新消費(fèi)力量的涌動(dòng)，醞釀了新消費(fèi)主義的盛行，吸引著精致的豬豬女孩、佛系的社畜青年、以及風(fēng)口上的小鎮(zhèn)青年們，將內(nèi)心的需求集體釋放。
而“用錢(qián)買(mǎi)快樂(lè)”的日子似乎在2020年戛然而止，面對(duì)這樣一個(gè)充滿顛覆、風(fēng)險(xiǎn)與不確定性的年份，大眾對(duì)于物美價(jià)廉的商品訴求反而更加強(qiáng)烈?？v使各類消費(fèi)券漫天飛舞，唯有真補(bǔ)貼真降價(jià)，劃算地買(mǎi)到心頭愛(ài)，才能滿足當(dāng)下消費(fèi)者多樣化購(gòu)物減價(jià)需求。
“你便宜，我比你更便宜”成了電商戰(zhàn)場(chǎng)的主旋律，圍繞 “百億補(bǔ)貼”的大戰(zhàn)已被提上新的高度。
一、百億補(bǔ)貼的那達(dá)慕
在蒙語(yǔ)里，那達(dá)慕意為豐收的喜悅。而電商界的那達(dá)慕，豐收只屬于極少數(shù)。
若說(shuō)2020年的電商賽道是風(fēng)刀猛烈的大草原，“百億補(bǔ)貼”就是草原上的那達(dá)慕，有人意氣風(fēng)發(fā)，有人躍躍欲試，還有人已黯然離場(chǎng)。
電商的發(fā)展史就是一部燒錢(qián)史。亞馬遜虧損了20年，發(fā)展為全球第一電商平臺(tái)，顛覆了人類上千年的商品交易方式；阿里、京東也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)價(jià)格戰(zhàn)后，終于站穩(wěn)腳跟成為巨頭。
去年開(kāi)啟的“百億補(bǔ)貼”是電商燒錢(qián)的最新篇章。它像是蒙古的那達(dá)慕大會(huì)，不同角色和身份的游牧先行者紛紛亮相：有下沉市場(chǎng)起家的“新人”拼多多，有電商界的老大哥淘寶聚劃算，還有京東、蘇寧這樣的老將。有的平臺(tái)收獲了流量與增長(zhǎng)；也有的黯然退場(chǎng)，比如因盲目燒錢(qián)轟然倒下的淘集集。
其中，拼多多先發(fā)制人，志在上行市場(chǎng)，聚劃算謀定后動(dòng)，最終后來(lái)居上。一時(shí)間，二者成為百億補(bǔ)貼戰(zhàn)場(chǎng)上最引人注目的兩個(gè)玩家。
對(duì)電商來(lái)說(shuō)，燒錢(qián)的動(dòng)作必不可少，但不能沉迷于營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)講故事，必須燒出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈體系、平臺(tái)綜合治理能力、用戶購(gòu)物體驗(yàn)等核心競(jìng)爭(zhēng)力，方能于市場(chǎng)立足。相比去年的砸錢(qián)“硬剛”，今年百億補(bǔ)貼的策略開(kāi)始由“牧”向“獵”轉(zhuǎn)型。
1.0時(shí)代的百億補(bǔ)貼，更多是搖旗吶喊撐場(chǎng)面，泛化地給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)選擇?，F(xiàn)階段百億補(bǔ)貼已進(jìn)入2.0時(shí)代，各玩家的打法向“集中出擊、定點(diǎn)突破”轉(zhuǎn)變，力求打出標(biāo)桿、打出全網(wǎng)最低價(jià)的名號(hào)，爭(zhēng)奪“真便宜”的用戶口碑。
潮鞋、iPhone、餐飲是近期爭(zhēng)奪最激烈的山頭，幾番斗法下來(lái)，依然是聚劃算和拼多多棋逢對(duì)手。
二、潮鞋、iPhone、海底撈：為何都能被硬剛？
爭(zhēng)奪流量的戰(zhàn)場(chǎng)首先圍繞著年輕人喜歡的潮鞋展開(kāi)。
彰顯個(gè)性的潮鞋往往在發(fā)售后便一鞋難求，市場(chǎng)供需秩序在情緒漲跌的浪潮中迷失游走，價(jià)格亦呈魔幻變化形態(tài)，如何用補(bǔ)貼來(lái)維持穩(wěn)定實(shí)惠的價(jià)格是一個(gè)難題。
在潮流綜藝的安利、時(shí)尚紅人的影響下，潮鞋所營(yíng)造的高級(jí)感、品質(zhì)感、稀缺感，對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)統(tǒng)統(tǒng)“氪”不容緩。
供需關(guān)系不平衡下，無(wú)限飆升的價(jià)格把很多省吃儉用想買(mǎi)一雙潮鞋作為社交貨幣的年輕人，隔在了門(mén)外。
