在手機(jī)圈之外的人，大多不了解愛施德這家公司，雖然他們的大部分手機(jī)可能都出自愛施德的銷售之手。不過(guò)，這家公司最近和阿里的聯(lián)姻，一下子就走到了風(fēng)口。

4月26日，手機(jī)分銷商愛施德發(fā)布公告稱，公司將非公開發(fā)行股票數(shù)量不超過(guò)79,103,094股(含本數(shù))，募集資金總額不超過(guò)40,705.67萬(wàn)元，并擬通過(guò)本次非公開發(fā)行向阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司發(fā)行股份，引進(jìn)阿里巴巴作為其戰(zhàn)略投資者，阿里巴巴持股5%以上。

公告顯示，愛施德還將通阿里巴巴擬共同出資1億元，建立有限責(zé)任公司，阿里巴巴持股持股51%，愛施德持股39%，廣東新聯(lián)持股10%。

5%，這是個(gè)神奇的數(shù)字，也是這些年來(lái)某互聯(lián)網(wǎng)巨頭頻頻入股的數(shù)字。一是這個(gè)數(shù)字不會(huì)動(dòng)用大筆資金，可以廣撒網(wǎng)大布局，二是不會(huì)影響原來(lái)公司的正常股權(quán)權(quán)力分配，三是足夠形成合作的踏實(shí)紐帶?，F(xiàn)在，阿里巴巴也學(xué)會(huì)了。

據(jù)悉，愛施德與阿里巴巴已簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，阿里巴巴將成為愛施德持股5%以上股東，將有權(quán)向愛施德董事會(huì)提名一名非獨(dú)立董事，該董事將進(jìn)入董事會(huì)下設(shè)的戰(zhàn)略委員會(huì)。愛施德稱，阿里巴巴與上市公司之間存在一定的協(xié)同效應(yīng)。阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和金融科技等方面具備國(guó)際領(lǐng)先的核心優(yōu)勢(shì)，通過(guò)技術(shù)賦能，能夠幫助愛施德實(shí)現(xiàn)供銷體系的數(shù)字化升級(jí)，顯著增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力。

據(jù)中新網(wǎng)消息，2019年，京東、迪信通簽署了京東投資迪信通的正式協(xié)議，京東斥資大約2億港元購(gòu)買迪信通增發(fā)股權(quán)、成為擁有9%左右股權(quán)的迪信通第三大股東。同時(shí)，兩者也成立了合資公司，京東通過(guò)宿遷嘉時(shí)持股51%，而迪信通持股49%。阿里巴巴與愛施德的這次投資合作，顯然與此類似，差異只是阿里巴巴投資了4億，而京東投資了2億，股權(quán)卻還相差一半。截止2020年4月29日，迪信通市值13億，而愛施德市值104億。

整體結(jié)構(gòu)上，在3C銷售領(lǐng)域，目前形成了阿里+蘇寧+愛施德、京東+五星電器+迪信通、拼多多+國(guó)美的格局。其中，阿里和蘇寧是相互持股，拼多多與國(guó)美現(xiàn)在持有的是可轉(zhuǎn)債（并非股權(quán)），其他都是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)單向投資實(shí)體門店。

顯然，就媒體聲量來(lái)看，阿里巴巴投資愛施德明顯不如拼多多購(gòu)買國(guó)美可轉(zhuǎn)債更熱，也許是合作兩方都刻意低調(diào)，或者某些媒體力量不希望看到這樣的結(jié)果。

實(shí)際上，愛施德目前為蘋果、三星和榮耀等手機(jī)品牌的中國(guó)區(qū)一級(jí)代理商，也是中國(guó)最大的手機(jī)分銷商。作為中國(guó)民企500強(qiáng)企業(yè)之一，愛施德旗下業(yè)務(wù)主要分為四個(gè)板塊：智能終端分銷、金融及供應(yīng)鏈服務(wù)、智慧零售業(yè)務(wù)以及通信服務(wù)，其中智能終端分銷是其核心業(yè)務(wù)，是連接智能終端上游廠商和下游客戶的綜合銷售賦能渠道。不久前，愛施德剛剛確認(rèn)已獲得華為榮耀30系列新品的線下獨(dú)家代理權(quán)，包括榮耀30、榮耀30 Pro、榮耀30 Pro+。

在營(yíng)業(yè)收入上，愛施德與國(guó)美電器基本上處在一個(gè)檔次，更重要的是，愛施德不僅自己賣，還分銷，即便是國(guó)美、京東等等也往往需要從愛施德進(jìn)貨才能實(shí)現(xiàn)銷售。

如果從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，愛施德是僅次于智能手機(jī)廠商的第二環(huán)節(jié)，接下來(lái)才是其他的3C門店或者電商平臺(tái)的銷售，其是掌握定價(jià)權(quán)的。有人說(shuō)，廠商可以跳過(guò)愛施德來(lái)進(jìn)行自己銷售，理論是可以，但實(shí)際操作如何很簡(jiǎn)單，那么何必有渠道體系存在呢？

到了4月28日，蘇寧與阿里巴巴宣布加強(qiáng)合作，各自100億，參與聚劃算百億補(bǔ)貼計(jì)劃，組成"雙百億補(bǔ)貼"聯(lián)盟。于是，有媒體戲稱，這是組建了“古德貓寧”聯(lián)盟，而且具有定價(jià)權(quán)，要開展降維打擊了。

據(jù)中國(guó)家用電器研究院和全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的《2019年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》指出，2019年，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)零售額規(guī)模為8032億元。其中，線上市場(chǎng)零售額規(guī)模為3108億元，份額占比達(dá)到38.7％；線下市場(chǎng)零售額規(guī)模為4924億元，占比61.3％。

數(shù)據(jù)平臺(tái)Trustdata發(fā)布《2020年Q1中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》稱，受疫情影響，2020年Q1中國(guó)手機(jī)銷量同比深幅下探。其中，2020年前3個(gè)月份單月手機(jī)銷量同比跌幅分別為38.9%、56.0%、23.3%。根據(jù)CounterpointResearch的報(bào)告，2月份第一周，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷量呈現(xiàn)最低水平，對(duì)比前一個(gè)月減少了50%。

根據(jù)全球市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)CounterpointResearch對(duì)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的周別銷售報(bào)告，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)因疫情控制的逐步穩(wěn)定，消費(fèi)開始恢復(fù)，3月份智能手機(jī)銷量已經(jīng)恢復(fù)到了往年的80%水平。

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的節(jié)骨眼上，面臨即將到來(lái)的刺刀見紅的手機(jī)促銷大戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候的“古德貓寧”聯(lián)盟的出現(xiàn)，顯然是磨刀霍霍，友商們估計(jì)要加油了。不管怎樣，只要給老百姓更便宜的好產(chǎn)品，就一定會(huì)受到歡迎，管他是誰(shuí)呢，誰(shuí)優(yōu)惠力度上，就選誰(shuí)。

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