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    最簡單有效的決策方法論:談?wù)勂髽I(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的問題導(dǎo)向

    堅(jiān)持問題導(dǎo)向,企業(yè)要學(xué)會(huì)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中多問幾個(gè)為什么

    最簡單有效的決策方法論:談?wù)勂髽I(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的問題導(dǎo)向

    全文約3000字, 閱讀時(shí)間5分鐘

    文/王吉偉

    在一些政策文件中,經(jīng)常會(huì)看到“問題導(dǎo)向”這個(gè)詞。什么是問題導(dǎo)向?簡單的講,就是發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的過程。

    要做到問題導(dǎo)向沒有多大問題,問題在于很多組織與個(gè)人難于堅(jiān)持。所以,相關(guān)文獻(xiàn)中會(huì)更多的強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)持問題導(dǎo)向”,即以解決問題為指引,集中全部力量和有效資源攻堅(jiān)克難,全力化解工作中的突出矛盾和問題。

    問題導(dǎo)向是一種思維方式,也是一種面對問題的處理方法,在工作、生活、學(xué)習(xí)中皆可用到。于數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域亦是如此,問題導(dǎo)向可以讓企業(yè)在轉(zhuǎn)型進(jìn)程中少走彎路,并能夠在關(guān)鍵時(shí)刻不掉鏈子。

    若企業(yè)能夠在轉(zhuǎn)型期間多問幾個(gè)為什么,就可以更好發(fā)現(xiàn)問題與解決問題,待解決這些問題之后也就能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

    說到這里可能有人會(huì)問,多問幾個(gè)問題就能實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型嗎?看,你這個(gè)問題就帶有明顯的問題導(dǎo)向,問此問題可能意味著你的企業(yè)正在轉(zhuǎn)型或者打算轉(zhuǎn)型。

    問題導(dǎo)向?qū)τ跀?shù)字化轉(zhuǎn)型的意義在于,不斷的發(fā)現(xiàn)與解決問題就能促成企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。發(fā)現(xiàn)問題-分析問題-解決問題的過程,就是從項(xiàng)目設(shè)立到實(shí)施落地的進(jìn)程。而在此進(jìn)程中發(fā)現(xiàn)的問題越多,越有益于企業(yè)的全盤考慮與多維思考并進(jìn)行決策,使得其數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的覆蓋面更廣。

    所以堅(jiān)持問題導(dǎo)向,對于每個(gè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型都很重要。那問題就來了,企業(yè)該如何將問題導(dǎo)向應(yīng)用于數(shù)字化轉(zhuǎn)型呢?本文,王吉偉頻道就用問題導(dǎo)向思維,通過情景設(shè)定來為大家分析解讀。

    首先,設(shè)定一個(gè)情景?,F(xiàn)在,你企業(yè)面臨十分嚴(yán)峻的情況,很長一段時(shí)間以來,營銷部門的投入不少卻收效甚微,顯然營銷環(huán)節(jié)存在一定的問題。

    到底哪里出現(xiàn)了問題呢?是轉(zhuǎn)化率不夠高嗎?還是不夠了解用戶群體屬性,抑或所選擇的營銷方式有問題?通過調(diào)查,你羅列出了幾十個(gè)可能相關(guān)的問題,最后選出亟待解決的重點(diǎn)問題去做分析與研究,直至找到合適方式與方法解決這些問題。

    事實(shí)上,營銷的本質(zhì)是面向受眾群體做一定的宣傳引導(dǎo),而并非對所有人大吼一通,因?yàn)橹挥写嬖跐撛谛枨蟮娜巳翰庞锌赡鼙荒愕臓I銷手段影響。這個(gè)過程的重點(diǎn)在于如何定義你的產(chǎn)品受眾,了解用戶群體的屬性以及需求,然后在此基礎(chǔ)之上選擇合適的營銷解決方案。由此可見,針對用戶的數(shù)據(jù)分析是重點(diǎn)所在。

    那么問題又來了,數(shù)據(jù)從哪里來?又該如何去做分析?是自己做還是找別人做?沒有技術(shù)怎么辦?需要什么樣的解決方案?

