原標(biāo)題：“后浪”推“前浪”：名人直播帶貨戰(zhàn)火狂燃！

2020，直播帶貨領(lǐng)域“前浪”與“后浪”持續(xù)翻涌。

所謂的“前浪”，自然是直播帶貨領(lǐng)域的先入局者，以薇婭、李佳琦為代表。他們不僅收割了直播帶貨領(lǐng)域的首波紅利，更讓這一領(lǐng)域的潛力展現(xiàn)出來。而在隨后，以董明珠、羅永浩等為代表的“后浪”殺入直播帶貨領(lǐng)域，讓名人效應(yīng)迅速得到集中體現(xiàn)。

以董明珠為例，就在漸入佳境。她的直播帶貨首秀商品銷售額22.53萬元，怎么看都有些慘淡。但在近日的直播中，董明珠卻成功帶貨7.03億，打了一個漂亮的翻身仗！

在直播帶貨方興未艾的當(dāng)下，資本和巨頭都蠢蠢欲動，想加速完成變現(xiàn)。其中，淘寶、抖音、快手三大平臺更是直播帶貨領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。那么，這三大平臺的代表人物表現(xiàn)為何？這些平臺的直播帶貨又有那些特性呢？我們不妨一起探討下。

淘寶薇婭：草根素人的逆襲

在最新一期的《王牌對王牌》中，“淘寶一姐”薇婭空降，并和沈騰、賈玲、華晨宇、關(guān)曉彤上演直播帶貨“現(xiàn)場教學(xué)”?？磥恚眿I還是有排面。這期主題明顯就是配合她，把整個節(jié)目現(xiàn)場變成“大型直播間”。而節(jié)目組也很“貼心”地打出了一組數(shù)據(jù)，來證明薇婭的帶貨實力。

從數(shù)據(jù)看，薇婭憑借超1000萬的粉絲數(shù)，單場直播帶貨竟然最高實現(xiàn)3億多的引導(dǎo)成交額。轉(zhuǎn)化率達到人均30元左右，“帶貨女王”之名算是名副其實。甚至薇婭還曾在直播間賣過火箭發(fā)射權(quán)和品牌服務(wù)，售價高達4000萬，成為了“賣火箭第一人”！

更重要的是從薇婭的成績看，她已經(jīng)很好地證明草根素人也能實現(xiàn)逆襲，照樣能夠成為“另類明星”。在這個流量時代，人氣就意味著真金白銀——明星也就是把人氣換為money。薇婭，其實已經(jīng)跟娛樂圈的一線明星類似。

我們也看到，在薇婭的直播間頻頻有明星身影出現(xiàn)，劉濤、黃磊、何炅等都是她的客人。甚至薇婭還在向娛樂圈發(fā)起沖擊，亮相《向往的生活》、《王牌對王牌》、《花花萬物》、《來自手機的你》等多檔綜藝節(jié)目，逐漸坐實了自己明星的身份。

剖析：淘寶的直播帶貨早在2016年就開啟，算是“老玩家”了。甚至如今大部分頭部網(wǎng)紅、大部分帶貨玩法等，都與淘寶直播息息相關(guān)。尤其是淘寶本身的賣場模式，更讓直播帶貨的成功水到渠成。

我們看到，淘寶直播催生出不少“草根明星”，薇婭、李佳琦等都在其中。對淘寶直播來說，獨立塑造明星是流量時代對草根素人最好的回饋。

抖音羅永浩：企業(yè)明星煥發(fā)第二春

身為網(wǎng)紅“初代目”中的一員，羅永浩身上從來不缺乏話題和關(guān)注度?？上Ь驮谶@兩年，羅永浩嘗到了“人到中年”的苦楚。身為一個企業(yè)明星，羅永浩竟然為了給錘子科技還債而絞盡腦汁。最終，他最終選擇在抖音“賣藝還債”。

就目前來看，羅永浩在抖音直播賣貨表現(xiàn)最好的一場，還是首場。畢竟人人都想看羅永浩的直播帶貨，究竟能不能通過“相聲大王”的潛質(zhì)帶來精彩演出。雖然羅永浩首場直播帶貨大秀有些生澀，但效果還算不錯。

