原標(biāo)題：萬能的大熊：大佬直播又來網(wǎng)易丁磊，快手成名人帶貨第一平臺(tái)

現(xiàn)在每天都有大佬直播帶貨，今天又來了網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊。這個(gè)帶貨還是頗有看點(diǎn)，我印象中，似乎除了旅游行業(yè)，科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域出來直播帶貨的大佬丁磊可能是第一個(gè)。值得一提是，今年不僅是網(wǎng)易上市20周年，而且6月11日，網(wǎng)易正式回歸港股，在上午完成敲鐘儀式后，丁磊直接在快手展開“重燃生活一起熱愛”-丁磊老友記快手直播帶貨系列活動(dòng)，可以說意義非凡。

開心賣零食暴露吃貨本質(zhì)

上一個(gè)在快手開賣的大佬是格力的董明珠，半小時(shí)破億，三小時(shí)破3億的銷售業(yè)績讓董大姐不僅開心的不得了，而且董明珠已經(jīng)開始把直播當(dāng)成一個(gè)重要的工作在完成了。作為傳統(tǒng)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠這么快地?fù)肀ё兓瑩肀鲁绷?，足以看出她的?chuàng)新精神和領(lǐng)導(dǎo)力。

而丁磊這次的加盟，則另有一番意義，一方面，他本身是一個(gè)科技互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司的CEO，愿意來快手帶貨，顯然證明了對(duì)快手平臺(tái)帶貨的認(rèn)可。另一方面，這也是丁磊個(gè)人出山的一種嘗試，我想也有很多參與和體驗(yàn)的意義，沒準(zhǔn)這次直播之后，也會(huì)讓他對(duì)下一步企業(yè)的經(jīng)營方向有新的體會(huì)。

從帶貨清單上看，不得不說網(wǎng)易不愧是做電商的，產(chǎn)品品類還是挺豐富的，除了網(wǎng)易嚴(yán)選自營商品外，還包括小龍蝦、泰國乳膠枕、按摩椅等，當(dāng)然還有網(wǎng)易味央的豬肉了。同樣因?yàn)槭蔷W(wǎng)易嚴(yán)選產(chǎn)品為主的原因，這些產(chǎn)品在品質(zhì)和性價(jià)比上都非常有保障，而丁磊能夠帶來一個(gè)什么樣的全新低價(jià)，也是直播開始前，大家最為關(guān)注的問題。

不過直播一開始，畫風(fēng)就突變，丁磊非常開心的把零食吃的都排在了前面，開始以吃貨為核心進(jìn)行帶貨了，可以說銷售十分火爆，盱眙小龍蝦上架5分鐘訂單量破15000+，網(wǎng)易味央黑豬肉卡上架5分鐘訂單量破10000+，火腿豬肉罐頭商家5分鐘售出10000+，這里需要說明的是，網(wǎng)易嚴(yán)選在備貨方面有些過于克制，導(dǎo)致很多產(chǎn)品都是銷售一空無法下單，嚴(yán)重影響了GMV的上漲。

而最貴的產(chǎn)品，價(jià)格高達(dá)999元的有道詞典筆專業(yè)版上架10分鐘就破了10000，最終銷售近兩萬臺(tái)，算是挽尊的成為了最大GMV的貢獻(xiàn)者?？梢哉f，丁磊的興致影響了銷售的GMV增長，但也讓更多的用戶參與了進(jìn)來，實(shí)際上他也肯定不在乎這些銷售額，而是能讓更多人體驗(yàn)到網(wǎng)易的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才是最為關(guān)鍵的部分。

這次和丁磊搭檔的主播是著名主持人華少和快手主播蛋蛋，二位都算得上是快手的經(jīng)驗(yàn)主播，6月6日的直播帶貨華少還創(chuàng)造了1.74億的驚人銷售額，而蛋蛋在老羅抖音首秀當(dāng)天賣出了4.8億。而這次，這兩位專門來幫助丁磊融入快手的生態(tài)，也負(fù)擔(dān)起了整個(gè)直播的節(jié)奏掌控，可以說是一個(gè)老帶新的玩法。

這個(gè)組合確實(shí)非常不錯(cuò)，避免了很多新人的問題，也形成了一套快手老帶新的全新模式，相信之后我們還會(huì)看到更多的大佬在這樣的模式下開始融入快手直播帶貨，避免很多平臺(tái)的那種因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足帶來的翻車事件。

大佬直播在快手

事實(shí)上，以網(wǎng)易的資源和技術(shù)能力，直播完全可以在自家平臺(tái)上完成，為什么丁磊反而要選擇同行的平臺(tái)來進(jìn)行自己的帶貨首演，其實(shí)還是非常值得探討的。

從我個(gè)人的角度來看，大概是因?yàn)槎±谡J(rèn)同帶貨這種模式，但對(duì)自己平臺(tái)是不是要做這件事情其實(shí)并沒有什么想法，而首選最成熟的直播帶貨平臺(tái)快手來進(jìn)行一下試水，可能會(huì)有一個(gè)最為真實(shí)的體驗(yàn)。

