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    最快3個(gè)月盈利 盒馬mini用數(shù)據(jù)打臉前置倉

    近日,盒馬宣布放棄前置倉盒馬小站業(yè)務(wù),全面押注盒馬mini。

    截止到今年3月,盒馬mini只在上海開了6家門店,而盒馬小站在全國各地已經(jīng)開了70多家。

    要知道,受新冠疫情的影響,像叮咚買菜、每日優(yōu)鮮這類前置倉收獲了大批新用戶,迎來了一個(gè)新的“春天”。同樣作為前置倉的盒馬小站,按道理應(yīng)該也發(fā)展得不錯(cuò),為什么就這樣被“親生爸爸”拋棄了呢?

    實(shí)際上,前置倉并沒有表面看起來那么“省錢”。

    作為配送倉儲,雖然前置倉不需要門店,選址門檻小,投入低,但是只做外送,導(dǎo)致它無法承擔(dān)線下門店的引流功能。只有不斷促銷、不斷燒錢、不斷拉新,才能維持一定的銷量。

    所以,目前大多數(shù)前置倉模式還處在“賣一單,虧一單”的燒錢狀態(tài)。據(jù)說即使是每日優(yōu)鮮、叮咚買菜這樣的頭部企業(yè),店鋪每日訂單量也就只有2000單左右,無法逃出這個(gè)“燒錢黑洞”的魔掌。融資數(shù)億又有何用?盈利遙遙無期。

    相比而言,定位一二線城市郊區(qū)、倉店一體、小而精的社區(qū)超市(mini店)就不一樣了。

    以盒馬mini為例。某種程度上來說,你可以把盒馬mini理解為升級版的全家或711。不同的地方在于,盒馬mini有生鮮、水果、蔬菜、熟食,線上配送占比高達(dá)50%,你的一日三餐所有需求都可以在盒馬mini解決。

    盒馬鮮生、菜市場的輻射范圍可能有3公里,而盒馬mini只有1.5公里,配送距離縮短了,配送效率提高了。店鋪既是門店又是倉庫,庫存消耗加快了,產(chǎn)品新鮮程度更有保障了,既解決了門店引流的問題,又提高了客戶粘性。

    這一石N鳥的操作誰不心動(dòng)?

    根據(jù)招商零售聯(lián)合盒馬發(fā)布的研報(bào)顯示,在盒馬鮮生同樣的技術(shù)和商品供應(yīng)鏈支持下,相比前置倉的盒馬小站,盒馬mini基于線上線下一體化的模式優(yōu)勢,體現(xiàn)出更好的服務(wù)能力和盈利能力。

    數(shù)據(jù)顯示,由于多了線下門店體驗(yàn),盒馬mini的次月留存率是小站的一倍,履約成本也小一半;由于mini門店新客大部分來自于門店轉(zhuǎn)化,人均拉新成本是小站的1/4;門店促清的效果大于純線上,盒馬mini的損耗率也比小站低了近一倍,因?yàn)閾p耗低,所以商品品類也幾乎是后者的一倍。綜上所述,盒馬mini的平均每單的凈利潤率要比小站高15%,前者最快3個(gè)月就能盈利,而盒馬小站在疫情之前基本上是虧損狀態(tài)。

    事實(shí)上,除了盒馬mini之外,永輝、沃爾瑪、蘇寧、大潤發(fā)也早就開啟了mini店的試水之路。2019年永輝超市一共開了500多家mini店,保守估計(jì)一年?duì)I業(yè)收入20億。“沃爾瑪?shù)郊摇睒I(yè)務(wù)去年平均月銷售增長超過60%,宣布未來10年要投80個(gè)億,大舉進(jìn)軍社區(qū)生鮮行業(yè)。

    有人說,mini店將是生鮮行業(yè)的“終極模式”。雖然現(xiàn)在下這個(gè)結(jié)論還有點(diǎn)為時(shí)過早,但從各大巨頭的布局和競爭來看,圍繞mini店展開的一番血雨腥風(fēng)的廝殺是不可避免了。

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    2020-04-02
    最快3個(gè)月盈利 盒馬mini用數(shù)據(jù)打臉前置倉
    截止到今年3月,盒馬mini只在上海開了6家門店,而盒馬小站在全國各地已經(jīng)開了70多家。綜上所述,盒馬mini的平均每單的凈利潤率要比小站高15%,前者最快3個(gè)月就能盈利,而盒馬小站在疫情之前基本上是虧損狀態(tài)。

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