原標題：后疫情時代，京東618這場狂歡該咋造？

圖片來源：視覺中國

今年的京東618，已不再是過去純粹的狂歡618。

作為后疫情時代的第一個全民消費季，今年京東618的到來，被賦予了太多的價值和意義。不僅肩負刺激消費、助力疫后經(jīng)濟復蘇、帶動經(jīng)濟增長、提振發(fā)展信心的任務，同時還被視為作判斷下半年消費趨勢的風向標。

其次，本輪618的狂歡，還通過京東多年來在零售、物流及數(shù)字科技等服務積累，為數(shù)十萬品牌商家打造出最大增量場，在助150個品牌銷售破億的同時，也對產(chǎn)業(yè)帶上的企業(yè)，在入駐、營銷、直播帶貨等方面進行精準幫扶，幫助企業(yè)去庫存快速回血，實現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟新業(yè)態(tài)對疫情影響的對沖，展現(xiàn)出京東向一家技術(shù)驅(qū)動的供應鏈服務公司轉(zhuǎn)型的決心。

此外，在首期投入價值12億資源的基礎(chǔ)上，京東618還升級了“新國品計劃”，通過流量扶持、營銷幫扶與資源傾斜的加碼，為中國品牌提供快速增長的主陣地，讓實體經(jīng)濟在需求拉動下加速恢復和加快發(fā)展，讓很多產(chǎn)業(yè)都從中受益。

后疫情時代，為了迅速修復需求，提振消費，盤活整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游，政府直接以撒券促消費的形式刺激消費者購物，各大商超為此也紛紛響應各類讓利促銷活動，一時全民領(lǐng)券消費的氛圍十分活躍。

對于電商平臺大促來說，想要進一步刺激消費者的剁手意愿，以最簡單粗暴的大降價配合，自然是少不了。因而，如何通過更大力度的真金白銀補貼和新鮮的促銷玩法，來對消費者形成致命的誘惑，便成為了本輪京東618所要面臨的課題。

所以我們看到了京東在今年的啟動會上，直接喊出了史上最“簡單”、優(yōu)惠力度最大、購物體驗最佳、新品發(fā)布最多、品牌增長最強的618口號。不僅預先亮出了自己巨額補貼、拉長周期、鎖定新戰(zhàn)線、直連產(chǎn)業(yè)帶等雙十一玩法的底牌，而且針對下沉新興市場，也制定了縝密的「海陸空」全方位作戰(zhàn)計劃，作戰(zhàn)主線和目標了然于胸。

一旦進攻的號角再次被吹響時，一場即將硝煙四溢的流量攻堅戰(zhàn)，便一觸即發(fā)。

同時京東還表態(tài)：將聯(lián)合超10萬商家與各地政府，狂撒百億消費券與千億優(yōu)惠。其中，超2億的新品將5折上線、一元爆款商品超億件，用史上最大力度優(yōu)惠來調(diào)動消費者的購物熱情。

在發(fā)布會上，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務中心負責人韓瑞就提前透露了一些超級實惠、不買絕對會虧的補貼爆品。比如京東618期間，牛排限量3.99元一片、小龍蝦限量6.6元一斤……

京喜推專項“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家扶持政策”，扶持外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

一季度，京東營收超預期，多項核心數(shù)據(jù)均保持了不錯的增速，交出了一份亮眼的成績單，其中，京喜在財報中的新增2500萬用戶數(shù)據(jù)增長表現(xiàn)上，可堪不賞之功。這次的618，自然也是少不了京喜的發(fā)力。

針對新興市場，京喜則通過深耕產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨，為下沉新興市場用戶帶來優(yōu)惠力度大、消費體驗佳的1億件行業(yè)絕對低價爆品，并提供百大廠牌3折起的優(yōu)惠力度，為新興市場消費者打造一場省錢、省心、好玩的“源頭套餐”，滿足用戶對低價好物的需求。

受疫情影響，外貿(mào)型的產(chǎn)業(yè)帶遭受到了不同程度沖擊，陷入了出口受阻盼內(nèi)銷的困境。由于外貿(mào)訂單取消，造成之前的備貨變積壓，對其企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)金流造成極大的沖擊。所以，如何在短時間里，把積壓的產(chǎn)品通過線上渠道銷出去，成為了他們的當務之急。

如何開展內(nèi)銷自救并在商業(yè)模式上尋求突圍？但在這中間的難點在于，究竟是選擇自建團隊直播帶貨？還是選擇和電商巨頭在供應鏈上直接打通，借電商巨頭的平臺技術(shù)與營銷服務，在大促期間實現(xiàn)賣貨？成為了擺在它們眼前的契機選擇。在這一過程中，能夠找到擁有精準客群來帶動強內(nèi)銷的電商平臺來助銷，也就事半功倍了。