事實(shí)上，丁磊也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里非常敏銳而且愿意嘗試的一個(gè)老板，比如網(wǎng)易嚴(yán)選就是他在電商行業(yè)中的一個(gè)大膽嘗試，而且獲得了諸多好評(píng)，在看似電商已經(jīng)看似擁堵的賽道上，殺出了一條血路。當(dāng)然，這次快手帶貨對(duì)于網(wǎng)易嚴(yán)選平臺(tái)也是一次很好的推廣和引流，丁老板的算盤還是打的非常精明的。

不過對(duì)于快手來說，吸引越來越多的大佬來進(jìn)行帶貨直播似乎已經(jīng)成了一個(gè)越來越成熟的戰(zhàn)略。這不僅可以豐富和保障帶貨的種類和品質(zhì)，也可以吸引更多不同領(lǐng)域的用戶來關(guān)注直播帶貨這個(gè)事情，可以說也是一個(gè)雙贏的選擇。

而快手帶貨成為大佬首選，也就成了快手直播帶貨的一個(gè)鮮明的標(biāo)簽，我相信在這樣的感召之下，越來越多的大佬都會(huì)選擇在快手帶貨，形成一個(gè)全新的風(fēng)氣。這其實(shí)也是一種頭部KOL打造的辦法，等于是在用快手的力量，迅速將大佬大V化，如果你給他們開個(gè)微博賬號(hào)可能不會(huì)一天就漲很多粉絲，但是你讓他們帶一場(chǎng)貨，那種感覺真就是完全不同。

2020年以來，越來越多的品牌開始積極選擇擁抱直播電商，快手電商及快手商業(yè)化通過超級(jí)品牌日等一系列活動(dòng)，吸引到包括李寧、阿迪達(dá)斯、歐詩漫、三只松鼠等在內(nèi)的上百家知名品牌嘗試快手直播帶貨，可以說在品牌運(yùn)營上已經(jīng)越來越成熟。

而大佬則是在品牌之上的精神領(lǐng)袖，人和物的結(jié)合，才是快手能夠超越其他平臺(tái)帶貨更加火爆的關(guān)鍵原因。消費(fèi)者購買的不僅僅是超值的產(chǎn)品，更是對(duì)主播的喜歡和信賴，從這一點(diǎn)來看，快手的大佬戰(zhàn)術(shù)，倒是和微博當(dāng)年的大V戰(zhàn)術(shù)很像，可以說抓住了大佬，就抓住了大牌，抓住了大牌就抓住了消費(fèi)者，形成一個(gè)良性的帶貨循環(huán)。

品牌品質(zhì)不斷提升

很多人都覺得直播帶貨帶的都是便宜貨，這種說法是非常不準(zhǔn)確的，直播帶貨的品牌和品質(zhì)提升，也確實(shí)是一個(gè)大勢(shì)所趨，大家已經(jīng)從一開始的廉價(jià)產(chǎn)品中走出來了，希望能夠買到更優(yōu)質(zhì)和超值的產(chǎn)品。

比如，董明珠在快手平臺(tái)上的帶貨，是快手電商第一次的與3C家電品牌做大規(guī)模賣貨活動(dòng)，最終3小時(shí)成交額突破3.1億，客單價(jià)超過3000元，大大改變了大家對(duì)快手老鐵消費(fèi)能力的判斷。

而這次，丁磊旗下的網(wǎng)易嚴(yán)選在產(chǎn)品品質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)就更大，覆蓋的產(chǎn)品就更多，屬于典型的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品，相信客單價(jià)表現(xiàn)依舊會(huì)不錯(cuò)。快手這種明顯的品質(zhì)方向的導(dǎo)向，也可以看出整個(gè)平臺(tái)對(duì)電商帶貨這件事情的重視和期望。因?yàn)橹挥邪哑焚|(zhì)和價(jià)格做上去，才能真正成為一個(gè)成熟的電商渠道，才能真正獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同。把直播帶貨變成快手的一種生態(tài)，而不僅僅是一個(gè)功能。

電商講究“人貨場(chǎng)”，快手顯然在這三個(gè)方面的建設(shè)越來越完備，不僅如此，大品牌和大佬的加入，讓快手在人和貨的關(guān)系方面的建設(shè)別具一格。

其實(shí)快手直播帶貨是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)的社交電商的類型，用戶和主播的關(guān)系，購買的高轉(zhuǎn)化和高頻次，都讓快手在這個(gè)流量成本飆升的時(shí)代變成一個(gè)非常難得的低成本賣貨平臺(tái)。

結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，快手能夠挺身而出，成為很多中小企業(yè)自救的渠道，成為很多大品牌、好產(chǎn)品的推廣渠道，還是讓人能夠感受到非常真實(shí)的科技的力量和價(jià)值。相信隨著快手整個(gè)電商生態(tài)的逐漸完善，直播帶貨將成為品牌和商戶的標(biāo)配，而快手也會(huì)成為他們的首選帶貨平臺(tái)。

最近618電商大戰(zhàn)如火如荼，快手也成為了618電商大節(jié)的重要組成部分，這可能是一個(gè)時(shí)代的全新開始，也希望大家能夠更方便地買到心儀而又實(shí)惠的產(chǎn)品。

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