百億補(bǔ)貼入局潮鞋市場(chǎng)后，聚劃算百億補(bǔ)貼聯(lián)動(dòng)“iFashion潮鞋圈”意在維持穩(wěn)定低價(jià)，滿足年輕群體的情懷需求。聚劃算的補(bǔ)貼對(duì)象均是時(shí)下大火的潮鞋，并不是“以次充好”的庫(kù)存款。比如炒到上萬(wàn)的AJ倒鉤1299元原價(jià)購(gòu)、1799元就可以入手陳冠希聯(lián)名款，如此強(qiáng)大的補(bǔ)貼，縱觀全網(wǎng)，基本只有聚劃算能做到。
另外還有數(shù)十雙補(bǔ)貼到骨折的潮鞋，讓不少虎撲直男直呼 “聚爹爹”，相關(guān)話題也登上了虎撲24小時(shí)榜。
虎撲網(wǎng)友討論聚劃算活動(dòng)
友商對(duì)于潮鞋領(lǐng)域的爭(zhēng)奪也不甘落后，但正品供應(yīng)體系的單薄、品類豐富度的單一拖了平臺(tái)打造標(biāo)桿補(bǔ)貼案例的后腿，力氣只能用在補(bǔ)貼力度上。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，聚劃算百億補(bǔ)貼擁有更豐富的正品供應(yīng)體系，滿足了年輕人擁有“低價(jià)+最新潮鞋”的雙份快樂(lè)，較友商技高一籌。
得年輕人者得天下，潮鞋之外，聚劃算還將在4月29日開(kāi)啟的百億補(bǔ)貼節(jié)中，對(duì)年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品加碼5億元補(bǔ)貼，這也是全月一場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的狂歡反哺，補(bǔ)貼幅度超過(guò)50%。當(dāng)然這場(chǎng)活動(dòng)對(duì)月底啟動(dòng)的“55吾折天盛典”來(lái)說(shuō)還都只是預(yù)熱，屆時(shí)年輕人時(shí)下的熱寵都有機(jī)會(huì)得到聚劃算的“真香”補(bǔ)貼。
此外，針對(duì)高端電子產(chǎn)品的補(bǔ)貼是爭(zhēng)奪更激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，消費(fèi)人群也覆蓋更廣，成為各平臺(tái)爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵局。
作為“兵家必爭(zhēng)”的標(biāo)桿性商品，讓蘋(píng)果降價(jià)一直都是個(gè)看點(diǎn)。近日，圍繞著最新發(fā)布的iPhone SE，百億補(bǔ)貼的策略簡(jiǎn)單粗暴直截了當(dāng)，就是我比你便宜。
這一回合，友商搶先開(kāi)啟補(bǔ)貼，售價(jià)2899元，但需要整點(diǎn)搶券，玩法較復(fù)雜，門(mén)檻較高。聚劃算謀定后動(dòng)，在新款產(chǎn)品發(fā)售第三天原價(jià)直降500元，憑借2799元做到了全網(wǎng)最低，可以說(shuō)是后來(lái)居上。
在此之前，蘋(píng)果已經(jīng)被各平臺(tái)拿來(lái)PK過(guò)多回。iPad新品發(fā)布時(shí)，眾多電商同樣給出了折扣讓利，數(shù)碼極客們?nèi)匀贿x擇投入“聚爹爹”的懷抱，是因?yàn)閮r(jià)格已經(jīng)逼近海淘和員工內(nèi)部?jī)r(jià)。畢竟對(duì)于口袋深深的阿里爸爸來(lái)說(shuō)，補(bǔ)貼能夠底氣十足。
民以食為天，餐飲美食也成為了補(bǔ)貼的新戰(zhàn)場(chǎng)，一方面是因?yàn)橐咔槠陂g餐飲行業(yè)急需線上賦能，另一方面則是為了用低價(jià)喚起美食愛(ài)好者的消費(fèi)信心，拉動(dòng)內(nèi)需。
這一局，聚劃算是率先出手的一方。4月10日開(kāi)始，聚劃算百億補(bǔ)貼直接拿出2億補(bǔ)貼金來(lái)幫助餐飲行業(yè)共渡難關(guān)，同時(shí)為消費(fèi)者提供了海量又實(shí)惠的線下美食選擇，滿足了疫情后人們外出撒歡兒的心理需求，也間接為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇助力。
