林小宅一出場,練習(xí)生們就炸開了鍋。
「標(biāo)準(zhǔn)的日系美少女」
「沒有哪個(gè)女孩子的青春里不知道林小宅」
「女企業(yè)家」
驚嘆、好奇、審視,一同襲來,擁有1110萬微博粉絲的林小宅從日系寫真集里躍出,站在了聚光燈下,平面記憶突然立體,網(wǎng)友吃瓜,粉絲控評,練習(xí)生們?nèi)缗R大敵。
誰是林小宅?村通網(wǎng)用戶發(fā)出靈魂吶喊,沖浪小能手則露出意味深長的笑容。
就偶像綜藝來說,她是選秀新人,但在此之前,她還是社交媒體初代網(wǎng)紅、少女風(fēng)集大成者,以及一個(gè)7年齡淘寶皇冠店的創(chuàng)始人。
不同于張大奕、李子柒等紅人的大眾屬性,以林小宅為代表的紅人風(fēng)格自帶圈層特質(zhì),在Z世代中廣受追捧,從初代非主流到當(dāng)代小學(xué)雞,誰不愛青春美少女?
在這個(gè)魔幻的直播帶貨元年,讓我們?nèi)タ纯闯醮W(wǎng)紅是如何歲月靜好地通過社交資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)貨幣的。
01
女企業(yè)家和她的向日宅物
第31名。
首次順位排名發(fā)布,林小宅不僅拿了個(gè)勤奮劇本,還立了一個(gè)進(jìn)步明顯的人設(shè),從粉絲到路人都在稱贊「女企業(yè)家對自己真狠」。
官方物料之外,民間小道消息也傳的飛起,甚至坊間傳聞,淘汰賽前,林小宅送給練習(xí)生們?nèi)耸忠恢豢诩t。
路人網(wǎng)友一邊感慨「這難道就是和富婆做朋友的快樂嗎?」,一邊暗戳戳調(diào)侃「女企業(yè)家」這是要將一百來位plmm發(fā)展為潛在客戶。
就在網(wǎng)友認(rèn)為林小宅將借著選秀節(jié)目的熱度,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大淘寶店事業(yè)的時(shí)候,其所經(jīng)營的「向日宅物」卻在店鋪首頁發(fā)布了「停店清倉」的海報(bào)。
一時(shí)之間,粉絲也弄不清林小宅的本愿,難道真的一顆紅心想出道,百萬粉的皇冠淘寶店說關(guān)就關(guān)?
事實(shí)上,關(guān)店是不可能關(guān)店的,出道位還沒預(yù)定,基本盤怎么能丟。不過店鋪小二說他們也不知道后續(xù)是什么打算,但目前就是先清倉停店。
很多人可能不知道,林小宅的紅人之路是從快手開始的。那時(shí)候,快手還未改名,依然叫做「GIF快手」,而林小宅每次的GIF都能登上熱門榜單,在2012年,她便已經(jīng)是小有名氣的網(wǎng)絡(luò)紅人了。
伴隨著微博話語權(quán)的崛起,林小宅平臺(tái)運(yùn)營的重心逐漸向著微博傾斜。因?yàn)轱L(fēng)格獨(dú)特,林小宅在微博頗受追捧,日系少女的人設(shè)很吃香,寫真配合日常隨手拍,僅憑美照,林小宅就能吸粉固粉。
和無數(shù)個(gè)網(wǎng)紅一樣,粉絲達(dá)到一定量級后,開淘寶店成了自然而然的選擇。
02
一組寫真照帶來的盛名
2014年,向日宅物創(chuàng)立,而林小宅不僅是創(chuàng)始人還是淘寶店的模特。
彼時(shí),網(wǎng)紅電商剛剛興起,但18歲的林小宅已經(jīng)是個(gè)不折不扣的大V了。說起網(wǎng)紅電商,前有張大奕納斯達(dá)克敲鐘,后有李子柒螺螄粉微博屠榜,像林小宅這種純靠美照帶貨的,算是古早派網(wǎng)紅電商了。
次年,林小宅便迎來事業(yè)轉(zhuǎn)折。
2015年,林小宅在微博發(fā)布了一組名為《少女物語寫真集》的照片,璀璨的夕陽下,少女馬尾高扎,身量纖細(xì),穿著各色服飾,妝容清淡,迎著光的面頰,膠原蛋白滿溢。
少女感撲面而來,網(wǎng)友們驚為天人。自此,林小宅在微博一戰(zhàn)成名,淘寶店的銷量也跟著水漲船高。
