原標(biāo)題：快手超級(jí)品牌日持續(xù)賦能一線大牌，歐詩(shī)漫專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售額破1804萬(wàn)

快手“超級(jí)品牌日”活動(dòng)再創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)，在5月8日的快手“超級(jí)品牌日”歐詩(shī)漫專(zhuān)場(chǎng)中，快手頭部網(wǎng)紅主播“小伊伊”（快手ID：xiaoyiyi）專(zhuān)場(chǎng)帶貨歐詩(shī)漫品牌的多款美妝產(chǎn)品，最終當(dāng)天直播帶貨總銷(xiāo)售額達(dá)到1804萬(wàn)，平均客單價(jià)超過(guò)百元，直播最高在線人數(shù)超過(guò)50萬(wàn)，累計(jì)觀看人數(shù)更是突破600萬(wàn)。

憑借平臺(tái)的頂級(jí)用戶流量及強(qiáng)大的用戶消費(fèi)力，快手“超級(jí)品牌日”正在持續(xù)賦能?chē)?guó)內(nèi)外一線大牌。

快手電商賦能品牌：快速提升銷(xiāo)量+擴(kuò)大品宣效果

在此次的快手超級(jí)品牌日歐詩(shī)漫專(zhuān)場(chǎng)中，擁有超3637萬(wàn)粉絲的快手頭部網(wǎng)紅主播“小伊伊”化身快手品牌發(fā)現(xiàn)官現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨，以其時(shí)尚達(dá)人的高品牌契合度以及超高的人氣流量，通過(guò)1804萬(wàn)的銷(xiāo)售佳績(jī)?cè)俅斡∽C了快手平臺(tái)以及快手網(wǎng)紅主播的強(qiáng)大帶貨實(shí)力。

事實(shí)上，在攜手“小伊伊”合作此次超級(jí)品牌日專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)之前，歐詩(shī)漫也曾與王祖藍(lán)、俞大公子等合作，在快手持續(xù)推出過(guò)多次專(zhuān)場(chǎng)和混合專(zhuān)場(chǎng)的直播帶貨。

歐詩(shī)漫電商副總經(jīng)理李學(xué)新表示，歐詩(shī)漫自從2019年接觸快手并與明星、快手達(dá)人合作直播帶貨以來(lái)，快手的消費(fèi)人群以及銷(xiāo)售方式，都非常符合歐詩(shī)漫品牌在現(xiàn)階段的需求?！巴ㄟ^(guò)快手，一方面快速提升了歐詩(shī)漫產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量，另一方面則擴(kuò)大了歐詩(shī)漫品牌對(duì)于包括四五線市場(chǎng)人群在內(nèi)的長(zhǎng)線市場(chǎng)的品宣效果?！?/p>

關(guān)于快手直播電商對(duì)于品牌宣傳的助力，李學(xué)新進(jìn)一步解釋?zhuān)氨热缭谌?、四線城市以及縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場(chǎng)，快手觸達(dá)的深度是非常深的，對(duì)于品牌來(lái)講，這些區(qū)域的消費(fèi)人群，傳統(tǒng)的品宣是要通過(guò)電視和其他一些媒介觸達(dá)的，現(xiàn)在通過(guò)快手也可以直接傳達(dá)，而且快手觸達(dá)的深度更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗辉賰H僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告，更能夠同時(shí)將產(chǎn)品和品牌的詳細(xì)信息進(jìn)行傳達(dá)，這樣的傳播效果對(duì)于品牌是一個(gè)利好的理念?！?/p>

而在為此次的超級(jí)品牌日專(zhuān)場(chǎng)選品時(shí)，歐詩(shī)漫也針對(duì)快手消費(fèi)人群特點(diǎn)做出區(qū)隔，根據(jù)消費(fèi)者的皮膚類(lèi)型、年齡的不同，選擇不同層次或者季節(jié)性的強(qiáng)推品，其中一款“小白燈”產(chǎn)品更是單場(chǎng)銷(xiāo)售超4.7萬(wàn)單，成為全場(chǎng)最受歡迎的爆單王，而當(dāng)天直播間平均客單價(jià)也超過(guò)百元。

“直播帶貨就像新興市場(chǎng)一樣，初期肯定需要通過(guò)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)局面，客單價(jià)過(guò)低對(duì)于大品牌產(chǎn)品的布局或者名品的推薦確實(shí)是一個(gè)門(mén)檻，不好進(jìn)入。”在談及對(duì)客單價(jià)的看法時(shí)，李學(xué)新指出，直播帶貨是一個(gè)需要慢慢進(jìn)化的過(guò)程，隨著消費(fèi)者認(rèn)知度越來(lái)越高、對(duì)于直播產(chǎn)品的挑選越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn)，就不會(huì)再一味追求低客單價(jià)。

據(jù)悉，不僅是品牌官方在快手持續(xù)推出直播活動(dòng)，在疫情影響下，歐詩(shī)漫線下門(mén)店、代理商也在持續(xù)通過(guò)快手進(jìn)行日常直播或區(qū)域性合作直播，目前歐詩(shī)漫參與直播的線下門(mén)店數(shù)量已超過(guò)1萬(wàn)家，快手電商直播已成為品牌銷(xiāo)售常態(tài)化渠道。

