近日，知名第三方咨詢機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布了中國VDI客戶終端市場。受疫情影響，多家VDI廠商在一季度出現(xiàn)大比例下滑。

但值得注意的是，深信服在VDI市場卻實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，出貨量排名第一，市場占有率高達(dá)31.49%，超過第2-7名總和。

數(shù)據(jù)來源：IDC《中國VDI客戶終端市場追蹤報(bào)告,2020Q1》

如果說疫情給VDI市場帶來了諸多挑戰(zhàn)，那么在大多數(shù)VDI廠商都出現(xiàn)較大下滑的情況下，為什么只有深信服做到了逆勢飛揚(yáng)？

深信服31.49%市場份額背后的秘密

此次疫情爆發(fā)，對各個(gè)行業(yè)都帶來了不同程度的影響，可以說是“危與機(jī)”并存。

例如，在政府、企業(yè)、金融等行業(yè)，疫情防控與復(fù)工復(fù)產(chǎn)“兩手抓”，對桌面云移動(dòng)辦公的需求大幅上升；但是在教育行業(yè)，學(xué)校因疫情無法開學(xué)返校，對桌面云的需求一度降至冰點(diǎn)。

在這期間，如何為各行業(yè)客戶提供最適合的產(chǎn)品和服務(wù)，成為各大VDI廠商破局的關(guān)鍵。

縱觀整個(gè)VDI市場，此次深信服的表現(xiàn)遙遙領(lǐng)先，很大程度正是源于深信服能夠?qū)Σ煌袠I(yè)用戶的痛點(diǎn)需求進(jìn)行精準(zhǔn)捕捉，并推出更有針對性的、滿足行業(yè)業(yè)務(wù)需求的解決方案。

例如，在醫(yī)療行業(yè)，用戶使用桌面云的核心訴求之一是簡化運(yùn)維。

由于醫(yī)院存在各類條碼、腕帶、文檔打印機(jī)，同時(shí)會有本地打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)打印機(jī)、共享打印機(jī)等多種終端外接設(shè)備，存在各類驅(qū)動(dòng)和打印配置的設(shè)置，因此醫(yī)院在終端部署時(shí)，非常希望解決IT運(yùn)維的難題，如：提升打印機(jī)管理效率、支持打印機(jī)配置自助上傳到云端，實(shí)現(xiàn)打印任務(wù)的快速恢復(fù)等。

深信服桌面云研發(fā)團(tuán)隊(duì)自研了打印機(jī)配置保留功能，避免了桌面云模板更新帶來額外的打印機(jī)運(yùn)維工作。這一精準(zhǔn)匹配醫(yī)療行業(yè)需求的解決方案，在包括廣西醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院在內(nèi)的多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)得到了很好的實(shí)踐，大大減輕了醫(yī)院IT運(yùn)維人員的工作量，切實(shí)提高了他們的運(yùn)維效率。

此外，在疫情期間，深信服桌面云還助力廣西醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院完成了隔離病房終端的快速部署，并實(shí)現(xiàn)零接觸運(yùn)維。

在金融行業(yè)中，深信服桌面云也成為其高效復(fù)工的得力助手。

華夏銀行作為一家大型股份制銀行，曾在2017年就提出“金融科技興行”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，將“推動(dòng)金融科技創(chuàng)新”列為全行六大戰(zhàn)略重點(diǎn)之首。隨著人員的不斷擴(kuò)大，衍生了多樣化的辦公需求。

如何構(gòu)建一套既能滿足高效、遠(yuǎn)程作業(yè)，又能滿足安全需求的終端建設(shè)方案，成為華夏銀行信息科技部考量的關(guān)鍵。

深信服桌面云為金融行業(yè)客戶打造的端到端的安全策略，可從終端準(zhǔn)入、圖像傳輸、桌面管理、數(shù)據(jù)安全、平臺安全、管理安全多個(gè)維度確保辦公終端的安全性。

在疫情期間，一方面，華夏銀行創(chuàng)新性地在ECC場景使用人臉識別＋動(dòng)態(tài)口令認(rèn)證體系，實(shí)時(shí)確定接入人員的合規(guī)性。另一方面，快速使用深信服桌面云完成遠(yuǎn)程開發(fā)，核心代碼不落地既保障了安全開發(fā)，也滿足了開發(fā)進(jìn)度不受影響的要求。

這種快速響應(yīng)客戶需求的能力，與深信服在全行業(yè)的布局密不可分。俗話說，不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里。

不同于有些VDI廠商高度依賴單一行業(yè)，深信服憑借多年的市場沉淀與技術(shù)創(chuàng)新，在金融、大企業(yè)、政府、醫(yī)療、教育等全行業(yè)均能夠提供高度適配的方案。尤其是面對類似疫情等突發(fā)狀況或者其他市場環(huán)境變化時(shí)，深信服這種全行業(yè)布局的優(yōu)勢就更加突顯。