    帶著這些問題去找答案,最終你可能會(huì)找到N家供應(yīng)商和N+1個(gè)解決方案,然后不斷與這些廠商及資訊機(jī)構(gòu)交流,不斷做著對比,最終選擇了某個(gè)供應(yīng)商的SaaS營銷解決方案,一舉實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化營銷。

    其實(shí)要解決數(shù)字營銷的問題很簡單,采用某個(gè)解決方案實(shí)現(xiàn)營銷上自動(dòng)化與數(shù)據(jù)分析,最終做到精準(zhǔn)營銷就OK了。這個(gè)過程中讓企業(yè)難以抉擇的痛楚在于,企業(yè)往往還會(huì)有如下考慮:

    直接找個(gè)工具或平臺實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)化,還是借此機(jī)會(huì)讓企業(yè)獲得數(shù)據(jù)分析的能力?

    只搞眼前的精準(zhǔn)營銷,還是兼顧未來業(yè)務(wù)在自動(dòng)化、智能化方面的擴(kuò)展空間?

    要不要帶上其他部門一起把相應(yīng)的業(yè)務(wù)數(shù)字化做了?

    ……

    類似問題,還可以挖掘出很多。

    整個(gè)窮舉問題的過程很痛苦。帶著這些問題去探索與研究,你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然要解決的是營銷效率低下的問題,事實(shí)上在做的是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的事。而隨著與更多服務(wù)廠商的接觸,企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)原來數(shù)字化的天地這么廣闊,營銷業(yè)務(wù)的數(shù)字化只是全業(yè)務(wù)流程數(shù)字化的一小部分而已。

    了解更多之后,加上數(shù)字化營銷確實(shí)讓企業(yè)效率大增。經(jīng)過與相應(yīng)服務(wù)商的溝通,你知道想要實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果,想要達(dá)到的更理想的增效降本,就需要更多的業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化、與自動(dòng)化。

    但經(jīng)過分析之后你才知道,原來各部門之間多年來的“各自為政”已經(jīng)造成了現(xiàn)在嚴(yán)重的數(shù)據(jù)孤島問題,各部門之間的數(shù)據(jù)都是各自定義各自應(yīng)用的。

    很多數(shù)據(jù)本來是可以通用可以在個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)流轉(zhuǎn)的,卻因?yàn)椴煌块T在之前使用不同的解決方案而導(dǎo)致僅能小范圍應(yīng)用,進(jìn)而造成很大的資源浪費(fèi)。

    于是問題又來了:如何打破數(shù)據(jù)孤島?怎么將全部業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)化?原來的部門還需要嗎?是否需要重新規(guī)劃組織架構(gòu)?如果業(yè)務(wù)都上云核心的敏感數(shù)據(jù)怎么辦?使用公有云還是混合云?是否需要建立中臺?是否需要建立自動(dòng)化中心和數(shù)據(jù)中心?

    正是這些問題,引導(dǎo)企業(yè)一步一步走向數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

    上面設(shè)定的場景,企業(yè)因營銷效率不夠而逐步走向營銷數(shù)字化。并在此基礎(chǔ)之上出于對增效降本的進(jìn)一步追求,使得整個(gè)企業(yè)從業(yè)務(wù)到運(yùn)營再到組織架構(gòu)都進(jìn)行了數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級。

    從分析問題推導(dǎo)原因,然后著力解決問題,同時(shí)在這期間不同環(huán)節(jié)的不同業(yè)務(wù)單元持續(xù)產(chǎn)生新的問題,而解決這些問題之后企業(yè)就完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型,問題導(dǎo)向在這個(gè)過程中起到了重要作用。

    問題導(dǎo)向是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一種解決方式,它通過發(fā)現(xiàn)并解決問題讓企業(yè)做到更加全面的決策,這對于企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型來說是非常必要的。

    重點(diǎn)在于,采用這種方法不用畫太多的模型,不用過多的理論基礎(chǔ),直接從解決問題的進(jìn)程中就能洞悉自身不足,因此適合每一個(gè)正在轉(zhuǎn)型或者打算轉(zhuǎn)型的企業(yè)決策者。

