文|吳俊宇

國(guó)內(nèi)企業(yè)正在面臨一場(chǎng)前所未有的新周期。一方面是數(shù)字化轉(zhuǎn)型前行，另一方面是后疫情的新變局。用經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年的話來(lái)說(shuō)，疫情正在重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈。

實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)在疫情開(kāi)始前就已經(jīng)緩緩開(kāi)始，“新基建”則是加速了這個(gè)過(guò)程——可以說(shuō)，一輪新的經(jīng)濟(jì)周期開(kāi)始了。

華為身處這種環(huán)境之中，交出了2019年年度報(bào)告。報(bào)告顯示，華為在2019年全球銷售收入8588億元人民幣，同比增長(zhǎng)19.1%，凈利潤(rùn)627億元人民幣，增長(zhǎng)5.6％，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流914億元，同比增長(zhǎng)22.4%。

雖然說(shuō)這份年報(bào)是上一年度的總結(jié)，它更是下一年度對(duì)自身企業(yè)內(nèi)部治理，外部合作伙伴凝聚，乃至對(duì)世界范圍內(nèi)的其他產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)合對(duì)象的某種昭示。

2019年年度報(bào)告則是在這個(gè)狀態(tài)下誕生的。企業(yè)業(yè)務(wù)作為華為三大板塊之一，它在當(dāng)下復(fù)雜劇變的環(huán)境下顯得愈發(fā)重要。

我們不妨去看看企業(yè)業(yè)務(wù)群過(guò)去一年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)發(fā)展以及戰(zhàn)略規(guī)劃。

一

面向未來(lái)的業(yè)務(wù)體系

2019年華為交出了一份不俗的答卷，有專業(yè)人士甚至認(rèn)為，被列入實(shí)體清單之后還能實(shí)現(xiàn)收入超過(guò)1200億美金，這意味著可以存在一條美國(guó)之外的ICT產(chǎn)業(yè)鏈。

雖然這種獨(dú)立也有某種“脫鉤”的憂慮，但至少它能在一定時(shí)間內(nèi)展現(xiàn)出中國(guó)ICT產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)積淀，為未來(lái)的互動(dòng)和“橋接”展現(xiàn)肌肉，掌握主動(dòng)權(quán)。

我們先看一組數(shù)據(jù)。

• 截至2019年底，華為企業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴數(shù)量超28000家，其中銷售伙伴超22000家，解決方案伙伴超1200家，服務(wù)伙伴超4200家，人才聯(lián)盟伙伴超1000家以及投融資伙伴超80家；華為云技術(shù)合作伙伴2000多家，云市場(chǎng)上架伙伴應(yīng)用數(shù)量3500多個(gè)。全球86%的收入來(lái)自于合作伙伴的貢獻(xiàn)。
• 在中國(guó)區(qū)，2019年華為企業(yè)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)超過(guò)30%，華為云增長(zhǎng)359%。生態(tài)伙伴中產(chǎn)單伙伴數(shù)量超過(guò)1.1萬(wàn)家，其中過(guò)千萬(wàn)元的合作伙伴近900家，超過(guò)億元的合作伙伴有100多家。

如果去看華為的合作伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中包括SAP、埃森哲、西門子、阿爾斯通、霍尼韋爾、偉仕佳杰、聯(lián)強(qiáng)國(guó)際、ALSO、Redington、ARROW ECS、中建材信息、神州數(shù)碼等眾多業(yè)界領(lǐng)先的企業(yè)。

坦率說(shuō)，華為的2019年內(nèi)外承壓。

一方面是實(shí)體清單影響，另一面是全球經(jīng)濟(jì)下滑，華為還面臨著內(nèi)部治理挑戰(zhàn)。在這一年，華為把業(yè)務(wù)連續(xù)性管理體系上升到戰(zhàn)略層面。

要知道，業(yè)務(wù)連續(xù)性管理是識(shí)別對(duì)組織的潛在威脅以及這些威脅一旦發(fā)生可能對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)行帶來(lái)的影響的一整套管理過(guò)程。

這個(gè)體系，目的還是在于為組織建立有效應(yīng)對(duì)威脅的自我恢復(fù)能力，以保護(hù)關(guān)鍵相關(guān)方的利益、聲譽(yù)、品牌和創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)。其涵蓋了風(fēng)險(xiǎn)管理、災(zāi)難恢復(fù)、緊急時(shí)間管理、安全管理、知識(shí)管理、和公共關(guān)系等多個(gè)學(xué)科。

華為這樣一家常年處于壓力之下的公司，在2019年則是處于“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)更是如此，它因?yàn)闃I(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域多，和國(guó)際供應(yīng)鏈之間的關(guān)系緊密，其業(yè)績(jī)更值得細(xì)細(xì)深究，這一年來(lái)的進(jìn)展有目共睹。

