原標題：618捷報頻傳，iQOO按下5G手機普及加速鍵

隨著年中臨近，618電商狂歡節(jié)再次成為各個品牌商們“秀肌肉”的時節(jié)，2020年戰(zhàn)局開啟，5G無疑成為各行各業(yè)爭先追捧的熱點之一，相比于4G時代，5G給了更大的想象空間、更快速的傳輸體驗、更實時的網(wǎng)絡(luò)速率，讓手機廠商們也開始在產(chǎn)品上進行大幅度轉(zhuǎn)型升級。

一直以來，618電商狂歡節(jié)熱度將造就一部分廠商的銷售神話，vivo旗下多款產(chǎn)品如iQOO Z1等捷報頻傳，多點開花。其中iQOO系列成績矚目，6月5日，iQOO Neo3與iQOO Z1在京東5G手機累計銷量超過華為，位列榜單一二，取得618首周開門紅。

在眾多廠商不斷廝殺的紅海中，手機廠商們憑借什么在早已枯竭的市場中再度掘金，營造新的增長點，燃起換機潮？

618電商狂歡，iQOO迎風(fēng)起航

2019年6月6日，工信部正式發(fā)放5G牌照，迎來5G快速發(fā)展新時代，雖然5G牌照發(fā)放時間稍晚于美國、韓國，但可以預(yù)見的是，中國將成為5G應(yīng)用最大的市場，中國市場5G手機數(shù)量會迅速超過其他區(qū)域市場，中國5G手機也將覆蓋到世界更多角落。

為什么能夠這樣講？中國5G手機的領(lǐng)先性首先體現(xiàn)在技術(shù)上。3G、4G時代，中國手機企業(yè)的整體研發(fā)能力和綜合實力并不具備優(yōu)勢，而現(xiàn)在的5G時代，中國手機企業(yè)在研發(fā)領(lǐng)域普遍投入更早，投入力度也更大，經(jīng)過多年技術(shù)積累，支撐中國手機企業(yè)在5G領(lǐng)域快速成熟，領(lǐng)先于其他國際手機企業(yè)同行。

國內(nèi)代表手機廠商如vivo，在5G的研發(fā)與投入上一直保持在一線，早在2016年5G標準尚未確定之時，vivo便已成立5G研發(fā)中心，抽調(diào)各類5G專家，攻克5G商用化難題。vivo已經(jīng)向3GPP標準化組織提交超過3500篇技術(shù)提案，可以說，vivo成為了5G標準的重要參與者。

而在實際成果上也可以看到，憑借前瞻布局和持續(xù)技術(shù)研發(fā)積累，vivo連續(xù)推出多款iQOO 系列5G手機，給消費者帶來更高速率的5G網(wǎng)絡(luò)體驗，贏得了用戶的認可和青睞，引領(lǐng)5G手機市場。

江湖老劉認為，隨著5G基站的全面覆蓋以及技術(shù)的全面落地，在應(yīng)用上的改革中，手機等硬件將成為5G惠民政策覆蓋面最廣的實踐之一，對于手機廠商而言，由4G向5G時代過渡，意味著在本已紅海的市場中，重新找到用戶購買刺激點，提振市場購買力。

前置性打法，布局5G多梯度矩陣

據(jù)此前中國移動發(fā)布的《2020年終端產(chǎn)品規(guī)劃及5G產(chǎn)品白皮書》，2020年第二季度，才會有2000元檔位的5G終端推出，2020年底，5G手機價位將下探至1000-1500元。然而實際上，5G手機在2019年便擊穿了2000元檔位，明顯超出了行業(yè)預(yù)期，也說明了5G勢頭日盛。

如果說5G技術(shù)是重新刺激手機市場的新契機，那么多梯度布局將是未來手機廠商的先機。影響用戶4G向5G過渡的因素，除了網(wǎng)絡(luò)覆蓋及終端性能外，價格也是重要考量。而相較于2019年上半年5G旗艦先行，下半年更多中端價位的5G手機紛紛亮相。

