原標題：地攤經(jīng)濟的深邏輯

文/孟永輝

如果尋找最近幾天的熱點，非擺地攤莫屬。看看朋友圈里不斷飛出的段子，我們就可以深切地感受到擺地攤的火熱程度，于是，“地攤經(jīng)濟”的概念開始出現(xiàn)。這種場景同幾年前的互聯(lián)網(wǎng)熱潮頗有幾分相似，因為在那個時候，我們看到的同樣是人人都在做互聯(lián)網(wǎng)，各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)模式不斷出現(xiàn)。

當后互聯(lián)網(wǎng)時代的新經(jīng)濟模式方興未艾，或許沒有什么比緊跟潮流更加安全的事情了。正是因為如此，我們才看到了有那么多的人開始將目光轉移到了“擺地攤”的身上。在很多人看來，擺地攤同互聯(lián)網(wǎng)之間并不存在一定的關聯(lián)。因為相對于互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代和新潮，擺地攤算是“老人”了。但是，如果我們站在流量的角度來看，擺地攤和互聯(lián)網(wǎng)其實有著某些相似的地方。

因為擺地攤的那些人正是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的目標用戶，無論是商家，還是用戶，我們都可以在擺地攤當中找到他們的身影。所以，對于每一個從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人來講，真正認識到地攤經(jīng)濟的本質，并且找到它與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟之間的聯(lián)系，或許可以在一切都剛剛開始的時刻，占領發(fā)展先機。

說起擺地攤，很多人首先想到的就是被城管追趕的小商小販們。雖然他們游走于城市當中，并且讓這個城市充滿了煙火氣息，但是，由于這樣那樣的原因，擺地攤在很大程度上并不是一種被認可的存在。正是這個并不被認可的存在，卻向我們描繪了最為真實的城市場景，詮釋著最生動的生活畫面。一句話來概括，這才叫真正的生活。

互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活影響的深入體現(xiàn)到了方方面面，地攤經(jīng)濟同樣也在其中?，F(xiàn)在的擺地攤已經(jīng)不再是像傳統(tǒng)時代那樣傳統(tǒng)和原始，而是開始變得新潮，互聯(lián)網(wǎng)的元素滲透其中，儼然換了另外一副模樣。如果仔細觀察地攤經(jīng)濟，我們就會發(fā)現(xiàn)，它與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟其實有著很多的相同點。從某種意義上來講，地攤經(jīng)濟是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的再延伸和再進化。

首先，從流量的角度來看，地攤經(jīng)濟串聯(lián)起來的是人們生活的細枝末節(jié)。地攤雖小，關乎的是人們生活的方方面面。我們的吃穿住用行都可以從地攤經(jīng)濟當中找到解決方案，這就是地攤經(jīng)濟之所以會充滿煙火氣的根本原因所在。因此，如果我們要尋找現(xiàn)在最活躍的流量在哪里，那么，地攤經(jīng)濟絕對是一個不可被忽視的重要領域。

同互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟業(yè)已沉寂的流量不同，地攤經(jīng)濟面對的是看得見、摸得著的真實的流量，它的轉化率絲毫不比互聯(lián)網(wǎng)差多少，甚至在有些時候，它的轉化率和活躍度要比互聯(lián)網(wǎng)平臺要高出很多。如果說互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在線上串聯(lián)起來了人們生活的各個環(huán)節(jié)的話，那么，地攤經(jīng)濟則是在線下串聯(lián)起來的人們生活的各個環(huán)節(jié)。

況且，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的思維和模式都已經(jīng)滲透到了地攤經(jīng)濟當中，地攤經(jīng)濟的很多流程和環(huán)節(jié)都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)深度改變了。如果我們站在流量的角度來看的話，地攤經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟其實都是扮演的是獲取流量、激活流量、轉化流量的生意，最終帶來的是整個經(jīng)濟社會生活的活力的釋放。由此可見，地攤經(jīng)濟是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的再度進化。

其次，地攤經(jīng)濟，下沉市場的活樣本。當互聯(lián)網(wǎng)紅利開始減退的時候，越來越多的人開始將關注的目光轉移到了下沉市場領域。下沉市場在哪里？很多人將下沉市場定義為三四線城市，甚至是廣大的農(nóng)村地區(qū)。其實，他們忽略了下沉市場當中一個最值得關注的領域，即人們的“生活圈”。相對于三四線城市和農(nóng)村市場的遙遠，人們的生活圈才會真正可以觸手可及，并且可以將互聯(lián)網(wǎng)的功能和作用進一步激活的重要領域。

我更加愿意把擺地攤看成是下沉市場的活樣本。因為在這里，我們可以看到最真實的生活，我們可以看到最真實的需求。當互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展到深水區(qū)，越來越多的人開始將關注的焦點聚焦在下沉市場，試圖繼續(xù)掘取流量金礦的時候，以地攤經(jīng)濟為切入點，我們或許可以找到一個下沉市場最為真實的樣本。

同三四線城市和農(nóng)村地區(qū)的用戶還需要培養(yǎng)和教育不同，地攤經(jīng)濟面對的是業(yè)已經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的培養(yǎng)和洗禮的用戶，他們已經(jīng)相當成熟，不需要再進行教育，只需要把產(chǎn)品和營銷做到位即可。因此，地攤經(jīng)濟絕對與下沉市場的活樣本。當我們苦于找不到破解下沉市場困境和難題的方式和方法的時候，通過地攤經(jīng)濟，無疑可以為我們尋找到打開下沉市場紅利的鑰匙。