不難發(fā)現(xiàn)，深信服“桌面云+細(xì)分行業(yè)”的策略，在幫助客戶解決真實(shí)痛點(diǎn)的同時(shí)，自身也收獲了巨大的市場回報(bào)。

在政企市場，深信服桌面云一直保持市場份額第一的市場表現(xiàn)；在教育、醫(yī)療市場，也占據(jù)不錯(cuò)的體量；同時(shí)以終端高安全、穩(wěn)定流暢體驗(yàn)和易于管理的特性，源源不斷斬獲著來自大企業(yè)、金融行業(yè)的客戶。

從不打無準(zhǔn)備之仗，這個(gè)第一名，深信服拿得實(shí)至名歸。

疫情倒逼政企事業(yè)單位重新思考IT終端建設(shè)

疫情終將過去。在后疫情時(shí)代，VDI市場將走向何方？

事實(shí)上，在全球疫情形勢日益復(fù)雜的催化下，疫情防控走向常態(tài)化。這意味著全行業(yè)都要做好與疫情打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，各行業(yè)不得不開始重新思考，如何才能全方位提升自身“免疫力”。

傳統(tǒng)的IT模式由于缺乏靈活性、安全防護(hù)薄弱且投入高，諸多弊端在此次疫情中進(jìn)一步凸顯，全行業(yè)都在進(jìn)行一場數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，IT終端建設(shè)正在呈現(xiàn)新的發(fā)展趨勢：

趨勢一：移動(dòng)安全辦公將成為新常態(tài)。

疫情發(fā)生后，遠(yuǎn)程辦公成了多數(shù)政企事業(yè)單位的選擇，員工可以借助手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)終端在家也能處理工作。

這種靈活彈性的辦公模式，把突發(fā)事件帶給政企事業(yè)單位的影響降到了最低，同時(shí)也在潛移默化地改變、甚至塑造了終端用戶的辦公習(xí)慣。

在后疫情時(shí)代，移動(dòng)辦公將由“非常態(tài)”向“常態(tài)化”演進(jìn)，政企事業(yè)單位在IT終端規(guī)劃之時(shí)就會將移動(dòng)化考慮其中。

在這種趨勢下，VDI桌面云將從企業(yè)IT終端建設(shè)的一個(gè)“可選項(xiàng)”變成“必選項(xiàng)”，而這也要求著VDI桌面云在移動(dòng)辦公、安全管控等方面做得更加極致，我們不妨從兩個(gè)方面來看：

• 滿足BYOD（自帶設(shè)備辦公）戰(zhàn)略下的移動(dòng)辦公

在移動(dòng)辦公趨勢下，政企事業(yè)單位將進(jìn)一步推行BYOD戰(zhàn)略，讓員工可以在任意時(shí)間、任意地點(diǎn)、通過任意終端訪問自己的個(gè)人桌面，接入公司內(nèi)網(wǎng)。

不僅能夠訪問OA、ERP等業(yè)務(wù)系統(tǒng)，還能處理財(cái)務(wù)、人資等數(shù)據(jù)較為敏感的工作內(nèi)容，甚至能夠遠(yuǎn)程開發(fā)。

而大規(guī)模的遠(yuǎn)程接入，對桌面云的性能和體驗(yàn)極為考驗(yàn)。一個(gè)好的桌面云應(yīng)該擁有簡單、便捷、與本地一致的辦公體驗(yàn)，無論員工使用哪種終端和操作系統(tǒng)，桌面云都應(yīng)該提供一致的體驗(yàn)，這樣才能有效提升工作效率。

在移動(dòng)辦公場景下，深信服桌面云的優(yōu)勢凸顯無疑。

首先，自帶設(shè)備(BYOD)+深信服VDI桌面云可以很好地同時(shí)滿足用戶移動(dòng)辦公訴求，在保持用戶行為習(xí)慣的同時(shí)，真正做到移動(dòng)化辦公，提升生產(chǎn)力。

同時(shí)，企業(yè)IT部門可以通過深信服VDI技術(shù)來分配數(shù)據(jù)、應(yīng)用和桌面，為每個(gè)員工劃分獨(dú)立的虛擬工作環(huán)境。無論任何設(shè)備都可以輕松接入，隨時(shí)新增設(shè)備、應(yīng)用和數(shù)據(jù)也不必重新配置終端，大大簡化了移動(dòng)辦公下的IT運(yùn)維。