在政府和行業(yè)市場(chǎng)，華為與合作伙伴一起融合多種新ICT技術(shù)為政府和企業(yè)客戶構(gòu)建數(shù)字世界底座?？梢哉f(shuō)，政府和行業(yè)市場(chǎng)是華為企業(yè)業(yè)務(wù)群的基本面，它是華為硬實(shí)力的表現(xiàn)，也是華為和一眾互聯(lián)網(wǎng)公司最能形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的地方。

尤其是政企市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)、安全等要求較高，華為作為數(shù)字世界底座，其實(shí)是在構(gòu)筑起自己的基石。

華為云的進(jìn)展同樣可觀。華為這樣一家ICT企業(yè)一直被視為中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)者。過(guò)去它一直以“硬”的形象示人，但是現(xiàn)在卻在愈加往“柔軟”的方向發(fā)展——云則是讓它“柔軟”的核心要素。

華為云作為開(kāi)拓型業(yè)務(wù)，它所處的位置當(dāng)然是復(fù)雜多樣的。內(nèi)部它擔(dān)負(fù)著開(kāi)疆第二曲線的期待，外部它則是扛起了開(kāi)疆拓土的職責(zé)。

智能計(jì)算則是為未來(lái)的智能世界提供算力。華為首次發(fā)布了計(jì)算產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，推出全球最快昇騰910 AI處理器及AI訓(xùn)練集群Atlas 900，華為在通用計(jì)算和智能計(jì)算領(lǐng)域持續(xù)投入和創(chuàng)新。

有個(gè)觀點(diǎn)是，農(nóng)耕文明能走多遠(yuǎn)，取決于歐幾里得幾何。蒸汽技術(shù)革命的文明高度，取決于微積分和解析幾何如何影響牛頓力學(xué)。電氣技術(shù)革命的文明高度，取決于概率論和數(shù)理統(tǒng)計(jì)對(duì)建模技術(shù)的影響。算力的指數(shù)級(jí)突破也意味著信息文明進(jìn)入高級(jí)階段。

政府和行業(yè)市場(chǎng)、華為云、智能計(jì)算等業(yè)務(wù)，讓華為構(gòu)筑起了一整套面向未來(lái)的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)體系。這套體系可以說(shuō)，目前是國(guó)內(nèi)最完備的。

二

新周期下的產(chǎn)業(yè)變局

有一種說(shuō)法是，當(dāng)下世界正在類似29-33年的大危機(jī)。

回顧29-33年我們知道，當(dāng)時(shí)的美國(guó)利用公共工程管理局(Public Works Administration)和工程振興管理局(Works Progress Administration)動(dòng)用了公共以及私人資金雇用了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的工人，最終建成了7.8萬(wàn)座橋梁、65萬(wàn)英里長(zhǎng)的道路、700英里長(zhǎng)的飛機(jī)跑道、1.3萬(wàn)座游樂(lè)場(chǎng)以及12.5萬(wàn)座軍用和民用建筑，包括逾4000所學(xué)校。

這些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)為后來(lái)美國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛奠定了基礎(chǔ)。

我們當(dāng)下的新周期不可避免會(huì)對(duì)未來(lái)的世界技術(shù)格局產(chǎn)生影響——因?yàn)槿虍a(chǎn)業(yè)鏈都在因?yàn)檫@次疫情逐漸發(fā)生變化。IDC一組數(shù)據(jù)顯示：

2020年第一季度總體ICT市場(chǎng)下降約10%，這將是中國(guó)ICT市場(chǎng)首次出現(xiàn)季度10%的下降。PC和智能手機(jī)一季度的銷量同比也將下降30%左右，服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)也將有15%左右的下降。人工智能、大數(shù)據(jù)雖有影響，但仍呈現(xiàn)正增長(zhǎng)。物聯(lián)網(wǎng)、安全等新興技術(shù)一季度雖有下降，但幅度較小。

用IDC的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，疫情正在五個(gè)維度帶來(lái)影響。

• 在政府治理的智能化與現(xiàn)代化方面，將帶來(lái)數(shù)字平臺(tái)與大數(shù)據(jù)商機(jī)；
• 在城市集群+中心城市的分散化方面，將帶來(lái)新型智慧城市與園區(qū)商機(jī)；
• 在數(shù)字化大健康體系加速推進(jìn)方面，將帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)商機(jī)；
• 在非接觸連接商業(yè)與服務(wù)加速興起方案，將帶來(lái)在線課堂與教育、遠(yuǎn)程辦公與線上活動(dòng)、5G行業(yè)應(yīng)用、無(wú)人場(chǎng)景交易與服務(wù)、生鮮電商的商機(jī)；
• 在中國(guó)+1的全球供應(yīng)鏈策略提速方面，將帶來(lái)供應(yīng)鏈管理、制造與服務(wù)機(jī)器人的商機(jī)。

“后疫情”和“新基建”這兩件事情甚至是交織在一起的。疫情期間大批工業(yè)制造業(yè)企業(yè)面臨復(fù)工難的問(wèn)題，技術(shù)逐漸成為他們需要考慮的因素。

