原標(biāo)題：“讀書郎們”躺著賺錢的日子快到頭了

文 |Shellie

來源 | 智能相對論（ID：aixdlun）

“誰買小霸王學(xué)習(xí)機是用來學(xué)習(xí)的，當(dāng)過學(xué)生的咱們都懂?！边@位80后家長劉女士一邊開著玩笑，一邊還是從朋友圈二道販子那邊加價50元下單了一部讀書郎點讀機。

性能秒成渣，憑什么學(xué)習(xí)機仍在熱銷

“買的普通版本將近三千塊錢，加的價就當(dāng)是給人家跑腿費吧，畢竟要得急第二天就要送到，這次也算是吃了沒文化的虧吧?！奔觾r買學(xué)習(xí)機的劉女士無可奈何地告訴“智能相對論”。

仔細詢問才知道，疫情后由于孩子成績下降明顯，劉女士于是幫孩子報了英語課外班。但面對孩子課余一遍遍“這個怎么讀”的詢問，劉女士總是有些不太自信自己的讀音。

不僅如此，疫情復(fù)工后家長也恢復(fù)了忙碌，很少有時間再盯著孩子學(xué)習(xí)。除了劉女士之外，還有不少家長也表示，如果給手機讓他們學(xué)習(xí)沒有家長監(jiān)督，孩子就只會將時間浪費在“吃雞”、“王者”等游戲和“抖音”上。此時，彌補家長監(jiān)督角色的學(xué)習(xí)機，也就闖入了家長們的視野。

在線上電商渠道，以步步高、讀書郎、優(yōu)學(xué)派等為首的學(xué)習(xí)機維持著疫情期間的火熱銷售狀況。尤其是在網(wǎng)課沒學(xué)好、開學(xué)后摸底檢測并不理想的情況下，許多平時工作忙碌的家長開始為孩子購買學(xué)習(xí)機，以圖輔助學(xué)習(xí)追上“進度”。

但看過參數(shù)后“智能相對論”發(fā)現(xiàn)，就性能而言，動輒三四千的學(xué)習(xí)機并不比普通一兩千的平板更“高超”。

以淘寶上最新款的高端“讀書郎C20旗艦機”為例，屏幕分辨率2880*1920，搭乘高通驍龍821處理器（水平等同于2016年千元的小米5S），卻標(biāo)價將近五千元，甚至比更高配置的iPad Air還要超一千多元。同樣可以上網(wǎng)課、讀單詞，在這樣的性價比差距下，憑什么是學(xué)習(xí)機？

顯然，不止“智能相對論”有這個疑惑，售價三千多的“步步高S5家教機”淘寶頁面也屢屢有此提問?？偨Y(jié)而言有兩點：

1.買者：圖的是硬件之外的教育內(nèi)容服務(wù)

就此，在疫情之前就買了讀書郎學(xué)習(xí)機的謝女士告訴“智能相對論”：“我家兩個孩子都在小星星英語培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)英語，老師告訴我們讀書郎上面有配套的教材。這樣可以不用我們家長操心，孩子就能跟讀、預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，圖輕松我們就買了個基礎(chǔ)版，這是買平板不能給我的?！?/p>

在“智能相對論”走訪中，在步步高家教機柜臺遇到的一位家長還提到，他本次來柜臺就是為了升級系統(tǒng)的?！霸诰€學(xué)習(xí)的APP我也不知道該買什么課，還怕買錯了浪費。但是這個只要定期拿到柜臺來，把機子升級一下就能一直享用新版的免費課程和題庫，很方便?！边@位家長贊賞地表示。

2.賣者：“捆綁”銷售背后依靠實體門店銷售支撐

正如在柜臺升級系統(tǒng)的家長所言，學(xué)習(xí)機還有著家長難以拒絕的核心壁壘。即通過和名師簽約、搶占教輔版權(quán)，來整合教育資源。學(xué)習(xí)機們從一開始就沒打算用硬件直接“碰撞”，打的是教育資源的“軟件戰(zhàn)”。通過模塊化錄制視頻課程，覆蓋小學(xué)到高中全部學(xué)科和教材（人教、北師大等）滿足家長們的基礎(chǔ)需求。

在此基礎(chǔ)上，部分學(xué)習(xí)機還與類似“小星星英語培訓(xùn)”等校外培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)合，推出符合各個培訓(xùn)機構(gòu)要求的拔高型教材、課程、題庫和解析。另外還有品牌大打風(fēng)靡一時的“雙師”牌，宣稱可以通過AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)，對學(xué)習(xí)成果進行分析。比起明晃晃標(biāo)價的學(xué)而思、猿輔導(dǎo)等在線教育課程，不用花兩份錢的模式使得不少家長十分受用。