坐擁1000多萬粉絲的他，在3個小時10分鐘的時間中，實現(xiàn)了1.1億的銷售額。雖然這個數(shù)字相比薇婭還有一定不如，但羅永浩畢竟是直播賣貨領(lǐng)域的“小學(xué)生”。正面PK不過那些當(dāng)紅炸子雞，也可以理解。最重要的是，羅永浩憑借在抖音直播帶貨，讓自己煥發(fā)“第二春”。

甚至對很多人來說，羅永浩的直播帶貨就是一場盛大的嘉年華。在我的朋友圈中，至少有三四十人發(fā)表對羅永浩直播賣貨的看法。

看看，每個人都能針對這件事高談闊論一番，哪怕不買羅永浩推銷的東西也要有些說辭。達到這個目的，其實抖音和羅永浩的直播賣貨秀就已經(jīng)成功了。

剖析：其實抖音在此前，一直沒有自己的當(dāng)家直播帶貨明星。提起淘寶直播，都知道薇婭、李佳琦。提起快手，都知道辛巴。但提起抖音呢，我們都會打一個大大的問號，想不起有哪個人能成為最大的排面。所以之前抖音在直播帶貨領(lǐng)域雖有不少大主播或空降明星，但卻缺少能夠贏得全民關(guān)注的真正明星。

羅永浩自身憑借高關(guān)注度、海量粉絲和諸多粉絲，在讓抖音充滿“星味”。羅永浩的加盟，對抖音加速直播帶貨的進程有著重要意義。

快手辛巴：不可忽視的網(wǎng)紅明星力量

提起快手的辛巴，可能很多人對他的了解，來自于他在疫情期間捐款1.5億。龐大的捐款總額，無疑刷新了人們對網(wǎng)紅明星的認知。事實上，在快手上辛巴是當(dāng)之無愧的“吸金王”。

坐擁4000多萬粉絲的辛巴，創(chuàng)造的直播帶貨好成績實在太多。比如他在去年8月18日婚禮結(jié)束后就直接開始直播賣貨，90分鐘累計帶貨1.3億元！甚至在4月1日羅永浩在抖音開啟首秀的當(dāng)天，辛巴還上演了一個“騷操作”。辛巴徒弟蛋蛋小盆友在快手共賣出278萬件商品，交易總額超過4.8億元，是羅永浩成交額的近5倍！

此前，辛巴也曾介紹自己團隊在2019年的銷售業(yè)績：150億。他還定下今明兩年銷售目標(biāo)：2020年沖刺1000億，2021年沖刺3000億！3000億銷售額是什么概念？要知道在2019年，剛需較強的房地產(chǎn)企業(yè)也只有5家達到或超過：碧桂園（5256億）、萬科（4273億）、恒大（3722億）、保利（3100億）、融創(chuàng)（3056億）。

快手辛巴，這是要挑戰(zhàn)看似不可能的事。這樣的速度，自然讓人不由得有種種疑問。但是，萬一他就實現(xiàn)了呢？現(xiàn)在一切還都不好說。但在這股不可忽視的網(wǎng)紅明星力量下，直播帶貨還將有更多好戲看。

剖析：一向接地氣的快手，加上網(wǎng)紅明星的力量，正在找準(zhǔn)自己在直播帶貨領(lǐng)域的發(fā)展策略。主打下沉市場的快手，其實有了自己的基礎(chǔ)盤。假以時日的話，快手在直播帶貨領(lǐng)域可能會有更大的一番作為。

寫在最后

對社會經(jīng)濟活動而言，直播帶貨顯然已經(jīng)成為一個全新渠道。就目前看，直播帶貨已發(fā)展成為電商在新時代的新產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)出極強的爆發(fā)性，并在創(chuàng)造一個千億級的新市場。在直播帶貨前行的過程中，名人的加入不可或缺。

我們看到，名人直播帶貨，實際上是在把流量變“銷量”。而在他們的深度耕耘下，直播帶貨正實現(xiàn)長效輸出。在名人的推動下，直播帶貨必然會繼續(xù)升溫，最終成為社會經(jīng)濟活動的中堅力量。

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