不同于李子柒與其背后推手微念科技的強(qiáng)共生關(guān)系,同是簽約微念的林小宅在個(gè)人IP方面似乎擁有更多自主權(quán),向日宅物的商業(yè)運(yùn)作從目前的動(dòng)態(tài)來看全盤歸屬于林小宅與其男友杜丸丸。天眼查顯示,林小宅與其男友各占「向日宅物」母公司(珠海向日宅物電子商務(wù)有限公司)50%的股份。
在2015年至2018年期間,林小宅的網(wǎng)紅電商做得可謂紅火。向日宅物售賣服裝及林小宅的周邊產(chǎn)品,期間還在2018年分出精力開了一家美妝淘寶店「小宅醬的美妝店」。
公開數(shù)據(jù)顯示,這家美妝店開業(yè)第三個(gè)月的銷售額便已突破千萬,林小宅甚至因此拿下克勞銳年度最具價(jià)值紅人電商獎(jiǎng)。
但似乎這家美妝店的命運(yùn)和網(wǎng)紅的生命周期一樣,巔峰轉(zhuǎn)瞬即逝,不到一年時(shí)間,便消失在電商大軍中。
林小宅的電商版圖,只剩向日宅物這一棵獨(dú)苗。
粉色、格子、娃娃領(lǐng)、日系印花T恤,向日宅物的選品十分軟妹風(fēng),客單價(jià)一般維持在百元左右,這種定位及價(jià)格與林小宅的粉絲群體十分符合--年紀(jì)不大的學(xué)生黨。
但不得不說的是,向日宅物的發(fā)家史并不十分值得說道。擦邊打版、抄襲微調(diào)是這家日系淘寶店怎么也撕不掉的標(biāo)簽。但和此前所有的網(wǎng)紅店一樣,向日宅物雖然爭議纏身,但依然堅(jiān)挺賣貨。
就這樣,向日宅物一邊被撕,一邊繼續(xù)擦邊。但隨著林小宅職業(yè)規(guī)劃的流變,向日宅物早年的抄襲史成為這位選秀新人無法回避的「污點(diǎn)」。
尤其是在初舞臺(tái)的展示環(huán)節(jié)爆出「舞蹈抄襲」后,這種指責(zé)越加擴(kuò)大化,因此,向日宅物與林小宅的強(qiáng)綁定關(guān)系反而在選秀如日中天的時(shí)刻開始解綁,不僅淘寶店模特?fù)Q人,連店鋪微博也停更。
很難說向日宅物會(huì)不會(huì)因?yàn)榱中≌A(yù)定了出道位而走向短暫關(guān)停,但目前可預(yù)見的是,所謂的「停店清倉」,可能在很大程度上是想搶先占得一個(gè)「進(jìn)可攻退可守」的位置。
淘寶軟妹風(fēng)店鋪千千萬,向日宅物的紅利期顯然是一晃而過了。
03
美少女圈頂流與百萬軟妹風(fēng)
近兩年,社交媒體常談「破產(chǎn)三女神」,漢服、LO裙、JK制服,但其實(shí),在這三者之外,所謂的軟妹風(fēng)服飾也頗受歡迎。(之前我們有一篇《破產(chǎn)三姐妹的鄙視鏈》)
寬大的糖果色衛(wèi)衣,下配一條裙褶鋒利的格子半裙,或者是翻領(lǐng)襯衣搭配背心毛衣,美少女圈的博主們,在一片香芋紫、薄荷藍(lán)里穿出溫柔的少女風(fēng),粉絲們一邊刷著美圖一邊求同款。
說到這里不得不提一下,什么是「美少女圈」。顧名思義,美少女圈當(dāng)然離不開個(gè)美字,在微博上,有一群顏值不錯(cuò)的博主,或是靠著美少女樹洞投稿,或是自發(fā)分享日常美照,從而形成的一個(gè)小圈子。
這些博主們大多彼此認(rèn)識,日常面基,在服裝風(fēng)格上頗為少女漫,偶穿 LO裙、JK制服、漢服等,其中很大一部分是給軟妹店當(dāng)模特,或者是像林小宅一樣自己創(chuàng)立個(gè)人品牌。
和破產(chǎn)三女神嚴(yán)格的山正之爭不同,軟妹風(fēng)大多不甚在意山正,很多賣軟妹風(fēng)服飾的淘寶店都是日牌或韓牌仿款。商家一般買入原版,然后微調(diào)元素,打版自制生產(chǎn)仿款。
林小宅創(chuàng)立的向日宅物常常這么操作。
2018年,向日宅物曾原封不動(dòng)地打版一個(gè)名為「ray beams」的日牌,此外,一個(gè)名為「Mint Cheese」的國內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌,也曾被微調(diào)元素后打版生產(chǎn)。更有甚者,連向日宅物早期淘寶店的logo也被網(wǎng)友扒出模仿自韓國一個(gè)服裝品牌「sweet pea」。