綜上所述，這些積累多年的教育資源和線下服務(wù)點布局優(yōu)勢，是以手機廠商為主的平板們，需要耗費倍數(shù)資金鋪墊才能追平的。這就是“讀書郎們”不創(chuàng)新不玩硬件卻躺賺的底氣。有投資人還表示：“對于家長來說，告訴他們買這個就能上哈佛、清華、北大、黃岡等等名師的課程，家長在不具備輔導(dǎo)能力的情況下，就很可能為此買單。而且在家庭教育場景下，學(xué)習(xí)機的火熱銷售一直都存在?！?/p>

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年教育平板年增長率達6.4%，預(yù)計2020年出貨量達到440萬臺。步步高家教機在3.8女王節(jié)當(dāng)天，實現(xiàn)電商全渠道銷售同比增長的1031%，出貨量在平板行業(yè)更是早已躍居前三。因此在家庭教育場景下，學(xué)習(xí)機VS平板的戰(zhàn)場其實根本沒平板什么事。

“讀書郎們”的中國式伴讀，不過是留守式育兒的照妖鏡

購買讀書郎后一個多月的現(xiàn)在，劉女士又興奮地來告訴“智能相對論”：“現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機真和咱們以前不一樣了，這個家長管理功能用家長助手APP就能遠程操控學(xué)習(xí)機、監(jiān)督孩子學(xué)習(xí)情況。到現(xiàn)在，孩子上學(xué)了都沒怎么能拿著玩游戲?！?/p>

只是，劉女士不知道，這樣的家長控制功能并非讀書郎獨有，反而是學(xué)習(xí)機們的基礎(chǔ)共識。但并不妨礙這些家長在不少兒童教育討論貼里感慨家長控制功能的“神奇”所在。

實際上，中國式教育也從未擺脫過控制的陰影。許多中國家庭，所謂的教育實際上也是基于體力優(yōu)勢、經(jīng)濟優(yōu)勢和社會經(jīng)驗優(yōu)勢來控制孩子。而以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品設(shè)計，無法逃開大環(huán)境的影響。這樣建立在對孩子全面控制基礎(chǔ)上的功能，簡直是“狙擊”家長購買意向的特效加成。

在以年輕人為主導(dǎo)的B站，搜索“家教機破解”內(nèi)容，可以看到前幾條點擊量均高達萬數(shù)以上，并根據(jù)型號、時間，不斷有破解內(nèi)容在更新。顯然，學(xué)習(xí)機在一般情況下并非學(xué)生的剛需。但是相比掏錢包的家長而言，這些孩子們的小打小鬧，只心心念念揣度著家長心思的“歪屁股”學(xué)習(xí)機們才不在乎呢。

可恰恰是最不在乎孩子的“讀書郎們”，成為了孩子們最親密的伴讀。

在高速發(fā)展的時代，“城市留守兒童”越來越多。新一線城市的上班族李女士就訴苦道：“我每天通勤3-4個小時，為了錯高峰我必須早出晚歸擠地鐵。一來一去，我在家里可以看到孩子的時間很有限，更別提接送、輔導(dǎo)了。有時候甚至我到家時孩子已經(jīng)睡著了，學(xué)習(xí)機可以搞學(xué)習(xí)、聽故事，在我家的角色更多是一個‘陪伴’?！?/p>

李女士家這樣的情況并不算少數(shù)，甚至于在工作生活節(jié)奏更快的一線城市雙職工家庭已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。在這樣父母缺位，爺爺奶奶、外公外婆只能承擔(dān)生活上照顧的典型“城市留守家庭”，學(xué)習(xí)機成為孩子們與外界溝通的橋梁和精神上的陪伴。盡管這樣的“陪伴”需要建立在被“全面控制”的基礎(chǔ)上，但無可奈何的孩子們并沒有選擇的余地，學(xué)習(xí)機火熱的銷售狀況 “照妖”出了當(dāng)前中國留守式育兒的慘烈普遍性。

“讀書郎們”醒醒，躺著賺錢的日子不多了

缺陷往往意味著機遇，盡管將面對“追平”的大量資金揮霍風(fēng)險，但留守式育兒帶來的教育垂直領(lǐng)域機會大廠們也看在眼里。早前，在2019年米家新品發(fā)布會上，小米就發(fā)布了全新的英語學(xué)習(xí)機小愛老師。今年4月23日，華為首款面向教育市場的平板華為MatePad也正式亮相。

如果說“讀書郎們”是教育衍生的平板，華為MatePad就是平板衍生的教育。從新品各參數(shù)看來，華為MatePad與“讀書郎們”的首次“對壘”便是在硬件上藐視，在軟件上重視。

