文/陳凱樂
編輯/大風
電商戰(zhàn)爭從未休止。
繼拼多多之后,國美再一次和電商巨頭京東牽線。就在昨晚,國美零售發(fā)布公告,向京東發(fā)行1億美金可換股債券,折合人民幣約7.15億。消息如同炸雷,29日開盤國美零售股價就大漲11%。
就在2個月前,國美以官方旗艦店進駐京東的形式,宣布與京東聯(lián)手。1個月后,國美也和拼多多達成戰(zhàn)略合作,拼多多宣布認購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債,同時上架國美零售全量商品,雙方也在商品采購、消費補貼、物流配送、客服售后等方面訂立了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
國美零售公告 圖源港交所
天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。
京東和國美的牽線,實則有各自的考量。從京東的角度而言,為了提高平臺的效率,擴大毛利,不得不撕掉”自營”的標簽;而國美聯(lián)手京東和拼多多的背后,是自一把手黃光裕入獄后,主打家電的國美一直轉(zhuǎn)型失敗,在家電市場的份額節(jié)節(jié)敗退,不得不借助巨型電商平臺的流量,試圖在家電市場東山再起。
簡單來說,京東要的是國美的供應(yīng)鏈;而國美苛求的是線上流量。
巨頭聯(lián)姻
5月28日晚,京東戰(zhàn)略投資國美的消息引爆了電商圈。
而據(jù)國美零售的公告,京東將以1億美元認購國美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債。而這筆可轉(zhuǎn)債,分別占國美占現(xiàn)有已發(fā)行股本約2.88%以及經(jīng)配發(fā)、發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴大后的已發(fā)行股本約2.80%。
更深度的合作,在于供應(yīng)鏈。
根據(jù)協(xié)議,京東國美將基于彼此多年沉淀的線上線下優(yōu)勢,實現(xiàn)更加高效的協(xié)同和商品供應(yīng)鏈的整合互補,并將在物流配送安裝服務(wù)上實現(xiàn)資源共享,以及合作開展包括金融服務(wù)在內(nèi)的全方位業(yè)務(wù)等。
換句話說,京東最有價值的是3.87億的年度活躍用戶,而國美拿出的籌碼則是超過2000家的線下門店以及成型的家電物流體系安迅物流。
實際上,更早的合作始于2個月前。
今年3月份,國美官方旗艦店正式入駐京東,這是國美與京東的第一次聯(lián)姻,同時也意味著京東對線下布局的籌碼加注。
但對雙方而言,這僅僅是互相布局的冰山一角。
國美:流量的焦慮
國美京東的聯(lián)姻,最直接的導(dǎo)火索源于一份數(shù)據(jù)。
披露雙方合作的媒體曾在文章中分析,促成這一合作的關(guān)鍵是家電行業(yè)線上和線下融合的趨勢明顯”。
中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2019年中國家電市場報告》顯示,2019年中國家電市場線上零售額占比已經(jīng)擴大至41.17%。而到2020年,這個數(shù)據(jù)將變成50%。
圖源《2019年中國家電市場報道》
主打線下的國美急了。
焦慮的背后,是該份報告還指出,在家電細分渠道中,國美的市場份額占比僅剩4.88%,老對手蘇寧份額已經(jīng)高達22.8%。而剩余的7成份額,也被京東天貓瓜分。
市場被蠶食的背后,是一把手黃光裕入獄后,國美近些年在轉(zhuǎn)型路上舉步維艱。而同為家電巨頭的蘇寧,在2015年與阿里全面攜手后,線上業(yè)務(wù)逐步穩(wěn)健發(fā)展。在在天貓平臺上,國美店鋪粉絲只有3萬出頭,遠低于蘇寧易購的2803萬。
一組最明顯的例子是,2010年國美營收為509億,而蘇寧為755億,差距僅為250億。但是九年之后,蘇寧將營收做到了2692億,同期的國美僅為595億,連蘇寧的1/4都不到。
在家電戰(zhàn)場逐步轉(zhuǎn)型線上之際,國美顯然不愿日薄西山。缺流量,就找流量,成了國美的打法。
2018年,國美第一次與拼多多合作。在當年,國美官方旗艦店進駐拼多多,同時國美旗下物流安迅物流與拼多多展開合作。而為了拿下五環(huán)內(nèi)市場,兩年后,拼多多也將國美家電設(shè)置成了百億補貼的重點,為此拼多多甚至在百億補貼的區(qū)塊內(nèi)上架了國美專區(qū)。