再次，地攤經(jīng)濟，打通線上和線下的通道。互聯(lián)網(wǎng)紅利的落幕讓人們越來越多的意識到單純地依賴線上無法真正解決用戶的消費痛點，滿足用戶的新消費需求。于是，以打通線上和線下為代表的全新模式開始出現(xiàn)，以新零售為代表的新概念便是在這樣的大背景下誕生的。

經(jīng)過多年的布局之后，雖然線上和線下的融合取得了一定進展，但是，距離真正意義上的成熟尚且存在一定的具體。另外，打通線上和線下并不是一件簡單的事情，它需要的是諸多流程和元素的共同作用。所以，我們看到雖然線上和線下的打通提出了很長時間，但是，真正實現(xiàn)線上和線下打通的玩家少之又少。即使是頭部的阿里、騰訊、京東等科技公司都不敢說他們已經(jīng)實現(xiàn)了線上和線下的完全打通。

相對于人們對打通線上和線下的既定印象，地攤經(jīng)濟可以以一種相對低廉的方式來實現(xiàn)線上和線下的打通。不需要投入太多的成本進行場景的打造，只需要一個流動的經(jīng)營場所就可以建構一個場景；在這其中，“人”和“貨”的元素同樣是非常精準和真實的。通過地攤經(jīng)濟，我們可以以一種極低的成本，實現(xiàn)線上和線下的打通，從而真正把那些以往無法實現(xiàn)的線上和線下的打通付諸實現(xiàn)。

第四，地攤經(jīng)濟，可以激活各種生產(chǎn)要素的生機與活力。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟之所以大不如前，其中一個很重要的原因在于生產(chǎn)要素的流動性變差，生機與活力開始減弱所導致的。因此，找到激活生產(chǎn)要素的方式和方法，成為再度拉動經(jīng)濟增長的重要方面。地攤經(jīng)濟的出現(xiàn)，無疑可以激活各種生產(chǎn)要素的生機與活力。

當重啟經(jīng)濟成為當務之急的大背景下，地攤經(jīng)濟無疑可以將經(jīng)濟和社會發(fā)展的生產(chǎn)要素再度激活。我理解的是地攤經(jīng)濟將會對消費需求再度激活，從而提升供求兩端的對接效率，推動經(jīng)濟的流動性。為什么這么說呢？因為地攤經(jīng)濟是一種短平快的經(jīng)濟運營模式，我們看看流動攤販基本都是當日貨，當日清，很少有庫存的積壓。這就說明地攤經(jīng)濟其實是一種效率很高的經(jīng)濟運行模式。當這種經(jīng)濟模式開始落地生根的時候，帶來的將會是對我們經(jīng)濟和社會生活當中生產(chǎn)要素的再度激活。

回顧互聯(lián)網(wǎng)時代，其實同樣是對生產(chǎn)要素的再度激活。從這個角度來看，地攤經(jīng)濟，其實是和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟同樣有著異曲同工之處。從這個角度來看，地攤經(jīng)濟同樣是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的再度進化。以往互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟激活了生產(chǎn)要素，帶來了經(jīng)濟社會生活的發(fā)展和變化，當?shù)財偨?jīng)濟開始的時候，我們同樣可以看到它與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟諸多相似的地方，由此，我們可以想象它將會對生產(chǎn)要素產(chǎn)生的激活和促進作用。

最后，地攤經(jīng)濟，可以讓萬眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新再度重現(xiàn)。萬眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，其實是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代出現(xiàn)的概念。在那個時候，我們看到的是人人都在創(chuàng)業(yè)，人人都在為了夢想奔忙，各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺開始出現(xiàn)，原來的危機卻變成了一個不錯的機遇，并且?guī)砹硕嗄甑哪鎰菰鲩L。站在這個角度來看，以擺地攤為代表的地攤經(jīng)濟的出現(xiàn)將會讓萬眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的場景再度重現(xiàn)，它帶來的不僅是各種商業(yè)模式的出現(xiàn)，而且還將會在重啟經(jīng)濟過程當中發(fā)揮出相當重要的作用。

在我的微信朋友圈里，開始越來越多的擺地攤的段子，很多的互聯(lián)網(wǎng)公司開始結合地攤經(jīng)濟推出相關的支持和扶持政策，很多的地攤經(jīng)濟配套的設施開始出現(xiàn)。雖然很多僅僅只是段子，但是，我同樣看到了有人真正開始把地攤經(jīng)濟進行落地和實施，比如阿里，比如拼多多，比如五菱宏光……這其實就是地攤經(jīng)濟所引發(fā)的萬眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的新熱潮。

對于現(xiàn)在非常迫切需要重啟的經(jīng)濟來講，地攤經(jīng)濟無疑將會再度發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟以往的功能和作用，真正把社會發(fā)展帶入到一個全新的發(fā)展階段里。從這個角度來看，地攤經(jīng)濟其實也是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的再度進化，它帶來的必然是經(jīng)濟活力的激活，點燃的是讓人們久違的創(chuàng)業(yè)和消費熱情。

當?shù)財偨?jīng)濟成為一道亮麗的風景線，我們更加需要的是找到它在激活經(jīng)濟、重啟經(jīng)濟過程當中扮演重要作用。認清了這一點，我們才不會僅僅只是把擺地攤當成是一個段子來調侃，而是可以真正找到它的深層次意義。

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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