文/調(diào)皮電商編輯部

熟悉薇婭直播的剁手黨一定不會對夢潔感到陌生，從5月11日，夢潔股份表示，與電商直播機(jī)構(gòu)謙尋文化簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，公司將與謙尋文化旗下的淘寶主播薇婭在消費(fèi)者反饋、產(chǎn)品銷售、薇婭肖像權(quán)、公益等方面開展合作。

正是這樣一則“波瀾不驚”的公告，讓夢潔股份搖身一變，成了“網(wǎng)紅概念股”，盡管夢潔股份提到“本次合同的簽訂不會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響”，但是蹭上了薇婭的夢潔股票還是被拉動了8個漲停板。

△圖源：winds截圖

連續(xù)暴漲，夢潔股份遭到交易所重點(diǎn)監(jiān)控，同時交易所還下發(fā)關(guān)注函，要求夢潔股份說明與薇婭合作的相關(guān)情況，是否配合股東減持等。

5月22日，夢潔股份回復(fù)深交所關(guān)注函，這其中的“信息量”，大的不止一點(diǎn)點(diǎn)啊！

01

網(wǎng)紅合作營收僅占全年?duì)I收的0.3%

從回復(fù)中可以看到，2020 年合作直播銷售公司產(chǎn)品共 4 次，2020 年 5 月 18 日直播銷售公司產(chǎn)品因結(jié)算周期原因暫未結(jié)算，其他 3 次累計銷售金額僅為 812.12 萬元，平均每次271萬左右。

據(jù)公司2019年年報，去年夢潔股份的營收約為26.0億元，今年一季度夢潔股份營收約為3.63億元，薇婭帶貨的三場直播收入，僅占其去年?duì)I收的0.3%，占一季度總收入的2.24%。

總共就賣了812萬元，還有給薇婭213萬，實(shí)際就得了600萬不到，這還只是營業(yè)額，并不是利潤。除去成本，根本就是賠本賺吆喝?？磥砼c頭部賬號的合作，也并非表面上那樣風(fēng)光無限?。?/p>

02

大股東套現(xiàn)，高位接盤俠入場

薇婭這并不亮麗的帶貨業(yè)績，卻把夢潔股份的股價給帶飛了，從4.4元，最高帶到了10.12元，市值從32.78億元拉升至77.32億元，吹升了45億的市值。

而在《湖南夢潔家紡股份有限公司關(guān)于深圳證券交易所對公司關(guān)注函回復(fù)的公告》中，同時披露了諸多重要股東減持情況。

△圖源自網(wǎng)絡(luò)

夢潔股份實(shí)控人的前妻伍靜，減持了1419萬股，共套現(xiàn)了9645萬元；公司董事張愛純之子周瑜減持了7萬股，套現(xiàn)了49萬元；副總經(jīng)理成艷女士及其配偶張戩減持了14萬股，套現(xiàn)了177萬元。

由此看來，薇婭帶貨賺不賺錢不重要，股市里面能賺到錢，才是最重要的。老板身價翻番，大股東套現(xiàn)9645萬，它不香嗎？比賣貨那點(diǎn)可憐的利潤要香得多。

△圖源：百家號/微圈小喇叭

5月20日，第一批接盤俠跑步進(jìn)場，接盤價格是9.34元；5月21日，第二批接盤俠走路進(jìn)場，接盤均價是9.6元。5月22日，深交所的問詢函直接將股價打到跌停，最后8.91收盤。也就是說，第一批接盤俠虧了5%，第二批接盤俠虧了7%。

重要的是，三天累計超過86.5%的換手率，注定又是一場資本割散戶韭菜的血淚故事。

03

2020年了，還有公司在做網(wǎng)紅造富夢

從結(jié)果看，薇婭賺了錢，也賺了名氣，樂呵呵的；夢潔家紡老板賺了錢，漲了身價，也樂呵呵的，怎么好像是一片欣欣向榮、多方共贏的局面？但是你品，你細(xì)品。這事它不對??！薇婭帶貨的業(yè)績，顯然撐不起夢潔家紡的翻倍市值，800萬的銷售額，怎么能帶得動45億的新增市值呢？