當(dāng)然,如果你認(rèn)為只是向日宅物抄的瘋狂,那你就錯(cuò)了,淘寶軟妹風(fēng)店鋪深扒起來鮮有不抄襲的,店主們靠著打信息差搬運(yùn)原創(chuàng)品牌是常態(tài)。
而購買軟妹風(fēng)服裝的消費(fèi)者大多為學(xué)生黨,囊中羞澀,百來元的仿版便宜又好看,而軟妹風(fēng)服裝的山正之爭并不像LO圈、漢服圈那么激烈,日??羁雌饋砻染湍芟聠?。
對店家來說,這種操作模式上手簡單,因?yàn)榕偃チ藙?chuàng)意成本,而使得利潤空間大,只要衣服上鏡,模特顏值優(yōu)秀,再加照片拍得好,就能收獲不錯(cuò)的銷量。
很多主打軟妹風(fēng)的淘寶店都是7年以上的老店,有的老道的店主甚至不需要模特,僅靠白底平鋪圖就能帶貨。而這其中像向日宅物這樣因?yàn)橹雀叨31话浅龀u的店鋪不過是少數(shù)派。
04
生活碎片、Vlog與后花園日常
與大眾視野里的網(wǎng)紅電商不同,美少女圈的博主在內(nèi)容產(chǎn)出風(fēng)格上,似乎習(xí)慣于維持一種獨(dú)屬于小眾的稀缺感。
博主們很擅長用一些獨(dú)特的元素來打造個(gè)人特色,那些有關(guān)生活細(xì)節(jié)的碎片,精致、生動(dòng)又美好,濾鏡里的少女,顏值高又元?dú)鉂M滿,鮮活靈動(dòng)的青春感幾乎能透屏而出。
雖然在穿搭、美妝等方面,信息傳達(dá)的專業(yè)性不強(qiáng),但憑著這些生活碎片、Vlog與后花園日常,吸粉、固粉的能力倒是不輸垂類博主。
但也因?yàn)閷I(yè)性不強(qiáng),以及脫離濾鏡就打入原形,美少女圈的商業(yè)口碑往往盛名之下其實(shí)難副。道理很簡單,美貌會(huì)令普通的商品溢價(jià),但不是所有人都擁有美貌。
以林小宅來說,她所擅長的手賬、編發(fā)造型、服裝搭配風(fēng)格,往往是圖片里好看,視頻里優(yōu)美,可一旦粉絲有樣學(xué)樣,很容易就「人間真實(shí)」。一來手殘,二來沒有那八十來斤的體重,三來,則更殘忍,博主拍照時(shí)穿的很有可能是自己買的原版正品,賣給你的,是打版的高仿。
在選秀綜藝《青春有你2》播出期間,林小宅的vlog甚至被節(jié)目組當(dāng)做官方物料來宣傳,與練習(xí)生們的拍立得合照上畫著簡筆小圖案、寫著圓體字,一本相冊集在微博廣為流傳,吸引了不少路人的好感。
此前在她的微博中,常常曬出這樣的后花園日常,照片里出現(xiàn)的手賬本、包、手機(jī)殼、帽子、小掛飾等產(chǎn)品,在評論區(qū)被求購的幾率相當(dāng)高。
那么,林小宅為什么放著好好的種草事業(yè)不做,跑去選秀節(jié)目里找事業(yè)下一春?
事實(shí)上,正如她自己在節(jié)目中所說的那樣,「網(wǎng)紅生命周期有限」,而粉絲的注意力又轉(zhuǎn)瞬即逝。如今的淘寶,直播電商才是頂流,淘寶一姐非薇婭莫屬。無論是站方的布局重心轉(zhuǎn)向,還是粉絲的遷移,都讓林小宅們的生意越來越難。
林小宅作為社交媒體的初代網(wǎng)紅,滿打滿算也火了近十年,未來繼續(xù)依靠軟萌的少女風(fēng)顯然不夠現(xiàn)實(shí)。
這兩年,隨著社交媒體的越發(fā)成熟,這種后花園風(fēng)格漸趨大眾化,新生代紅人自成一派,新的消費(fèi)需求也不斷涌現(xiàn),要去尋找怎樣的「商業(yè)表達(dá)」來繼續(xù)這一份野心?
全民pick的選秀成為她的選擇。
但對林小宅來說,甫一開始走的就不是爆款路線,層層濾鏡所營造的少女人設(shè),要在聚光燈接受審視,還能一如既往地歲月靜好嗎?
畢竟,迎光而立,除了耀眼,背后也有陰影投射,盛名之下爭議纏身,抄襲、立人設(shè)、淘寶店碰瓷。偶像之路是聚光燈下360度無死角,二維平面里叱咤風(fēng)云的初代紅人站上公演舞臺(tái),真不一定能趕上這波新紅利。
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