此前，曾有聲音指出“直播電商的目標(biāo)是銷(xiāo)量，而只有私域流量比較強(qiáng)的主播直播帶貨才能真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化”，對(duì)此觀點(diǎn)，李學(xué)新認(rèn)為，應(yīng)該從直播品牌、電商品牌以及全區(qū)域品牌三個(gè)類(lèi)型分別來(lái)看待。

“第一個(gè)是直播品牌，它是因直播而生的，實(shí)際上沒(méi)有所謂的品牌，只有產(chǎn)品，消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品就做什么產(chǎn)品，需要什么價(jià)位就做什么價(jià)位，這時(shí)可能就忽略了品質(zhì)、效果以及所謂的長(zhǎng)遠(yuǎn)性?！?/p>

“第二個(gè)是電商品牌，這類(lèi)品牌抓取市場(chǎng)消費(fèi)者需求點(diǎn)，同時(shí)他們對(duì)于后端的要求也比較嚴(yán)格，因?yàn)樗怯衅放崎L(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃、期望在里面的，所以它不會(huì)做出特別過(guò)激的行為?！?/p>

“第三個(gè)是全區(qū)域品牌，比如像歐詩(shī)曼這類(lèi)線上線下、直播電商等全區(qū)域覆蓋的品牌，我們對(duì)于直播的態(tài)度，不是按照快速提現(xiàn)的方式去對(duì)打，而是首先我們要傳達(dá)品牌的價(jià)值、企業(yè)的愿景，告知消費(fèi)者我們能為他們提供什么、解決什么，其次也是通過(guò)這個(gè)過(guò)程不斷實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售新渠道的擴(kuò)局?！?/p>

快手已成大品牌和高客單價(jià)商品銷(xiāo)售陣地

作為幫助品牌在快手探索營(yíng)銷(xiāo)和賣(mài)貨的新鏈路，快手電商聯(lián)合磁力引擎共同推出的“超級(jí)品牌日”系列活動(dòng)，自今年3月正式亮相以來(lái)，在此次的歐詩(shī)漫專(zhuān)場(chǎng)之前，已陸續(xù)與李寧、阿迪達(dá)斯、韓束、洽洽等服飾、美妝、食品等多個(gè)行業(yè)的一線大牌合作推出超級(jí)品牌日專(zhuān)場(chǎng)帶貨，且均取得了不俗的銷(xiāo)售成績(jī)，僅前7場(chǎng)直播的成交總額就已超過(guò)6.2億元。

其中，在3月14日的快手超級(jí)品牌日首場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播中，快手與知名服裝品牌美特斯邦威合作，吸引了1148萬(wàn)人次觀看，單場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到4588萬(wàn)。

此后的4月18日，在快手超級(jí)品牌日國(guó)際美妝品牌狂歡節(jié)期間，更是吸引了包括SKII、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、La Prairie在內(nèi)的超50家全球一線美妝大牌入駐直播間。全場(chǎng)銷(xiāo)售總額突破5.2億，銷(xiāo)售訂單量超345萬(wàn)，其中售價(jià)3000元的“貴婦產(chǎn)品”LP魚(yú)子醬反重力精華秒罄。

而4月26日的快手超級(jí)品牌日李寧專(zhuān)場(chǎng)，共吸引了500萬(wàn)老鐵圍觀搶購(gòu)，銷(xiāo)售總額突破1500萬(wàn)。

此外，在4月30日，快手超級(jí)品牌日GXG專(zhuān)場(chǎng)，則是貢獻(xiàn)了超663萬(wàn)GMV。同日的日日煮和洽洽食品專(zhuān)場(chǎng)，單場(chǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)400萬(wàn)，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到300萬(wàn)。而此前的百草味專(zhuān)場(chǎng)成交額則突破100萬(wàn)，雨潤(rùn)食品專(zhuān)場(chǎng)當(dāng)日成交總訂單數(shù)超26萬(wàn)。

一直以來(lái)，不僅是快手超級(jí)品牌日，快手對(duì)于一線大牌的賦能始終效果驚人。例如5月10日，在由快手、格力聯(lián)合中國(guó)企業(yè)家共同推出“讓世界愛(ài)上中國(guó)造”格力專(zhuān)場(chǎng)中，格力董事長(zhǎng)兼總裁董明珠首次出現(xiàn)在快手直播間帶貨，此次直播累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)1600萬(wàn)，最高同時(shí)在線100萬(wàn)人，最終3小時(shí)帶貨成交額達(dá)到3.1億元。

在快手，單場(chǎng)直播成交額過(guò)億元屢見(jiàn)不鮮，電商產(chǎn)品從服飾、美妝、食品到3C家電等各個(gè)品類(lèi)全面覆蓋，單價(jià)從幾元至萬(wàn)元的商品均能實(shí)現(xiàn)爆賣(mài)、秒罄……

這些亮眼數(shù)據(jù)的背后，一方面是快手電商對(duì)于國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名大品牌的吸引力正在持續(xù)增強(qiáng)，另一方面則是在快手日活超過(guò)3億、快手電商日活突破1億的基礎(chǔ)上，快手老鐵用戶的消費(fèi)能力以及對(duì)于一線品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同均在快速提升，這代表著直播電商不再僅僅是平價(jià)商品的銷(xiāo)售陣地，也已成為一線大品牌和高客單價(jià)商品的銷(xiāo)售陣地。

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