海底撈、星巴克、麥當(dāng)勞、漢堡王、奈雪的茶等大牌餐飲統(tǒng)統(tǒng)在線讓利，原先111元的海底撈卡券在聚劃算僅售55元，價(jià)格直接腰斬；原價(jià)36元的麥當(dāng)勞套餐,僅需19.9元……一頓操作下來(lái)，不少餐飲品牌在聚劃算平臺(tái)收獲了高增長(zhǎng)。
在餐飲補(bǔ)貼這一局中，聚劃算百億補(bǔ)貼打出了速度、打出了標(biāo)桿、也打出了社會(huì)責(zé)任感。
在以上各個(gè)品類的補(bǔ)貼硬剛中，聚劃算百億補(bǔ)貼實(shí)打?qū)嵉恼\(chéng)意，用最大的讓利空間積累到最多的口碑，而這背后的實(shí)力來(lái)源于整個(gè)平臺(tái)戰(zhàn)略上的成功。
三、同樣是百億補(bǔ)貼，為何聚劃算總有實(shí)打?qū)嵉姆至扛校?/strong>
對(duì)其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，“百億補(bǔ)貼”是暫時(shí)服下的昂貴特效藥，即用短期補(bǔ)貼讓用戶“剁手”，但長(zhǎng)期不可持續(xù)，只要補(bǔ)貼停止用戶就會(huì)隨即離開(kāi)。因此長(zhǎng)效健康的補(bǔ)貼打法已成為制勝關(guān)鍵。
目前來(lái)看，聚劃算的百億補(bǔ)貼在“長(zhǎng)效健康”上獨(dú)樹(shù)一幟。
背靠阿里經(jīng)濟(jì)體，聚劃算在所有百億補(bǔ)貼玩家中擁有獨(dú)一無(wú)二的實(shí)力支撐。相較友商們“閃電戰(zhàn)式補(bǔ)貼”，聚劃算百億補(bǔ)貼已實(shí)現(xiàn)常態(tài)化、規(guī)?；倪\(yùn)作，更能持久培養(yǎng)用戶粘性。
還記得在2020春晚活動(dòng)上，聚劃算投放20億來(lái)宣傳百億補(bǔ)貼，被看作是史上最大力度的春節(jié)電商補(bǔ)貼，也是聚劃算真正敢撒錢(qián)、拼實(shí)力的體現(xiàn)。短短半年之內(nèi)，聚劃算百億補(bǔ)貼祭出了一場(chǎng)S級(jí)的購(gòu)物狂歡節(jié)，即將開(kāi)啟的55吾折天盛典活動(dòng)，這場(chǎng)活動(dòng)力爭(zhēng)要搶過(guò)年輕人第一劃算平臺(tái)的榮耀稱號(hào)，所以在活動(dòng)中我們會(huì)看到超多劃算的五折好貨，大牌補(bǔ)貼以及潮酷產(chǎn)品，打造一場(chǎng)邊看邊買(mǎi)的超級(jí)購(gòu)物節(jié)。
“聚劃算百億補(bǔ)貼55青春選擇之夜”作為聚劃算55盛典活動(dòng)的巔峰盛事，內(nèi)容上是一場(chǎng)面向年輕群體的文化盛事，展示著這個(gè)時(shí)代的青春畫(huà)像和文化力量；營(yíng)銷(xiāo)上，除了整合江蘇衛(wèi)視和阿里系傳播平臺(tái)，還將攜手虎撲、B站、微博等社會(huì)化平臺(tái)，搭建了一個(gè)消費(fèi)欲爆發(fā)的場(chǎng)景；圍繞年輕人熱愛(ài)的產(chǎn)品，聚劃算百億補(bǔ)貼與55吾折天盛典還將帶來(lái)疊加優(yōu)惠，補(bǔ)貼力度空前?？梢钥闯鲞@是一場(chǎng)兼具文化感的、時(shí)尚感和價(jià)格力三位一體的青春聚會(huì)，也傳承了聚劃算的超級(jí)造節(jié)能力。而今天上線的青春補(bǔ)貼專場(chǎng)，更是把年輕人喜歡的好貨一舉圈定，在百億補(bǔ)貼節(jié)中聚劃算根據(jù)年輕人的趨勢(shì)精選一批潮流好貨，這也是今年聚劃算55期間百億補(bǔ)貼的一次升級(jí)，不僅完成了全域商品的覆蓋，更升級(jí)成為了年輕人的潮流趨勢(shì)首選之地。當(dāng)戴森，樂(lè)高，iphone統(tǒng)統(tǒng)腰斬，還有什么理由值得拒絕呢？
如此頻繁的百億補(bǔ)貼，各家平臺(tái)的彈藥還充足嗎？通過(guò)各位玩家的2019財(cái)報(bào)不難看出，阿里聚劃算的口袋池最深，補(bǔ)貼實(shí)力最強(qiáng)。
數(shù)據(jù)來(lái)源：wind 單位：億元，人民幣
只有讓更多消費(fèi)者持續(xù)獲得實(shí)惠，平臺(tái)才能牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智。一端連接商家，一端造福用戶，這也正是聚劃算的價(jià)值所在。
百億補(bǔ)貼的比拼不僅在價(jià)格，還在正品保障上。背靠阿里的聚劃算，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)獨(dú)步電商江湖。