為此，京東旗下社交電商平臺京喜推出產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃，通過地方政府專項合作、面向下沉市場的C2M及營銷賦能、創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)帶直播新生態(tài)、外貿(mào)銷售通路轉(zhuǎn)型、京東物流加速商品運轉(zhuǎn)、京東數(shù)科金融支持升級等舉措，全面推進產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地的零售新基建，助力打造新型數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶。與此同時，京喜將提供六大舉措來幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型：1、聯(lián)合地方政府達成產(chǎn)業(yè)專項合作；2、面向下沉市場賦予工廠型商家C2M營銷能力；3、創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)帶直播生態(tài)，培養(yǎng)主播、廠家直播生態(tài)；4、長線打造企業(yè)外貿(mào)專項營銷，幫助商家完成貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)內(nèi)銷；5、開通京東物流服務綠色通道；6、京東數(shù)科為商家提供“京小貸”貸款服務。

京喜商品運營部總經(jīng)理楊紹暉介紹說，京喜產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃的核心是為大量工廠型、農(nóng)場型商家和外貿(mào)型企業(yè)搭建高效的線上銷售系統(tǒng)，打開產(chǎn)業(yè)供給端和用戶需求端的雙通路。一方面幫助國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的工廠及外貿(mào)商家、源產(chǎn)地農(nóng)場復工復產(chǎn)，對接國內(nèi)更廣闊的下沉新興市場的消費需求以充分釋放產(chǎn)能，另一方面也為消費者帶來優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的好產(chǎn)品。

京東集團副總裁韓瑞也表示，產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計劃的推出，將有效打通中國優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)能力和下沉市場消費升級的需求，也將造就一批優(yōu)秀的、具有成長性的中國造、中國產(chǎn)品牌。

截至一季度，京喜已布局全國超100個產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地。按照京喜2020年的計劃，將完成“雙百”產(chǎn)業(yè)帶布局，即重點打造100個產(chǎn)業(yè)帶和100個源產(chǎn)地。未來，京喜將聚焦中國1000個產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地的100萬家優(yōu)質(zhì)工廠型及農(nóng)場型商家，開展10000場產(chǎn)業(yè)帶溯源直播，賦能10萬個工廠型商家具備C2M能力。

對于京喜而言，搶灘下沉市場，盤活增量流量，挖掘新需求，簡單粗暴、豪擲千金，只是初級手段，用技術(shù)、物流、服務，直連產(chǎn)業(yè)帶，幫企業(yè)和商家更高效地賣貨，將成為了本次618京喜的核心任務。

畢竟，單純依靠低價、社交裂變與拼團玩法等普世的下沉做法，已經(jīng)不再適合京東下好新興市場這盤棋。

泛娛樂化+品質(zhì)化，京東618直播成C位看點

疫情期間催生出全民直播，讓不少人大呼風口已至。然而，面臨著居高不下的退貨率，高昂的坑位費、主播提成、贈品支出、以及資源位投入和運營成本等成本開支，這使得很多商家基本都最后只能落為賠本賺吆喝的狀態(tài)。

所以，今年京東618，面對直播電商這盤全國營銷人員都在圍觀的大棋局，京東618究竟應該怎么下，成為了大眾關(guān)注的熱點。

在京東看來，直播從來不是“生意”，而是幫助品牌營銷能力提升的營銷方式。因此，與多數(shù)人的第一印象就是“買買買”以及花式限量促銷有所不同，在今年618的直播間，泛娛樂化和品質(zhì)化成為了京東的選擇，將有趣有料的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和直播方式結(jié)合，讓用戶得實惠，讓品牌賺聲譽，更讓直播生態(tài)向好發(fā)展，成為真正的差異化創(chuàng)造者。

本質(zhì)上來說，直播也是一種高級的內(nèi)容形式。但是，目前直播市場較為粗放，多數(shù)缺乏策劃、創(chuàng)意和流程。而京東卻通過精心策劃，把硬核“前浪”演唱會、后浪們熱愛的草莓音樂節(jié)，直接搬進直播間。另外，還邀請100多位人氣明星空降直播間互動，隨機為粉絲們清空購物車或解鎖冰點折扣。

“明星直播”和“音樂節(jié)直播”之外，作為疫情后的首個全民購物節(jié)，京東618也將聯(lián)合高管直播、助農(nóng)直播、紅人主播營銷賽馬等，為大家?guī)砬八匆姷闹辈バ峦娣ā?/p>

快手與京東結(jié)盟，為618京東再添一亮眼看點

快手科技與京東零售集團正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。官宣稱，雙方將共同打造短視頻直播電商新生態(tài)。

根據(jù)協(xié)議，雙方將進行供應鏈方面的深入合作。合作后，京東零售將優(yōu)勢品類商品提供給快手小店，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售，快手用戶將可以在快手小店無需跳轉(zhuǎn)直接購買京東自營商品，并能享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務。

簡單來說，快手將為京東提供導流，而京東將為快手提供完整的產(chǎn)品供應鏈，并且從“無需跳轉(zhuǎn)”來看，相比于快手和其他巨頭的合作，京東對快手的限制更小，沒有要求將流量導入京東APP內(nèi)，這也讓快手沒有太多對流失用戶的后顧之憂。

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