今年3月份,國美的產(chǎn)品又出現(xiàn)在了京東上。而京東1億美元購買國美可轉(zhuǎn)債之下,是國美又掘到了另一個巨型流量池。
“透過1億美元的投資,能看到國美旗艦店在整體入駐京東后,前者得到后者流量上的傾斜”互聯(lián)網(wǎng)分析師丁道師如此評價。
時間如金錢。隨著國美掌舵手黃光裕出獄在即,眼下他對流量的渴求似乎也越來越急迫。
京東:必須撕掉的“自營”標簽
回歸到京東,眼下的京東也有著想撕掉“自營”標簽的渴求。
細節(jié)說明一切。2019年Q1財報中,京東的措辭是”直營業(yè)務(wù)”,指的是京東自營;但是一年后的財報中,這個詞消卻失不見了,取而代之的是“零售業(yè)務(wù)”,而零售業(yè)務(wù)。是由京東自營以及作為平臺的業(yè)務(wù)兩部分組成的。
京東聯(lián)合五星電器
4個字的微妙變換,卻透露出京東近年來在業(yè)務(wù)上的轉(zhuǎn)型決心。
自營業(yè)務(wù)曾經(jīng)是京東引以為豪的打法。一個必須強調(diào)的數(shù)據(jù)是,2017年Q1,平臺自營商品收入占京東總營收的92.8%。而憑借著強大的物流時效和服務(wù)體系,自營也使得京東穩(wěn)坐電商第二把交椅。
但隨著京東逐漸成長為擁有4億用戶的巨頭,自營模式帶來的矛盾也日漸突出,最重要的就是自營的毛利過低。
2012年至2016年,京東財報顯示毛利率分別為 8.42%、9.87%、11.63%、13.39% 和 15.15%。曾有媒體測算過,此前京東自營的毛利僅為14%。與之相較的,是完全平臺的拼多多毛利高達70%,阿里的毛利也基本維持在50%-60%。也就是說,京東的毛利水平僅為阿里的1/4,拼多多的1/5。
事實上,自營的低毛利也一直使京東深陷虧損質(zhì)疑。直到2020年,京東的2019年財報顯示凈利潤122億元。京東花了22年,才實現(xiàn)年度盈利。
而轉(zhuǎn)型平臺的核心,在于引進商家,擴大品類,這也要求京東放開自身的供應(yīng)鏈,對商家有更大的包容度。
2018年618,近70款手機新品的首發(fā);2019年,京東又拉來了八大國內(nèi)外的家電品牌入駐。種種動作皆指向一個目的:擴充品類,做平臺。
而國美豐富的SKU,無疑是京東、拼多多渴望的。據(jù)此前媒體的報道,在與拼多多戰(zhàn)略合作前,后者的SKU僅為3000左右。但國美入駐后,將上架近萬種SKU。
而這個數(shù)字,是值得京東興奮的。
除此之外,國美旗下的安迅物流也極有可能形成互補。一直以來,京東主打的手機、服裝、零食等商品均為小件,而國美家電則具有體積大、重量大、易損、非標準化等特點,故而存在倉儲物流難度大、成本高以及安裝售后不及時、服務(wù)差等弊端。而安迅物流的入場,則與京東物流恰好形成了補位。
2020年的618大戰(zhàn)雖然未至,槍聲早已四響。
天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。不論是京東聯(lián)姻國美,亦或是國美牽手拼多多,電商的格局從未完全定下。而這場聯(lián)姻,究竟能否徹底治愈國美的流量饑渴和京東的平臺夙愿,一切都懸而未決。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋果,下個大計劃瞄準AI機器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費引熱議
- 消息稱塔塔集團將收購和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運營
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道:領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達新一代Blackwell GPU面臨過熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號發(fā)布,意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無人機“黑科技”亮相航展:全球首臺低空重力測量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開展人形機器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤初強勢拉升
免責聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。