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文/調(diào)皮電商編輯部
01
最近一段時(shí)間,電商巨頭們發(fā)生了一些變化,而且是共同的變化。
五一前夕,先是拼多多聯(lián)手國美,給了國美2億美元的可轉(zhuǎn)債投資,這件事被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng),有人說是因?yàn)辄S光裕即將出獄(或者已經(jīng)出獄),所以黃崢才會投國美,否則,兩家八竿子打不著,何必要投呢?也有的說國美傍上了拼多多的“大腿”,畢竟現(xiàn)在拼多多是當(dāng)紅炸子雞,而國美的電商和營收,一直在徘徊不前。
這個(gè)消息還在熱乎的傳播著,另一邊,阿里投資了國內(nèi)最大的蘋果分銷商愛施德,投的錢雖然不多,只有4個(gè)多億,占股5%。但是,考慮到愛施德作為國內(nèi)大型3C數(shù)碼分銷商,在全國有10萬多家線下店,一年銷售額近560億,與國美594億接近,這個(gè)投資,還是有點(diǎn)意思的。
愛施德的說法是,引入阿里,是為了改造自己的店面實(shí)現(xiàn)新零售,雙方還投資一個(gè)億,準(zhǔn)備建立3C分銷新渠道。
電商與實(shí)體的勾兌,現(xiàn)在竟然成了一股新趨勢,再往前倒一年,2019年四月份,京東以12.7億元的價(jià)格買了五星電器46%的股份,三個(gè)月以后,2019年7月,京東集團(tuán)將以約2.14億港元現(xiàn)金認(rèn)購迪信通擬發(fā)行H股,引入戰(zhàn)略投資者,占迪信通發(fā)行后總股本的8.98%。
3C數(shù)碼領(lǐng)域短短一年時(shí)間,竟然出現(xiàn)了渠道上下游以及線上線下多業(yè)態(tài)的混合持股,說好聽點(diǎn)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,說不好聽點(diǎn),現(xiàn)在3C數(shù)碼家電領(lǐng)域的線下渠道開始站隊(duì)線上巨頭了,說的再不好聽點(diǎn),這可能也是巨頭為了尋求安全感而拉攏上下游以及曾經(jīng)的競爭對手。
要知道,多年前,電商與實(shí)體零售商勢不兩立,十年前,馬云聲稱要消滅渠道,干掉中間商,讓品牌方直面消費(fèi)者;十年前,劉強(qiáng)東也說要打掉國美蘇寧等線下零售巨頭的高額利潤;黃崢的理念則是做Costco模式,不要賺差價(jià),干掉溢價(jià)。
沒想到,當(dāng)他們成了巨頭之后,竟然會把投資放給自己的敵人——聲稱要消滅或者聲稱要打敗的對手。
02
如何看待這種現(xiàn)象呢?
