原標題：教育硬件產(chǎn)品換屆：C端戰(zhàn)火紛飛，B端漸入佳境

小霸王、文曲星、讀書郎、步步高、小天才等學習機，曾是90后校園記憶中獨一無二的存在。而今，小霸王遠去文曲星、好記星沒了蹤影，教育智能硬件產(chǎn)品又迎來了新一批入局者。

科大訊飛的X1Pro學習機；小米的AI英語學習機“小愛老師”；大疆的教育機器人機甲大師RoboMasterS1；網(wǎng)易有道的教育智能硬件產(chǎn)品更是層出不窮……不斷升級迭代過后，學習機更智能也更具有針對性，教育體驗在不斷優(yōu)化。

線上教育快速發(fā)展的這些年，不少玩家入局智能硬件賽道，也推出了各式各樣的教育智能硬件產(chǎn)品，但大多數(shù)產(chǎn)品被冠上“雞肋”評價。由此，如何讓教育智能硬件產(chǎn)品做好輔助學習的角色，各大教育企業(yè)、AI企業(yè)仍需要學習和探索。

升級出來的藍海

步入重效率、重品質、重價值時代，傳統(tǒng)的硬件產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了用戶日益增長的個性化需求，這給新型教育智能硬件一個發(fā)展契機，而原本就廣闊的市場再一次更新迭代也將是藍海。

首先，AI、語音識別、大數(shù)據(jù)、交互技術等相關技術的成熟應用，讓教育硬件有了升級的技術基礎。從“哪里不會點哪里”到“海量內容全覆蓋”，學習機的廣告語很好的詮釋了，隨著技術的精進，學習機產(chǎn)品功能、體驗也在不斷優(yōu)化。

其次，資本在確定教育硬件市場足夠大、能產(chǎn)生利益后，各大相關企業(yè)紛紛推出智能教育硬件產(chǎn)品，教育智能硬件市場迎來一陣風口。對于教育企業(yè)、智能企業(yè)而言，面對日漸飽和的教育市場，只有深耕更垂直、空間更大、更有潛力的市場才能不斷壯大。

而教育智能硬件是相關企業(yè)新經(jīng)濟增長途徑首選。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國前三大平板電腦廠商出貨量共計2212萬臺，而這其中70%是用在教育方面的。而且，2019年學習機市場規(guī)模已達到1564億元。

此外，用戶需求激增促進智慧教育的普及，也帶動了傳統(tǒng)教育硬件產(chǎn)品的升級。隨著線上教育蒸蒸日上，作為線上教育載體的學習機同樣發(fā)展得如火如荼，學習機已然從一開始的可有可無變成了必備的學習工具，助長了教育智能硬件市場的發(fā)展氣焰。

在這些利好條件下，“教育+智能硬件”成為市場發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)教育硬件產(chǎn)品很快得到升級。而在大數(shù)據(jù)、人工智能技術的加持下，各大硬件廠商也很快覆蓋了C端到B端的應用市場，為消費者帶來等多新鮮體驗。

C端戰(zhàn)火紛飛

這幾年，孩子需要的早教機、翻譯筆、學習機、編程機器人等等教育智能硬件市場規(guī)模越來越大、應用產(chǎn)品越來越垂直，眾多企業(yè)將目光鎖定C端市場。

被C端市場龐大的用戶規(guī)模吸引來了新巨頭，加上老牌廠商又面臨智能化、數(shù)字化的變革。新兵老將過獨木橋，C端智能教育硬件市場早已戰(zhàn)火紛飛。

老牌教育硬件廠商步步高依舊堅挺，只是隨著時代的變化和用戶需求的改變，老牌教育硬件廠商產(chǎn)品也在不斷迭代升級，往更智能、功能更多元化的方向前進。據(jù)悉，步步高“哪里不會點哪里”的點讀機早已換成智能家教機S5，增加了更多符合現(xiàn)在用戶需求的功能。

而從步步高產(chǎn)品轉變升級，可以窺視C端教育硬件市場的殘酷。想當年，步步高在教育硬件市場可謂“霸主”的存在，如今面對洶洶來襲的人工智能企業(yè)，不得不下場與后來者搶同一塊蛋糕。