劣質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品既不長(zhǎng)遠(yuǎn)，也不能契合今天市場(chǎng)的實(shí)際需求，只有正品低價(jià)才能贏得消費(fèi)者的信賴。
聚劃算質(zhì)優(yōu)價(jià)美的優(yōu)勢(shì)在于打通了前中后端銷(xiāo)售通路。在前端，聚劃算熟稔運(yùn)用多元化傳播平臺(tái)，以全息營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)?；蚍ǎ畲蟪潭葦U(kuò)大活動(dòng)輻射人群，收獲全網(wǎng)傳播聲量。
在中端，利用阿里大數(shù)據(jù)用戶畫(huà)像優(yōu)勢(shì)，賦能商家精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)降本增效。例如4月29日即將上線的聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間，可以通過(guò)豐富的玩法機(jī)制，幫助不同品牌打造專屬營(yíng)銷(xiāo)解決方案，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的新陣地。
而在后端，聚劃算擁有龐大的正品貨品池，依靠阿里經(jīng)濟(jì)體的強(qiáng)大供應(yīng)體系，將價(jià)格利刃砍在自營(yíng)業(yè)務(wù)上，進(jìn)一步增加了商品的讓利空間。與強(qiáng)行要求第三方店鋪?zhàn)尷挠焉滔啾?，聚劃算百億補(bǔ)貼在正品質(zhì)量上擁有天然優(yōu)勢(shì)。
雅詩(shī)蘭黛、嬌蘭等超1800個(gè)旗艦超級(jí)品牌，都為聚劃算百億補(bǔ)貼站臺(tái)，對(duì)消費(fèi)者形成更大的正品吸引力。通過(guò)建立正品心智，聚劃算留住一二線用戶的同時(shí)，又能更好地發(fā)揮向三四線下沉的策略。
整體而言，擁有阿里全生態(tài)支持的聚劃算百億補(bǔ)貼，在贏得消費(fèi)者心智的過(guò)程中形成了增強(qiáng)回路，將發(fā)揮良幣驅(qū)逐劣幣的功效。
聚劃算擁有國(guó)民級(jí)購(gòu)物APP淘寶的一級(jí)入口，中心化流量?jī)?yōu)勢(shì)無(wú)可匹敵，并且配套了阿里生態(tài)的電商基礎(chǔ)設(shè)施，無(wú)論是菜鳥(niǎo)裹裹的物流、成熟的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)工具體系還是更完善的商家服務(wù)能力，都能憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)美的運(yùn)營(yíng)模式在性價(jià)比市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，并發(fā)揮良幣驅(qū)逐劣幣的功效，甚至能進(jìn)一步改變電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
聚劃算在國(guó)民級(jí)購(gòu)物APP淘寶的一級(jí)入口
消費(fèi)者在聚劃算獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品，同時(shí)為平臺(tái)吸引來(lái)更多的品牌方參與，而豐富正品供給給又能吸引更多的消費(fèi)者，這就形成了平臺(tái)的增長(zhǎng)飛輪。其他平臺(tái)很難擁有聚劃算這份“內(nèi)功”底子，無(wú)論是優(yōu)質(zhì)正品的供給上、平臺(tái)的規(guī)范治理上，都是后起之秀無(wú)法短期砸錢(qián)砸出的，這需要時(shí)間的積淀。
四、結(jié)語(yǔ)
不出意外，2020年應(yīng)是百億補(bǔ)貼的“終局之戰(zhàn)”。而在頂級(jí)資源的55盛典加持下，百億補(bǔ)貼賽道又將刮起一場(chǎng)聚劃算疾風(fēng)。
作者：錢(qián)皓、可達(dá)怡
編輯：安吉拉、王櫟天
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