這根本就是一個典型的營收實(shí)力，支撐不起資本野心的故事?。〉降资寝眿I在玩資本，還是夢潔股份在玩資本，還是雙方互相借力，玩起了擊鼓傳花游戲？

△圖源自網(wǎng)絡(luò)

夢潔上市十年，營收規(guī)模擴(kuò)大18億，但是莫名就陷入了“增收不增利”的怪圈中。年報數(shù)據(jù)顯示，2017年～2019年，夢潔股份分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.34億元、23.08億元、26.04億元，分別實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤5126.37萬元、8438.27萬元、8538.96萬元。2019年的利潤水平甚至比上市當(dāng)年還低。那么2020年，薇婭會成為夢潔的“救星”么

△數(shù)據(jù)來源：Choice 制圖：每經(jīng)記者 王帆

“我很不甘心，我們打了這么好的基礎(chǔ)，產(chǎn)品服務(wù)都很好，確實(shí)很用心，為什么沒有做出業(yè)績來，或者說做得不靚麗。”姜天武說，團(tuán)隊(duì)反思過去四平八穩(wěn)的效率和節(jié)奏都與現(xiàn)在的市場競爭不太相符，所以會引進(jìn)頂尖人才，“我們肯定會跟以前大不一樣”。所以他們才與薇婭達(dá)成合作，并搭建C2M模式。

超20家上市公司"榜上"薇婭、李佳琦

當(dāng)然不止夢潔這樣想，2020年A股最魔幻的就是因?yàn)殡娚讨鞑ゲ粌H在淘寶"直播帶貨"風(fēng)生水起，跑到A股也頻頻上演"一夜暴富"的戲碼。以至于，越來越多的A股上市公司開始蹭起了直播帶貨的熱點(diǎn)。

●5月19日，千金藥業(yè)（600479）在投資者交易互動平臺上不斷強(qiáng)調(diào)：公司子公司千金養(yǎng)生坊與薇婭有合作，對公司研究院自主研發(fā)的產(chǎn)品天然洗衣液進(jìn)行了直播帶貨。當(dāng)天下午，千金藥業(yè)的股價直線飆升，一度飆漲超6%

△圖源自網(wǎng)絡(luò)

●5月15日，金字火腿在宣布將登陸羅永浩直播間后，公司股價創(chuàng)下近半年來新高，漲6.48%，市值增長4.2億。

幾乎所有"傍上"李佳琦、薇婭的上市公司，股價走勢都在復(fù)刻夢潔股份的"割韭菜"：短期瘋狂炒作，冷靜之后，股價腰斬、一地雞毛。

（圖源自侃見財經(jīng)，圖中的御家匯2019找了幾百個網(wǎng)紅直播帶貨，但效率很低，甚至處在虧損中，沒想到今年又炒了一波直播概念，股市大漲。）

2020直播帶貨持續(xù)火熱，“后浪”的不斷入場，讓越來越多的企業(yè)感到焦慮，紛紛加入戰(zhàn)局，夢潔股份稱，2020年公司將繼續(xù)結(jié)合社群，直播等新興的銷售模式，與顧客建立更直接的連接，增加與顧客的互動，提升終端門店的盈利能力。

企業(yè)想要加入到直播浪潮中，光靠“網(wǎng)紅”是不行的，還是應(yīng)該組建自己的團(tuán)隊(duì)，自己的私域流量完成【人+產(chǎn)品+企業(yè)】的閉環(huán)。當(dāng)我們正視直播帶貨后，準(zhǔn)確定義為新媒體電商的一個渠道。我們再把眼光放到渠道上來從頭梳理，會發(fā)現(xiàn)直播帶貨所形成的銷售渠道的環(huán)節(jié)中，會涉及到自媒體賬號開發(fā)及管理，新媒體內(nèi)容制作與傳播手段，平臺電商解決交易的問題。這絕對不是找一個頭部賬號的主播吆喝吆喝就能解決的問題。

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