進入2020年，vivo持續(xù)發(fā)力5G，截至目前推出了Z6、NEX 3S、S6、iQOO Neo3、iQOO Z1、X50等全新5G產(chǎn)品，逐步建立起一支覆蓋1000元-6000元全價位段的“5G艦隊”，滿足更多消費者選擇，持續(xù)推動5G手機普及。

vivo推出iQOO系列5G手機，實際是對現(xiàn)階段其它廠商在各個段位上空缺位置的占位，在品類以及梯度上滿足消費者，使得各個階層消費者能夠最大化感受到5G惠利。一方面，布局5G各梯度產(chǎn)品，加固現(xiàn)階段自身產(chǎn)品的護城河；另一方面，加快了5G在國內(nèi)普及的進程，成為后互聯(lián)網(wǎng)5G時代的新標簽。

江湖老劉認為，手機廠商勇進戰(zhàn)略也反應(yīng)出市場的競爭狀況，隨著人口紅利消退，在增量市場難以開拓新的資源，而在手機產(chǎn)品本身的變革上難有新意點，5G的出現(xiàn)正好迎合了廠商們對手機改造的新需求，而不同梯度的定價策略給了廠商重新劃分市場的可能性。

雙品牌驅(qū)動，拓寬線上、線下渠道

配備高通驍龍865處理器、搭載144Hz刷新率屏幕的vivo手機iQOO Neo 3，在618狂歡節(jié)受到了消費者的熱烈追捧。618開門紅首日，iQOO Neo 3斬獲京東/天貓手機2500-3000價位段銷量&銷售額雙冠軍。同時，iQOO官方旗艦店更是斬獲京東手機第三方平臺銷量&銷售額雙冠軍。

618狂歡節(jié)耀眼成績的背后，是vivo在雙品牌上的優(yōu)勢支撐。一直以來，vivo的線下門店數(shù)量多、覆蓋范圍廣，而且用戶體驗好，無論是產(chǎn)品體驗還是客戶服務(wù)，在用戶間留下不錯的口碑，這也使得vivo在智能手機競爭的紅海中保持領(lǐng)先。

而在線上的拓展，vivo則是通過iQOO品牌來進行。去年年初，vivo推出了全新的子品牌iQOO，產(chǎn)品主打強悍性能，初期以線上為主，現(xiàn)如今已線上線下全渠道發(fā)展。iQOO的推出是vivo對當前市場競爭環(huán)境發(fā)生變化的一個主動選擇，事實也證明了vivo選擇的獨到性。

在強悍性能以及出色游戲體驗等配置的加持下，iQOO一經(jīng)推出就獲得了很多年輕互聯(lián)網(wǎng)消費人群的歡迎，成功地實現(xiàn)了對線上渠道的覆蓋，對其他手機廠商的線上市場也形成了一定沖擊。

隨著產(chǎn)品線擴大，vivo借助iQOO系列開拓線上渠道，補齊了自身產(chǎn)品在線上渠道的不足。子品牌iQOO的推出，進一步強化vivo的線上渠道，使得vivo能夠構(gòu)建完整的線上線下渠道，有利于vivo提升市場份額。

江湖老劉認為，雙渠道對于其它廠商而言，或許并不能帶來多大的市場份額波動，在手機廠商廝殺的紅海當中，雙端融合的配置早已經(jīng)成為各個廠商的標配，然而，對于以線下渠道為核心優(yōu)勢起家的vivo而言，卻有著更深的意味，線下的牢固地位，需要線上市場的鞏固，將來線上資源將反哺到線下體驗，這或許是vivo在iQOO系列上更深遠的布局。

5G時代已經(jīng)步入正軌，對于vivo旗下的iQOO系列來說，一切才剛剛開始，在618狂歡節(jié)上的優(yōu)異表現(xiàn)，算得上iQOO的一次漂亮開門紅，vivo已經(jīng)開始占據(jù)著5G手機市場第一陣營的位置，相信未來還能帶給用戶更多的驚喜。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評論員。

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