你可能覺得,線上線下融合是大勢所趨,線上流量枯竭,需要線下;線下運(yùn)營困乏,需要線上。
這是從消費(fèi)側(cè)來觀察,實(shí)際上,從供應(yīng)鏈的復(fù)雜性角度來說,這是一種互相妥協(xié),競爭這么多年,最后發(fā)現(xiàn)誰也干不掉誰,但都遇到了增長瓶頸,線上巨頭自己做線下,困難重重,少有成功;線下實(shí)體店做電商,重重困難,成功不多。
所以,線上與線下抱團(tuán)取暖,增強(qiáng)競爭力,以打敗實(shí)力更差的對手。
與此同時(shí),線下實(shí)體店在供應(yīng)鏈層面,仍然有著不少話語權(quán),前幾年,憑借強(qiáng)大的線下滲透能力和集采的資本實(shí)力,在份額上,與線上相比,還是有優(yōu)勢的。
具體到幾個(gè)巨頭投資的實(shí)體企業(yè),阿里投資的愛施德,在線下還是有密集門店,通過服務(wù)周邊用戶,擁有阿里無法觸及的消費(fèi)者,當(dāng)然,阿里在3C數(shù)碼領(lǐng)域本身也不太強(qiáng),更需要這樣毛細(xì)血管的渠道去滲透。
京東投資的五星電器和迪信通,也在大家電和數(shù)碼領(lǐng)域有獨(dú)特優(yōu)勢,不過都是地方優(yōu)勢,所以,京東自己也在布局線下門店,京東在線下多條腿走路,意圖建立強(qiáng)控制的線下銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
而拼多多投資(牽手)的國美,被媲美為阿里牽手蘇寧,有點(diǎn)過了,阿里跟蘇寧的合作深度,遠(yuǎn)高過拼多多與國美,而且蘇寧大賺。雖然國美門店不太多,不過,國美在大家電領(lǐng)域還是很有優(yōu)勢,其在供應(yīng)鏈上定制的產(chǎn)品,有很大的價(jià)格優(yōu)勢,對于拼多多深入家電供應(yīng)鏈,很有幫助,畢竟,去年天貓發(fā)起的格蘭仕二選一事件,還是打擊了拼多多的供應(yīng)鏈整合,拼多多的商業(yè)模式,本身是反品牌溢價(jià)的,對產(chǎn)業(yè)基地的大投入是一把雙刃劍,能快速吸引商家,也讓品牌商深深恐懼,所以,拼多多很難得到品牌方的高度重視,只能從供應(yīng)鏈角度切入,找一些能做定制的渠道,跟他一起玩價(jià)格戰(zhàn)。
在整合上下游這件事上,京東走的快走的早,拼多多今年四月才行動,實(shí)際上,市面上能承擔(dān)拼多多野心的實(shí)體零售巨頭也不多了,蘇寧牽手阿里,五星電器牽手京東,昔日家電爭霸戰(zhàn)的主角都已投奔對手,拼多多也只有國美可以牽手了,能看到雙方合作契機(jī)并推動雙方合作,背后一定有高人推動,是看清了行業(yè)格局之后才走的一步棋。
而到了阿里,在家電3C領(lǐng)域,似乎更沒得選了,一個(gè)個(gè)能撬動行業(yè)格局的線下小巨頭都瓜分殆盡,只有向上游分銷商這一層面收割,所以牽手隱形冠軍愛施德,也是不錯(cuò)的一步棋,防止上游沒有話語權(quán)——不要以為品牌商在天貓開個(gè)店就有話語權(quán)了,大家電3C領(lǐng)域跟服裝化妝品可不一樣,重服務(wù),廠家和分銷巨頭才掌控話語權(quán),如果阿里不在線下和分銷層面有介入,等京東3C家電的線下網(wǎng)絡(luò)成熟了,等拼多多聯(lián)合國美發(fā)動一波又一波的價(jià)格戰(zhàn)之后,阿里3C家電品類就只能淪為陪襯了。
尤其是,未來幾年,家電3C領(lǐng)域也在發(fā)生深刻變化,行業(yè)整合在加速,產(chǎn)品更新?lián)Q代,企業(yè)并購都在變化,這么多的動作,豈是阿里模式這種只有一個(gè)品牌方的天貓店所能左右的?一個(gè)天貓店就只是一個(gè)小小的分銷渠道而已,行業(yè)上下游整合的機(jī)會窗口,需要更深入的介入。
以前的3C家電電商是價(jià)格戰(zhàn),后來是廣告戰(zhàn),后來是定制戰(zhàn),后來是線上線下融合的業(yè)態(tài)戰(zhàn),如今倒好,已經(jīng)成了巨頭的上下游整合戰(zhàn)!
這種爭奪戰(zhàn),不進(jìn)則退,誰不跟,誰被動,所以,看起來是阿里拼多多在戰(zhàn)略投資,實(shí)際上,都是在找安全感,不能被對手落下,但是,這種布局能改變什么大形勢嗎?
恐怕不能,一個(gè)安全感的動作,給不了幸福感,要想要幸福感,得創(chuàng)造新價(jià)值!
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