原標(biāo)題：Q1營(yíng)收凈利雙降，深陷困境的唯品為何會(huì)屢被質(zhì)疑“偽品會(huì)”？

作者：財(cái)經(jīng)江湖

2020年5月27日，折扣零售電商唯品會(huì)披露了其未經(jīng)審計(jì)的2020年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，唯品會(huì)第一季度總凈營(yíng)收為188億元，同比下滑11.7%；唯品會(huì)股東應(yīng)占凈利潤(rùn)為6.848億元，同比下滑21.5%；一季度，GMV為289億元；活躍買(mǎi)家數(shù)量為2960萬(wàn)；總訂單量為1.217億。2020年Q1凈利潤(rùn)為6.848億元，同比下降21.5%。

受疫情影響的第一季度，各個(gè)企業(yè)都受到一定的沖擊，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)都經(jīng)歷著巨大的打擊，尤其是平臺(tái)上主賣(mài)的服裝產(chǎn)品非剛需還是影響到其營(yíng)收表現(xiàn)。在這種時(shí)機(jī)下，唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利的背后又是怎樣的暗藏玄機(jī)呢？

內(nèi)憂外患，強(qiáng)持顏面

身處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)，唯品會(huì)由當(dāng)初的行業(yè)第三，落魄到現(xiàn)在的第二梯隊(duì)，具有盈利能力并不代表不存在問(wèn)題。對(duì)唯品會(huì)而言，仍面臨著巨大的內(nèi)憂與外患。

用戶增長(zhǎng)問(wèn)題是其主要內(nèi)憂。在電商行業(yè)中，用戶流量顯然是一個(gè)電商品牌是否能位居前列的決定因素之一。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都不可避免的進(jìn)行著流量的獲取、分發(fā)、變現(xiàn)。流量的數(shù)量十分重要，有著豐富的流量紅利，但唯品會(huì)抓住的流量紅利有限。

造成這樣的局面顯然與唯品會(huì)的業(yè)務(wù)單一有關(guān)。唯品會(huì)主營(yíng)品牌服裝、美妝、母嬰產(chǎn)品，這樣促使唯品會(huì)的用戶群體固定在喜好品牌的小眾群體，并且主要消費(fèi)群體為女性，因此對(duì)于用戶具有一定的局限性，因此就無(wú)法大量的抓住流量紅利，用戶的增長(zhǎng)較為緩慢。

外患便是來(lái)自行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。由于電商行業(yè)的興起與發(fā)展，越來(lái)越多的同類(lèi)公司也壯大起來(lái)，隨之也是行業(yè)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)。唯品會(huì)專(zhuān)注“品質(zhì)特賣(mài)”，幫各大品牌商清庫(kù)存，現(xiàn)今也受到電商巨頭們業(yè)務(wù)拓展的沖擊。拼多多也開(kāi)設(shè)“斷碼清倉(cāng)”入口，正是做唯品會(huì)的工作。

電商行業(yè)流量難、流量貴為主要問(wèn)題，巨頭們紛紛開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)獲取流量。品牌折扣就是價(jià)格戰(zhàn)的有效方式，淘寶、拼多多、京東在做百億補(bǔ)貼，對(duì)品牌新品進(jìn)行補(bǔ)貼銷(xiāo)售，以獲取用戶增長(zhǎng)，也是對(duì)唯品會(huì)業(yè)務(wù)的沖擊。

面對(duì)著內(nèi)憂外患的局面，再加之疫情對(duì)今年經(jīng)濟(jì)的巨大影響，讓唯品會(huì)的發(fā)展顯得有些為難。

財(cái)經(jīng)江湖認(rèn)為，2020年Q1雙降的背后也折射出唯品會(huì)的舉步維艱，各行業(yè)間的相互競(jìng)爭(zhēng)，讓本身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較弱的唯品會(huì)面對(duì)著流量變現(xiàn)難，用戶具有局限性等問(wèn)題。而在這種時(shí)候唯品會(huì)再次實(shí)現(xiàn)盈利，讓人不禁試想它的背后是不是強(qiáng)行維持住的顏面？

艱難競(jìng)爭(zhēng)，省錢(qián)維系

本季度唯品會(huì)再次實(shí)現(xiàn)盈利算是一大意外，只是本季度的盈利規(guī)模還是縮水不少，而這背后主要是在控制成本，降低營(yíng)銷(xiāo)支出，“勒緊褲腰帶”度過(guò)困難期。

除保持盈利之外，用戶增長(zhǎng)也是陷入困境。在本季度，唯品會(huì)的活躍用戶表現(xiàn)并不理想。一季度活躍用戶總數(shù)為2960萬(wàn)人，去年同期為2970萬(wàn)人，活躍用戶數(shù)量反而降了10萬(wàn)。由于用戶數(shù)量增長(zhǎng)較為緩慢，唯品會(huì)不得不利用低價(jià)促銷(xiāo)的手段來(lái)維持現(xiàn)有用戶的黏性，最終導(dǎo)致唯品會(huì)的客單價(jià)持續(xù)下降。

除了縮減成本支出之外，在物流方面唯品會(huì)選擇與第三方物流平臺(tái)合作還是減輕了它在物流上的壓力，唯品會(huì)與順豐達(dá)成合作。這一業(yè)務(wù)剝離，使得履約費(fèi)用相比去年同期18億元，減少至14億元。因疫情原因，唯品會(huì)減少營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，2020年第一季度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用4.12億元，低于去年同期的7.81億元。

唯品會(huì)2020年一季度仍保持盈利，其自身強(qiáng)大的費(fèi)用管控能力是重要原因。

財(cái)經(jīng)江湖認(rèn)為，在電商行業(yè)間強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)與今年行情下，唯品會(huì)這種為了保持盈利而省出成本維系的行為對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展可行性顯然是不可取的，深陷困境的唯品會(huì)如果長(zhǎng)期保持著靠著減少成本保持盈利的行為發(fā)展著會(huì)是十分艱難，再加之自身用戶優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較弱，不利于長(zhǎng)期發(fā)展。

短期的盈利并不能代表著能夠長(zhǎng)期有效地營(yíng)收發(fā)展，如今電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量紅利獲取困難，唯品會(huì)面對(duì)內(nèi)憂外患的局面，能否靠著減少成本來(lái)維系長(zhǎng)期發(fā)展，只能看唯品會(huì)是否能提出新的發(fā)展之道了。

財(cái)經(jīng)江湖（ID：caijingjianghu），混跡在財(cái)經(jīng)江湖的從業(yè)者，做財(cái)經(jīng)評(píng)論的領(lǐng)跑者！

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