• 保障企業(yè)IT管控和資產(chǎn)安全

隨著BYOD（自帶設(shè)備辦公）的全面引入，安全需求也隨之凸顯。

例如，移動(dòng)辦公時(shí)如何防止財(cái)務(wù)、人力資源等敏感數(shù)據(jù)泄露或丟失？如何保證遠(yuǎn)程開發(fā)時(shí)源代碼不泄露？

除此之外，移動(dòng)設(shè)備易丟失和被攻擊、移動(dòng)第三方應(yīng)用市場安全性差、公私數(shù)據(jù)混用等問題，也是造成企業(yè)移動(dòng)辦公安全事故的重要原因。這些都是企業(yè)在考慮移動(dòng)辦公終端建設(shè)時(shí)，不容忽視的安全考量。

針對備受關(guān)注的安全性，深信服作為國內(nèi)信息安全的龍頭企業(yè)，在安全能力上的優(yōu)勢更為明顯，其桌面云在系統(tǒng)安全和數(shù)據(jù)安全的“雙保險(xiǎn)”，能夠在員工使用任何設(shè)備接入時(shí)，保證企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)的安全性和管理的可控性。

例如：在安全接入上，提供多種身份認(rèn)證方式自由組合，滿足不同級別用戶（普通員工、領(lǐng)導(dǎo)等）的安全接入需求；

在安全體系上，提供端到端的安全保障機(jī)制，確保桌面云平臺安全；

在高可用和保障方面，能夠提供連續(xù)可用的桌面服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的高可用，避免磁盤或主機(jī)故障帶來的數(shù)據(jù)丟失風(fēng)險(xiǎn)。

此外，深信服還重點(diǎn)圍繞虛擬機(jī)全生命周期管理和敏捷的終端安全打造專屬版本，更好地滿足用戶對于高效管理、終端安全敏捷化的建設(shè)需求。

趨勢二：企業(yè)IT建設(shè)追求高性價(jià)比、輕資產(chǎn)的終端建設(shè)方案。

過去，政企事業(yè)單位都是自購辦公終端，初期采購硬件需要投入大量采購成本，后期繁重的終端運(yùn)維工作也消耗了IT大量精力。

此次疫情給多數(shù)企業(yè)帶來較大損失，高壓之下的企業(yè)傾向于具有高性價(jià)比的終端建設(shè)方案，如：降低TCO，考慮輕資產(chǎn)等方式，在未來或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)IT終端建設(shè)的更好的選擇。

• 輕資產(chǎn)的DaaS交付模式

在疫情期間，深信服推出的DaaS桌面云服務(wù)，正是這樣一種輕資產(chǎn)的交付模式。

DaaS（桌面即服務(wù)），融合了桌面云安全、高效特性與彈性擴(kuò)展、零運(yùn)維等優(yōu)勢，以服務(wù)交付的形式代替產(chǎn)品交付的形式，成為不少政企事業(yè)單位加速復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有力武器之一。

在江蘇，深信服聯(lián)合江蘇移動(dòng)在全省各市建設(shè)桌面云集群，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┝薉aaS這種新型的桌面交付模式，并實(shí)現(xiàn)全省資源的統(tǒng)一運(yùn)維管理。

通過租賃方式使用桌面云，政企事業(yè)單位可以按需使用、按需付費(fèi)，無需大量投資PC等易損IT設(shè)施，也無需再招聘PC運(yùn)維人員。

同時(shí)，利用深信服自研的HEDC高效桌面編碼技術(shù)，極大降低了桌面?zhèn)鬏斄髁?，并對鏈路進(jìn)行智能調(diào)控，實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地通過廣域網(wǎng)接入桌面云進(jìn)行辦公，也能夠享受媲美局域網(wǎng)的操作體驗(yàn)效果。

可以預(yù)見，隨著DaaS這類輕資產(chǎn)模式的盛行，越來越多客戶愿意選擇更加靈活的交付方式，并從低價(jià)值的終端運(yùn)維工作中釋放IT精力。

深信服桌面云解決方案，以高效、安全、極致體驗(yàn)、高性價(jià)比等諸多優(yōu)點(diǎn)，很好地滿足了用戶IT終端建設(shè)的需求。

這也就不難理解，為什么在疫情高壓下深信服桌面云的市場表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，成為眾多政企用戶的一致選擇。

隨著5G、新基建等領(lǐng)域的逐漸成熟落地，未來將會有更多的企業(yè)級用戶通過VDI完成辦公方式的云轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)IT敏捷驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)敏捷。

在后疫情時(shí)代，深信服憑借在技術(shù)研發(fā)上的持續(xù)投入，以及貼合客戶需求快速創(chuàng)新能力，其桌面云產(chǎn)品及解決方案，必將助力更多中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)IT終端建設(shè)的轉(zhuǎn)型升級。

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