    但前提在于,這些問題能夠引起企業(yè)自上而下的重視,并能夠上下齊心全力的積極的解決問題。并且,還要做到能夠堅(jiān)持問題導(dǎo)向,不斷的在解決問題的過程中成長。不然,就是發(fā)現(xiàn)再多的問題也無法產(chǎn)生導(dǎo)向作用。

    能不能把數(shù)字化放到戰(zhàn)略層面,可以體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)對于轉(zhuǎn)型升級的決心。是不是舍得投入,則能夠彰顯企業(yè)家對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的魄力。數(shù)字化轉(zhuǎn)型面對的各種問題,能否及時(shí)發(fā)現(xiàn)與盡力解決主要在于CIO、CTO、COO等高管,但最終推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的還是企業(yè)創(chuàng)始人以及CEO。

    如果企業(yè)管理者沒有足夠的決心與勇氣,很可能會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)型中途夭折,因?yàn)檫^度追求ROI致使轉(zhuǎn)型失敗的案例可以說一抓一把。企業(yè)切記不要將其當(dāng)作兒戲,否則既浪費(fèi)了資源又會(huì)影響企業(yè)發(fā)展,千萬不要做那種“三轉(zhuǎn)、四轉(zhuǎn)”還不能定性的“轉(zhuǎn)型游戲”。

    企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,最忌淺嘗輒止。很多企業(yè)既要做轉(zhuǎn)型又要天天盯著效益報(bào)表,剛開始沒多久就滿心焦慮,一旦ROI有所下降即會(huì)產(chǎn)生懷疑,以致于還未真正嘗試就會(huì)狂喊暫停。

    要知道的是,數(shù)字化轉(zhuǎn)型或多或少會(huì)對之前生產(chǎn)效率與經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生影響,這即是所謂的轉(zhuǎn)型陣痛,熬過之后才能以新產(chǎn)能、新技術(shù)與新模式為企業(yè)創(chuàng)造更佳業(yè)績,這是每個(gè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的企業(yè)所必然經(jīng)歷的。

    企業(yè)要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,更忌搖擺不定。一些企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)行了一半,因?yàn)闋I收等壓力導(dǎo)致后勁不足,因?yàn)槿狈Τ掷m(xù)的投入、技術(shù)的融合、人才的引進(jìn),加上新的運(yùn)營模式帶來的不適應(yīng),致使企業(yè)在某一段時(shí)間內(nèi)就像進(jìn)入了某個(gè)“沙盒”,不管怎么努力都收效甚微。

    這時(shí)有的企業(yè)就無法忍受了,推翻之前所有在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上的努力,全部運(yùn)營退回到過去的舊模式,轉(zhuǎn)型升級一下回到解放前。這樣的企業(yè)亦有很多,只能說那是相當(dāng)?shù)目上?。就是因?yàn)闆]能堅(jiān)持下來,這場新冠疫情讓一些類似的企業(yè)徹底跟市場拜拜。

    其實(shí)在難以堅(jiān)持的時(shí)候,企業(yè)更需要堅(jiān)持問題導(dǎo)向:如果轉(zhuǎn)型沒成功會(huì)怎樣?若是轉(zhuǎn)型成功了又會(huì)怎樣?轉(zhuǎn)型成功與失敗的幾率各有多少?又該如何最大限度的保證轉(zhuǎn)型成功?

    類似的問題能夠讓企業(yè)冷靜思考,宜于其痛定思痛,之后做出正確選擇。

    越是劇烈搖擺之際,企業(yè)越應(yīng)明確一點(diǎn):數(shù)字化轉(zhuǎn)型是為了以后更好的發(fā)展,不轉(zhuǎn)型企業(yè)只能越活越慘。既然不轉(zhuǎn)型是等死,轉(zhuǎn)型就是找死,早晚都是死,那還不如多堅(jiān)持一下,可能之后就會(huì)柳暗花明,不是嗎?

    但你卻選擇在沉默中滅亡,還有比這更慘的嗎?

    【王吉偉頻道,關(guān)注TMT與IOT,專注數(shù)字化轉(zhuǎn)型與流程自動(dòng)化。】

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2020-05-02
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