原標(biāo)題：一季度超40位企業(yè)家入局直播，會引發(fā)網(wǎng)紅主播的集體下崗嗎？

持續(xù)上演的帶貨神話，讓直播電商以一種出人意料的方式全面落地。而在當(dāng)下的特殊時期，直播電商更成為眾多企業(yè)的“救命稻草”。在這個過程中，主播屬性也在悄然發(fā)生變化。

從網(wǎng)紅帶貨、明星帶貨，到如今企業(yè)家紛紛親自入局，主播屬性完成著“三級跳”！尤其是企業(yè)家的強勢入局，必然會讓直播電商領(lǐng)域發(fā)生巨大革新。如今，直播電商的主播究竟呈現(xiàn)怎樣的變化，企業(yè)家的頻頻入局又會帶來怎樣的影響呢？

從網(wǎng)紅到明星，直播電商變大金礦

直播電商興起的時間并不長，大概是在2016年“小荷才露尖尖角”。當(dāng)時淘寶的直播帶貨開啟較早，于2016年玩轉(zhuǎn)。不過直到2017年底淘寶直播也僅有幾百萬DAU，成交量也不大。但在隨后的時間中，淘寶直播不斷變革、蛻變。甚至迄今為止大部分頭部網(wǎng)紅、大部分帶貨玩法等，都發(fā)源于淘寶直播。在不懈的努力下，從2018年3月開始，淘寶直播的流量、GMV雙雙井噴，DAU很快突破千萬。

淘寶直播的火爆，主要基于賣場模式，關(guān)注人、貨、場三要素，讓消費者和主播輕松產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)。也正是在淘寶直播的推動下，催生出不少大網(wǎng)紅和腰部網(wǎng)紅。比如薇婭、李佳琦等，都是其中的代表人物。甚至薇婭憑借超1000萬的粉絲數(shù)，單場直播帶貨最高實現(xiàn)3億多的引導(dǎo)成交額?？梢哉f，在直播電商發(fā)展初期，塑造網(wǎng)紅主播是對草根素人的一種回饋。

隨著直播電商領(lǐng)域的潛力被逐漸挖掘出來，網(wǎng)紅主播的數(shù)量井噴出現(xiàn)。但由此造成了同質(zhì)化競爭，還有價格戰(zhàn)等弊端。尋找新突破口并展開差異化競爭，成為直播電商平臺迫在眉睫的訴求。

為此，眾多直播電商平臺開啟了“明星爭奪戰(zhàn)”。明星自帶的光環(huán)效應(yīng)和粉圈經(jīng)濟，既能讓平臺既提高存量用戶的活躍度，又可快速拉新。對于明星來講，也能通過直播帶貨快速變現(xiàn)，由此他們與平臺一拍即合。我們看到，如今不少明星都活躍在直播電商平臺。李湘、李小璐、王祖藍(lán)、柳巖等，都非?？粗刂辈ж洠哑洚?dāng)作將人氣換為真金白銀的最短途徑。

主播屬性再變，企業(yè)家親自下場引爆市場

按照常理說，網(wǎng)紅、明星其實扮演的都是“高級銷售員”的角色，有他們幫助企業(yè)銷售商品已完全足夠。但誰也沒想到的是，疫情對企業(yè)帶來諸多困難和挑戰(zhàn)，讓后者必須打破原來的僵化銷售套路。

就像為了借助自身影響力賣更多商品，企業(yè)家在拋開自身的“矜持”，親自下場直播帶貨！僅僅在今年一季度，就有超40位企業(yè)家入局直播電商——這些還都是被大眾所熟知的企業(yè)家。而他們親自下場，的確也引爆了市場。

以董明珠為例，直播帶貨首秀商品銷售額22.53萬元，但后來卻在一次直播中全面攪動風(fēng)云——成功帶貨7.03億，打了一個漂亮的翻身仗！號稱行業(yè)“冥燈”、工匠精神“吉祥物”、相聲圈的“潛水大鱷”、攪動手機市場的一條“胖鯰魚”的羅永浩，每次直播的銷售額也動輒數(shù)千萬乃至上億。喜歡玩變裝和cosplay的攜程董事局主席梁建章，也通過10場直播幫游客省下1億多元。

由此不難發(fā)現(xiàn)，主播屬性再度發(fā)生改變后，企業(yè)家自身的能量在迸發(fā)出來。他們對直播電商領(lǐng)域帶來的變化，是難以估計的。

引發(fā)網(wǎng)紅、明星下崗？企業(yè)家入局暗示門檻變高

網(wǎng)紅、明星的出現(xiàn)讓直播流量的門檻抬升到獨個的普通人難以企及的地步，如今企業(yè)家的入局更是將這個門檻抬得更高。直播領(lǐng)域大玩家時代已到來，而企業(yè)家可能也未必是這個時代最合適的“主播”。畢竟不少中小企業(yè)的企業(yè)主，甚至不敵一些小網(wǎng)紅的流量高。

另一方面，企業(yè)家在直播領(lǐng)域的“ALL IN”，也未必是一個常態(tài)。切換造物的身份去帶貨，這自身就有眾多矛盾點。自家的產(chǎn)品當(dāng)然會說好，在渡過這個吸睛的紅利期后，帶貨量下降則是必然的結(jié)果。

就像董明珠坦在試水直播帶貨后所坦言“企業(yè)家直播的目的并不是帶貨，而是完成新穎的品牌塑造模式，傳遞企業(yè)文化和產(chǎn)品實力”。這個話的另一層意思，則是她也不看好企業(yè)家以此帶貨為主業(yè)，試水即可。專業(yè)的帶貨能力，或者帶貨標(biāo)簽，并不應(yīng)該背負(fù)在企業(yè)家身上。而主播的位置，也必然會在一次次看厭倦的大眾目光后，傳承給另一些具有更為適合屬性的流量主。

而下一次，誰會是主播？將以何種形式成為主播？誰又知道呢?。萍夹掳l(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。