618期間品牌廠商銷量迅猛增長(zhǎng)，天貓，京東、拼多多等主流電商以及華為，格力，美的等品牌商在618期間也顯示出大爆發(fā)勢(shì)頭。由此可見疫情雖對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生不利影響，但并未壓制甚至降低國(guó)內(nèi)消費(fèi)者旺盛的購(gòu)物需求和動(dòng)力，相反較往年仍然出現(xiàn)不小的增幅，悟空榜反應(yīng)的數(shù)據(jù)折射出618大促背后的蓬勃增長(zhǎng)的消費(fèi)動(dòng)力，也有望成為下半年恢復(fù)性增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。（完）

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