原標(biāo)題：2020年“618”，京東征戰(zhàn)全域市場(chǎng)

一年一度618電商大戰(zhàn)已然打響。就在今天（5月25日），作為618的創(chuàng)始者，京東正式啟動(dòng)2020年618。

縱觀這么多年的618大戰(zhàn)，今年注定是一個(gè)不同尋常的大促。為什么？

其二，2020年618，是京東進(jìn)一步挺近下沉市場(chǎng)，大舉征戰(zhàn)五環(huán)外的節(jié)奏。往深層次看，更是京東針對(duì)全域市場(chǎng)的大謀局。

1、五環(huán)內(nèi)外用戶全照顧到

很久以來(lái)，京東給外界的感覺是主打五環(huán)內(nèi)的城市用戶。

但如今，下沉到五環(huán)外的主角輪到京東。特別是借助今年618的勢(shì)能，京東就能形成對(duì)五環(huán)外用戶市場(chǎng)的俯沖。

實(shí)際上，在五環(huán)外的下沉市場(chǎng)，京東已經(jīng)耕耘多年，蓄勢(shì)待發(fā)！在今年618，京東對(duì)下沉市場(chǎng)再度加碼。在我看來(lái)，京東此番下沉市場(chǎng)攻略有兩大關(guān)鍵詞：大品牌、C2M反向定制。

首先，來(lái)說(shuō)大品牌。作為京東下沉業(yè)務(wù)“雙輪驅(qū)動(dòng)”之一，京東秒殺已成為京東主站的下沉“尖刀”業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，今年618，除了巨額補(bǔ)貼外，極致性價(jià)比好物，京東秒殺將借助大促的勢(shì)能，打造大牌下沉專屬會(huì)場(chǎng)。這點(diǎn)對(duì)五環(huán)外的用戶最具吸引力，是京東秒殺“下沉”攻略的利器。

大牌正品，是五環(huán)外用戶想擁有的。這顛覆了他們眼中便宜沒好貨，好貨不便宜的傳統(tǒng)觀念。從而直接激發(fā)了他們既要品質(zhì)又要優(yōu)惠的購(gòu)物欲望，也大大激活了用戶的購(gòu)買熱情。要真正拿下下沉市場(chǎng)，就需要保證商品足夠時(shí)尚、大牌，同時(shí)還要讓這些商品客單價(jià)不能太高。

其次，眼下正到了一個(gè)新的大周期，即從消費(fèi)側(cè)到供給側(cè)。京東借助產(chǎn)業(yè)帶、大牌C2M反向定制等在供給側(cè)發(fā)力，將五環(huán)內(nèi)外用戶全部照顧到。

所謂的C2M模式，即先立足前端C端用戶，按需生產(chǎn)，由C端的需求影響到供應(yīng)鏈端，通過(guò)消費(fèi)者向工廠反向定制。這樣就讓消費(fèi)者與制造商直接連接，砍掉了中間渠道以及庫(kù)存的加價(jià)，實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)低價(jià)”。而且是具備了大量聚合訂單能力之后，反向上游供應(yīng)鏈獲取更大規(guī)模化的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，給消費(fèi)者和品牌方都帶來(lái)新價(jià)值。

本質(zhì)上，京東有大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，能真正C2M模式跑通。

一句話，從上面兩個(gè)關(guān)鍵維度，我們可以說(shuō)，2020年618，京東是要征戰(zhàn)五環(huán)外，而且它的發(fā)展不僅僅是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的進(jìn)攻,而是開拓出一片充斥著巨大機(jī)會(huì)的新大陸。

2、全域市場(chǎng)用戶的謀局

除了征戰(zhàn)五環(huán)外，這次618，京東還打出了一套組合拳，針對(duì)不同市場(chǎng)的用戶發(fā)力。

比如：京東秒殺“超級(jí)百億補(bǔ)貼”會(huì)場(chǎng)從6月1日至6月18日持續(xù)在線，京東直播C位出道，并推出PLUS會(huì)員618寵愛計(jì)劃。

特別是針對(duì)用戶層面的PLUS會(huì)員。具體而言，就是為回饋京東的粉絲，京東PLUS會(huì)員推出了眾多特權(quán)，包括撒15億權(quán)益補(bǔ)貼的“買1得10”超級(jí)生活卡、全品類可享的20倍返京豆特權(quán)。除了縱橫披靡的超級(jí)生活卡，在618期間，京東PLUS還將聯(lián)合芒果TV推出京芒聯(lián)名卡，橫向拓寬PLUS視聽權(quán)益。

總體上，感覺京東線上線下齊頭并進(jìn)，在立足一二線城市用戶市場(chǎng)的同時(shí)，正不斷贏得下沉城市用戶的信任。這個(gè)電商大塊頭是要立志覆蓋全域市場(chǎng)。

就在這個(gè)月，京東大BOSS劉強(qiáng)東曾發(fā)了一個(gè)7000字的內(nèi)部信。給京東立了一個(gè)新的使命——“技術(shù)為本，致力于更高效和可持續(xù)的世界。”

一個(gè)大公司使命的變更，意義很不一般?？梢哉f(shuō)，此番京東在全域市場(chǎng)的謀局，找到新客戶、新用戶，和“更高效和可持續(xù)的世界”新使命一脈相承。要知道，除了用戶，此戰(zhàn)京東也將助150個(gè)品牌銷售破億，成數(shù)十萬(wàn)品牌、商家最大增量場(chǎng)，在產(chǎn)品形態(tài)上進(jìn)行了重塑，一個(gè)生態(tài)的全域玩法躍然紙上。

客觀的講，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，對(duì)于傳統(tǒng)巨頭京東而言是“老革命遇到新問題”。如果只是走原來(lái)的道路，肯定要觸碰到天花板。再加上，會(huì)有其他物種不斷冒出來(lái)，唯有全域市場(chǎng)謀局才能真正形成可持續(xù)前進(jìn)。

就在今年4月份，艾瑞咨詢發(fā)布報(bào)告也指出,全域化將是電商發(fā)展方向。而要真正玩轉(zhuǎn)全域化，也只有京東這樣擁有完整生態(tài)的玩家才有那個(gè)實(shí)力。

【結(jié)束語(yǔ)】

而今，京東就有望成為這樣的玩家！

大城市的流量紅利逐漸消失，五環(huán)外成為新戰(zhàn)場(chǎng)，電商行業(yè)全域市場(chǎng)的終局之戰(zhàn)已經(jīng)拉開大幕，一場(chǎng)全域市場(chǎng)用戶的角逐即將上演。未來(lái)，令人很是期待。

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