在疫情期間，一大批學(xué)校/企業(yè)開(kāi)啟遠(yuǎn)程模式，會(huì)議溝通、工作報(bào)表、人力管理、財(cái)務(wù)審計(jì)等等工作大多遷移至云上。

遠(yuǎn)程教育/辦公的廣泛鋪開(kāi)，短期內(nèi)對(duì)云數(shù)據(jù)中心的“運(yùn)載”能力產(chǎn)生了更大的需求。為了保障服務(wù)能夠正常運(yùn)行，云數(shù)據(jù)中心的計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)等資源往往需要進(jìn)行擴(kuò)容，這帶來(lái)了對(duì)服務(wù)器等底層基礎(chǔ)設(shè)施的巨大需求。

在疫情過(guò)后，一批企業(yè)都在圍繞著技術(shù)、商業(yè)、組織對(duì)外賦能。企業(yè)一方面面臨著外部壓力困擾，另一方面也面臨著內(nèi)部協(xié)同訴求，一大批新的技術(shù)產(chǎn)品涌現(xiàn)出來(lái)。

隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)智能化進(jìn)程及“新基建”的步伐進(jìn)一步深入，產(chǎn)業(yè)界對(duì)于AI的需求不斷擴(kuò)張。

AI落地過(guò)程中必然會(huì)涉及到更多場(chǎng)景。這些場(chǎng)景或許和工業(yè)有關(guān)，或許和農(nóng)業(yè)有關(guān)，或許和交通有關(guān)，或許還與智能城市建設(shè)有關(guān)，但都需要企業(yè)和開(kāi)發(fā)者們深入其中，根據(jù)數(shù)據(jù)、計(jì)算、部署場(chǎng)景、硬件解決方案等不斷調(diào)教算法。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)以及全球制造業(yè)也的確到了需要實(shí)現(xiàn)升級(jí)之時(shí)，效率依然是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的根本，降低生產(chǎn)成本是提高效率的關(guān)鍵手段。

在這種大背景下，我們可以細(xì)數(shù)華為可以做的事情。

比如說(shuō)，將通過(guò)5G、AI、Cloud等技術(shù)打造的創(chuàng)新產(chǎn)品，提供基于客戶業(yè)務(wù)需求的可復(fù)制的可復(fù)制場(chǎng)景化方案。

最典型的案例是，制造業(yè)領(lǐng)域提供多種解決方案。例如，協(xié)同研發(fā)云解決方案、CAD云解決方案、CAE工業(yè)仿真解決方案、預(yù)測(cè)性維護(hù)解決方案、無(wú)線智慧工廠解決方案等。

或者說(shuō)，在遠(yuǎn)程醫(yī)療、視頻會(huì)議、遠(yuǎn)程辦公、AI應(yīng)用等細(xì)分領(lǐng)域，幫助那些愿意做好業(yè)務(wù)連續(xù)性管理的公司有效應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。

這次華為的Welink便是在政企市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)到終端再到外設(shè)的一體化解決方案，引導(dǎo)了一大批政府或者企業(yè)的數(shù)字化辦公進(jìn)程。

當(dāng)然，這些僅僅只是一部分。在服務(wù)客戶的過(guò)程中，華為真正的能力在于，它不僅僅可以提供產(chǎn)品，更是具備系統(tǒng)構(gòu)建能力，以及不斷向外延伸的服務(wù)能力。

回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，華為2019年的考驗(yàn)是嚴(yán)酷的，2020年的考驗(yàn)更為嚴(yán)酷。

去年一年，任正非頻繁接受海外媒體專訪，在那本《采訪實(shí)錄》中我們已經(jīng)可以看到，這家公司的掌舵者希望在驚濤駭浪中站出來(lái)，給內(nèi)外傳遞一些更堅(jiān)實(shí)的聲音。

過(guò)去它可以相對(duì)低調(diào)，用更沉穩(wěn)的姿態(tài)悄然成長(zhǎng)。

隨著世界格局變化，它被放置在世界博弈的大棋局之中，不再具備過(guò)去那樣具備“遮蔽空間”的環(huán)境，甚至需要頂著狂風(fēng)驟雨，在新的歷史周期中尋找屬于自己的位置。

這一份亮眼年報(bào)，其實(shí)就是華為面對(duì)內(nèi)外環(huán)境變化帶來(lái)的成績(jī)。它在收入結(jié)構(gòu)上去看可能并不完美，從財(cái)務(wù)視角去看也有很多可以挑剔之處。

然而，一份依舊增長(zhǎng)的財(cái)報(bào)已經(jīng)展現(xiàn)了這家公司面對(duì)危機(jī)時(shí)的外部抗壓能力以及內(nèi)部協(xié)同能力。

企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)，手握5G、AI、Cloud三大能力，面臨的是萬(wàn)億大藍(lán)海市場(chǎng)。

我們不僅僅看到它表面上的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，更要看到生態(tài)建設(shè)和業(yè)務(wù)落地狀況。而這也是華為未來(lái)長(zhǎng)久增長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì)點(diǎn)之一。

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