近幾年，智能硬件的風口引來科大訊飛、小米、網(wǎng)易有道等為代表的多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入場，教育智能硬件領域更是出現(xiàn)了大量的創(chuàng)業(yè)公司和投資風潮。

重視技術的網(wǎng)易有道一直是教育智能硬件賽道上強而有力的競爭者。從有道翻譯蛋、有道翻譯王、有道云筆到如今的網(wǎng)易有道詞典筆2.0，網(wǎng)易有道的產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了從零到一再到打造出龐大產(chǎn)品陣營的突破，甚至拓展到了口語、數(shù)學和編程等領域。

另一個競爭者AI企業(yè)科大訊飛，對于教育智能硬件也同樣執(zhí)著。2019年科大訊飛推出訊飛學習機X1 Pro、阿爾法蛋·A10，加快了布局教育智能產(chǎn)品的步伐。此前，基于智能語音方面的技術，科大訊飛在人工智能+教育領域深耕多年，也已積累了不少經(jīng)驗。

但就算技術加持或有巨頭背書，“新兵”入局智能硬件領域，也并非一帆風順。翻譯機、點讀機、學習機、故事機、教育機器人的故事一講再講，同質化嚴重、產(chǎn)品偽智能、功能不足等問題長期消耗消費者的信任。

在戰(zhàn)火紛飛的C端教育智能硬件市場，巨頭們除了御敵之外，更多的還要考慮用戶體驗、產(chǎn)品品質、服務等有利于加強自身競爭力的因素。而B端教育智能市場，在一場疫情過后更火熱了。

B端漸入佳境

教育走向在線化和智能化，智能硬件或許是其中非常重要的破局點，而突發(fā)疫情加速了智慧學校的到來。疫情之下，線下教育機構不得不轉成線上，傳統(tǒng)學校也紛紛將課堂搬到線上，也正是這一次嘗試，為智慧學校的到來打下了基礎。

一方面，教學產(chǎn)品的數(shù)字化、智能化改變勢在必行。在各行各業(yè)數(shù)字化、智能化轉型的當下，未來AI、云計算、大數(shù)據(jù)等技術在教育領域的應用繼續(xù)深化，教學產(chǎn)品也將從傳統(tǒng)的電腦查詢、閱卷綜合管理系統(tǒng)等向智能白板、AI閱卷等智能化場景演變。

另一方面，經(jīng)過一場疫情之后，學生、老師已經(jīng)相對熟悉線上化、智能化的教學方式，也肯定了教育智能硬件的價值。用戶環(huán)節(jié)的打通，為未來教育智能硬件的宣傳、推廣、落地奠定了基礎，打開了智慧學校的大門。

而對于B端市場的挖掘，也只有阿里、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭有技術、資源、資金實力去執(zhí)行。

騰訊推出的“企鵝智筆課堂”內容涵蓋了備課、授課、互動、測驗、批改等多種教學環(huán)節(jié)，旨在為學校技術賦能，目前已在深圳、天津等40多個教育局磨課落地，覆蓋了超過6000所學校。

同樣，基于自身AI技術和龐大的數(shù)據(jù)資源，阿里巴巴為中小學校提供“校園數(shù)字化管理平臺+校園智能硬件”整體解決方案，意圖將AI融入傳統(tǒng)教學場景，創(chuàng)造多樣化、個性化、創(chuàng)新性教育服務，全面挖掘B端智慧教育市場。

由此可見，C端市場的火熱是因眾人拾柴，而B端智能硬件市場潛力靠巨頭深耕，兩端同樣有利可圖。

小結

方今，數(shù)字轉型背景下智慧教育的大門已打開，智能教育硬件市場隨之加速前行。可以預見，教育智能硬件廠商下一進程面臨的，一定是價格、服務、性價比等產(chǎn)品綜合性能、企業(yè)核心實力的大比拼。而教育智能硬件廠商也要克服成本、技術等難題，用科技驅動教育市場的升級，進而挖掘更廣闊的教育智能硬件市場藍海。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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