在硬件上，該平板搭乘的麒麟990處理器，也就意味著“讀書郎們”面對的頻頻卡頓問題將被一舉解決。在軟件上又與有道精品課、學(xué)而思網(wǎng)校等頭部教育應(yīng)用合作，推出學(xué)齡前到高中全階段的課程資源。還通過自身的生態(tài)優(yōu)勢，囊括華為閱讀、華為音樂、華為視頻庫。并聯(lián)合VIPKID，開發(fā)了定制版本。當(dāng)然，家長們最熱衷的“控制”功能也沒落下。通稿喊話，將改善“買前生產(chǎn)力，買后愛奇藝”現(xiàn)狀。

其實，華為本次避開“燒錢”的自身課程開發(fā)，直接推出基于平板的家教，就是給教育垂直領(lǐng)域釋放了一個信號：當(dāng)踏著互聯(lián)網(wǎng)浪潮而生的90后成為家長，擁有了更加新穎、科學(xué)的教育理念和互聯(lián)網(wǎng)思維能力。那么在未來教培產(chǎn)品的發(fā)展和選擇上，或許更加靈活的教育方向適配硬件，與在教育資源競爭中不斷深耕、能即時互動在線教育APP，才是更“經(jīng)濟適用”的普適方向。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國在線教育用戶規(guī)模已達2.61億人，預(yù)計在2020年這個數(shù)據(jù)將突破3億大關(guān)。因此，在手機、平板再難橫向創(chuàng)新之際，教育垂直領(lǐng)域中，華為已率先入場，其他觀望的巨頭們還會遠嗎？學(xué)習(xí)機們靠手里的教資和控制孩子的“鎖鏈”便能躺著賺錢的時候不多了。

如今再觀“讀書郎們”，硬件打不過，一旦“軟件”再難成壁壘，教育產(chǎn)品在垂直領(lǐng)域的發(fā)展邊界到底應(yīng)該在哪里打破，或許還是應(yīng)該回歸教育來看。

針對科技補位父母的留守式育兒現(xiàn)狀，麻省理工學(xué)院研究機構(gòu)的Sherry Turkle博士就認為，孩子們目前已經(jīng)淹沒在數(shù)字技術(shù)中，影響情緒能力發(fā)展、阻礙社會交往能力的培養(yǎng)。兒童公益組織（CCFC）負責(zé)人Josh Golin也提出，孩子情商的發(fā)展需要更多人與人的交流、面對面的互動。

因此，目前專注于“留守”教育資源和控制孩子的中國式伴讀“讀書郎們”，雖討了家長的歡心，但似乎一開始就在課堂外的教育站位上有些尷尬。無疑，教育產(chǎn)品也需緊跟時代，及時接受“被教育”。走在教育垂直領(lǐng)域前列的他們，雖先暴露問題，但也意味著可能更早提出解決方案。

同濟大學(xué)教授婁永琪就曾表示：“我們認為未來非常重要的智力資源在社區(qū)里面，需求在社區(qū)里面，解決這些問題的人也在社區(qū)里面。所以對我們來說，社區(qū)實際上就是學(xué)校的延伸?！币虼?，筆者認為在獨立無法產(chǎn)生價值時，跟服務(wù)捆綁，深入到不同的教育場景中或許能產(chǎn)生“看不見”的生態(tài)壁壘，形成價值。

前幾年以“娃娃社交”出圈的兒童智能手表，便是兒童社區(qū)“生態(tài)圈”構(gòu)造的先行者。一方面，手表可以進行語音微聊，構(gòu)建“家庭圈”和孩子自己的社交圈；另一方面，又可以對孩子獲取的信息進行篩選過濾，構(gòu)建比手機更健康的“娃娃社交生態(tài)系統(tǒng)”。一舉打破家庭、學(xué)校與社區(qū)之間的邊界，又不僅限于智能手機和課堂的簡單延伸。

所以，學(xué)習(xí)機們在“危機”來臨前，不妨試著坐在5G的風(fēng)口上，讓學(xué)習(xí)平板也對接學(xué)校與社區(qū)。更深入一些，還可以接入學(xué)校智慧平臺，通過各個學(xué)生在線上的動作大數(shù)據(jù)收集、分析，在隱私得到合理保護的情況下，向?qū)W校和家庭真實反饋學(xué)生的學(xué)校、社交、生活情況分析結(jié)果。從廣義上突破線下地域的局限，讓學(xué)習(xí)機成為一個擁有信息過濾系統(tǒng)的未來線上學(xué)校和社區(qū)。成為學(xué)生、家長、老師關(guān)系的連接者，而不是“插足者”。

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